1、中國(guó)好聲音背后的秘密目錄1. 中國(guó)好聲音從哪來?2 .它為什么這樣紅?3. 好聲音商業(yè)模式探析。2中國(guó)好聲音從哪來-原產(chǎn)荷蘭 原封COPY?中國(guó)好聲音?你從哪兒來，揭秘中國(guó)好聲音的秘密?中國(guó)好聲音?無論形式和內(nèi)容都能給人們帶來新的收視體驗(yàn)和審美刺激。但這么好的“中國(guó)好聲音,卻不是我們中國(guó)原創(chuàng)的。?中國(guó)好聲音?幾乎對(duì)?The Voice?是全程“COPY,所有的logo和logo的位置都要和國(guó)外一模一樣。星空傳媒最早看中這檔原創(chuàng)于荷蘭的?The voice?時(shí),就是因它2021年一經(jīng)推出,就在荷蘭創(chuàng)下了收視奇跡,其“盲選的新穎選拔模式與導(dǎo)師的專業(yè)程度吸引了大量觀眾的目光。2021年,美國(guó)NBC電

2、視臺(tái)購(gòu)置了該節(jié)目版權(quán),并選擇了和人氣頗高、幾乎不可撼動(dòng)的?美國(guó)偶像?總決賽同時(shí)段播出,并在正面對(duì)抗中絲毫不落下風(fēng)。截至目前?The voice?已經(jīng)被世界上26個(gè)國(guó)家購(gòu)置了節(jié)目版權(quán)。?中國(guó)好聲音?最初引進(jìn)時(shí),曾因高達(dá)8000萬的節(jié)目制作與推廣費(fèi)用把不少衛(wèi)視攔到門外,雖然在國(guó)外創(chuàng)造了收視奇跡,但誰也不能保證它的外鄉(xiāng)化一定會(huì)取得成功。12.012323首先是經(jīng)濟(jì)需求。社會(huì)的急躁、貧富的差距讓一些人患有“成功饑渴癥，他們癡迷于名氣、渴望一夜成名，希望能夠通過非常規(guī)手段能夠瞬間草根變大腕、丑小鴨變金鳳凰，從而改變自己的命運(yùn)和社會(huì)地位。其次是娛樂需求。電視臺(tái)節(jié)目長(zhǎng)期同質(zhì)化，缺乏娛樂內(nèi)容和娛樂形式的創(chuàng)新，

3、市場(chǎng)上需要一個(gè)有新意的產(chǎn)品打破現(xiàn)有格局?！昂寐曇粢M(jìn)的是荷蘭原版節(jié)目?The Voice?。2年前，?The Voice?在荷蘭電視臺(tái)曾轟動(dòng)一時(shí)，吸引了超過300萬的電視觀眾，而荷蘭的總?cè)丝诓贿^才1650萬。去年，美國(guó)NBC推出了?The Voice?美國(guó)版，接著是英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)和韓國(guó)購(gòu)入版權(quán)并獲得成功。?The Voice?完整的節(jié)目架構(gòu)、制作流程和很強(qiáng)的可操作性，就注定了?中國(guó)好聲音?的成功。中秋之夜，這一個(gè)省級(jí)衛(wèi)視的節(jié)目，居然讓央視到各家地方臺(tái)的中秋晚會(huì)，均門可羅雀、黯然失色，就足以說明了一切。最后是心理需求?！昂寐曇魸M足了中國(guó)人千年以來的看熱鬧“窺視心理、及短暫脫離現(xiàn)實(shí)的“逃避心理。

4、與其說，?中國(guó)好聲音?是一檔音樂節(jié)目，還不如說是心理節(jié)目。2 紅的根源教主?中國(guó)好聲音?的幕后班底-“大牛制作團(tuán)?中國(guó)好聲音?的播出平臺(tái)是浙江衛(wèi)視,但它的制作公司是“燦星制作。這個(gè)制作團(tuán)隊(duì)可謂是國(guó)內(nèi)娛樂節(jié)目的“大牛制作團(tuán),除了最新的?中國(guó)好聲音?外,?中國(guó)達(dá)人秀?、?舞林大會(huì)?、?華語音樂榜中榜?都是由這個(gè)團(tuán)隊(duì)制作的,幾乎壟斷了東方衛(wèi)視的強(qiáng)勢(shì)節(jié)目。燦星制作的班底是原SMG(上海東方傳媒集團(tuán))團(tuán)隊(duì)。2021年,原SMG總裁黎瑞剛牽頭組建的CMC(華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金),(更多細(xì)節(jié),參見虎嗅之前報(bào)道?黎瑞堅(jiān)強(qiáng)勢(shì)回歸,意欲何為？?),與美國(guó)新聞集團(tuán)(News Corporation)戰(zhàn)略并購(gòu)星空衛(wèi)視

