1、培訓班計劃書在不斷發(fā)展的今天，每個人都應該加強學習，不斷提高，只有這樣才能不被社會淘汰。那么在21世紀里，人們要掌握的技術有很多種，其中就包括電腦技術，駕駛技術和英語水平等等，電腦的需求量也隨著社會發(fā)展的需要而不斷更新，替代和走進日常的人們生活當中，逐漸成為生活中不可缺少的一部分，同時，高新產業(yè)的發(fā)展也離不開電腦的幫助，所以在今后要掌握電腦的技術是人們必須的一門課程，也許現在你不會用電腦，但將來你必須會用。現在有一些家庭雖配備了電腦，但卻不是那么太懂，不知道電腦除了看電影和玩游戲之外還能做些什么，還有的甚至放在家里當一個擺設而從來不去動它，當今社會缺乏電腦技術的人還是很多，應社會發(fā)展開辦一個電

2、腦培訓班來說，是最好不過的事情，它可以滿足各個年齡，各個階層人士的需要?，F在開辦一個電腦培訓班用不了多少錢就可以弄的很像樣，一個占地約60到80平米的房子，當然最好在小區(qū)或學校旁邊。同時也要看一看人潮流量，也就是平常、節(jié)假日及日、夜來往的人次，還有它的區(qū)域特征，是指周圍商業(yè)情況，競爭店、互補店、金融機構、文教、休閑設施等等，更要對該地點進行人口勘察和商業(yè)勘察，看看該地點或該小區(qū)的人口數量、消費習性，主要及次要商業(yè)范圍、房租金、價位等等，地點的選擇也決定了開辦電腦培訓班今后的發(fā)展與興衰的重要性。電腦是開辦學習班必不可卻的教學器材，那么如果我們選擇購買新電腦的話，那么資金就會動用很大，我認為那是沒

3、有必要的投資，在選擇電腦方面，我的首先是二手電腦，因為它便宜，再則我會修理電腦，有4到5年的修理經驗，二手的主板或電腦配件能看出的市場價格和利用價值。在選擇二手電腦的時候我能挑好的配件，這一點在教學器材上就節(jié)省了很大的一部分錢，而且我選擇的電腦配件能針對現在的需要而配備，例如說：3D、MAX 、CAD等等，家裝設計是現在電腦行業(yè)里比較熱門的技術，那么在設計中3D、 MAX的軟件對電腦的要求也是十分的高，所以在選擇電腦配件方面也有一定的要求，并不是說任何的二手電腦都可以勝任。在選擇器材方面我能夠把到關。對于存在的市場競爭我會用價格、良好的口碑和團隊戰(zhàn)術再加上更好的優(yōu)越服務來贏得市場。現在在我的周

4、圍有4到6個擁有和比我更好電腦技術的朋友，他們對于我來說是最大的財富，同時他們都特別贊成開辦這個電腦培訓班的計劃，他們加上我的話，培訓班的教課內容就比較全面了，象現在教學中的冷門：機械加工、語言腳本命令、C等等。一個人單獨勝任7到10科的授課內容是絕對不成問題的。面對市場上的競爭和存在的風險，我會及時做出反應，分析現況與對策，提早做出決定，并將自己的對策在競爭和風險未出現時就將它實施，打好提前量。開辦培訓班所動用的資金大約在4.5萬到5萬之間，其中包括房租、水電費用、電腦、廣告費和桌椅等等，在開辦的頭半年里就不用想著能賺多少錢了，而是要考慮如何將自己學習班的名頭打響，讓距離培訓班周圍的小區(qū)和人

5、群知道，所以頭半年要穩(wěn)，在后半年里才能逐步的好起來，慢慢的走向正規(guī)，在這段時期里一定要穩(wěn)住，一點一點擴張自己，才能讓培訓班一點點有知名度。其實電腦培訓業(yè)的市場需求的空間是非常巨大的，我的目標是面向大眾化，各個年齡，各個階層的人群都可以報名參加培訓，這同時也是市場內部結構的吸引力所在原因。*目前的市場風險*以下只代表個人觀點*可分為以下幾種：學生：學生的種類又分多種，有剛畢業(yè)或沒畢業(yè)的，還有在讀的，小學的，初中的，高中的，大學的，技校的等等。職員：職員也和學生一樣，只不過它的種類更多，各個年齡，各個階層的人都有。外來打工人員：現在的外來打工人員不象以前那樣單單靠體力來賺錢，他們現在也學會了用腦力

