1、金門市場推廣方案 金門高粱酒市場營銷方案TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc300144034 1、白酒市場現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc300144034 h 2 HYPERLINK l _Toc300144035 2、金門高粱酒SWOT分析 PAGEREF _Toc300144035 h 2 HYPERLINK l _Toc300144036 3、消費者分析 PAGEREF _Toc300144036 h 3 HYPERLINK l _Toc300144037 4、渠道分析 PAGEREF _Toc300144037 h 3 HYPERLINK l _Toc30

2、0144038 第二部分：市場啟動總策略 PAGEREF _Toc300144038 h 3 HYPERLINK l _Toc300144039 1、規(guī)劃為先，定位為重 PAGEREF _Toc300144039 h 3 HYPERLINK l _Toc300144040 2、渠道搭建，便捷為主 PAGEREF _Toc300144040 h 3 HYPERLINK l _Toc300144041 3、營銷模型設計 PAGEREF _Toc300144041 h 3 HYPERLINK l _Toc300144042 第三部分：營銷思路 PAGEREF _Toc300144042 h 4 HY

3、PERLINK l _Toc300144043 1、品牌定位，概念先行 PAGEREF _Toc300144043 h 4 HYPERLINK l _Toc300144044 2、渠道梳理，模式搭建 PAGEREF _Toc300144044 h 4 HYPERLINK l _Toc300144045 3、促銷有力，攻關造勢 PAGEREF _Toc300144045 h 4 HYPERLINK l _Toc300144046 4、體系完善，管理配套 PAGEREF _Toc300144046 h 4 HYPERLINK l _Toc300144047 5、技能培訓，戰(zhàn)力提升 PAGEREF

4、_Toc300144047 h 4 HYPERLINK l _Toc300144048 第四部分：定位 PAGEREF _Toc300144048 h 4 HYPERLINK l _Toc300144049 1、品牌定位 PAGEREF _Toc300144049 h 4 HYPERLINK l _Toc300144050 2、產(chǎn)品定位 PAGEREF _Toc300144050 h 4 HYPERLINK l _Toc300144051 3、消費者定位 PAGEREF _Toc300144051 h 4 HYPERLINK l _Toc300144052 4、渠道定位 PAGEREF _To

5、c300144052 h 4 HYPERLINK l _Toc300144053 第五部分：品牌傳播規(guī)劃 PAGEREF _Toc300144053 h 4 HYPERLINK l _Toc300144054 1、品牌傳播目標 PAGEREF _Toc300144054 h 4 HYPERLINK l _Toc300144055 2、品牌傳播方向 PAGEREF _Toc300144055 h 4 HYPERLINK l _Toc300144056 3、品牌傳播方式 PAGEREF _Toc300144056 h 4 HYPERLINK l _Toc300144057 4、品牌傳播載體 PAG

6、EREF _Toc300144057 h 4 HYPERLINK l _Toc300144058 第六部分：終端網(wǎng)絡建設 PAGEREF _Toc300144058 h 5 HYPERLINK l _Toc300144059 1、傳統(tǒng)網(wǎng)絡主線突破，兩翼包抄 PAGEREF _Toc300144059 h 5 HYPERLINK l _Toc300144060 2、網(wǎng)上商城 PAGEREF _Toc300144060 h 5 HYPERLINK l _Toc300144061 3、團購 PAGEREF _Toc300144061 h 5 HYPERLINK l _Toc300144062 4、渠

7、道激勵 PAGEREF _Toc300144062 h 5 HYPERLINK l _Toc300144063 5、3125營銷法則 PAGEREF _Toc300144063 h 5 HYPERLINK l _Toc300144064 第七部分：促銷 PAGEREF _Toc300144064 h 5 HYPERLINK l _Toc300144065 第八部分：公關 PAGEREF _Toc300144065 h 5 HYPERLINK l _Toc300144066 1、贊助 PAGEREF _Toc300144066 h 5 HYPERLINK l _Toc300144067 2、愛心

8、 PAGEREF _Toc300144067 h 5 HYPERLINK l _Toc300144068 3、賠償基金 PAGEREF _Toc300144068 h 5 HYPERLINK l _Toc300144069 第九部分：服務體系 PAGEREF _Toc300144069 h 5 HYPERLINK l _Toc300144070 1、24小時在線 PAGEREF _Toc300144070 h 5 HYPERLINK l _Toc300144071 2、電話預定 PAGEREF _Toc300144071 h 5 HYPERLINK l _Toc300144072 3、產(chǎn)品真?zhèn)?/p>