5、的電視業(yè)務(wù),成立星空華文傳媒公司,星空文化下轄燦星制作。原SMG副總裁田明出任星空華文傳媒公司總裁,原SMG制作團(tuán)隊(duì)的局部核心人物填充進(jìn)入當(dāng)時(shí)已無制作力的燦星,從“體制內(nèi)走向了“體制外,繼續(xù)為東方衛(wèi)視打造?中國(guó)達(dá)人秀?和?舞林大會(huì)?,也釀出了?中國(guó)好聲音?在浙江衛(wèi)視上播出。3 商業(yè)模式探析 3.1 營(yíng)銷手段 3.2 廣告分成 3.3 打造全產(chǎn)業(yè)鏈 3.4 精囊八計(jì)唱出好聲音3.1營(yíng)銷手段1、好產(chǎn)品，節(jié)目的內(nèi)容、形式、人物、設(shè)備，均有出彩之處。內(nèi)容上，追求音樂夢(mèng)想、執(zhí)著拼搏的精神和用心歌唱的理念給更多追逐夢(mèng)想的年輕人注入了“正能量；形式上，“椅子很忙的漂亮轉(zhuǎn)身和“擂臺(tái)飆歌的刺激都很好地吸引了群眾

6、的眼球；人物上，從四大導(dǎo)師到實(shí)力驚人的學(xué)員們，再到專業(yè)的伴奏樂隊(duì)，頂級(jí)陣容聯(lián)袂是觀眾最樂于看到的；設(shè)備上，現(xiàn)場(chǎng)四把導(dǎo)師座椅直接從英國(guó)空運(yùn)過來，總價(jià)高達(dá)320萬元，而現(xiàn)場(chǎng)頂級(jí)的音控設(shè)備、錄音設(shè)備、環(huán)繞全場(chǎng)的巨型LED屏等等也都造價(jià)不菲，這些硬件設(shè)備也是高品質(zhì)節(jié)目的根底。2、好營(yíng)銷，一波又一波的懸念、熱點(diǎn)話題、爆料、電視、微博的聯(lián)動(dòng)，都將“好聲音打造成為一幕出色的“事件營(yíng)銷。3、好運(yùn)營(yíng)，從前臺(tái)到后臺(tái)，從制作到傳播，形成了制作方、播出方、導(dǎo)師、學(xué)員們甚至主持人都共同受益的局面。制作方自然賺的盆滿缽滿，浙江衛(wèi)視的收視率也一舉登頂。導(dǎo)師們僅僅依靠“好聲音的超高收視率帶來的曝光就收獲頗豐，學(xué)員們大都有了不

7、錯(cuò)的出路，16強(qiáng)選手報(bào)價(jià)都是10萬以上，這還僅是勞務(wù)費(fèi)，學(xué)員中最高身價(jià)已超過30萬。4、好團(tuán)隊(duì)，從籌劃人、到制作人、到導(dǎo)師、到選手，大家同心協(xié)力，都是好演員，充分發(fā)揮了“傳、幫、帶的精神，將導(dǎo)師和選手綁定，制造熱點(diǎn)，再配合每個(gè)學(xué)員“精彩的故事，便成為大街小巷、茶余飯后的議論熱點(diǎn)。3.2廣告分成 ?中國(guó)好聲音?宣傳總監(jiān)陸偉在接受記者采訪時(shí)對(duì)此作出了解釋：“以往所謂的制播別離通常是制作單位完成一檔節(jié)目的創(chuàng)意、理念及制作，然后由電視臺(tái)花錢購(gòu)置。所以對(duì)于制作單位來說，收入是固定的，如果要獲取更大的利潤(rùn)空間，他們只能從控制自身本錢的方向努力。 但這次，燦星制作卻是直接參與浙江衛(wèi)視的廣告分成。根據(jù)陸偉的介

8、紹，燦星制作與浙江衛(wèi)視達(dá)成協(xié)議，如果節(jié)目收視率在一定的標(biāo)準(zhǔn)之上將由雙方共同參與廣告的分成。 不封頂?shù)摹⒕薮蟮睦麧?rùn)空間無疑倒逼著燦星制作出最好的產(chǎn)品，不惜本錢與投入。而過去的模式只會(huì)讓制作單位想盡方法減少開支，這在陸偉看來是形成惡性循環(huán)的開始?！翱刂票惧X會(huì)影響節(jié)目的質(zhì)量，這直接導(dǎo)致收視率不好，收視率不好電視臺(tái)的廣告營(yíng)收也受影響。陸偉說。 參與電視臺(tái)廣告分成的制播別離模式防止了過去的惡性循環(huán)，而為了要贏取更多的利潤(rùn)，制作單位會(huì)竭盡全力制作出最好的節(jié)目來確保收視率，這便形成了良性循環(huán)。 但陸偉也坦言，這種模式的風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)闋N星制作承擔(dān)了所有的版權(quán)費(fèi)，如果節(jié)目達(dá)不到規(guī)定的收視標(biāo)準(zhǔn)，他們還將單方面擔(dān)負(fù)

