1、2021增員渠道及方法優(yōu)秀PPT資料2021增員渠道及方法優(yōu)秀PPT資料專題大綱增員應(yīng)找什么樣的人？增員適宜人選哪里找？如何接觸？如何甄選？如何促成？專題大綱增員應(yīng)找什么樣的人？增員新篇做一個真正的生意人增員新篇做一個真正的生意人一、找什么樣的人？增員如富戶選婿!增員是一種選擇，選擇你需要的一、找什么樣的人？增員如富戶選婿!增員是一種選擇，選擇你需要增員的標(biāo)準(zhǔn)硬件：年齡、學(xué)歷、個人閱歷軟件：兩性、兩想、四力一慣增員的標(biāo)準(zhǔn)硬件：年齡、學(xué)歷、個人閱歷兩性：被增員人要有悟性、韌性兩想：被增員人要有思想、理想四力一慣：被增員人要親和力、學(xué)習(xí)力、行動力、自控力與一個良好的生活與工作習(xí)慣兩性：被增員人要有

2、悟性、韌性在這行業(yè)開展非常好的都是些什么人？年齡：專業(yè)背景：醫(yī)生、銷售、教師、金融、管理等我們需要的人在這行業(yè)開展非常好的都是些什么人？我們需要的人二、合適人選哪里找？“門”當(dāng)“戶”對是幸福根本最好的未必是適合的適合的一定是最好的選對人比選堆人更重要二、合適人選哪里找？“門”當(dāng)“戶”對是幸福根本最好的未必是適增員的最大誤區(qū) 增不到好人 當(dāng)你站在金礦里，你知道哪塊石頭是黃金？增員的最大誤區(qū) 增不到好人最有效的增員途徑轉(zhuǎn)介紹優(yōu)點(diǎn)： 容易接近，稍有了解，凝聚力強(qiáng)，可選人員多。最有效的增員途徑轉(zhuǎn)介紹就在身邊的增員對象與曾經(jīng)離棄的人再續(xù)前緣 八大關(guān)系就在身邊的增員對象與曾經(jīng)離棄的人再續(xù)前緣 增員要把握的

3、運(yùn)算法那么結(jié)交一個新朋友是加法得罪一個朋友是減法因朋友又認(rèn)識更多的朋友是乘法一言不慎、一念之錯得罪很多朋友是除法增員要把握的運(yùn)算法那么結(jié)交一個新朋友是加法新的觀念、新的市場、新的人脈 新的突破新的經(jīng)營方式 新人給團(tuán)隊帶來新氣象新的觀念、新人給團(tuán)隊帶來新氣象三、如何接觸 ？熱忱交往用心說三顧茅廬 請出諸葛亮不斷追蹤 引進(jìn)擎天將三、如何接觸 ？熱忱交往用心說三顧茅廬 請出諸葛亮增員的方法?新根本法?增員個別增員群體增員 早會增員 休閑增員 拜訪增員增員的方法?新根本法?增員 領(lǐng)導(dǎo)增員(權(quán)力影響) 偶像增員(人格影響) 高手增員(技術(shù)影響)影響力增員影響力增員常見的拒絕處理沒面子面子是自己掙的，不是

4、別人給的低工資、無所事事有面子嗎生意人的面子國壽品牌就是最大的面子常見的拒絕處理沒面子增不到好人國壽品牌就是最大的面子三顧茅廬 請出諸葛亮因朋友又認(rèn)識更多的朋友是乘法這個社會還有多少穩(wěn)定的工作崗位？伴隨著入世，競爭日益加劇，大批崗位被淘汰已經(jīng)是無法回避的事實(shí)，以往令人羨慕的公務(wù)員銀行、電信、公務(wù)員現(xiàn)在也有下崗之憂。高手增員(技術(shù)影響)這個社會還有多少穩(wěn)定的工作崗位？伴隨著入世，競爭日益加劇，大批崗位被淘汰已經(jīng)是無法回避的事實(shí)，以往令人羨慕的公務(wù)員銀行、電信、公務(wù)員現(xiàn)在也有下崗之憂?！澳苷鎸?shí)的把條款講清楚，這份口才就足夠了“門”當(dāng)“戶”對是幸福根本讓我考慮考慮，想做的時候再通知你先做張單子再說“

5、門”當(dāng)“戶”對是幸福根本常見的拒絕處理 沒口才“我的口才也不好，口才太好的人 不一定“口才并不重要，重要的是為人，你的為人怎么樣？“能真實(shí)的把條款講清楚，這份口才就足夠了增不到好人常見的拒絕處理 沒口才 我們在物質(zhì)方面可得到豐富的收入，提升家庭生活品質(zhì)，而在精神方面，更可經(jīng)由每天的早夕會來充實(shí)新知、增加見聞，跟得上社會的進(jìn)步與發(fā)展，如此一來，與家人、子女會更容易溝通，只有好處。我想，家人的反對大多來自不了解，如果需要的話，找個時間，我到府上拜訪，加深他們對這份工作的支持。家人反對 我們在物質(zhì)方面可得到豐富的收入，提升家庭生活品質(zhì)，而常見的拒絕處理沒關(guān)系關(guān)系是人來建立的.誰是天生就有朋友的,不都

6、是慢慢認(rèn)識的嗎?人與人之間的關(guān)系,不都是由陌生到熟悉嗎?開店的人都要有良好的社會關(guān)系嗎？常見的拒絕處理沒關(guān)系常見的拒絕處理不穩(wěn)定 這個社會還有多少穩(wěn)定的工作崗位？伴隨著入世，競爭日益加劇，大批崗位被淘汰已經(jīng)是無法回避的事實(shí)，以往令人羨慕的公務(wù)員銀行、電信、公務(wù)員現(xiàn)在也有下崗之憂。 公務(wù)員年年在招考,也就意味著年年有人被淘汰; 中石化近兩年裁員規(guī)模到達(dá)120萬人！ 中國工商銀行上市第一年裁員3萬人！ 中國銀行兩年內(nèi)裁員1萬人！ 令人羨慕的金飯碗，如今越來越少！常見的拒絕處理不穩(wěn)定 現(xiàn)在大家都漸漸有保險觀念了，買保險是很普通的事，所以說，你的朋友現(xiàn)在若還沒買保險，你不去幫他規(guī)劃，將來他也會跟別人買

7、，也就是說你本來會賺到的錢，讓別人賺走了，因此從事保險行銷要趁早。讓我考慮考慮，想做的時候再通知你 現(xiàn)在大家都漸漸有保險觀念了，買保險是很普通的事，所以說大膽地問小心地愛四、如何甄選?不要投資于注定要失敗的人把時間花在有潛力的人身上大膽地問小心地愛四、如何甄選?不要投資于注定要失敗的人選擇依據(jù)面談創(chuàng)業(yè)說明會選擇依據(jù)面談增員面談目的給予信息獲取準(zhǔn)增員對象相關(guān)信息引起準(zhǔn)增員對象對壽險工作的興趣增員面談目的給予信息五、如何促成？半推半就成其好事成功等于實(shí)力加一點(diǎn)點(diǎn)勉強(qiáng)五、如何促成？半推半就成其好事成功等于實(shí)力加一點(diǎn)點(diǎn)勉強(qiáng)勉強(qiáng) 先培訓(xùn)培訓(xùn)再說 先來聽聽晨會再說 先做張單子再說 先帶個人進(jìn)來再說 先早會上分享分享再說 勉強(qiáng)