9、查詢 PAGEREF _Toc300144072 h 5 HYPERLINK l _Toc300144073 4、全程配送到家 PAGEREF _Toc300144073 h 5 HYPERLINK l _Toc300144074 5、酒瓶回收 PAGEREF _Toc300144074 h 5 HYPERLINK l _Toc300144075 第十部分：管理與培訓 PAGEREF _Toc300144075 h 6第一部分：市場分析白酒市場現(xiàn)狀白酒歷史悠久，人們按香型將白酒劃分為清香型、米香型、濃香型、醬香型和兼香型五種類型，四川是我國第一大白酒生產(chǎn)地，占全國白酒總產(chǎn)量的17.5%。從產(chǎn)品

10、構(gòu)成來看，濃香型白酒在市場中占統(tǒng)治地位，占總產(chǎn)銷量的70%以上；而出廠價格530元的低價白酒是主流，約占55% ；隨著人們對健康的關注，低度酒亦成為發(fā)展趨勢。 3055歲的男性是白酒消費的主力軍，口感、價格、品牌是影響人們白酒消費的最主要因素，調(diào)查結(jié)果也顯示精美包裝也有助于購買。從價格方面來看，中低價格的白酒是消費的主流，而高檔白酒消費占比非常低。 目前，我國白酒分為11 種香型，其中主要包括貴州茅臺酒為代表的醬香型、以山西汾酒為代表的清香型、以四川瀘州老窖為代表的濃香型、以廣西桂林三花酒為代表的米香型和兼香型等。在目前市場上，濃香型占主導地位，市場占有率在60%，清香占12%，醬香占0.43

11、%。近兩年，醬香型、清香型的市場份額發(fā)展加快，尤其是醬香型的茅臺出現(xiàn)了供不應求的局面，市場份額（銷售收入）已上升到6%左右。 白酒消費的消費人群構(gòu)成。退休人員、公司普通雇員和失業(yè)人員是白酒市場的消費主力。數(shù)據(jù)顯示，退休人員在白酒消費者中購買白酒數(shù)量最多，數(shù)量占有率高達34.7%。其次為公司普通雇員和失業(yè)人員，分別為26.6%和13.9%?？梢姡壳鞍拙频南M主力是休閑時間相對比較富裕的人群，社會中低階層成就了很大一片中國白酒市場。 消費的季節(jié)性趨勢。白酒作為中國傳統(tǒng)的酒類飲品，其消費特征體現(xiàn)出很強的季節(jié)性特點。根據(jù)不同季節(jié)和生活習慣的差異表現(xiàn)出節(jié)奏性的趨勢。冬季白酒銷售明顯旺于其他季節(jié)。數(shù)據(jù)顯

12、示，比較寒冷的1、2 月份和11、12 月份白酒消費數(shù)量占比是全年的42.41%，金額占比達到52.65%。其中，1 月份白酒消費的數(shù)量占比和金額占比最高，分別為16.43%和30.15%。因為白酒清冽而性烈，可以活血取暖，最適合冬季飲用。 白酒消費的渠道選擇。白酒消費者通常通過收取禮品免費獲得白酒產(chǎn)品。通過渠道數(shù)據(jù)顯示，通過收取禮品獲得白酒的數(shù)量占有率達17.81%，即白酒獲得各類渠道中，這部分人不需要有任何花費就能夠免費得到白酒產(chǎn)品，而這部分的消費金額占有率卻高達40%，兩個數(shù)字形成鮮明對比，由此證明，作為禮品的白酒通常都比較高檔，其價格遠遠超過普通自飲白酒的價格。 金門高粱酒SWOT分析

13、機會：不斷擴大的市場需求，首次登陸大陸，臺灣品牌威脅：競爭激烈，首次登陸大陸，未知數(shù)大優(yōu)勢：文化優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢劣勢：一切從零開始消費者分析渠道分析第二部分：市場啟動總策略1、規(guī)劃為先，定位為重2、渠道搭建，便捷為主3、營銷模型設計第三部分：營銷思路1、品牌定位，概念先行2、渠道梳理，模式搭建3、促銷有力，攻關造勢4、體系完善，管理配套5、技能培訓，戰(zhàn)力提升第四部分：定位1、品牌定位2、產(chǎn)品定位3、消費者定位4、渠道定位第五部分：品牌傳播規(guī)劃品牌傳播目標品牌傳播方向品牌傳播方式廣告+攻關+品鑒+促銷+招商+網(wǎng)絡品牌傳播載體第六部分：終端網(wǎng)絡建設1、傳統(tǒng)網(wǎng)絡主線突破，兩翼包抄主線團購：禮酒、婚姻、晉升等兩翼：名煙名酒店（劃分等級）+餐飲（劃分等級）2、網(wǎng)上商城全國直銷指揮中心，網(wǎng)上商城作為窗口和平臺，方便消費者購買。3、團購婚慶聚會禮品4、渠道激勵名煙名酒店：超市賣場：餐飲：5、3125營銷法則3：傳統(tǒng)渠道+網(wǎng)絡渠道+電話營銷1：全程配送2：企業(yè)推力+消費拉力5：需求+策