1、（本科）創(chuàng)業(yè)學(xué)期末測(cè)試題（二）參考答案（本科）創(chuàng)業(yè)學(xué)期末測(cè)試題（二）參考答案（本科）創(chuàng)業(yè)學(xué)期末測(cè)試題（二）參考答案期末測(cè)試題（二）參考答案一、單項(xiàng)選擇題1.C 2.D 3.A 4.D 5.C 6.B 7. C 8. D 9. D 10.D 11.A 12.A 13.B 14.B 15.C 16.B 17.A 18.C 19.B 20.D 二、多項(xiàng)選擇題21.AC 22.ABCD 23.ABD 24.AB 25.ACD 三、名詞解釋 26. 創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)并通過資源整合、創(chuàng)建新企業(yè)來創(chuàng)造新穎的產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)其潛在價(jià)值并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程。27. 創(chuàng)業(yè)資源是指新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值的

2、過程中需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件，是新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立和運(yùn)營(yíng)的必要條件。28. 企業(yè)生命周期是指企業(yè)誕生、成長(zhǎng)、壯大、衰退甚至死亡的過程。29.知識(shí)產(chǎn)權(quán)是指權(quán)利人對(duì)其所創(chuàng)作的智力勞動(dòng)成果所享有的專有權(quán)利。四、簡(jiǎn)答題30. 答：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源主要有以下幾個(gè)方面：1、不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)環(huán)境的變化包括人口結(jié)構(gòu)變化、政府監(jiān)管政策變化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)觀念變化、生活方式多元化等。這些變化交織在一起，會(huì)給各行各業(yè)帶來良機(jī)。人們可以通過這些變化發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2、新的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)之際，必然能夠提供許多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，引發(fā)創(chuàng)業(yè)熱潮。3、新的商業(yè)模式?？萍嫉陌l(fā)展創(chuàng)造了新的產(chǎn)品和服務(wù)

3、，產(chǎn)生了新的商業(yè)模式，帶來了一系列的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。4、新的顧客需求。出色的創(chuàng)業(yè)者通過解決消費(fèi)者未得到滿足的顧客需求及選擇合適的市場(chǎng)空白，從尋找消費(fèi)者價(jià)值的角度發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。5、新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)、“互聯(lián)網(wǎng)+”。新經(jīng)濟(jì)和新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)一定會(huì)產(chǎn)生新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)在許多行業(yè)或企業(yè)產(chǎn)生大量的、多種方式的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，逐步層位創(chuàng)業(yè)來源的主渠道。31.答：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建大體有以下幾個(gè)步驟：1.明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。明確的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，是凝聚團(tuán)隊(duì)成員力量的融合劑?？偰繕?biāo)確定之后，為了推動(dòng)團(tuán)隊(duì)最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，再將總目標(biāo)加以分解，設(shè)定若干可行的、階段性的子目標(biāo)。2.制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃確定了在不同的創(chuàng)業(yè)階段需要完成的階段

4、性任務(wù)，按計(jì)劃進(jìn)行可以保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)逐漸接近目標(biāo)，從而最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。3.招募合適的人員。招募合適的人員也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建最為關(guān)鍵的一步。在選擇和確定團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，必須認(rèn)真細(xì)致的從多方面考察候選者，既要考察候選者的學(xué)識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)等是否符合團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，又要充分考慮團(tuán)隊(duì)成員的互補(bǔ)性。4.進(jìn)行 HYPERLINK /wiki/%E8%81%8C%E6%9D%83%E5%88%92%E5%88%86 o 職權(quán)劃分 職權(quán)劃分。職權(quán)的確定主要取決于團(tuán)隊(duì)的類型、目標(biāo)、定位和組織的規(guī)模、結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)類型以及每個(gè)人具備的素質(zhì)等。5.構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制度體系。制度決定團(tuán)隊(duì)工作的穩(wěn)定和發(fā)展。做出決策、工作運(yùn)行等都要靠制度約束與

5、激勵(lì)。6.對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整、融合。團(tuán)隊(duì)調(diào)整融合工作專門針對(duì)運(yùn)行中出現(xiàn)的問題不斷的對(duì)前面的步驟進(jìn)行調(diào)整直至滿足實(shí)踐需要為止。32.答：根據(jù)融資方式不同，創(chuàng)業(yè)融資的渠道主要分為債務(wù)性融資、權(quán)益性融資和其他融資方式。債務(wù)性融資主要是指企業(yè)通過借貸的方式吸取資金。債務(wù)性融資包括銀行貸款、民間借貸、小額貸款公司貸款、發(fā)行債券等。權(quán)益性融資是通過擴(kuò)大企業(yè)的所有權(quán)益來實(shí)現(xiàn)的融資，分為內(nèi)部權(quán)益融資（權(quán)益資金通常來自創(chuàng)業(yè)者及其高層管理團(tuán)隊(duì)或者他們的親友、初創(chuàng)的員工）和外部權(quán)益融資（權(quán)益資金主要來自天使投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資和公開上市發(fā)行股票等）。其他融資方式還包括融資租賃、政策性融資、商業(yè)信用融資、典當(dāng)融資等。33.答

6、：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷策略主要包括以下內(nèi)容：一、產(chǎn)品策略創(chuàng)業(yè)者應(yīng)非常精確、具體地知道自己的產(chǎn)品、服務(wù)是什么，所要使用的技術(shù)又是什么。在考慮營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要考慮產(chǎn)品的包裝、品牌、價(jià)格、形象、服務(wù)、交貨時(shí)間、特征等方面。二、定價(jià)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)需要考慮或利用靈活多變的定價(jià)策略，修正或調(diào)整產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)格。這些策略通常有：折扣定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、差別定價(jià)策略。定價(jià)方法通常有三種：成本定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法、滲透定價(jià)法。三、分銷渠道策略要將產(chǎn)品送到顧客手中，就要建立分銷渠道。分銷渠道建立起顧客和產(chǎn)品之間的聯(lián)系，其有效性關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗。四、促銷策略促銷策略是引起顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)注和促使顧客購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的方法。促銷策略包括人員推銷、廣告宣傳、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。六、論述題34.答：從商業(yè)模式的定義內(nèi)涵、構(gòu)成要素方面闡述商業(yè)模式的重要性。商業(yè)模式是資本市場(chǎng)甄別企業(yè)優(yōu)劣的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得成功的基石。論述中要求邏輯清晰、思路流暢。35.答：（1）從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意義去論述，要求邏輯清晰、思路流暢。（2）一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書