1、山東區(qū)域2015年11月13日泰安項目11月工作匯報 項目貨量一 目標(biāo)達(dá)成情況及48天沖刺策略二 16年推售方案三 項目配套使用情況匯總及存在問題五 推廣層面存在的問題及解決方案六 需橫向部門的協(xié)助配合七 銷售目前面臨困難及五感反饋四一、泰安項目貨量情況計劃新推貨量情況項目產(chǎn)品 積存貨量套數(shù)金額（億）泰安超豪00雙拼641.39多層30.02高層1450.65總計2122.06項目產(chǎn)品 貨量計劃推售時間套數(shù)金額（億）泰安洋房69#920.412016-5-1洋房67#690.422016-5-7(暫定)總計1610.83-二、目標(biāo)達(dá)成情況分解10月銷售完成情況2015年度目標(biāo)完成情況建筑性質(zhì)

2、型號 套數(shù) 認(rèn)購額（萬）銷售渠道（自然到訪/分銷/拓客）認(rèn)購額（萬）簽約額（萬）年度目標(biāo)完成率%（按簽約）積存去化超豪G21600-50150146%雙拼住宅G1461150工程抵款轉(zhuǎn)名44274368G1651211拓客28362836洋房J5527331魚池、道朗等周邊區(qū)域拓展13861269J550155236236積存去化合計107479386921010月份未完成目標(biāo)原因：1、別墅業(yè)主交房期，老帶新客戶觀望交房狀況，銷售工作聚焦交房2、周邊競品價格較低攔截部分洋房意向客戶3、泰安市場整體進(jìn)入銷售緩慢期4、9月份意向客戶都已突破，渠道未能及時跟上，意向客戶增量期成交不穩(wěn)定。二、48天沖

3、刺策略產(chǎn)品策略1、把別墅貨量區(qū)的樣板間(按照湯總指示增擴樣板間空間，讓客戶最大化受益)，現(xiàn)有洋房板房重新升級包裝；2、充分使用年終“大沖關(guān)”優(yōu)惠促銷政策；3、盤活綜合樓資產(chǎn)：分割商鋪銷售。廣告策略1、充分利用網(wǎng)易電商資源；2、戶外大牌畫面、增設(shè)外場桁架、內(nèi)場地貼及吊旗包裝優(yōu)惠政策及利好；3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告（肥城、夏張、汶口、魚池、道朗） ，實行片區(qū)管理，責(zé)任到人；4、萬家燈火活動，促老帶新成交；5、利用好自媒體。拓客策略1、攜手平安，共創(chuàng)輝煌；2、聯(lián)合項目總走進(jìn)名企，洽談大宗購買。3、導(dǎo)客性圈層活動；4、社區(qū)展點人力策略1、實行標(biāo)準(zhǔn)化管理；2、獵鷹，實行末位淘汰制度；3、定期組織團建。1-10四大板

4、塊費用情況（萬元）合計簽約額（萬元）推廣費用（參考費率0.66%）薪酬后勤（參考費率0.50%）日常支出（參考費率0.18%）傭金（參考費率0.83%）費用實際費率費用實際費率費用實際費率費用實際費率費用實際費率合計1031.11%1131.23%220.24%1120.99%3503.58%9210三、16年推售方案基本信息銷售中心填寫貨量需求信息項目填寫貨量供應(yīng)信息營銷填寫項目填寫貨量分類對應(yīng)的里程碑計劃批次名稱(含施工棟號）層數(shù)產(chǎn)品分類戶型銷售中心需求供貨銷售中心對需求貨量的銷情預(yù)估同戶型或同面積段產(chǎn)品現(xiàn)有存貨項目部反饋實際可供貨計劃是否停緩建銷售中心自報需求供貨的說明項目部自報實際可供

5、貨計劃的說明需求時間套數(shù)面積（）金額（萬元）預(yù)計在2016年的簽約金額（萬元）去化率（按簽約金額）套數(shù)金額開工時間預(yù)計取得預(yù)售證時間（萬元）2016年將新供貨67#高層洋房244-洋房YJ1302016-5-7232,4651,18382870% - - 2015-10-12016-4-30小學(xué)已舉辦簽約儀式，預(yù)計15年底或16年初動工，幼兒園計劃16年年底開園；交通等配套也陸續(xù)落地中，周邊配套不斷完善，客戶意向度逐漸增加，故申請在2016年5月份加推69#、67#。預(yù)計根據(jù)施工進(jìn)度情況可滿足預(yù)售所需條件。2016年將新供貨67#高層洋房244-洋房YJ1302015-5-7466,3593,

6、0521,22140% - - 2016年前已取預(yù)售證69#高層洋房244-洋房J5522016-5-1929,4364,0582,02950%532,410-已取預(yù)售證泰安碧桂園2016年將新供貨 小計16118,2608,2934,07849%532,410三、16年推售方案貨量分類苑區(qū)位置對應(yīng)的里程碑計劃批次名稱(含施工棟號）層數(shù)產(chǎn)品分類戶型銷售中心需求供貨套數(shù)面積（）金額（萬元）2016年以后貨量貨量區(qū)70#高層洋房184-洋房YJ125 36 4,936 2,369 2016年以后貨量貨量區(qū)70#高層洋房184-洋房YJ105 51 5,534 2,656 2016年以后貨量貨量區(qū)7

