1、電商直播框架及思路淘寶打響了直播電商第一槍后，快手、抖音持續(xù)加碼，拼多多將直播列為2020 年度戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。此外，騰訊、微博、小紅書、虎牙等玩家也紛紛入局。據(jù)測(cè)算，2020 年直播淘寶打響了直播電商第一槍后，快手、抖音持續(xù)加碼，拼多多將直播列為2020 年度戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。此外，騰訊、微博、小紅書、虎牙等玩家也紛紛入局。據(jù)測(cè)算，2020 年直播GMV目前電商直播的三大要素可以大致分為：人、貨、場(chǎng)短視頻直播電商，短視頻直播帶貨，本質(zhì)上就是圍繞這三個(gè)要素來(lái)展開(kāi)的具體從以下幾個(gè)方面入手：短視頻直播電商選對(duì)主播選擇合適的主播播封面一樣，直接影響著觀眾是否愿意因?yàn)槟愣M(jìn)入直播間。所以，選擇合適的主播很重要。而選

2、擇主播，我們可以從三個(gè)方面考慮：匹配度、帶貨力和性價(jià)比。間氛圍，主播的口碑等。帶貨力從粉絲活躍度，粉絲團(tuán)以及直播數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行考察。性價(jià)比則主要是從轉(zhuǎn)化率和垂直性兩大方面考慮。2、打造主播人設(shè)我們以薇婭和李佳琦為例。薇婭作為淘寶頭部主播，她的人設(shè)非常清晰：有正義感，有擔(dān)當(dāng)，時(shí)刻保護(hù)粉絲的“霸總”人設(shè)。她稱呼粉絲為“薇婭的女人”，會(huì)保障他們的消費(fèi)權(quán)益。例如，通過(guò)各種優(yōu)惠券， 無(wú)條件退款等服務(wù)，保障粉絲的合法權(quán)益，不讓粉絲吃虧。女生的“貼心閨蜜”人設(shè)。“這也太好看了吧姿態(tài)嬌媚。兩者截然不同的定位卻能“殊途同歸”，帶貨成績(jī)非常喜人，這就是因?yàn)樗麄冋业搅诉m合自己的定位。3、直播場(chǎng)控直播間場(chǎng)控的作用在于調(diào)動(dòng)

3、直播間氣氛，補(bǔ)充直播短板以及促進(jìn)成交。一場(chǎng)直播一般在 2 小時(shí)及以上，這個(gè)時(shí)間段，場(chǎng)控要配合主播不讓直播間冷場(chǎng)， 想辦法調(diào)動(dòng)直播間氣氛。如果一個(gè)主播能夠調(diào)動(dòng) 60 分的氣氛，那場(chǎng)控則需要把氣氛調(diào)到到 80 分以上。場(chǎng)控就可以彌補(bǔ)這些不足。所以，直播間場(chǎng)控需要做到哪些？確定直播框架流程，熟悉產(chǎn)品知識(shí)例如，要提前熟悉直播流程，包括什么時(shí)候抽獎(jiǎng)，什么時(shí)候分享主題，分享干貨等。在產(chǎn)品部分，不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等文字上的介紹，更要實(shí)際操作，看看是否真如商家宣傳的那樣。帶動(dòng)氣氛和節(jié)奏直播間氛圍，例如提一些引導(dǎo)性問(wèn)題，來(lái)帶動(dòng)粉絲積極性。及時(shí)反饋數(shù)據(jù)給主播做到調(diào)整平衡直播間粉絲的流失。短視頻直播電商

4、選品做短視頻直播電商的最終目的是什么？賣貨！變現(xiàn)！所以選品很重要。直播選品怎么選？有哪些選品方法和思路？1、具體對(duì)象具體分析商帶貨產(chǎn)品。例如，李佳琦帶貨雖然品類很多，但是，他的帶貨主線仍然是美妝，因?yàn)樗姆劢z群體是“所有女生”。2、主打低價(jià)，采用“低價(jià)高質(zhì)”選品策略“全網(wǎng)最低價(jià)”，提升粉絲購(gòu)買體驗(yàn)。3、有顏、有用、有趣，三者至少擇其二的獨(dú)特創(chuàng)意點(diǎn)。4、選品庫(kù)存有保障存，發(fā)貨時(shí)間周期以及庫(kù)存補(bǔ)貨時(shí)間周期，可選擇少量多批策略。短視頻直播電商場(chǎng)關(guān)于“場(chǎng)”，很多理論分析的重點(diǎn)傾向于直播電商平臺(tái)，在 5G 時(shí)代來(lái)臨時(shí)可能會(huì)面對(duì)的直播場(chǎng)景給觀眾的體驗(yàn)，例如多場(chǎng)景切換，高清縮放；多智能終端切換， 試妝試穿；沉浸式虛擬逛街等。間這個(gè)“場(chǎng)地”賣貨的技巧。那么，直播賣貨我們需要怎么做？解說(shuō)，然后刺激用戶下單。我們可以按照下面的流程在直播間促單，提升轉(zhuǎn)化：首先，不管是我們直播之前的預(yù)告海報(bào)也好，還是直播間的裝飾（ppt），還是小到直播間的浮動(dòng)按鈕圖標(biāo)，都在刺激消費(fèi)者，我們要保證的第一點(diǎn)就是美觀、審美在線，避免出現(xiàn)土味、三俗、低劣設(shè)計(jì)，影響直播觀感。p師可以使用一些在線設(shè)計(jì)網(wǎng)站上的現(xiàn)成模板，來(lái)提升自己