1、銷售業(yè)務(wù)員新年個(gè)人工作計(jì)劃銷售業(yè)務(wù)員新年個(gè)人工作計(jì)劃篇一：銷售業(yè)務(wù)員新年個(gè)人工作計(jì)劃剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在電話預(yù)約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品還不太熟悉,，語(yǔ)言組織能力、業(yè)務(wù)能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭(zhēng)取把自己提高到最強(qiáng)。2015年的計(jì)劃如下：一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增加2個(gè)以

2、上的新客戶，還要有到個(gè)3潛在客戶。2：自己一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的

3、。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：給自己設(shè)立目標(biāo)，然后分小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的不足， 以及明天該怎么做的更好。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。江西*有限公司 商務(wù)部推廣專員：*2015年1月2日篇二：2015年度銷售個(gè)人工作計(jì)劃書轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉

4、了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會(huì)展的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦

5、法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過程中的一些突發(fā)狀況的.應(yīng)急措施。在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。其次作為個(gè)人XX我需要努力

6、做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通）安徽中觀展覽有限公司3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。4）工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)

7、成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在安徽市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。以上是我

8、對(duì)XX年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。篇三：2015年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展2015年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對(duì)自己有以下要求1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到

9、個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，

10、你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。第一篇：2018年新橋?qū)W校九年級(jí)化學(xué)科中考備考工作計(jì)劃2018年新橋?qū)W校九年級(jí)化學(xué)科中考備考工作計(jì)劃初中化學(xué)是化學(xué)教學(xué)的啟萌階段，使學(xué)生掌握進(jìn)一步學(xué)習(xí)化學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能是教學(xué)的主要目標(biāo)，也是中考的重點(diǎn)。因此根據(jù)我校實(shí)際情況，學(xué)生普遍基礎(chǔ)薄弱，要

11、注重加強(qiáng)對(duì)知識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn)、熱點(diǎn)進(jìn)行思考、總結(jié)、處理，使學(xué)生掌握的更加扎實(shí)，更加系統(tǒng)，全面提高學(xué)生的應(yīng)用能力。特制定中考備考方案如下：一、總體思路第一階段（9月1日12月1日）講授完上冊(cè)課本第二階段（12月22日1月30日）講授完第八章常見的酸、堿、鹽 第三階段（3月1日4月1日）講授完下冊(cè)課本，轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)第四階段（4月1日4月30日）第一輪復(fù)習(xí)階段，要緊緊圍繞基礎(chǔ)知識(shí)，按照知識(shí)的特點(diǎn)歸類進(jìn)行相應(yīng)的專題訓(xùn)練，完成相應(yīng)“中考題例”的講評(píng)。同時(shí)穿插綜合訓(xùn)練，做好綜合訓(xùn)練的反饋基礎(chǔ)，第五階段（5月1日5月30日）第二輪專題復(fù)習(xí)階段在專題復(fù)習(xí)中，要按知識(shí)體系歸類，總結(jié)規(guī)律，進(jìn)行重點(diǎn)講解和分析。每個(gè)專題既有專

12、題分析講解，又有專題小測(cè)驗(yàn)，還有專題的試卷講評(píng)，讓學(xué)生對(duì)重點(diǎn)知識(shí)有深刻的認(rèn)識(shí)和理解，提高分析問題和解決問題的能力，構(gòu)建初中化學(xué)的知識(shí)網(wǎng)。 第五階段（6月1日6月15日）最后沖刺階段“回歸課本和查漏補(bǔ)缺”，認(rèn)真研究清遠(yuǎn)市1317五年中考試卷，研究其考查內(nèi)容及知識(shí)點(diǎn)，根據(jù)知識(shí)點(diǎn)的考察方向，編制或?qū)ふ翌愃频哪M試題進(jìn)行三至四次模擬考試，提高學(xué)生的適應(yīng)能力，并對(duì)學(xué)生沒能掌握的知識(shí)進(jìn)行盡量的補(bǔ)充和合理的指導(dǎo)。做好考前指導(dǎo)，小結(jié)歸納一些易記易忘、考前應(yīng)重點(diǎn)掌握的知識(shí)點(diǎn)，摸索一些規(guī)律性的知識(shí)點(diǎn)。并要留一些時(shí)間指導(dǎo)學(xué)生看書，看做過的練習(xí)，看錯(cuò)題集，或者看以前做的習(xí)題和試卷中自己用特殊筆跡做出的標(biāo)記。使學(xué)生能從

