1、文檔編碼 : CI5E1L1M7M7 HR8N10P4C4N9 ZU5M10U3D3E8銷售回款治理方案方案 受控狀態(tài) 公司銷售回款治理方案名稱監(jiān)督部門編號執(zhí)行部門考證部門為了防止企業(yè)的大量貨款滯留在銷售渠道中,準(zhǔn)時回收所發(fā)生的銷售款項,防止公司顯現(xiàn)經(jīng)營困難,最大限度地降低經(jīng)營風(fēng)險,公司銷售部特制訂以下銷售回款治理方案,各營銷下屬機構(gòu)、分公司等應(yīng)以此 方案為指導(dǎo),準(zhǔn)時回收銷售款項；一、預(yù)防拖欠款的發(fā)生各銷售單位、分公司要重視貨款的回收工作,“ 防患于未然”；詳細(xì)的預(yù)防措施包括客戶信用評估、約定預(yù)付款等；（一）客戶信用評定1收集客戶資料 對客戶的信用情形進行評定,銷售人員要收集和客戶相關(guān)的各方面

2、資料,包括客戶的基本資料、資產(chǎn) 狀況、經(jīng)營才能等；實際收集資料的過程中,銷售人員可使用下面的表單,匯總客戶的各方面信息；客戶的基本情形表公司名稱省市公司成立日期）年月日公司地址縣（區(qū)）路號（郵編：法人代表法人代表聯(lián)系方式公司以往 經(jīng)營情形 公司以往 付款情形 主要銷售 人員情形 客戶公司的資產(chǎn)狀況表公司名稱公司流淌資產(chǎn)公司成立日期公司注冊資金年月日公司固定資產(chǎn)公司營業(yè)額 公司凈值 客戶的經(jīng)營才能狀況調(diào)查表指標(biāo)類別才能指標(biāo)詳細(xì)內(nèi)容資產(chǎn)負(fù)債率 償債才能指標(biāo) 流淌比率 速動比率 凈利潤率 盈利才能指標(biāo) 資產(chǎn)回報率 庫存周轉(zhuǎn)率 其他才能指標(biāo) 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率備注速動比率,又稱“ 酸性測驗比率”（ Aci

3、d-test Ratio ）,是指速動資產(chǎn)對流淌負(fù)債的比率；它是衡量企業(yè)流淌資產(chǎn)中可以馬上變現(xiàn)用于償仍流淌負(fù)債的才能2劃分客戶等級 依據(jù)對客戶資料的收集、分析,從客戶的基本情形、治理水平、信用記錄、經(jīng)營狀況、現(xiàn)金流量等方 面評定客戶信用等級,從高到低分為優(yōu)、良、中、差四級,進而準(zhǔn)備接受何種付款方式和確定賒銷的額度；詳細(xì)情形如下表所示；客戶信用等級及區(qū)分表信用評定等級信用評分付款方式選擇信用額度基數(shù)備注一級：優(yōu)秀80 以上后付款 萬要求擔(dān)保二級：良好6080 后付款或分期付款 萬要求擔(dān)保三級：中,應(yīng)留意4060 預(yù)付款或分期付款 萬要求擔(dān)保四級：差,重點防范40 以下預(yù)付款0 另外,依據(jù)不同客戶

4、的詳細(xì)情形,可在信用額度基數(shù)的基礎(chǔ)之上,通過一個調(diào)整系數(shù)對信用額度進行 調(diào)整；用公式表示為：信用額度信用額度基數(shù) 信用調(diào)整系數(shù)；信用調(diào)整系數(shù)如下表所示；信用調(diào)整系數(shù)表信用等級客戶差中良優(yōu)分類次要客戶0 0 1 1 一般客戶0 重要客戶核心客戶N/A 1 最大可達(dá)備注信用調(diào)整系數(shù)的數(shù)值在0；信用等級越高的客戶,其信用額度越會被放大,信用額度基數(shù)的倍；信用等級越低的客戶,其信用額度會在基數(shù)的基礎(chǔ)上縮小,最低為 0 （二）商定預(yù)付款 這是防止欠款發(fā)生的最直接方法；銷售人員在與客戶商討銷售協(xié)議時,最好將預(yù)付款作為成交的條件,并在合同中明確說明；只有客戶貨款到賬,我公司才會依據(jù)訂單要求發(fā)貨；（三）其他預(yù)

