1、XXXXXX有限公司編號(hào)：XXXX有限公司產(chǎn)品銷(xiāo)售政策一、總則為了堅(jiān)固XXXX公司產(chǎn)品市場(chǎng)，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商踴躍開(kāi)辟市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)據(jù)有率和出名度，保證達(dá)成年度各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)，特制定本政策。二、范圍所有業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷(xiāo)商及代理銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。三、客戶分類(lèi)定義公司客戶共定義分為以下三大類(lèi)：1、終端客戶：產(chǎn)品直接使用單位。2、經(jīng)銷(xiāo)商：為直接使用單位供給產(chǎn)品的單位或個(gè)人。3、代理商：與公司簽署有代理合同，許諾有銷(xiāo)售任務(wù)的單位或個(gè)人。公司代理商的地區(qū)以地級(jí)市區(qū)分，原則上一個(gè)城市一個(gè)行業(yè)只建立一個(gè)代理商。四、價(jià)錢(qián)政策公司的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)分為市場(chǎng)價(jià)錢(qián)、經(jīng)銷(xiāo)價(jià)錢(qián)、代理價(jià)錢(qián)、成本價(jià)錢(qián)，四種價(jià)錢(qián)定

2、義及執(zhí)行對(duì)象以下：1、市場(chǎng)價(jià)錢(qián)：公司一致制定、印制在冊(cè)的價(jià)錢(qián)，履行對(duì)象為終端客戶，公司與終端客戶業(yè)務(wù)來(lái)往時(shí)履行該價(jià)錢(qián)，該價(jià)錢(qián)必然高于經(jīng)銷(xiāo)價(jià)錢(qián)的35%以上。2、經(jīng)銷(xiāo)價(jià)錢(qián)：市場(chǎng)價(jià)錢(qián)下浮55%不含稅和運(yùn)費(fèi)，履行對(duì)象為非合約經(jīng)銷(xiāo)商，該價(jià)錢(qián)執(zhí)行時(shí)不得低于代理價(jià)錢(qián)。3、代理價(jià)錢(qián)：市場(chǎng)價(jià)錢(qián)下調(diào)60%不含稅和運(yùn)費(fèi)，履行對(duì)象為與公司有合約關(guān)系的代理商。4、成本價(jià)錢(qián)：公司產(chǎn)品的成本價(jià)錢(qián)，履行該價(jià)錢(qián)時(shí)，需關(guān)系業(yè)務(wù)人員提出申請(qǐng)，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審查，總經(jīng)理贊成方可履行，履行對(duì)象為合約代理商操作的戰(zhàn)略項(xiàng)目或標(biāo)桿客戶。五、開(kāi)票政策XXXXXX有限公司編號(hào)：XXXX1、公司產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)為不含稅和運(yùn)費(fèi)。2、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商以提貨價(jià)錢(qián)開(kāi)

3、票的，在提貨價(jià)錢(qián)基礎(chǔ)上加10%為稅點(diǎn)。3、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商開(kāi)票金額在提貨價(jià)錢(qián)和市場(chǎng)價(jià)錢(qián)之間的，收取開(kāi)票金額13%的稅點(diǎn)。4、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商以超出市場(chǎng)價(jià)錢(qián)開(kāi)票的收取開(kāi)票金額17%的稅點(diǎn)。5、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商以公司名義和使用單位簽署合同時(shí)，稅率計(jì)算為：提貨價(jià)錢(qián)部分10%稅點(diǎn)，超出提貨價(jià)錢(qián)部分為14%稅點(diǎn)，例：如經(jīng)銷(xiāo)商或代理商提貨價(jià)錢(qián)為500元，開(kāi)票金額為1000元，則550元按10%收取，450元部分按14%收取。6、公司代經(jīng)銷(xiāo)商或許代理商采買(mǎi)的產(chǎn)品收取17%的稅點(diǎn)。六、廣告政策1、XXXXXX公司的廣告支持內(nèi)容包含：產(chǎn)品圖冊(cè)、禮物、展架等。2、無(wú)成交記錄的客戶，賞賜不超出人民幣叁佰圓（500）/年的

4、廣告支持。3、有成交記錄的經(jīng)銷(xiāo)商賞賜不超出上年提貨金額的0.8%/年的廣告支持。4、代理商賞賜不超出代理合約銷(xiāo)售任務(wù)金額的1.3%/年的廣告支持。、廣告開(kāi)銷(xiāo)超出上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司按成本價(jià)錢(qián)收取有關(guān)開(kāi)銷(xiāo)。、代理商展會(huì)廣告用品超出上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司另行磋商收費(fèi)。七、發(fā)貨政策1、公司產(chǎn)品均是款到發(fā)貨，如客戶款項(xiàng)沒(méi)到需要發(fā)貨的，必然經(jīng)業(yè)務(wù)員申請(qǐng)，部門(mén)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員共同擔(dān)保，總經(jīng)理贊成方可發(fā)貨。2、業(yè)務(wù)員擔(dān)保發(fā)貨金額不超出人民幣貳萬(wàn)圓（20000），業(yè)務(wù)員一個(gè)季度有兩次擔(dān)保發(fā)貨權(quán)益，擔(dān)保限時(shí)不超出兩個(gè)月，假如貨款回收時(shí)間超出擔(dān)保時(shí)間，則撤消業(yè)務(wù)員擔(dān)保發(fā)貨權(quán)益并追查擔(dān)保人員責(zé)任。3、樣品政策見(jiàn)XXXXXX有限公

