1、第6頁(yè)共6頁(yè)2022年保險(xiǎn)工作大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話模板我部客觀地對(duì)部門的實(shí)際情況做出評(píng)估，充分研究了下階段面臨的任務(wù)和挑戰(zhàn)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，確保全年計(jì)劃的達(dá)成，具體要做好以下兩個(gè)主要方面的工作：一、回歸壽險(xiǎn)營(yíng)銷本質(zhì)，堅(jiān)決做好基礎(chǔ)建設(shè)：壽險(xiǎn)營(yíng)銷三百年的歷史證明，做好這個(gè)工作沒有捷徑可走，增員、培訓(xùn)、活動(dòng)管理永遠(yuǎn)是推動(dòng)業(yè)務(wù)良性增長(zhǎng)的三架馬車，任何否定這三項(xiàng)內(nèi)容的做法都會(huì)得不償失，收獲苦果。所以在年下一階段我部將重點(diǎn)從這三個(gè)方面著眼，做好基礎(chǔ)性建設(shè)：1、增員部分：壽險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒有充足的人力就不能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，在開門_個(gè)月的業(yè)務(wù)沖刺中，我部的件均保費(fèi)和人均產(chǎn)能均位列全轄前五名，但我部的

2、規(guī)模保費(fèi)卻占比偏低，這個(gè)狀況讓我們深刻認(rèn)識(shí)了人力的重要性，在接下來的時(shí)間，我部將開辟三大主要渠道完善增員活動(dòng)：一是市場(chǎng)增員與媒體增員相結(jié)合，不放棄市場(chǎng)渠道，同時(shí)加大報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)增員的力度，以便于披沙揀金尋找合適人才；二是進(jìn)一步強(qiáng)化緣故增員，每月保證一場(chǎng)緣故增員洽談會(huì)，吸引有工作經(jīng)驗(yàn)有優(yōu)質(zhì)客戶群的人員加入營(yíng)銷隊(duì)伍；三是人員激活，對(duì)單位長(zhǎng)期不出勤人員，以及以往流失人員進(jìn)行再追蹤，重新激活部分人力。在進(jìn)行以上工作的同時(shí)，我部將投入財(cái)力更新職場(chǎng)設(shè)備，美化職場(chǎng)環(huán)境，保證優(yōu)秀人才能夠進(jìn)來更能夠留下。2、培訓(xùn)部分。壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心部分是培訓(xùn)，只有把正確的觀念和技巧成功固化到每個(gè)營(yíng)銷員身上，才可能帶來保費(fèi)，才能夠

3、吸引增員。我部首先會(huì)一如既往地把系統(tǒng)化的培訓(xùn)堅(jiān)持做好，保證每一個(gè)新人入司培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)能保質(zhì)保量地完成；其次根據(jù)市場(chǎng)變化和險(xiǎn)種的調(diào)整做好日常機(jī)動(dòng)培訓(xùn)，讓一部的營(yíng)銷人員緊跟公司步伐，天天有所學(xué)，有所得，做到知識(shí)體系的與時(shí)俱進(jìn)。3、活動(dòng)量管理。借助新版代理人合同的簽發(fā)，抓好業(yè)務(wù)人員出勤，除舊布新是改善管理的一個(gè)好機(jī)會(huì)，只要確定好規(guī)則，并堅(jiān)定不移的執(zhí)行，就能打開新的局面。我們也要嚴(yán)格執(zhí)行拜訪量規(guī)范管理，建立標(biāo)準(zhǔn)會(huì)報(bào)(最高系列主管會(huì)、大早會(huì)、二早會(huì)、主管例會(huì)、月度總結(jié)會(huì))表報(bào)經(jīng)營(yíng)制度(年度、季度、月度目標(biāo)追蹤，kpi分析嚴(yán)格執(zhí)行行事歷管理，做到有的放矢、規(guī)范經(jīng)營(yíng)。二、重新調(diào)整公司支

4、援平臺(tái)。1、建立公司資源傾斜體制。打造一部自己的精英俱樂部，重點(diǎn)進(jìn)行資源支持。對(duì)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分職級(jí)管理，明確不同職級(jí)業(yè)務(wù)人員權(quán)利義務(wù)關(guān)系，鼓勵(lì)業(yè)員晉升愿望。2、重新評(píng)價(jià)說明會(huì)支持系統(tǒng)。2022年保險(xiǎn)工作大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話模板（二）同志們：經(jīng)市政府研究決定，今天召開全市“保險(xiǎn)平安村”創(chuàng)建工作會(huì)議。主要目的是貫徹落實(shí)國(guó)家、省、襄樊市保險(xiǎn)工作會(huì)議精神，安排部署我市的“保險(xiǎn)平安村”創(chuàng)建工作。市政府高度重視此次會(huì)議，市委常委、市政府常務(wù)副市長(zhǎng)親臨會(huì)議并將作重要指示。下面，就如何開展好我市的創(chuàng)建工作，我先講三點(diǎn)意見。一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)在建設(shè)“和諧社會(huì)”中的重要作用第一，保險(xiǎn)是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要保障。我