7、1#高層洋房84-洋房YJ245 16 4,221 2,026 2016年以后貨量貨量區(qū)72#高層洋房114-洋房YJ75 44 3,657 1,755 2016年以后貨量貨量區(qū)73#高層洋房114-洋房YJ75 44 3,474 1,667 2016年以后貨量貨量區(qū)74#高層洋房184-洋房YJ125 72 9,296 4,462 2016年以后貨量貨量區(qū)75#高層洋房244-洋房YJ105 207 22,806 10,947 泰安碧桂園2016以后貨量 小計 470 53,923 25,882 四、銷售目前面臨困難及五感反饋銷售困局解決建議配合部門需要提供的支持備注學(xué)區(qū)房概念盡快動工項目部

8、、總裁辦目前已簽約岱岳實驗中學(xué)，建議項目部協(xié)調(diào)學(xué)校盡早動工縮短竣工時間，盡早達(dá)到招生入學(xué)條件，以使項目學(xué)區(qū)概念盡早落地。經(jīng)咨詢，年底可達(dá)到動工條件，但需確定投資細(xì)節(jié)。交通不便設(shè)置公交站點項目部本案距主干道泰山大街較遠(yuǎn)，項目周邊1.5公里范圍內(nèi)無公交站點，社區(qū)出行較為困難針對洋房客戶抗性較大，建議于本案設(shè)置公交站點。在開盤時就說過要通公交車，公交車站牌已做好。1、合作單位抵扣工程款購房轉(zhuǎn)名2、公積金貸款1、將貸款額給到總包2、公積金貸款盡快落地財務(wù)1、前期總包單位在項目購買多套房產(chǎn)，對項目業(yè)績貢獻(xiàn)大，集團有政策規(guī)定一年內(nèi)可轉(zhuǎn)名，權(quán)限由區(qū)域總裁把控?？偘彿慨a(chǎn)單位中已有部分單位付清全款，現(xiàn)幫總包

9、找客戶的過程中幾乎找不到能一次性付款的客戶，大多為貸款客戶，如選擇貸款，貸款額將打到我們公司賬戶，咨詢財務(wù)后不能將這筆錢打給總包原購房者，如不能操作，合作方的房子很難銷售；2、公積金事宜?，F(xiàn)我們只準(zhǔn)入了岱岳區(qū)公積金中心，即客戶在岱岳區(qū)交的公積金才可在我們項目用公積金貸款，但很多客戶是在泰安大市交的，我們沒有辦準(zhǔn)入，所以客戶就不能用公積金貸款。10月份銷售8套洋房，其中有公積金需求的2套，現(xiàn)需重新辦理大市公積金準(zhǔn)入，就可辦理，煩請財務(wù)盡早辦理完成準(zhǔn)入，以便促進(jìn)成交四、銷售目前面臨困難及五感反饋關(guān)于業(yè)主投訴1、146戶型已有兩戶關(guān)系客戶加高擋土墻擴充花園面積，導(dǎo)致目前5戶已提出同樣要求，2戶南側(cè)1

10、65戶型業(yè)主提出退樓。給我項目造成:a、146戶型業(yè)主陸續(xù)提出此整改要求；b、已售165戶型業(yè)主提出賠償、退樓等條件；c、未售165戶型銷售困難。2、項目最北側(cè)2號樓東戶在收樓前期加高2米院墻封院且在其東側(cè)私自圍欄消防調(diào)車區(qū)域。給我項目造成：a、周邊業(yè)主可能會提出的不滿意見；b、其余占有此類優(yōu)勢位置的業(yè)主提出同樣要求。四、銷售目前面臨困難及五感反饋 聽覺 觸覺現(xiàn)場五感體驗包裝提升 味覺嗅覺備注：對苑區(qū)、參觀動線進(jìn)行升級，加強當(dāng)?shù)亓?xí)俗和教育落地的包裝。 視覺五、項目配套使用情況匯總及存在問題配套體量（）是/否投入使用使用效果評估/存在問題備注健身房108是使用效果較好商業(yè)運營部已洽談總包進(jìn)行承包運營，正走流程審批中。泳池294是僅對員工開放乒乓球室75否商家占用臺球廳109是使用較為頻繁，球桿有損壞咖啡廳218否客戶部占用影音廳67是使用效果較好瑜伽室109是使用較少，無瑜伽墊兒童游樂園52是使用效果較好六、推廣層面存在的問題及解決方案媒體名稱媒體類別（紙媒/網(wǎng)媒/戶外/電視臺/電臺/其他）存在的問題負(fù)面報道次數(shù)負(fù)面報道的主要內(nèi)容解決方案泰安媒體暫無負(fù)面報道，但要重視現(xiàn)有的風(fēng)險點！七、需橫向部門