1、文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已重新整理排版文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已重新整理排版.wor 版本可編輯.歡迎下載支持. PAGE PAGE 4文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理.wor 版本可編輯.白酒團購方案（例）隨著近年來高端白酒團購渠道的帶動，白酒的團購市場成為了眾多廠家的眾矢之的。各個廠家盲目 實上，要充分發(fā)揮團購渠道關(guān)于于市場和消費者的示范帶動作用，差異化操作將是團購營銷的核心要義。一、團購營銷產(chǎn)品的差異化從表面上看，白酒團購營銷是商家從個體營銷向整體營銷的轉(zhuǎn)變。但是，從營銷的深度來看，團購 營銷可以啟動“意見領(lǐng)袖”費群，并且最終促成產(chǎn)品全面流行，從而關(guān)于其他傳統(tǒng)渠道營銷共通發(fā)展。因此，團購營銷向上的運作方式

2、及 品牌傳遞的責任決定了并且不是一切的產(chǎn)品都適合做團購運作。一個適合運作團購渠道的白酒需要具備一下幾個條件：1、產(chǎn)品特色要鮮明團購營銷的產(chǎn)品要能夠體現(xiàn)企業(yè)的核心價值觀念及主要特色。例如，洋酒主要把藍色經(jīng)典作為其團購營銷的主打品牌，并且專門成立了洋河藍色經(jīng)典團購運營中心。洋河之所以選擇藍色經(jīng)典主打團購市場， 一方面是因為洋河藍色經(jīng)典定位為政商務用酒，體現(xiàn)了“男人的情懷”，滿足了“意見領(lǐng)袖”雙重需求，另一方面是因為洋河藍色經(jīng)典是洋河的命脈，也是洋河的特色所在。因此，洋河選擇藍色經(jīng)典系列來運作團購市場可謂是一箭雙雕。2、 產(chǎn)品價格要適當在不同檔次的產(chǎn)品中，并且不是產(chǎn)品價格越高越適合走團購渠道。至于選

3、擇哪些價位的產(chǎn)品做團購渠 助產(chǎn)品，以滿足不同團購群體的需要。3、 產(chǎn)品質(zhì)量要過硬團購提升產(chǎn)品的品牌力是以良好的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎的。產(chǎn)品質(zhì)量不過硬就難以獲得“意見領(lǐng)袖”的產(chǎn)品，也即是經(jīng)過市場試驗過的產(chǎn)品。二、團購需求的差異化從總體來看，團購營銷的關(guān)于象主要是政府、企業(yè)、社會白領(lǐng)等高消費群體。而這一群體的共通特征 售產(chǎn)生滾雪球式發(fā)展。1200 多億政商務關(guān)于白酒的要求一方面要契合自己身份、彰顯自己品位，另一方面又要有文化訴求。如果一個產(chǎn)品能既有傳統(tǒng)文化的軌跡，又有現(xiàn)代文化的元素，能夠釋放沉悶，活躍商務活動的氛圍，則不難獲得政商務人士的認可，成為政商務活動的首選和領(lǐng)袖級的產(chǎn)品。從當前消費來看，即使是同

4、一單位政商務活動層次不同，消費白酒的價格水平也有很大差異。政商100元/瓶-200元瓶的低檔政商務酒；200 元瓶-300元瓶的中檔政商務酒；300元三個價位，滿足同一群體不同活動層次的需要。例如，洋河藍色經(jīng)典系列之所以能夠團購營銷成功，則與海之藍、天之藍、夢之藍關(guān)于政商務用酒三個層次覆蓋緊密相關(guān)。2、福利性需求福利性用酒需求主要是一些實業(yè)公司用于員工發(fā)福利。這種產(chǎn)品多會在二三線城市有市場。顧客更多 產(chǎn)品的品牌力。1、婚慶性需求婚慶集體性消費，不僅能夠帶動個體消費，還能帶動群體性消費，具有良好的榜樣作用，越發(fā)有利 費者產(chǎn)生更多的吸引力。當然，產(chǎn)品需求不同，關(guān)于應的則是顧客的差異，特別是團購營銷

5、所關(guān)于應的“關(guān)鍵人”在職業(yè)、文化、 消費習慣、消費需求等方面各不相同。因此，團購營銷更注重關(guān)于“關(guān)鍵人”的公關(guān)。只有關(guān)于“關(guān)鍵人”性關(guān)于待才能達到更好的團購營銷效果。三、團購營銷方法的差異化團購營銷方法與傳統(tǒng)渠道的營銷方法存在較大的差異。傳統(tǒng)渠道的營銷是具體的，是消費者直接面 一句話就是這個道理。1、導入方法的差異化：如何吸引“關(guān)鍵人”？洋河的做法是盡可能的整合利用社會資源。在江蘇省內(nèi)市場，洋河藍色經(jīng)典直“地緣關(guān)系”開展江蘇籍成功人士老鄉(xiāng)會等方式，積極吸納整合社會資源，并且以贈酒方式培養(yǎng)“意見領(lǐng)袖”“意見領(lǐng)袖”洋河還在一些政商界人士經(jīng)常出入的場所置入平面廣告，做到無形與有形的緊密接合。而且，洋河還與中“”洋河在團購營銷上做到了社會關(guān)系與市場關(guān)系的緊密接合。但是，我們認為老鄉(xiāng)會的方式還應當向 造網(wǎng)絡團購營銷平臺，開展網(wǎng)絡團購。客戶維持方法的差異化團購客戶是企業(yè)的稀缺資源，關(guān)于于團購客戶的維持，是企業(yè)保守固有陣地的一個重要環(huán)節(jié)。為此， VIP長，開展相關(guān)的娛樂運動活動，挖掘現(xiàn)有客戶周圍的網(wǎng)絡資源