1、房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)術小結 市場低迷如何提升銷售力曹 剛房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)術小結 市場低迷如何在市場低迷的情況下提升銷售力？暴力推廣 + 活動拓客 + 泛 開 盤 + 銷售激勵攔 截 推 廣人 海 戰(zhàn) 術微 信 營 銷 階 梯 外 展主 題 活 動暖 場 活 動促 銷 活 動 獎 勵 活 動時 時 開 盤天 天 開 盤周 周 開 盤月 月 開 盤 約 訪 獎 勵大 定 獎 勵簽 約 獎 勵 末 尾 淘 汰如何在市場低迷的情況下提升銷售力？暴力推廣 + 活動拓客 +【 暴 力 推 廣 】化整為零 / 增加數(shù)量 / 擴大范圍【 暴 力 推 廣 】化整為零 / 增加數(shù)量 / 擴大范圍暴 力 推 廣 攔 截 推 廣

2、 在與本項目有競爭、成交量較大、來客量較大或有活動促銷的樓盤周邊設置定點和移動廣告牌（禮品），配置派單人員和看房直通車，直接進行客戶攔截。暴 力 推 廣 攔 截 推 廣 在與本項目有競爭暴 力 推 廣 人 海 戰(zhàn) 術 雇傭大量派單人員針對城市主要交通要道、售樓中心、批發(fā)市場、居住密集區(qū)和工廠密集區(qū)等進行不間斷單頁派發(fā)，同時配合特色宣傳花車巡游。暴 力 推 廣 人 海 戰(zhàn) 術 雇傭大量派單人員暴 力 推 廣 微 信 營 銷 微信營銷已經(jīng)成為目前房地產(chǎn)營銷推廣的主流方式，通過微信二次開發(fā)，應用微信網(wǎng)站、二維碼、互動活動等快速實現(xiàn)口碑宣傳和營銷聯(lián)動。暴 力 推 廣 微 信 營 銷 微信營銷已經(jīng)成為暴

3、 力 推 廣 階 梯 外 展 針對客戶成交來客區(qū)域對城市內(nèi)重點來客區(qū)域進行布展，布展等級按成交客戶分析進行確定，分別有定點展位、移動展棚、活動展架和臨時展架等。暴 力 推 廣 階 梯 外 展 針對客戶成交來客【 活 動 拓 客 】活動為主 / 推廣為輔 / 維持關注【 活 動 拓 客 】活動為主 / 推廣為輔 / 維活 動 拓 客 主 題 活 動 為了提高項目知名度和關注度，針對目標客戶年齡和家庭情況有針對性的每月推出主題活動，每次活動必須要符合客戶的年齡、家庭、需求和喜好等因素?；?動 拓 客 主 題 活 動 為了提高項目知名活 動 拓 客 暖 場 活 動 在項目每周成交高峰時段定期推出特色

4、暖場互動活動，邀約客戶鎖定為老客戶與意向客戶，暖場活動必須具有持續(xù)性和吸引力?；?動 拓 客 暖 場 活 動 在項目每周成交高活 動 拓 客 促 銷 活 動 項目優(yōu)惠政策不斷進行的變化組合，讓客戶具有新鮮感，同時針對項目情況推出“限時搶購” ，“低首付、首付分期”，“團購周” 等促銷方式。活 動 拓 客 促 銷 活 動 項目優(yōu)惠政策不斷 充分調(diào)動已成交客戶的積極性，提高老帶新獎勵政策。全民營銷以兼職為主，涉及所有公司內(nèi)部員工和地產(chǎn)中介、證券、銀行、汽車、保險等各行業(yè)。 活 動 拓 客 獎 勵 活 動 充分調(diào)動已成交客戶的積極性，提高老帶新獎勵政策。全民營銷【 泛 開 盤 】 因需開盤 / 因時

5、開盤 / 無由開盤【 泛 開 盤 】 因需開盤 / 因時開盤 / 無由開泛 開 盤 對開盤節(jié)點進行全新的組合，可實行銷售部 “每天開盤特惠展板、每天開盤特惠房展板”、”每周獨立戶型開盤、獨立優(yōu)惠開盤“、”每月分樓開盤“。 泛 開 盤 對開盤節(jié)點進行全新的組合，可實行銷售部 “每天【 銷 售 激 勵 】 業(yè)務獎勵 / 分組獎勵 / 分級獎勵【 銷 售 激 勵 】 業(yè)務獎勵 / 分組獎勵 / 分銷 售 激 勵 結合銷售管理架構和銷售流程情況，針對每個環(huán)節(jié)進行考核及獎勵，目的在于提升銷售人員的競爭意識和危機意識。1、小組競爭制，銷售部劃分為兩個組，按月季年考核獎勵，業(yè)績優(yōu)者為組長。2、按成交量、成交率、約訪率等進行輪排順序、外場值班、電話接聽等安排。3、實行末尾淘汰和工資等級劃分，銷售部設置榮辱榜，設立團隊服務明星獎。4、工作細分完善架構，減少銷售人員流程性工作，如簽約、按揭辦理等工作。5、規(guī)范性、流程化管理，規(guī)范銷售說詞、接待流程、接待時間、約訪時限、成交時限、簽約時限、回款時限等進行制度化和設置獎罰措施。6、對銷售人員成交拓客、微信營銷、活動約訪、老客戶回訪等進行制度管理。7、設置指定房源