13、中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，熟悉題型。二、工作要求（一）解決好學(xué)生復(fù)習(xí)主動(dòng)性的問題在整個(gè)復(fù)習(xí)教學(xué)過程中如何調(diào)動(dòng)，保持學(xué)生復(fù)習(xí)的主動(dòng)性，是教師要思考和著力解決的關(guān)鍵問題，需要做好以下幾方面工作。一是學(xué)生的思想工作，多鼓舞學(xué)生不斷的取得進(jìn)步，二是教師要以飽滿的工作激情來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生，對(duì)學(xué)生要多表?yè)P(yáng)、多肯定、少批評(píng)，對(duì)學(xué)困生要有耐心，找準(zhǔn)癥結(jié)，多幫助、多關(guān)心，幫助其樹立信心，促使其轉(zhuǎn)變。（二）解決好分層教學(xué)、全面提升的問題提高中考復(fù)習(xí)有效性的關(guān)鍵是教學(xué)的針對(duì)性，提高復(fù)習(xí)教學(xué)的針對(duì)性就是要使各層次的學(xué)生都得到適宜的教學(xué)，能解決各自的問題，學(xué)業(yè)成績(jī)都能得到提高，這是一個(gè)難度很大的教學(xué)問題。在班級(jí)各個(gè)學(xué)習(xí)小組內(nèi)建立“1對(duì)

14、1”或“2對(duì)1”手拉手結(jié)對(duì)幫扶制度，讓一至二個(gè)優(yōu)秀學(xué)生幫扶一個(gè)學(xué)困生，讓學(xué)生教學(xué)生，這項(xiàng)工作如果教師落實(shí)早、落實(shí)好，效果十分明顯，同時(shí)，教師對(duì)學(xué)困生的幫助、指導(dǎo)針對(duì)性要強(qiáng)，方法、策略要靈活，落實(shí)程度要高。（三）解決好核心主干知識(shí)落實(shí)的問題初中化學(xué)是化學(xué)教學(xué)的啟萌階段，使學(xué)生掌握進(jìn)一步學(xué)習(xí)化學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能是教學(xué)的主要目標(biāo)，也是中考的重點(diǎn)?？v觀清遠(yuǎn)市歷年化學(xué)試題，都體現(xiàn)了基礎(chǔ)知識(shí)考查履蓋面廣，突出對(duì)核心主干知識(shí)考查的特點(diǎn)。（四）解決好解題能力和應(yīng)試技巧培養(yǎng)的問題解題能力和應(yīng)試技巧的培養(yǎng)是中考復(fù)習(xí)中的關(guān)鍵問題，教師要有策略、有計(jì)劃地將這項(xiàng)工作融合入中考復(fù)習(xí)的整個(gè)階段，循序漸進(jìn)，逐步提高?？傊?/p>

15、把中考工作作為本學(xué)年最重要的教學(xué)工作來(lái)抓，把提高教學(xué)質(zhì)量作為中心任務(wù)來(lái)落實(shí)，堅(jiān)持向管理要質(zhì)量，向課堂要效益，狠抓中考目標(biāo)的落實(shí)。第二篇：化學(xué)科中考備考經(jīng)驗(yàn)交流2011年中考化學(xué)備考總結(jié)與反思安吉中學(xué):蘭玉喜在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和師生們的共同努力下，在2011年的中考，我校的化學(xué)科取得了15個(gè)A+，23個(gè)A的好成績(jī)?；仡檪淇?xì)v程，感觸很深。下面就談?wù)勗诮虒W(xué)中的一些不成熟的做法，不妥之處，望批評(píng)指正。一、創(chuàng)造和諧的師生關(guān)系，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣俗話說“親其師，近其道”。學(xué)生年紀(jì)小，往往是因?yàn)橄矚g一個(gè)老師再對(duì)這個(gè)老師所教的學(xué)科有興趣。首先在課堂上，我們努力做到：承認(rèn)差異、尊重差異、善待差異。以賞識(shí)的目光去關(guān)