5、防措施1合同中要明確各項事宜,特殊是付款方式和付款時間,防止客戶借口不付款,即使客戶不按時付款,訴諸法律時也有據(jù)可依；2做好業(yè)務(wù)記錄,每一次出貨、發(fā)貨都做好記錄并讓客戶方簽字（當(dāng)面或傳真方式）,明確在哪一天 客戶購買了哪些品種,合計多少錢；每一筆貨款按商定又該何時回籠等,以免日后發(fā)生爭議；3時刻關(guān)注客戶一切反常情形；如客戶企業(yè)法人代表易人、經(jīng)營轉(zhuǎn)向、辦公地點更換、企業(yè)破產(chǎn)等等；一有風(fēng)吹草動,銷售人員應(yīng)馬上實行措施,防患于未然,杜絕呆賬、死賬的發(fā)生；如相關(guān)負(fù)責(zé)人離職,銷 售人員千萬要讓其辦好仍款手續(xù)；二、銷售回款監(jiān)控 對于銷售回款,各部門銷售經(jīng)理應(yīng)做好把握工作,準(zhǔn)時統(tǒng)計各銷售人員業(yè)績及回款情形,

6、并與財務(wù)部 準(zhǔn)時溝通,明白貨款到賬情形,并實行相應(yīng)的獎懲措施,以激發(fā)銷售人員的積極性,促進貨款的準(zhǔn)時回籠；（一）月度回款目標(biāo)監(jiān)控1銷售回款目標(biāo)的設(shè)定 銷售部經(jīng)理應(yīng)依據(jù)銷售活動的實際情形、部門銷售目標(biāo)及企業(yè)銷售回款任務(wù)要求,制定每月銷售目標(biāo) 及銷售回款目標(biāo),并進行分解,詳細(xì)到銷售人員,讓每一位銷售人員明確明白自己的任務(wù)目標(biāo)；詳細(xì)的月度銷售回款目標(biāo)可設(shè)置為：部門銷售目標(biāo) 萬元,銷售回款率應(yīng)達(dá)到 ；個 人銷售目標(biāo) 萬元,銷售回款率應(yīng)達(dá)到 以上；2銷售回款考核（1）每月 10 日,考核回款目標(biāo)是否完成全月指標(biāo)的 20%；（2）每月 20 日,考核回款目標(biāo)是否完成每月指標(biāo)的 70%；（3）每月 27 日

7、,考核當(dāng)月回款是否已 100%完成全月指標(biāo)；3回款獎懲方法 本企業(yè)的貨款回收與銷售人員的業(yè)績考核直接掛鉤；銷售人員在 銷售過程中,其回收款項業(yè)績不僅與個人利益掛鉤,仍和回收賬款的治理聯(lián)系在一起,使應(yīng)收賬款處在合理、安全的范疇之內(nèi)；下表所示的是隨著銷售人員所回收貨款的多少而制定的相應(yīng)的獎 懲措施；銷售人員貨款回收情形獎懲表獎懲0% 10% 懲戒30% 40% 50% 60% 70% 嘉獎90% 100% 人比例員20% 80% 銷售人員 A 銷售人員B 銷售人員C 銷售人員 D （二）當(dāng)天回款當(dāng)天報告 銷售人員收到貨款之后,必需馬上將其交到所在銷售公司、銷售單位的財務(wù)人員處；各分公司出納設(shè) 置回

8、款登記簙,詳細(xì)記錄并準(zhǔn)時核對分公司下屬的各個分區(qū)的回款情形；銷售回款回收統(tǒng)計表公司銷售區(qū)域銷售人員回收回款回收金額財務(wù)人員統(tǒng)計財務(wù)主管核實是A 區(qū)銷售人員姓名業(yè)務(wù)款項否屬實并上報 是 否B 區(qū) 是 否C 區(qū) 是 否D 區(qū) 是 否三、銷售回款跟蹤治理 對于后付款的客戶,在回收銷售回款的過程中,銷售人員可將整個貨款回收時期分為三個階段,即：前期、中期和后期,以便銷售回款的快速回收,提高銷售渠道中的貨款回收效率；銷售回款跟蹤表跟蹤客戶客戶信譽度分期貨款回收額A 客戶 優(yōu) 良 中 差前期中期后期 % % % B 客戶 優(yōu) 良 中 差 % % % C 客戶 優(yōu) 良 中 差 % % % D 客戶 優(yōu) 良

9、中 差 % % % 編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期7.8.2 銷售回款催收方案受控狀態(tài)方案 公司銷售回款催收方案名稱監(jiān)督部門編號執(zhí)行部門考證部門一、方案制定目的為了削減企業(yè)銷售貨款在渠道中的滯留,降低企業(yè)營銷的成本和治理費用,提高銷售人員對銷售貨款的回收率,特制訂本方案；二、銷售回款催收的方法發(fā)生客戶拖欠款,銷售人員可依據(jù)客戶的詳細(xì)情形、信用程度等,接受適當(dāng)?shù)拇呤辗椒?以便準(zhǔn)時回收貨款；進行銷售款項催收,銷售人員可接受下表所示的方法進行；內(nèi)催 收 方 法容實際操作實施對象1耐心禮貌的接受信函、傳真、電話,甚至親自上門等方式軟關(guān)系重要、得罪不起磨軟磨法2必要時擺出長期作戰(zhàn)的架勢

