1、:營 營1、 2、行為方面的態(tài) 3、等4 、競 術(shù)5 、分 6 、宏 分析 是通過產(chǎn)品用 , 析 1、般 面:形象不佳影響產(chǎn)品銷 不品 , 差滿 乏2、）3、4、和 營間達(dá)到為 利,市現(xiàn)。1、 (用定位戰(zhàn)略（初次對峙定 2、設(shè):類 根法 ,確層、寬度混)確水平、道。多 3、 查:市浴 級 員 錄市場環(huán)境研)境境位位位位(標(biāo)略5) 產(chǎn)品策略略略(略 21 ,數(shù)十.,市場 10%的市場份額，這和家電、快速消費品等行 , ,使建 ,單次購買金額高，受中間人員（設(shè)計、施工 1。 浴 ,所 來 5 年國有 億的 的達(dá) 26達(dá) 40以上，發(fā)展空間大、潛力 OEM； .有細(xì)木等 板實 等 .由于利般 .目前

2、如 ”松下”“箭”“麗“樂家特“勒外如“ “” 佳美” “澳金”“潔“ ”“天”崗“美樂佳“星牌” “ 金“康“尼”廣洋”“奧美加等共幾 重內(nèi)更多的仿特征、 ,且返近鮮 ,而且生產(chǎn)主它們都具有是眾 但與眾不同的寥寥無 小.為此，我們對御室家形象、定位等進(jìn)行全 11）“ 御 ” , 給人 “ 國 ” 為使命 , “AAise 間能與時尚 2） , 色它覺球以達(dá); ,與合3）新,不斷應(yīng)用新材料 4）上接立御經(jīng)”這這個“ ,國”的定位5）6)廣告詞(,快(7）公司目(8）公司宗9）a般消費群 證b 25-40 士,他 究,有較少的一部分 21）a 三b 擁2)今年目標(biāo)a 為b 達(dá)c 達(dá)到一定階段的美

3、譽度。() ,高 ,考不 ,是引 定位為市“占位產(chǎn)樹立御室家未來的高端產(chǎn)品創(chuàng)新系列為御室“品通過推廣創(chuàng)新系列來帶動御室家作為企業(yè)追求利潤的重“占利”第二類是時尚系 , 時尚 “ 的列,定位于市場阻擊第四類是 )系流, 定 3。 產(chǎn)卓越靈,每一個浴室柜都 “高端的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清 (1。 價御室家浴當(dāng),相差并不大價 御室家中低檔產(chǎn)品價格 2。 價.每一 行 1:營2008-0531 1、標(biāo) 600 ;2、點 50 個；3、受上游產(chǎn). 南地處中國的中,空調(diào)大1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2； 3 4 、長株潭的 5 、郴州、岳 ;6、人們對自身生活要求的提 ; 綜上,空 調(diào)自控產(chǎn) 速 各企業(yè)的業(yè) ,加

4、 對短,而又急于快速打此 式. 就可以擠進(jìn)湖南市場 團(tuán)隊勢,并加以發(fā)揮使之 1。,力求扎根 主銷 600 萬元；2身一 3。4市場標(biāo)長 5。場到 2008 50 家 伴;神作使工作有高收益高 “ 的 “中 策略 . 種場-長場 場-底衡場-吉首，永州，益陽全員營銷 1、,大 2、 由售大小: .3、略層, 4、1） 伴.二是工程商客戶，(2) 渠 ,訂通過談判將貨壓到分銷商手,然后我們的 在D我們乘機(jī)場E 3市場上有推拉的力量長,上成 4 項.5、念 胸;B 戰(zhàn)勝C。神;1）,保通才能 平2）3值 = 技術(shù) + 服務(wù) 4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支市 1、略2、3、4、5、6、點7、;直銷做 展經(jīng)銷做銷8 、直 9了盡展應(yīng)以,以點10 湖商 , 銷 牌 打11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn),特:全年合格的營銷于 3 務(wù)必做好招聘培訓(xùn)工作； 12加強(qiáng)銷售隊伍的管理三 A 度13、銷售業(yè)績 ： ,根開展 案14工程商代理 針對現(xiàn)有的工程商客戶、 ,對各 在 6 .了解15、品牌及產(chǎn)品推廣 在 “ 路 ” 16端布,渠道:根的 年度標(biāo)渠 ,積17 ：根據(jù)市