9、廣告商的損失。3.3打造全產(chǎn)業(yè)鏈此外，不同于以往的節(jié)目對(duì)明星導(dǎo)師們采取付費(fèi)的方式，?中國(guó)好聲音?中明星導(dǎo)師共同打造產(chǎn)業(yè)鏈的模式讓明星們長(zhǎng)期共同投入，這無疑將使得明星效應(yīng)更大作用地發(fā)揮出來。 過去邀請(qǐng)嘉賓的方式較為簡(jiǎn)單，節(jié)目組打包報(bào)價(jià)或是按照?qǐng)龃斡?jì)算，嘉賓每做一期節(jié)目算一場(chǎng)報(bào)酬。此前就有消息稱：?中國(guó)好聲音?花費(fèi)2000萬酬勞邀請(qǐng)四位明星導(dǎo)師。 但陸偉予以否認(rèn)，他指出：“我們與導(dǎo)師的合作模式，并不局限于這幾期節(jié)目，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的共同打造。 在引入原版?The Voice?的其他國(guó)家中，節(jié)目結(jié)束于那一季冠軍的產(chǎn)生，除了節(jié)目本身的衍生品或是線上歌曲的繼續(xù)銷售之外，歌手簽約、演唱會(huì)、唱片出售等獲利環(huán)

10、節(jié)都與節(jié)目的制作方?jīng)]有任何關(guān)系。但燦星制作想下一盤更大的棋。燦星制作把選手簽約以及簽約之后的商業(yè)演出等工程都收歸自己所有，而包括音樂學(xué)院、演唱會(huì)、音樂劇、線下演出等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈，明星導(dǎo)師們也共同投入，明星導(dǎo)師無疑也會(huì)利用自己的資源幫助全產(chǎn)業(yè)鏈的打造。這在以往外鄉(xiāng)的節(jié)目制作過程中也是全新的嘗試。 對(duì)于此種模式產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)收益陸偉諱莫如深，他表示：“對(duì)后端產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)也有助于讓中國(guó)樂壇的現(xiàn)狀得到改變。3.4錦囊八計(jì)唱出好聲音迎合需求：國(guó)內(nèi)的選秀節(jié)目層出不窮，其中不少節(jié)目以“惡俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假等吸引觀眾眼球，在鄒凌遠(yuǎn)看來這不僅造成同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而且頻頻觸犯觀眾底線，與社會(huì)主流

11、意識(shí)相沖突。之后廣電總局頻下“限娛令調(diào)控，觀眾迫切需要新穎的節(jié)目形式和更貼近生活、樸實(shí)無華的感動(dòng)。定位準(zhǔn)確：不以貌取人，只用聲音打動(dòng)人，而明星導(dǎo)師們選取學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)也一律以“好聲音為評(píng)判。這樣的定位，簡(jiǎn)單，可操作。標(biāo)準(zhǔn)高：節(jié)目主要突出一個(gè)“好字，引進(jìn)歐美成功節(jié)目?The Voice?的經(jīng)驗(yàn)，為節(jié)目的成功奠定了根底。而浙江衛(wèi)視和燦星制作在外鄉(xiāng)化運(yùn)營(yíng)方面、幕后陣容上下工夫，在設(shè)備與人員的投入上全部采取高標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)員參與營(yíng)造展現(xiàn)時(shí)機(jī)。引起共鳴：容易引起觀眾共鳴的方式無疑是講故事。而節(jié)目也以故事塑造不同的個(gè)體，每一個(gè)人就是一個(gè)講述在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想過程中不平凡的經(jīng)歷，這很容易激起受眾的共鳴。當(dāng)然，社會(huì)化媒體讓一