6、來賺錢。社會上的閑散人員和工作不定的人：這樣的人現在也是大有人在，他們老是在找工作、換工作。他們有的有一技之長，有的就沒有技術在手，那么這些人群里也有很大的一部分消費水平。以上這些人群占有了相當大的市場空間，電腦培訓班的這個行業(yè)最近幾年發(fā)展速度很快，其中沒有營業(yè)執(zhí)照的黑店就占據了近十分之四，正是因為電腦業(yè)的發(fā)展迅速，也就產生了現在如此多的培訓班，但現在的大多數電腦培訓班并不是依靠著口碑來發(fā)展，而是依靠著學員數量來生存，進而產生了副作用，他們只顧往自己的腰包里裝錢，從未對學員做考慮，把價格壓得很低同時也導致了市場價格混亂，所以現在開辦培訓班的話，應以穩(wěn)中來求勝，用教學質量求發(fā)展，靠口碑去說話，只

7、有這樣，經營才會紅火。再小的買賣，再大的企業(yè)都要有一個好的經營管理方法，市場的競爭就是管理的競爭，電腦培訓班的長遠生存之道就是管理。我認為培訓班的管理應遵循二點：（只代表個人看法）一是無情的管理，有情的領導。二是制度永遠大于決定制度的人和經理。做好管理工作，重在落實，制度不必刻意追求完善，關鍵是定了事情能夠不折不扣，一絲不茍地去貫徹。它也要求重在細節(jié)，管理的區(qū)別就在于誰能把細節(jié)做得更好，現在一流的公司和企業(yè)就能認真做好每一件小事，那么我們的一個小小的電腦培訓班還有什么做不好的呢？同時做好管理工作，我會重在持之以恒。因為管理永無止境，所以管理需要持久的毅力和熱情。在人力資源方面配備的力量有我和我

8、的朋友們，加在一起有大約5個人左右，現在在我的周圍有4到6個擁有和比我更好電腦技術的朋友，他們對于我來說是最大的財富，同時他們都特別贊成開辦這個電腦培訓班的計劃，他們加上我的話，培訓班的教課內容就比較全面了，象現在教學中的冷門：機械加工、語言腳本命令、C+等等。一個人單獨勝任7到10科的授課內容是絕對不成問題的。在管理方面我會實行半軍事化的管理，我和我的朋友們做到自己的言行舉止有嚴格的規(guī)范于約束，只有這樣。我們的教學隊伍才會具有嚴格的組織性、紀律性、才能形成強大的戰(zhàn)斗力。還要做到三個統一：精神思想統一、經營觀念統一和工作作風統一，細說一下，精神思想統一，就是指我和我的朋友們要有共同的信念和追求

9、，有明確的奮斗目標，經營觀念統一就是電腦培訓班在特定時期的經營策略，戰(zhàn)術打法要一置，而工作作風統一就是要有嚴格的紀律和鮮明的工作態(tài)度。我主張任人唯賢，動態(tài)管理，重人品，輕關系，重才干，輕資歷，重專業(yè)，輕平庸，真正做到能者上，平者讓，庸者下。同時我注重的是真實才學，注重的是與電腦培訓文化的統一，注重的是務實肯干，以上就是我的人力資源和管理戰(zhàn)術，有不對的地方和沒有想到的地方請多多指正。其實培訓班辦起來很簡單，但經營起來也有一定的風險，其中最大的一個風險就是學員多少的問題，如果一個培訓班在沒有學員或學員少的問題，如果一個培訓班在沒有學員或學員少的情況下經營，那么就是說它在賠錢。還有就是學員畢業(yè)后的去

10、向問題，這時候的他（她）們是走向社會投入到工作崗位上的時候，一般來說用人單位是不會用新人的，為了學員利益和就業(yè)問題，這也是一項風險，考慮到種種原因，我想到的風險有以下幾種：學員多少的問題學員就業(yè)的問題同行業(yè)競爭的問題以上都是一些重要的風險，當然也有沒有想到的風險問題，問題是這些風險不是不會發(fā)生，而是必須發(fā)生，當然也有我沒有想到的地方，但不管出于何種原因，一旦出現上述風險，我會用如下辦法解決它，并且在風險未出現上述風險，我會用如下辦法解決它，并且在風險未出現時就將它實施。電腦培訓班開辦成后，我的想法是先印發(fā)一些傳單在本小區(qū)的街道旁散發(fā)，這樣做主要是讓周圍的人群對我們開辦的培訓班有一定的認識程度，