5、司樣品管理制度。4、代理商有項(xiàng)目需要公司墊款的，必然以公司名義簽署項(xiàng)目合同，并把有關(guān)合同原件和資料傳達(dá)至公司存案，并且合作對(duì)象是必然國(guó)企或央企，并支付合同內(nèi)產(chǎn)品提貨金額的30%預(yù)支款。5、公司代代理商墊支款項(xiàng)的項(xiàng)目代理商提貨金額必然在人民幣五十萬(wàn)元以上，墊支周期不超出六個(gè)月，超出六個(gè)月每個(gè)月依照提貨金額1%收取資本占用費(fèi)。XXXXXX有限公司編號(hào)：XXXX八、銷(xiāo)售政策1、代理商享受合約代理地區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)保護(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商享受在公司存案的項(xiàng)目保護(hù)。2、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商招標(biāo)所產(chǎn)生的標(biāo)書(shū)開(kāi)銷(xiāo)、招標(biāo)保證金由客戶自行支付。合作時(shí)間一年以上的合約代理商、兩年以上的經(jīng)銷(xiāo)商需公司支付招標(biāo)保證金的，視詳細(xì)狀況，由相關(guān)業(yè)務(wù)

6、員提出申請(qǐng)，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審查、總經(jīng)理贊成公司方可代為支付。3、新簽約的代理商，公司每個(gè)季度核查一次，合約任務(wù)顯然達(dá)成不了或不踴躍去拓展市場(chǎng)的，公司有權(quán)在其經(jīng)陣營(yíng)域內(nèi)另設(shè)代理網(wǎng)點(diǎn)或撤掉其代理權(quán)。4、代理商兩個(gè)季度內(nèi)提貨金額達(dá)不到合約任務(wù)金額25%的撤消代理資格，年度提貨金額達(dá)不到合約任務(wù)50%的撤消下一年度優(yōu)先續(xù)約的資格。5、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商以公司名義操作的入網(wǎng)項(xiàng)目時(shí)，必然把賬號(hào)和密碼及有關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)到公司營(yíng)銷(xiāo)部存檔。6、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商以公司名義辦理中石油、中石化、中海油等大型公司入網(wǎng)時(shí)，公司承擔(dān)有關(guān)的工本開(kāi)銷(xiāo)及入網(wǎng)證年度審查開(kāi)銷(xiāo)，該開(kāi)銷(xiāo)憑發(fā)票直接在貨款中賞賜支持。7、公司沒(méi)有代理商的地區(qū)，業(yè)務(wù)原則上誰(shuí)

7、有先供給業(yè)務(wù)信息，誰(shuí)先受權(quán)（以公司開(kāi)具的法人代表受權(quán)書(shū)為準(zhǔn)）。業(yè)務(wù)有矛盾不可以裁準(zhǔn)時(shí)，由公司輔助調(diào)停。8、公司代理商合約有效限時(shí)為一年（十二個(gè)月），項(xiàng)目受權(quán)書(shū)有效限時(shí)為半年（六個(gè)月）。9、合作時(shí)間一年以上的代理商，且信用優(yōu)秀的，第二年享受公司賞賜代理合約許諾年銷(xiāo)售任務(wù)10%額度的授信發(fā)貨支持，該授信發(fā)貨支持分批次履行，每次不超出10%額度金額的30%。九、返利政策為了激勵(lì)客戶提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，建立堅(jiān)固銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和合約經(jīng)銷(xiāo)商推行返利政策，年銷(xiāo)售額達(dá)到伍拾萬(wàn)圓（含伍拾萬(wàn)圓）以上的經(jīng)銷(xiāo)商和達(dá)成合約銷(xiāo)售任務(wù)85%以上的合約經(jīng)銷(xiāo)商，均可享受該返利政策，詳細(xì)返利詳情參照下表：經(jīng)銷(xiāo)商返利年銷(xiāo)售金額人民幣

8、返利貨物返利XXXXXX有限公司編號(hào)：XXXX30萬(wàn)50萬(wàn)80萬(wàn)100萬(wàn)20萬(wàn)50萬(wàn)80萬(wàn)100萬(wàn)130萬(wàn)實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售金額的5%實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售金額的7%130萬(wàn)以上實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售金額的6%實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售金額的8%注：以低于價(jià)錢(qián)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)提貨的產(chǎn)品不享受年度返利政策。返利結(jié)算時(shí)總金額中減去開(kāi)票部分金額和運(yùn)費(fèi)部分金額。十、本銷(xiāo)售政策的隸屬文件為：1、XXXXXXX公司代理商合約。2、XXXXXXX公司樣品管理制度。本銷(xiāo)售政策從XXX年XXX月XXXX日起正式奏效。編制：審查：贊成：XXXXXX有限公司3、經(jīng)過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博學(xué)多才的好習(xí)慣。XXXXXX有限公司編號(hào)：XXXX比率分析法和比較分析法不可以測(cè)算出各要素的影響