12、切變得透明，也變得暴力，如何面對(duì)故事真實(shí)性的挑戰(zhàn)，是節(jié)目能否可持續(xù)的關(guān)鍵之一。體驗(yàn)式互動(dòng)營(yíng)銷：“整個(gè)過程等于是向觀眾展示體驗(yàn)一次產(chǎn)品使用的過程。這樣的節(jié)目能夠充分調(diào)動(dòng)各方參與的積極性。鄒凌遠(yuǎn)認(rèn)為。名人效應(yīng)：劉歡、那英、庾澄慶、楊坤組成了?中國(guó)好聲音?的首個(gè)導(dǎo)師團(tuán)，而這四位明星本身在國(guó)內(nèi)娛樂界都有著較大的影響力。這增加了節(jié)目的震撼性和權(quán)威性， 能夠借助名人效應(yīng)迅速贏得觀眾和參賽者的信任。除此之外，節(jié)目一播出就吸引了包括姚晨、李玟、馮小剛、張靚穎、朱丹在內(nèi)的名人通過微博為節(jié)目發(fā)布評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。公關(guān)炒作：廣告未出，公關(guān)先行。多層次的網(wǎng)絡(luò)口碑打造，大范圍公關(guān)炒作，迅速凝聚了極高的知名度。同時(shí)，鄒凌遠(yuǎn)也認(rèn)

13、為，對(duì)于節(jié)目的一些質(zhì)疑聲，極大可能是節(jié)目組事先安排好，目的就是以爭(zhēng)議吸引更多的關(guān)注度。有效利用新媒體：節(jié)目組不僅開通了官方微博、嘉賓微博，還有歌手微博，外加微博軟文和活動(dòng)的配合，充分有效地調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友的參與性，并形成了一種社會(huì)議題。開發(fā)整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)鏈與國(guó)外不同，中國(guó)的觀眾并沒有形成付費(fèi)收看的消費(fèi)習(xí)慣，因此也注定?The Voice?在中國(guó)市場(chǎng)上要走一條不同的贏利道路。“能不能賺錢？據(jù)燦星制作節(jié)目總監(jiān)陸偉介紹，這是他們?cè)诒姸喙?jié)目模式中鎖定?The Voice?之后思考的首要問題。燦星制作曾成功打造中國(guó)達(dá)人秀、舞林大會(huì)等國(guó)內(nèi)一線娛樂節(jié)目。也正是這支團(tuán)隊(duì)，曾將?中國(guó)達(dá)人秀?的收視率根本穩(wěn)定在2%，甚至

14、一度送至5.7%的收視率王座。一番衡量之后，燦星制作大膽地將收視率目標(biāo)定位在2%這樣一個(gè)高位上。此前，除了?非誠(chéng)勿擾?以2%-3%的收視率雄踞地方衛(wèi)視收視率榜首，?中國(guó)達(dá)人秀?、?快樂大本營(yíng)?、?中國(guó)夢(mèng)想秀第三季?是目前地方衛(wèi)視中僅有的收視率破2%的娛樂節(jié)目。制作方與浙江衛(wèi)視最初簽訂的合約中提到，“如果?中國(guó)好聲音?在每周黃金時(shí)段周五21：15-23：00的收視率超過2%，那么燦星參與浙江衛(wèi)視的利益分成。否那么，廣告商的損失由燦星單方負(fù)擔(dān)。開始據(jù)央視索福瑞媒介研究的數(shù)據(jù)顯示，?中國(guó)好聲音?開播的前三期節(jié)目收視率分別為超過1.5%、2.8%、3.093%。據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，浙江衛(wèi)視十場(chǎng)?中國(guó)好聲音?的

15、軟、硬廣告收益約在2.5088億到2.7088億人民幣之間。據(jù)陸偉介紹，?中國(guó)好聲音?運(yùn)作過程中對(duì)于整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)和運(yùn)用是國(guó)外?The Voice?制作中所忽略的一個(gè)局部。在已經(jīng)引入?The Voice?版權(quán)的其他國(guó)家中，?The Voice?節(jié)目結(jié)束于選出冠軍的一剎那。換言之，14場(chǎng)節(jié)目之后?中國(guó)好聲音?為10場(chǎng)，一季?The Voice?便宣告結(jié)束，除了節(jié)目本身衍生品或者線上歌曲的繼續(xù)銷售外，歌手簽約以及演唱會(huì)、各類表演收益等獲利均是唱片公司的事情，已然與?The Voice?節(jié)目制作播出方再無關(guān)系。因此，就國(guó)外而言，?The Voice?的贏利僅限于節(jié)目制作與播出這個(gè)過程中。而燦星團(tuán)隊(duì)除了傳統(tǒng)的廣告收入分成、向視頻網(wǎng)站征收的版權(quán)費(fèi)之外，還把目光投向了整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)鏈。?中國(guó)好聲音?制作方星空傳媒憑借旗下眾多的優(yōu)質(zhì)音樂平臺(tái)資源Channel V、華語音樂榜中榜，把