16、注每個(gè)學(xué)生。以真誠(chéng)的感情去表?yè)P(yáng)。通過賞識(shí)與激勵(lì)這種師生間的直接對(duì)話，改善師生之間的關(guān)系，創(chuàng)設(shè)和諧的課堂氛圍。其次在作業(yè)上寫賞識(shí)化評(píng)語(yǔ)。諸如“你太有化學(xué)思維了?！薄斑@題做的實(shí)在太棒了。”“聰明加馬虎等于零?！钡鹊?。通過作業(yè)上的賞識(shí)化評(píng)語(yǔ)完成和學(xué)生的第二次對(duì)話，使師生之間的關(guān)系更加親密。最后，在課后加強(qiáng)與學(xué)生的聯(lián)系?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了信息時(shí)代。與其拒絕網(wǎng)絡(luò)不如利用網(wǎng)絡(luò)。我利用網(wǎng)絡(luò)，拉近師生間的關(guān)系。利用QQ和學(xué)生聯(lián)系，通過和學(xué)生聊天，看學(xué)生日志深入了解學(xué)生的想法，性格；以便于平時(shí)能夠選擇適合學(xué)生性格的教學(xué)方法。將優(yōu)秀學(xué)生名單記錄到QQ日志中。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，將一些勵(lì)志小故事，以及在教學(xué)過程中采取的

17、一些措施和方法的原因?qū)懺谌罩纠铮A得學(xué)生的理解與尊重。通過網(wǎng)絡(luò)完成和學(xué)生的第三次對(duì)話。使師生間關(guān)系更加融洽和諧。二、注重雙基，夯實(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。復(fù)習(xí)過程是掌握知識(shí)的高級(jí)階段，復(fù)習(xí)質(zhì)量的優(yōu)劣，取決于基礎(chǔ)知識(shí)的掌握程度。所以，在平時(shí)學(xué)習(xí)新知識(shí)時(shí)，應(yīng)按正常的進(jìn)度“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，“步步為營(yíng)”，打好基礎(chǔ)。對(duì)基本概念、基本規(guī)律、基本方法要全部理解和掌握。絕不能在學(xué)新知識(shí)時(shí)，一知半解，“囫圇吞棗”，成為“夾生飯”，指望到復(fù)習(xí)時(shí)進(jìn)行彌補(bǔ)，那樣會(huì)為全面掌握知識(shí)設(shè)下障礙。任何形式的考題總是以基礎(chǔ)知識(shí)作為載體，復(fù)習(xí)時(shí)要以教材為根本，落實(shí)化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)中的一些新的要求，形成完整的化學(xué)學(xué)科知識(shí)體系。每一堂化學(xué)復(fù)習(xí)課在設(shè)計(jì)

18、上都要以雙基為導(dǎo)線，一般在課堂上不出現(xiàn)難題、怪題，就是在專題訓(xùn)練中也是把最基本的知識(shí)點(diǎn)過好關(guān)，因?yàn)槲矣X得，在中考里必須拿好該拿的分?jǐn)?shù)，而且對(duì)于難題也只不過是多個(gè)基本知識(shí)點(diǎn)的綜合，基礎(chǔ)好無(wú)難題就是這個(gè)道理。讓學(xué)生在每節(jié)化學(xué)課中不但學(xué)有所獲，更是興趣盎然，充滿信心，因?yàn)轭}目他們都懂做，而且都是曾經(jīng)的中考題目。我覺得，學(xué)生的信心是很關(guān)鍵的，教學(xué)中必須吸引學(xué)生的興趣，其實(shí)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣平時(shí)的教學(xué)中需要，總復(fù)習(xí)，中考備考中更是需要。在中考復(fù)習(xí)中，讓學(xué)生感覺這樣的復(fù)習(xí)其實(shí)比平時(shí)的學(xué)習(xí)更容易記憶，而且考試更有用，在適當(dāng)時(shí)候給出應(yīng)用規(guī)律去解一些比較難的題目，當(dāng)學(xué)生感覺不過如此，那學(xué)生就會(huì)認(rèn)真聽你再講下去，

19、學(xué)生就會(huì)跟著老師走，這樣的復(fù)習(xí)效果就好，課堂效果就明顯。然后在作業(yè)當(dāng)中適當(dāng)分層練習(xí)，滲透一些難的題目，但不要貪多，不要過量，適量就可以了，因?yàn)楫?dāng)學(xué)生覺得化學(xué)是一種負(fù)擔(dān)時(shí)，那么他們就會(huì)放棄，特別是那些中等生。落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)主要分為兩個(gè)階段。第一階段按課本順序進(jìn)行章節(jié)復(fù)習(xí)，課本是所有知識(shí)的來(lái)源地，“唯有源頭活水來(lái)”，學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握知識(shí)，運(yùn)用知識(shí)都必須以課本為標(biāo)準(zhǔn)，課本是我們必須共同遵守的考試依據(jù)。其實(shí)回歸課本不但要在會(huì)考的總復(fù)習(xí)中，在平時(shí)的課堂教學(xué)、章節(jié)復(fù)習(xí)中也必須回歸課本。第二階段主要是在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的前提下， 以知識(shí)專題為主，側(cè)重主觀性試題的訓(xùn)練。在復(fù)習(xí)中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生要把握考試說明的每一點(diǎn)要求，以