11、讓他們知道在他們的附近有一家電腦培訓的地方，然后我會在附近的幾所大學和學校門口利用每天中午的時間對來往的學校學生進行講解，目的是讓他們在學校內部進行宣傳，起到間接的宣傳作用。這樣一來在培訓班的周圍人群就會對我們有了一定的認識。我還會在每逢周六、周日這兩天在報紙上打廣告，用簡單的幾句話來介紹培訓班，同時，我會發(fā)動自己身邊周圍的人群，比如說親戚、朋友、鄰居，凡是我和朋友們認識的人群我們都會去做工作，這樣一來外圍的宣傳影響力就會涉及很廣泛，最后再加強滲透，每天再在鐵西百貨大廈和幾家大中小型超市門前做宣傳，先在鐵西區(qū)的范圍內打響，然后再涉及外圍區(qū)，以上是外圍宣傳力，內部宣傳我會更加做好，用我們自己的真

12、實實力和才學來面對學員、顧客護周圍人群。開始創(chuàng)業(yè)階段會很苦，但我們一定會戰(zhàn)勝它。在學習班內教學是一方面，還可以賣一些電腦的配件，在門臉的外面再加上上門維修電腦，以上種種項目我都會以最低廉的價格、最優(yōu)越的服務、最良好的信譽來做。不斷的擴大和宣傳自己，最后在周圍形成有一定的范圍影響力。以上是解決學員多少的問題。面對學員就業(yè)的問題我做了對別的電腦培訓班的參考，得出的結論是當他們學成后，我會在各種報紙上找一些招聘的內容并介紹他們過去，同時也會聯系招聘單位，看看他們對應聘人員的要求是什么，還有學員的畢業(yè)證問題，當他們學好以后我會組織他們去進行考試，可以根據學的科目來考取勞動部門頒發(fā)的等級證書，讓他們以后

13、在沒有我的推薦下自己也能憑著等級證書找到工作。對于同行業(yè)競爭的問題，我仔細的分析了一下，得到的結論是要采用有效的辦法來對待，因為我老早就聽說一句話，說是“同行是冤家”，其實也不應該這樣說，我認為在發(fā)展中應以同行是老師和取長補短的態(tài)度來對待，當然也避免不了存在著競爭，對于競爭的策略，我能做到以下幾點：教學質量：這是非常重要的一個因素，因為它關系到培訓班的存亡，所以我不會拿馬馬虎虎來對待，現在有的培訓班不拿學生當回事，敷衍了事，像這一類的情況我永不發(fā)生，對于學員提的問題耐心解答，真正做到以人為本，只要他（她）想學，我們就會使出渾身的解術來教，這期學不會，下期免費，下期學不會，下下期還免費，直到學會

14、為止，讓他（她）們知道學習費用拿的值得，一票包到底。珍惜每一位學員，真正做到和學員換位思考，從而使教學質量有一個更好的口碑。節(jié)儉：節(jié)儉是任何企業(yè)文化和國家的重要內容，當然我們也一樣，也是對我們每一個培訓班的講學人員的基本要求。我們每個人都會站在培訓班角度，為培訓班著想，主動做到節(jié)約每一張紙，節(jié)約每一度電，節(jié)約每一滴水，節(jié)約每一分錢。鋪張浪費是我們所反對的。務實：一切從實際出發(fā)，講究實效。一切為效益服務，一切為經營服務，一切為學員服務，這就是我們一切工作的出發(fā)電。作為我們，會從實際出發(fā)，了解市場，了解顧客與學員，找到切實可行的經營辦法，才能取得良好的效益。作為我們教學人員，扎扎實實做好本職工作是

15、最基本的職業(yè)道德，所以我認為這也需要一種務實的態(tài)度來對待競爭。誠信：經商就是做人，先做人，再經商。我們會倡導誠信，無論是和誰合作，服務顧客還是學員，都會以誠相待，同時我們也會以誠信對待自己的工作。合作：沒有人能夠獨立成功，只要合作才能制勝。培訓班是我們大家的事業(yè)，只有充分考慮雙方的利益，才能帶來永久的合作。團隊意識：現在的大小企業(yè)都在倡導團結，協作的精神，我們開辦這個學習班也不例外，因為學習班是否成功是要靠大家共同努力和團結來創(chuàng)造的。所以我們會倡導團結緊張，嚴肅與活潑的學習氛圍。就像我們當初上學一樣。勇于創(chuàng)新：電腦培訓班的經營與個人的工作，也要不斷創(chuàng)新，發(fā)現一條路走不通，我們會及時地改變方向，