5、市屬大病多發(fā)區(qū)，加之農(nóng)民意外傷害發(fā)生也比較頻繁，人口老齡化和子女上學(xué)矛盾的凸現(xiàn)，客觀上要求加快農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷建立和健全農(nóng)村社會(huì)保險(xiǎn)制度，完善農(nóng)民的社會(huì)保障體系。充分發(fā)揮保險(xiǎn)的補(bǔ)償和給付功能，能夠有效提高農(nóng)民家庭抵御因意外傷害和患重大疾病的能力，有效化解因家庭經(jīng)濟(jì)存在的各種矛盾。從根本上減輕因意外和疾病對(duì)家庭帶來的損失。對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定和家庭的和睦起著至關(guān)重要的作用。同時(shí)，我市農(nóng)村農(nóng)作物經(jīng)濟(jì)調(diào)整與發(fā)展正處于關(guān)鍵時(shí)期，農(nóng)民外出務(wù)工和個(gè)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)民生活水平的不斷提高，但不同人群之間收入差距逐步拉大，社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化，大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)，有助于建立政府、村委會(huì)和個(gè)人多渠道參與的全_應(yīng)急

6、體系，從源頭上預(yù)防和減少_的發(fā)生。第二，保險(xiǎn)是提高農(nóng)民社會(huì)保障水平的重要途徑。隨著人口老齡化進(jìn)程的加快，農(nóng)民因意外和疾病造成的致貧和致富返貧的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。但是，與此相對(duì)的農(nóng)村社會(huì)保障剛剛起步，保險(xiǎn)在農(nóng)村還是空白。因此，就要大力發(fā)展商業(yè)性保險(xiǎn)，運(yùn)用商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)制提高農(nóng)民的保障水平，解決農(nóng)民的養(yǎng)老、醫(yī)療和意外傷害等問題。近年來，商業(yè)保險(xiǎn)在農(nóng)村已成為部分家庭、農(nóng)民解決養(yǎng)老、醫(yī)療以及子女上學(xué)保障問題的重要手段，對(duì)提高農(nóng)民的保障水平，促進(jìn)家庭和睦起到了一定作用。第三，保險(xiǎn)是提高社會(huì)管理效能的重要手段。保險(xiǎn)是商業(yè)化、市場(chǎng)化的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，社會(huì)救助和社會(huì)管理機(jī)制，在社會(huì)管理中強(qiáng)化人壽保險(xiǎn)功能，可以發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)

7、構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，降低政府的管理成本，提高行政效率，可以有效承接原來不屬于政府責(zé)任和政府想管理但又_為力的部分社會(huì)事務(wù)；可以通過商業(yè)手段解決農(nóng)民養(yǎng)老、醫(yī)療、意外傷害等家庭難以承受的問題，有效化解各種矛盾。因此，加快農(nóng)村人壽保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展，有助于創(chuàng)新社會(huì)管理機(jī)制，整合社會(huì)管理資源，逐步形成不同_和機(jī)構(gòu)分工合作，多方參與，市場(chǎng)機(jī)制充分發(fā)揮的管理新格局。二、貫徹兩個(gè)意見，推進(jìn)農(nóng)村人壽保險(xiǎn)工作又快又好發(fā)展_加快保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見以及省_加快全省保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展_，是指導(dǎo)全省保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。根據(jù)這兩個(gè)文件，結(jié)合我市實(shí)際，市政府辦公室制定出臺(tái)了_開展“保險(xiǎn)平安村”創(chuàng)建活動(dòng)_(政_發(fā)_號(hào))，對(duì)全市保險(xiǎn)平安村

8、創(chuàng)建工作提出了具體要求。各地各有關(guān)部門要以上述三個(gè)文件為指導(dǎo)，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，加快發(fā)展農(nóng)村人壽保險(xiǎn)，充分發(fā)揮保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)“助推器”和社會(huì)“穩(wěn)定器”作用，為新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建和諧社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。第一，要進(jìn)一步明確農(nóng)村保險(xiǎn)的重點(diǎn)。一是以農(nóng)民養(yǎng)老為突破，積極引導(dǎo)、幫助村干部、計(jì)劃生育家庭和水庫(kù)移民參加養(yǎng)老_險(xiǎn)，逐步建立多層次的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)體系；二是積極推進(jìn)意外傷害保險(xiǎn)，把外出務(wù)工人員和家庭主要?jiǎng)趧?dòng)力作為重點(diǎn)，用少量的保險(xiǎn)費(fèi)解除他們的后顧之憂，促進(jìn)家庭和睦、社會(huì)和諧；三是大力發(fā)展大病醫(yī)療和儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)，對(duì)于家庭收入穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)收入可觀的農(nóng)民，要加大宣傳力度、動(dòng)員其參加保險(xiǎn)；四是要積極拓展少兒和學(xué)生平安保

