1、第6頁 共6頁薪酬管理制度范本公司銷售部薪酬管理制度方法六 為明確銷售部人員的考核及待遇，加強對該局部員工的日常管理，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的安康，持續(xù)開展，特制定本管理方法。本辦公適用于X實業(yè)銷售序列所有人員。 一、銷售部人員職責(zé) 一銷售部業(yè)務(wù)系列人員工作職責(zé)： 1、 宣傳環(huán)保節(jié)能知識，傳播公司企業(yè)文化。 2、 進(jìn)展業(yè)務(wù)拜訪，搜集準(zhǔn)客戶，銷售公司的產(chǎn)品，完成個人業(yè)務(wù)及其它考核指標(biāo)。 3、 積極主動增援 4、 陪同客戶到公司參觀，及促進(jìn)進(jìn)一步的合作 5、 協(xié)助客戶理解相關(guān)產(chǎn)品知識 6、 合同簽約，為客戶提供相應(yīng)的售后效勞 7、 負(fù)責(zé)處理客戶的投訴事宜 8、 負(fù)責(zé)市場培育及公司各項活動的宣傳事宜 9、 完

2、成公司指定客戶的效勞務(wù)工作 10、按時參加公司的早會，夕會和其它有關(guān)會議，培訓(xùn)等活動。 11、擬定年度方案和每月工作方案，每日填寫拜訪記錄，進(jìn)展活動量管理 12、遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度 13、完成上級交辦的工作 二主管系列人員工作職責(zé)： 1、同上述業(yè)務(wù)系列人員的工作職責(zé) 2、所轄業(yè)務(wù)系列人員輔導(dǎo)，培訓(xùn)，陪同業(yè)務(wù)拜訪等工作 3、對所轄人員進(jìn)展日常管理，包括業(yè)務(wù)籌劃，鼓勵，活動管理，考勤管理等 4、傳達(dá)，執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實公司的各項規(guī)章制度 5、制訂所轄組織的工作方案和目的，并安排落實 6、完成公司對其個人及所轄組織的業(yè)務(wù)及工作考核指標(biāo) 7、進(jìn)展組織開展，提升銷售業(yè)績 8、完成上級交辦的其

3、它工作 二、銷售部人員報表管理制度 1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析p 表。 2、銷售人員的日報表，必須在當(dāng)日工作完畢后填寫，晚上在郵件給部門經(jīng)理一日工作記錄的同時，必須對次日工作進(jìn)展方案。同樣，在上交本周工作小結(jié)時必須對下周工作進(jìn)展方案。 3、對于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。 4、不按時上交報表的，根據(jù)實際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報表的，每次罰款30元。 5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析p ，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。 6、銷售經(jīng)理每周周

4、六發(fā)總經(jīng)理一周銷售部工作總結(jié)和下周銷售部工作方案；每月2號發(fā)總經(jīng)理月工作總結(jié)和下個月工作方案。 三、銷售部薪酬與補助制度 1、銷售人員試用期月薪2000元/月，車貼200元。銷售經(jīng)理試用期月薪2500元/月，車貼200元。 2、為了有效鼓勵銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員試用第一個月成交額高于5萬元，獎勵300元。銷售經(jīng)理在試用期第一個月完成8萬元，獎勵500元。 3、銷售人員試用期兩個月完成銷售額5萬元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資2500元/月，車貼200元。銷售經(jīng)理試用期兩個月完成銷售額8萬元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資3000元/月，車貼200元。 4、在計算底薪的情況下，銷售部人員提成比例為月度回款額的5

5、%。如銷售部人員提出不拿底薪，銷售部人員的提成比例按回款額的7%計算，但差旅費用由銷售部人員自己承當(dāng)。年終提成按年銷售額的2%計算。銷售回款到賬計算銷售部人員提成。 5、銷售部人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時一并發(fā)放。 6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案，銷售經(jīng)理出差應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。 8、客戶招待費用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人按照參與的人數(shù)以內(nèi)。 9、銷售部人員出差的差旅費用，實報實銷。 10、銷售部人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價格以上成交局部，按照公司得50%，銷售部人員得

6、50%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護(hù)產(chǎn)品價格。 11、不屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在5萬元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)展提成。月銷量在5萬元10萬元之間，給予每月500元的獎金；月銷量在10萬元20萬元之間，給予每月800元的獎金；月銷量20萬50萬元之間，給予每月1200元獎金；月銷量50萬100萬元之間，給予每月3000元獎金; 月銷量100萬以上，給予每月5000元獎金。以上獎金不累計，且只有銷售回款到位前方可兌現(xiàn)獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計算溢價獎勵。銷售經(jīng)理除了享有以上獎勵提成，另外獎勵團(tuán)隊銷售額除了銷售經(jīng)理業(yè)績1%的提成。 銷售人員轉(zhuǎn)正根本工資始終是2500+200，根據(jù)銷售額的不同給予的獎勵也不同，就相當(dāng)加工資 12、公司年終評選出一位優(yōu)秀員工，獎勵直營店年銷售額10%提成。 四、銷售回款管理規(guī)定 1、為了標(biāo)準(zhǔn)銷售回款工作，降低公司財務(wù)風(fēng)險，特制定本規(guī)定。 2、剛成交的普通客戶合同簽訂付30%貨款，發(fā)貨前付70%貨款。 3、銷售部人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承當(dāng)責(zé)任。 4、對于經(jīng)過嚴(yán)格評估可以分期付款的老客戶，銷售部人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好互相關(guān)系處理，