16、走一條新的路子。我認為在經營中，唯一不變的就是變化。價格：學費便宜，教的好，記的扎實，更是一種口碑。對于資金的需求我想大約需要5萬元左右，它們分別是以下幾項：*資金統計*所需資金項目所需金額15臺電腦23400電腦配件與外設3000培訓班桌椅700房租金18000廣告費用1000流動資金1000營業(yè)執(zhí)照1000共計4810*以下是對于資金的報表和配置或購買的原因*經過多方走訪，和平區(qū)三好街電腦平均的價錢如下電腦的配置名稱規(guī)格型號單價主板七彩虹 845 EG 150元CPU賽揚2.0G350元顯示器EMC17純平400元內存256MB150元硬盤希杰 40 GB 260元光驅三星 52 X55元

17、軟驅3.5寸軟驅元機箱金河田電源50元顯卡GF 4 64 MB110元網卡813910元鍵盤、鼠標光電套裝25元共計1560元*配置的重要原因*主板原因：“七彩虹”的主板在國內也算是數一數二了，再加上它的穩(wěn)定性能和它隊CPU的支持程度，845EG的確是首選，這款主板最高支持2.66HZ的CPU，運行的速度和穩(wěn)定性和“技嘉”相比都是一樣的，并且兼容聲卡，另外，它還可以在BIOS中超頻，如果風扇溫度運行控制在85至120度之間，那么就可以說，開機后運行和處理3D畫面的游戲或圖形演算的話，是相當不錯的了。但由于主板的顏色太土，它在市場上的銷售情況一直以來不是很樂觀，雖然后來出產了彩色主板，可教大的市

18、場已被其它的品牌占領。但明白主板的人幾乎都知道，“七彩虹”的穩(wěn)定性能絕對是過關的，最重要的一點是“它便宜”，所以我選擇了它。CPU原因：“賽揚“這個品牌的CPU一直以來就比”奔騰“賣的便宜，如果同是1.8HZ的話，”賽揚“賣500的話，那“奔騰”就會賣1000，看看吧，是它的一半。兩個品牌的CPU相比起來的話，那么“奔騰”的運算處理速度比“賽揚”快將近十分之三，“賽揚”沒有二級緩存。但真正做起運算圖形的話，它們的速度是差不多少的，都一樣，但為了節(jié)省資金，我選擇“賽揚”。顯示器原因：它的原因很少，只要它沒有被拆開或維修過，色度方面檢測還行的情況下，買到家里繼續(xù)點三四年是沒問題的，另外，二手件中它

19、也是最便宜的了。內存原因：它其實不分新舊，新的主板插上舊的內存一樣用，它的出錯率率和損壞率很小的，當然了，好的品牌運行起來速度也是不一樣的。硬盤原因：現在只要“希杰”這個品牌的硬盤損壞率是最底的，并且質量好，之所以我沒有挑其它的牌子，是因為相差只有十到二十元錢而已，況且它還十分重要，轉數也達到每秒7200轉，速度也夠快，所以我選它了。軟驅原因：我不想配備軟驅這個設備，因為它儲存的空間太小，軟盤壞的幾率太大，U盤完全可以代替它，并且攜帶分辨，儲存量也大，我考慮的是以后只要有學員來培訓班學習，我都想免費贈送以個U盤，當然了，必須根據學的科目錢數超過多少才贈送。顯卡原因：GF 4 MX440 64

20、MB顯卡做起圖來就夠用了，往下一點的32MB的顯卡就太慢，做起3D MAX的效果圖的渲染過程中演算速度就不行，有時候還能出現死機現象，那么64MB的顯卡就能完全克服，二手的價錢也不算太貴，并且它也是個十分重要的角色。機箱原因：其實是不是“金河田”牌子不重要，主要是電源，因為它帶動的功率如果小了或大了，能給機箱內的各個部件帶來無法挽回的損失，甚至燒毀部件，所以電源方面我的首選就是“金河田”。再加上機箱，二手中的平均價格就是在50元到70元之間了，買了之后心里有底，就算商家沒有保了也沒事，到現在為止，我還沒聽說過“金河田”的電源燒毀過什么機件。網卡原因：因為8139便宜，況且在裝系統或重裝系統時不