10、,如在客戶的辦公或住地旁租個的客戶或大客戶、老客戶等住處,目的是讓客戶心煩意亂,結(jié)款了事轟炸法1三番五次通過措辭強硬的信函、電話、傳真手段直接催收關(guān) 系 一 般 的 客 戶 或2親自上門說明立場銷 售 人 員 手 里 客 戶3擺出誓不罷休的架勢,目的是讓客戶望而生畏,盡快付款較多通過第三者介入,和諧來解決付款問題；如通過熟識客戶的朋 關(guān)系重要、銷售人員 關(guān)系法 友、同事、同鄉(xiāng)或通過他們找到客戶熟識的人,由此人幫忙說 手上的重點客戶 情、講理、溝通感情、進展關(guān)系,使問題得到解決企 業(yè) 產(chǎn) 品 有 市 場 優(yōu)代價法1停止發(fā)新貨,前款到賬再發(fā)新貨勢,關(guān)系客戶企業(yè)發(fā)2揚言占據(jù)客戶經(jīng)營場地,拉走客戶貨品

11、或物資展,客戶有求于銷售3通過新聞輿論公布事實真相,給客戶造成壓力,感覺欠款得人 員 的 情 況 或 銷 售不償失,盡快付款人 員 手 里 有 較 多 客戶1通過寫信或走訪客戶的主管部門、銀行、工商、稅務(wù)、行政關(guān)系一般、銷售人員治理部門,爭取同情與支持 手 里 客 戶 較 多 或 者壓力法2通過新聞單位、公眾輿論部門或客戶的同行單位、客戶的客關(guān) 系 重 要 但 欠 款 時戶,爭取他們的同情與支持,給客戶制造壓力,促使客戶早日 間過長的情形 仍款通過在客戶安插內(nèi)線,雇請個人或公司幫忙收款,然后賜予傭 欠款時間過長,幾乎 嘉獎法 金或嘉獎的方法 成為死賬的情形由律師執(zhí)筆寄出催賬函,如客戶仍不付款,

12、接受下一步：依據(jù) 上 述 辦 法 都 無 用 的 法律法 法律程序來調(diào)劑或仲裁 情形以上 6 個催收欠款的方法,是針對比較難纏、態(tài)度不好、貨款數(shù)額較大、收取極其困難等類型的客戶而使用的,銷售人員應(yīng)留意把握火候,制定好策略,以達(dá)到自己收款的目的；切不行盲目實施或魯莽行事,以防止造成不必要的后果；三、銷售回款催收方案（一）催收前的預(yù)備1銷售人員回款技能培訓(xùn)（1）時間： 月 日 月 日（2）地點： 會議室（3）器材：投影儀 1 臺、黑板、粉筆如干；（4）人員： 講師、本公司銷售人員 名（5）目標(biāo)：銷售人員的信心培養(yǎng)；把握催收技巧；相關(guān)法律的熟識及運用；（6）銷售人員的回款技能培訓(xùn)的培訓(xùn)內(nèi)容 公司銷售

13、人員回款技能培訓(xùn)時間 培訓(xùn)內(nèi)容 月 日 對回款的熟識、銷售人員回款信心的培養(yǎng)訓(xùn)練 月 日 銷售回款的基本技能,并結(jié)合理論進行爭辯、演練和總結(jié) 月 日 考慮銷售回款過程中的各種環(huán)境和條件,學(xué)習(xí)成功的回款案例,靈敏把握回款技能 月 日 對相關(guān)經(jīng)濟法律的熟識學(xué)習(xí)2銷售資料預(yù)備銷售人員在收款前,運用客戶銷售統(tǒng)計表和客戶貨款回收日報表兩種表格,妥當(dāng)方案以完成收款任務(wù)；（1）銷售統(tǒng)計表銷售統(tǒng)計表商品名稱銷售日期：年月日回款日期客戶姓名：數(shù)量（件）單價（元）銷貨總額（元）回款金額（元）售貨清單號碼A 月 日 B 月 日 C 月 日 D 月 日 E 月 日 （2）客戶回款日報表客戶回款日報表客戶姓名銷售人員姓

