1、 2鑫玖匯貿(mào)易銷售部薪酬治理體系試行第三版前言本員工手冊旨在幫助您了解鑫玖匯貿(mào)易整體薪酬構(gòu)造和薪酬晉升標(biāo)準(zhǔn) 入狀況和標(biāo)準(zhǔn)。本手冊只是指南，如對手冊所述的方針政策和規(guī)章制度有任何疑問，請與部門經(jīng)理或人力資源部聯(lián)系。本手冊的解釋權(quán)歸四川鑫玖匯貿(mào)易總經(jīng)辦全部。 生效日期以公布日期為準(zhǔn)。鑫玖匯貿(mào)易總經(jīng)辦20224第一章 鑫玖匯銷售部薪酬體系一、鑫玖匯銷售部組織架構(gòu)鑫玖匯貿(mào)易銷售部銷售內(nèi)勤銷售一部鑫玖匯貿(mào)易銷售部銷售內(nèi)勤銷售一部銷售二部銷售三部團購部區(qū)域區(qū)域區(qū)域區(qū)域區(qū)域區(qū)域職級劃分：一薪酬標(biāo)準(zhǔn)18002400，4200薪酬制度：責(zé)任底薪制六檔五檔四檔三檔二檔一檔省區(qū)經(jīng)理42004800540060006

2、6007200區(qū)域經(jīng)理240030003600420048005400城市經(jīng)理180024003000360042004800二月度銷售考核指標(biāo)對應(yīng)工資明細(xì)六檔六檔五檔四檔三檔二檔一檔省區(qū)經(jīng)理420048005400600066007200銷售任務(wù)789101112區(qū)域經(jīng)理240030003600420048005400銷售任務(wù)456789城市經(jīng)理180024003000360042004800銷售任務(wù)345678三各層級工資構(gòu)造明細(xì)表層級績效工資根本工資崗位工資工資合計62800320012007200526003000100066004240028008006000322002600600

3、54002202224004004800118002200200420061800260010005400516002400800480041400220060042003120020224003600210001800200300016001800024006170026005004800514002400400420041100220030036003800202220030002500180010024001300150001800職位省區(qū)經(jīng)理職位省區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理1任務(wù)挑戰(zhàn)，相應(yīng)的薪級確定相應(yīng)的銷售任務(wù)，實行職務(wù)等級底薪封頂制度，超出完成金額可抵扣下月任務(wù)，以此類推原則上入職業(yè)務(wù)

4、員也參與考核，考慮到渠道治理的實際狀況，入職一月的員工可自選考核或不考核執(zhí)行責(zé)任底薪考核機制公司報表、總結(jié)、日常治理均承受倒扣制度進展，在當(dāng)月根本工資中扣除區(qū)域經(jīng)理以上級考核周期為三個月且任務(wù)底薪為開客戶，老客戶產(chǎn)生的銷售業(yè)績不計算在內(nèi)，只發(fā)放提成局部三提成工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)工資構(gòu)造：根本工資+崗位工資+績效工資+銷售提成績效工資=績效工資*銷售完成百分比*與提成工資掛鉤局部分?jǐn)?shù)%到城市經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理銷售區(qū)域。省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理在各自區(qū)域自行銷售均享受單品提成，如未自行銷售則享受總提成，自行提成和總提成只享受一樣A8B.25C.區(qū)域經(jīng)理季度發(fā)放上季度提成局部工資大類600ML大類600ML系列500

5、ML系列小酒系列紅酒系列產(chǎn)品名稱提成標(biāo)準(zhǔn)城市經(jīng)理提成區(qū)域經(jīng)理提成省區(qū)經(jīng)理提成53茅臺醇典藏3%1.5%1%553茅臺醇窖藏3%1.5%1%553茅臺醇珍藏3%1.5%1%553茅臺醇和醇3%1.5%1%553茅臺醇順醇3%1.5%1%553茅臺醇美醇3%1.5%1%553茅臺醇福醇3%1.5%1%552茅臺醇濃香3%1.5%1%553茅臺醇醬香3%1.5%1%5柏得斯歌家族3%1.5%1%5柏得斯歌菲斯奧3%1.5%1%5柏得斯歌豪園3%1.5%1%5柏得斯歌卡貝德3%1.5%1%513 個月，以公司政策文件為準(zhǔn)2、只有嚴(yán)格依據(jù)公司規(guī)定的經(jīng)銷價及經(jīng)銷政策銷售的產(chǎn)品，才享有本案提成標(biāo)準(zhǔn)，有價格違規(guī)者低于超出經(jīng)銷政策以內(nèi)，取消本案標(biāo)準(zhǔn)提成。3、沒有制定任務(wù)的區(qū)域，提成按此標(biāo)準(zhǔn)全額執(zhí)行，不計入考核。4、本提成方案與臨時出臺的提成嘉獎?wù)呦鄾_突的，以最出臺政策為準(zhǔn)。5、本案提成標(biāo)準(zhǔn)是公司核算人員實際銷售提成的考核標(biāo)準(zhǔn)。6、本案提成標(biāo)準(zhǔn)為老客戶維護提成，各層級按相應(yīng)職位統(tǒng)一提成。7、開客戶首單打款賜予簽約銷售員5%的招商提成，計入當(dāng)月績效考核，不參與其他提成嘉獎。三、渠道人員季度淘汰與晉升標(biāo)準(zhǔn)淘汰標(biāo)準(zhǔn)淘汰標(biāo)準(zhǔn)城市經(jīng)理A2B3淘汰標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理A2B50%淘汰標(biāo)準(zhǔn)省區(qū)經(jīng)理A2B250%降級標(biāo)準(zhǔn)城