21、用找驅動程序，因為從WINDOWS ME到WINDOWS XP的系統中都有8139的驅動，重要的是學習班中的電腦連機情況也必須有它。鍵盤和鼠標原因：二手的和新的之間差不了多少錢，起碼讓學員看著這兩樣東西是新的，二手的鼠標和鍵盤我買過幾套，不是鍵子太硬而按不下去就是按下去了就起不來了，鼠標要么定位不準就是你不動它，但它自己還在運動，如果將它們拆重新修理的話，刷它們就得刷半天，浪費時間。舊的一套要15元，而新的一套要30元，我拿的多，所以每套25元差不多就能拿下來。光驅原因：現在新的光驅要100到120元之間，舊的需要50元，但我拿的光驅也不能說是舊的，它們都是翻新的，讀盤速度和新光驅都是一樣的，

22、為了節(jié)省資金，我拿翻新的，現在三好街市場上很多地方賣的新光驅其實都是翻新的，只不過太多的人不知道罷了，任何牌子的光驅上貨的價錢其實都是50到60之間，所以55元我能拿下來。以上是平均一臺電腦的配置錢數和配置原因，配置十五臺電腦共計：23400元。電腦的配件及外設電腦的配件屬于電腦的后備力量，因為電腦也是消耗品，也是隨著時間而降低功能，我雖然可以維修它們，但電腦有一些配件不是單單靠維修來運轉的，比如出現硬傷，就是說掉在地上摔壞，象這樣的硬傷不是專業(yè)人員是維修不了的，還有一些主板上的元器件，雖說配件的錢少，有的才2、3毛錢，但是在沒有配件的情況下，主板就不能正常的運轉，再說，給學員們上課的時候，沒

23、有電腦的配件，那么維修課也上不了，所以在電腦的配件方面最好有2到3臺樣機，樣機里面的配置是最差的，主要是供學員練習拆裝，這樣就不需要用好的電腦來實驗了，配件分二種，一種供學員做拆裝教學，另外一種可以稍稍高一點的價錢來賣給顧客或學員，我主張的價錢是再高也不會高過三好街的價錢就是了，現在沈陽有這樣一個思想，就是不管你是想配置電腦，還是自己家的電腦壞了，還是你想去買軟件，首選想到的三個字肯定是三好街，因為都在人們的腦子里成型了，是揮之不去的了，所以我就想把人們對三好街的意識慢慢的轉變到我開設的學習班上，當然，這有些口氣太狂，可是我轉變不了全沈陽人，但我能轉變開設學習班地點的周圍人，我有這樣的目標和信

24、心，所以我想學習班里要是能有一些電腦的配件的話，是最好不過了，這樣無形當中又增設了一個賺錢項目，它的投資金額應該在3000元錢上下，其中包括打印機、打印紙、掃描儀、墨水、電腦路游器、軟件光盤和電腦書籍等等的電腦外設和消耗品。*電腦的配件及外設3000元培訓班的桌椅桌椅我也不大賽用新的，現在二手的市場也多，東西的價格也十分便宜，用不了多少錢就能把需要的桌椅買來，我們自己再組裝一下，擦干凈一點，實在不行就在桌子上鋪一塊布，用它們完全可以正常營業(yè)，桌椅的價格全算下來我認為差不多有700元就全夠了，其中包括裝電腦配件的展示柜臺、會計辦公桌和沙發(fā)等等。*培訓班的桌椅700元地點和房租金培訓班的地點我選擇在鐵西區(qū)，我的原因是鐵西區(qū)離和平區(qū)不算遠也不算近，培訓班少，大學多和房租便宜這幾項，這幾項也是開辦培訓業(yè)的必備條件，之所以我沒有選擇在和平區(qū)和其它的地點開，也有幾點原因，和平區(qū)的房租貴，培訓班也多，對于我們剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說也是一種威脅，但也可以說是一種挑戰(zhàn)，那么我先想的是穩(wěn)中求發(fā)展，沈河區(qū)就差一點，它就象培訓班的發(fā)源的一樣，到處都是培訓班，甚至有的一條馬路上有4家電腦培訓班，我不是沒看見過，在此之前我特意做過考察，3