1、1弘翔藥業(yè)恩施區(qū)域營(yíng)銷方案(意見(jiàn)稿）目標(biāo)在合理利用公司資源的情況下，最大限度的挖掘市場(chǎng)潛力，有現(xiàn)有的月銷售10 萬(wàn)提升到月銷售 50 70-90萬(wàn)。包含區(qū)域恩施州管轄的所有縣級(jí)地區(qū),以及靠近恩施的宜昌,重慶,張家界，常德等區(qū)域前期任務(wù)分解恩施州 40 萬(wàn)， 州外 10 萬(wàn)商業(yè)目標(biāo)分解恩施九州通 6 萬(wàn)恒信醫(yī)藥 1 萬(wàn)恩施中藥 2 萬(wàn)咸豐新力 2 萬(wàn)利川大同 1 萬(wàn)建始九興 2 萬(wàn)來(lái)風(fēng)華豐 2 萬(wàn)鶴峰宏源 2 萬(wàn)元昌醫(yī)藥3 萬(wàn)2 萬(wàn)2 萬(wàn)2 萬(wàn)2 萬(wàn)1 萬(wàn)2 萬(wàn)1 萬(wàn)恩施醫(yī)藥咸豐縣公司咸豐家家健宣恩縣公司恩施仁德巴東縣公司鶴峰升興祥其他各級(jí)連鎖藥房及醫(yī)院 7 萬(wàn)其他區(qū)域 10 萬(wàn)，另行分解實(shí)施步

2、驟前期主要工作是開(kāi)戶,鋪貨，打開(kāi)通路.目前我公司往來(lái)業(yè)務(wù)客戶數(shù)量比較少，不利于市場(chǎng)的迅速打開(kāi),以至于在流通中處于劣勢(shì)地位。俗話說(shuō)“酒香還怕巷子動(dòng)效應(yīng)。,增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，比如通過(guò)簽訂年銷協(xié)2議，主要采購(gòu)負(fù)責(zé)人的感情營(yíng)銷.把客戶牢牢捆綁在我公司的發(fā)展戰(zhàn)線上！策略選擇產(chǎn)品即：選取某些品種賺取較少的利潤(rùn)投入市場(chǎng)，充分的參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。沖擊競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)。達(dá)到局部引爆效應(yīng)。,給予一個(gè)適當(dāng)?shù)男庞妙~度，控制商業(yè)風(fēng)險(xiǎn).差旅費(fèi)管理辦法外出住宿標(biāo)準(zhǔn)， 根據(jù)不同地區(qū)按照不同標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)130（含餐補(bǔ)）100（含餐補(bǔ)）A類指地市級(jí)首府及以上地區(qū)；B類指縣市級(jí)及以下地區(qū)長(zhǎng)途車費(fèi)以實(shí)際發(fā)生金額報(bào)銷，的是費(fèi)用不予報(bào)銷，特殊情況須提前請(qǐng)示。通訊費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。業(yè)務(wù)中產(chǎn)生的費(fèi)用憑真實(shí)有效票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷，比如電匯費(fèi)用等。工資發(fā)放辦法底薪 2000 業(yè)績(jī)提成 2。按照當(dāng)月實(shí)際回款計(jì)算) 2%當(dāng)月發(fā)放,0.5%年終做績(jī)效考核.工作職責(zé)1. 認(rèn)真全面負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的評(píng)估。2. 對(duì)所管轄范圍內(nèi)的經(jīng)銷商建立檔案。3. 對(duì)所管轄范圍內(nèi)的經(jīng)銷商簽訂協(xié)議及購(gòu)銷合同，申請(qǐng)發(fā)貨、發(fā)票。4. 對(duì)所管轄范圍內(nèi)經(jīng)銷商做好月度發(fā)貨及回款計(jì)劃。5. 管理所管轄范圍內(nèi)的經(jīng)銷商，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)，與經(jīng)銷商建立穩(wěn)固、友好的關(guān)系.工作內(nèi)容A、日常管理:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與商業(yè)單位的日常事務(wù),解決合作過(guò)程中出現(xiàn)的各類