20、“點(diǎn)”帶“題”，加強(qiáng)針對(duì)性訓(xùn)練。在練習(xí)中，一方面強(qiáng)化知識(shí)，一方面強(qiáng)調(diào)答題方法，雙管齊下。同時(shí)，對(duì)同一個(gè)考點(diǎn)，從不同的角度、以不同的題型進(jìn)行訓(xùn)練。三、重視教材,回歸課本在總復(fù)習(xí)中，我們回歸課本也是借助學(xué)案來(lái)完成的。把一些課本中必須掌握的知識(shí)點(diǎn)、 1課本中必須掌握的圖和表，課本中的知識(shí)結(jié)構(gòu)等等，利用歷年的全國(guó)中考題目，以題帶書，把每一條經(jīng)過精選的中考題回歸課本，在課本中讓學(xué)生尋找題目的過程與方法以及答案，然后把題目改動(dòng)，因?yàn)槲覀兌贾?，如果只是單?dú)要求學(xué)生去翻書，把知識(shí)點(diǎn)簡(jiǎn)單地重復(fù)和循環(huán)，學(xué)生根本沒多大興趣。而總復(fù)習(xí)是必須要把知識(shí)螺旋式的上升和提高，對(duì)每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)引申、擴(kuò)展、改動(dòng)條件，以求深化和提

21、高。利用學(xué)案回歸課本，能使學(xué)生從課本出發(fā)，面對(duì)繁雜的化學(xué)知識(shí)。學(xué)生若缺少對(duì)基本知識(shí)點(diǎn)之間橫向和縱向聯(lián)系的學(xué)習(xí)，將在記憶的容量和質(zhì)量上有沉重的負(fù)擔(dān)，很難把握題目的入手點(diǎn)，造成應(yīng)用能力、遷移能力和解決實(shí)際問題能力的欠缺，用學(xué)案回歸課本，利用學(xué)案有針對(duì)性地選擇和改編習(xí)題，設(shè)計(jì)一些有利于培養(yǎng)學(xué)生化學(xué)能力的活動(dòng)和練習(xí)，讓學(xué)生在活動(dòng)中提高能力，在訓(xùn)練中提高能力。四、面向全體，序化訓(xùn)練（1）教學(xué)目標(biāo)明確：每節(jié)課要求學(xué)生干什么，都有明確的目標(biāo)且重點(diǎn)突出，層次分明。力爭(zhēng)把目標(biāo)落到實(shí)處。（2）內(nèi)容設(shè)置合理：講課內(nèi)容適合大多數(shù)學(xué)生的知識(shí)水平和接受能力，做到層層深入，不斷推進(jìn)，反復(fù)強(qiáng)化。（3）設(shè)計(jì)有梯度的練習(xí)題:滿足

22、不同學(xué)習(xí)能力孩子的需要，保證學(xué)生有足夠高的學(xué)習(xí)熱情。（4）深化課后輔導(dǎo):針對(duì)學(xué)生的學(xué)情，利用課余時(shí)間，主動(dòng)找學(xué)生交流，有針對(duì)性的進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差，把工作做到學(xué)生心里，把學(xué)習(xí)任務(wù)落到實(shí)處。(5) 訓(xùn)練方法科學(xué)化:只有采用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地組織訓(xùn)練，才能收到事半功倍的效果。在課堂上講練習(xí)時(shí)做到以下幾點(diǎn):一是在出示題目之后，要給學(xué)生思考的時(shí)間，展示學(xué)生的思維。二是要鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自已的見解，不回避學(xué)生的錯(cuò)誤，讓錯(cuò)誤充分暴露。糾正錯(cuò)誤的同時(shí)也是學(xué)生的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)清晰完善的過程。三是要善于把題目分解為一系列小的問題串，按思維的進(jìn)程面向全體學(xué)生依次提出。 四是注意題目進(jìn)行延伸，來(lái)訓(xùn)練學(xué)生思維的發(fā)散，提煉解