14、名：回款金額現(xiàn)金或支票部門：日報總金額售貨清單銷貨總額尚結(jié)欠金額A 號碼（元）（元） 現(xiàn)金 支票（元）（元） B 現(xiàn)金 支票 C 現(xiàn)金 支票 D 現(xiàn)金 支票 E 現(xiàn)金 支票 1日報表內(nèi)所填寫的客戶名稱是否與售貨清單相符？注 意 事 項2收取貨款時是否已與客戶談妥支付哪筆貨款？3折讓金額是否超過企業(yè)規(guī)定數(shù)額？4收取支票日期是否過長？5客戶尚結(jié)欠的金額是否與日報表相符？6貨款回收日報表,銷售人員自存一份外,應(yīng)依公司規(guī)定送其他有關(guān)單位；7當(dāng)業(yè)務(wù)員將貨款繳交有關(guān)承辦人員時,應(yīng)請收款人員在自存聯(lián)上簽字留查；（二）催收過程中的實施方案1截止到 200 年 月 日, 客戶已收貨,但至今仍沒有付款,銷售人員

15、打電話進行 催討；并詢問對方是否已經(jīng)收到 到期付款通知單；2逾期 15 天未付款,發(fā)出第一封催討函,并打電話給對方負(fù)責(zé)人詢問情形,明白 公司的態(tài)度；（1）催討函 公司：貴公司自 月 日,第 號第 號貨物收貨之日起已有15 天之久, 尚欠貨款金額 元,特此通知；貴公司至今應(yīng)對款一事尚未表態(tài),不知此事是否被遺忘？對于貴公司拖欠貨款一事,我們深感遺憾；限期已到,如貴公司能夠順當(dāng)付清貨款,我公司深感欣慰,愿我們會有更長期的合作； 公司銷售部200 年 月 日（2）電話催討（略） （銷售人員語氣要和緩友善,不傷客戶感情）；3逾期 30 天未付款,發(fā)出其次封催討函,再次與對方通電話,并同時停止發(fā)貨；（1）

16、催討函 公司：貴公司自 月 日,第 號第 號貨物收貨之日起已有 特此通知；30 天之久,尚欠金額 元,貴公司拖延付款違反了有關(guān)交易的商定,致使我公司在 貨物交易上受到 缺失,我公司正考慮與貴公司停止交易；如貴公司在 天內(nèi)不能將貨款結(jié)清,我公司與貴公司的貿(mào)易往來不得不中止,并且不得不在貴公司 欠款賬下每月增加 作為違約滯納金；貴公司猶如意于 天內(nèi)將貨物欠款結(jié)清金額為總金額的 ,之前因拖延付款而產(chǎn)生的利息減至 ,特此促請貴公司留意； 公司銷售部200 年 月 日（2）電話催討（略） （銷售人員語氣要堅決有力）；4逾期 90 天未付款,發(fā)出第三封催討函,并做好托付 機構(gòu)進行催討回款的預(yù)備工作；催討函

17、 公司：貴公司自 月 日,第 號第 號貨物收貨之日起已有 特此通知；90 天之久,尚欠金額 元,貴公司至今尚未付清貨款余額,如貴公司對于此事再加拖延,我公司不得不托付本公司法務(wù)主管依法 提起訴訟；我公司與貴公司進行了多次協(xié)商,未果；貴公司刻意拖延付款,嚴(yán)肅忽視我公司與貴公司之間的契約 規(guī)定,經(jīng)公司準(zhǔn)備,我公司法務(wù)主管將于 月 日開頭依照法律途徑解決；如貴公司在 月 日前仍不能將貨款付清,我公司將托付 法律機構(gòu)前往貴公司進行催討,特 此通知； 公司銷售部 200 年 月 日 5托付法律機構(gòu)進行催討 對于本公司托付法律機構(gòu)進行催討一事,應(yīng)告知對方,函件內(nèi)容如下： 公司：關(guān)于貴公司拒付貨款一事,我公

18、司已托付 法律辦事處進行辦理,特此通知；因貴公司一再拖延付款,我公司不得已而訴諸法律催討；本案已由 法律機構(gòu)受理,將在 月 日前向 法院提起訴訟； 公司200 年 月 日編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要

19、賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要

20、賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要

21、賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要

22、賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要

23、賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要

24、賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要

25、賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要

26、賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要

27、賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要

28、賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要

29、賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要

30、賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要賬務(wù)處理依據(jù)小企業(yè)會計準(zhǔn)就中確認(rèn)和計量的規(guī)定制定,涵蓋了各類小企業(yè) 附錄：小企業(yè)會計準(zhǔn)就會計科目、主要賬務(wù)處理和財務(wù)報表 一、會計科目 會計科目和主要