9、程度。采納約當(dāng)產(chǎn)量比率法，分派原資料開(kāi)銷(xiāo)與分派加工開(kāi)銷(xiāo)所用的竣工率都是一致的。C采納直接分派法分派輔助生產(chǎn)開(kāi)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)試慮各輔助生產(chǎn)車(chē)間之間互相供給產(chǎn)品或勞務(wù)的狀況。錯(cuò)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)生產(chǎn)成本包含廢品損失和歇工損失。C成本報(bào)表是對(duì)外報(bào)告的會(huì)計(jì)報(bào)表。C成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析原由。成本會(huì)計(jì)的對(duì)象是指成本核算。成本計(jì)算的輔助方法一般應(yīng)與基本方法聯(lián)合使用而不獨(dú)自使用。C成本計(jì)算方法中的最基本的方法是分步法。XD當(dāng)車(chē)間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，“廢品損失”、“歇工損失”的借方余額，月底均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本中。定額法是為了簡(jiǎn)化成本計(jì)算而采納的一種成本計(jì)算方法。F“廢品損失”賬戶月底沒(méi)有余額。F廢品損失是指

10、在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)和入庫(kù)后發(fā)現(xiàn)的不可以修復(fù)廢品的生產(chǎn)成本和可修復(fù)廢品的修復(fù)開(kāi)銷(xiāo)。F分步法的一個(gè)重要特色是各步驟之間要進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)。()G各月底在產(chǎn)品數(shù)目變化不大的產(chǎn)品，可不計(jì)算月底在產(chǎn)品成本。錯(cuò)G薪資開(kāi)銷(xiāo)就是成本項(xiàng)目。()G歸集在基本生產(chǎn)車(chē)間的制造開(kāi)銷(xiāo)最后均應(yīng)分派計(jì)入產(chǎn)品成本中。對(duì)J計(jì)算計(jì)時(shí)薪資開(kāi)銷(xiāo)，應(yīng)以考勤記錄中的工作時(shí)間記錄為依照。()J簡(jiǎn)化的分批法就是不計(jì)算在產(chǎn)品成本的分批法。()J簡(jiǎn)化分批法是不分批計(jì)算在產(chǎn)品成本的方法。對(duì)J加班加點(diǎn)薪資既可能是直接計(jì)人開(kāi)銷(xiāo)，又可能是間接計(jì)人開(kāi)銷(xiāo)。J接生產(chǎn)工藝過(guò)程的特色，工業(yè)公司的生產(chǎn)可分為大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種，K可修復(fù)廢品是指技術(shù)上可以修復(fù)使

11、用的廢品。錯(cuò)X可修復(fù)廢品是指經(jīng)過(guò)維修可以使用，而不論修復(fù)開(kāi)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)上能否合算的廢品。P品種法只合用于大量大量的單步驟生產(chǎn)的公司。Q公司的制造開(kāi)銷(xiāo)必然要經(jīng)過(guò)“制造開(kāi)銷(xiāo)”科目核算。Q公司員工的醫(yī)藥費(fèi)、醫(yī)務(wù)部門(mén)、員工浴室等部門(mén)員工的薪資，均應(yīng)經(jīng)過(guò)“對(duì)付薪資”科目核算。S生產(chǎn)車(chē)間耗用的資料，所有計(jì)入“直接資料”成本項(xiàng)目。S適應(yīng)生產(chǎn)特色和管理要求，采納適合的成本計(jì)算方法，是成本核算的基礎(chǔ)工作。()W竣工產(chǎn)品開(kāi)銷(xiāo)等于月初在產(chǎn)品開(kāi)銷(xiāo)加本月生產(chǎn)開(kāi)銷(xiāo)減月底在產(chǎn)品開(kāi)銷(xiāo)。對(duì)Y“預(yù)提開(kāi)銷(xiāo)”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于財(cái)產(chǎn)，其實(shí)是待攤開(kāi)銷(xiāo)。對(duì)Y惹起財(cái)產(chǎn)和欠債同時(shí)減少的支出是開(kāi)銷(xiāo)性支出。XY以對(duì)付單據(jù)去償付購(gòu)置資料的開(kāi)銷(xiāo)，是整天性支出。X原資料分工序一次投入與原資料在每道工序陸續(xù)投入，其竣工率的計(jì)算方法是完滿一致的。運(yùn)用連環(huán)代替法進(jìn)行分析，即便任意改變各組成要素的代替次序，各要素的影響結(jié)果加總后仍等于指標(biāo)的總差異，所以