9、險(xiǎn)，提高承保面。目前學(xué)生平安保險(xiǎn)在我市農(nóng)村的承保面比較低，與周邊縣市相比，差距很大。對(duì)此，有關(guān)部門要深入到學(xué)校和家庭，做好學(xué)生和家長(zhǎng)的工作，引導(dǎo)家長(zhǎng)自愿參保，用實(shí)際行動(dòng)關(guān)愛少年兒童，關(guān)心下一代的成長(zhǎng)。第二，要營(yíng)造良好的保_展環(huán)境。各地各有關(guān)部門要把保險(xiǎn)作為一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)，納入國(guó)計(jì)民生的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，穩(wěn)步推進(jìn)。要自覺運(yùn)用保險(xiǎn)機(jī)制改善公共服務(wù)，提高行政效率和服務(wù)水平。要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村保險(xiǎn)工作的_領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)解決保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展過程中存在的困難和問題，積極創(chuàng)造條件，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)加快發(fā)展。對(duì)涉及國(guó)計(jì)民生的保險(xiǎn)產(chǎn)品，有關(guān)職能部門要在法律法規(guī)許可的范圍內(nèi)，加大政策扶持力度。要堅(jiān)持依法行政，不得越權(quán)處罰保險(xiǎn)

10、企業(yè)；要遵循市場(chǎng)規(guī)律，不得強(qiáng)制限定保險(xiǎn)費(fèi)和保額，確保農(nóng)村保險(xiǎn)有序發(fā)展。各新聞媒體要加大保險(xiǎn)業(yè)的宣傳，努力營(yíng)造全社會(huì)共同關(guān)心、支持農(nóng)村保_展的良好氛圍，提高社會(huì)、家庭和個(gè)人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、防范風(fēng)險(xiǎn)、抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力。第三，要進(jìn)一步提高保險(xiǎn)業(yè)規(guī)范誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的水平。保險(xiǎn)業(yè)要根據(jù)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，積極調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新保險(xiǎn)品種。要加強(qiáng)保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)和管理的創(chuàng)新，為農(nóng)村保險(xiǎn)的發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力。要進(jìn)一步提高規(guī)范經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的水平，加強(qiáng)誠(chéng)_育，定期開民誠(chéng)信評(píng)議，加大保險(xiǎn)業(yè)誠(chéng)信建設(shè)群眾參與程度和_力度，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。要推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步提高保險(xiǎn)聲譽(yù)，提高公司形象，讓更多的人信任保險(xiǎn)，接

11、受保險(xiǎn)和主動(dòng)參加保險(xiǎn)。各地在“平安村”建設(shè)中，要選擇正規(guī)的、在當(dāng)?shù)赜袡C(jī)構(gòu)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的保險(xiǎn)公司參與，要大力培養(yǎng)高素質(zhì)人才，打造“保險(xiǎn)平安村”建設(shè)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，為“保險(xiǎn)平安村”創(chuàng)建工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，為“保險(xiǎn)平安村”創(chuàng)建工作搭建良好的平臺(tái)按照_開展“保險(xiǎn)平安村”創(chuàng)建活動(dòng)_(政_發(fā)_號(hào))的規(guī)定，今年我市“保險(xiǎn)平安村”必須達(dá)到行政村總數(shù)的_%，力爭(zhēng)達(dá)到_%。各地要把保險(xiǎn)工作放到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的全局中去考慮，把支持“保險(xiǎn)平安村”建設(shè)和農(nóng)村保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展作為一項(xiàng)重要工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，整體推進(jìn)，確保上述目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。一是要健全_體系。各地要抓緊成立“保險(xiǎn)村”創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員

12、由黨政班子成員和相關(guān)單位主要負(fù)責(zé)人、村黨支部和保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人擔(dān)任。被確定為創(chuàng)建對(duì)象的行政村，設(shè)立村級(jí)保險(xiǎn)辦公室，辦公室設(shè)在村委會(huì)，辦公室人員至少有_名保險(xiǎn)專職營(yíng)銷員和_名保險(xiǎn)監(jiān)督員。保險(xiǎn)營(yíng)銷員可優(yōu)先在當(dāng)?shù)芈淦傅拇甯刹恐羞x聘，也可由_從有豐_村工作經(jīng)驗(yàn)的其他人員中推薦產(chǎn)生。監(jiān)督員由_名村委會(huì)班子成員兼任。保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)具備保險(xiǎn)公司規(guī)定的基本條件。保險(xiǎn)營(yíng)銷員接受所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，待遇按保險(xiǎn)公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。二是嚴(yán)格開展培訓(xùn)。市人壽保險(xiǎn)公司要加強(qiáng)對(duì)各地推薦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)有關(guān)法律法規(guī)、國(guó)家、省和我市有關(guān)政策規(guī)定、相關(guān)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)技能等。要通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)人員的獨(dú)立工作能