23、題技巧，把思維引向深入?？傊诮虒W(xué)過程中，只要能讓學(xué)生主動(dòng)的參與、積極的思考，使腦、眼、口、手，真正的“動(dòng)”起來(lái)，我們都不妨去嘗試，使學(xué)生在“動(dòng)”的過程中增長(zhǎng)知識(shí)、提高各種能力。五、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)（1）強(qiáng)化讀題和審題訓(xùn)練的指導(dǎo)。每次大考總有大批的學(xué)生因?yàn)樽x題不仔細(xì)和審題不清造成大量的丟分，因此強(qiáng)化讀題和審題訓(xùn)練的指導(dǎo)，克服非智力性因素丟分刻不容緩。（2）加強(qiáng)解題方法的歸納和總結(jié)。精選習(xí)題是提高復(fù)習(xí)效率最為關(guān)鍵的一環(huán)。我認(rèn)為，在中考復(fù)習(xí)中，教什么比怎么教更重要，這是個(gè)方向性的大問題。精選習(xí)題首先要考慮的就是習(xí)題的針對(duì)性。第二是典型性，第三是靈活性。能針對(duì)教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)和考點(diǎn)，能起到示范引路，方

24、法指導(dǎo)的作用，還應(yīng)便于情境、問題等方面作多種變化，從不同角度使學(xué)生對(duì)知識(shí)與方法有更深的理解。精選習(xí)題，加強(qiáng)解題方法的歸納和總結(jié)，減少重復(fù)性題目，有助于減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。（3）加強(qiáng)化學(xué)解題規(guī)范性的指導(dǎo)?；瘜W(xué)和其它的自然科學(xué)一樣需要嚴(yán)謹(jǐn)，特別是化學(xué)用語(yǔ)等知識(shí)是以后學(xué)習(xí)化學(xué)的基礎(chǔ)，加強(qiáng)化學(xué)解題規(guī)范性的指導(dǎo)有助于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。六、注重反饋和矯正。（1）精選試題: 臨近中考，各種模擬試題多如牛毛，對(duì)這些模擬試題，不能盲從，也不能不分主次，全部要求學(xué)生完成，這樣不利于提高復(fù)習(xí)效率，也增加了學(xué)生的負(fù)擔(dān)。我拿到各校的模擬試題后，首先要做到心中有數(shù)，即哪些是重點(diǎn)，哪些是曾經(jīng)練習(xí)過的等，

25、然后對(duì)各種試題做詳細(xì)的對(duì)比，找共性，最后精選試題，并可以做適當(dāng)?shù)母膭?dòng)，組成完整的試卷，用于模擬考試或者練習(xí)。定期進(jìn)行限時(shí)訓(xùn)練，并做到全批全改，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)分析每個(gè)學(xué)生答題情況，找出學(xué)生學(xué)習(xí)中存在問題。對(duì)于學(xué)生存在的問題一定要再次命題測(cè)試，直到滿意為止。老師通過測(cè)試的情況能夠及時(shí)了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度，調(diào)整教學(xué)方式，學(xué)生通過測(cè)試成績(jī)及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己存在的問題，查缺補(bǔ)漏，沒考好的學(xué)生更是期待下次的測(cè)試。這樣既增強(qiáng)學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)又能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。（2）重視講評(píng):對(duì)學(xué)生考試中普遍出現(xiàn)的錯(cuò)誤或典型的錯(cuò)誤，教師要認(rèn)真講評(píng)，幫助學(xué)生分析原因，矯正學(xué)生在審題、理解、推理、習(xí)慣等方面的失誤。講解時(shí)善于引導(dǎo)學(xué)

26、生自己去發(fā)現(xiàn)規(guī)律、問題，使學(xué)生在主動(dòng)學(xué)習(xí)中去體會(huì)，感悟概念、定理和規(guī)律。對(duì)在模擬題中存在的問題，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行回味體會(huì)，掃清盲點(diǎn)，幫助學(xué)生對(duì)以前做錯(cuò)和容易錯(cuò)的題目進(jìn)行最后一遍清掃。在復(fù)習(xí)中要求學(xué)生嚴(yán)格按照中考要求答題，按標(biāo)準(zhǔn)格式答題，糾正答題過程中的不良習(xí)慣，對(duì)于試卷的錯(cuò)誤要認(rèn)真分析，找出錯(cuò)誤的原因和解決的辦法。并對(duì)每次測(cè)試結(jié)果進(jìn)行分析比較，既可發(fā)現(xiàn)問題，查漏補(bǔ)缺，又可積累考試經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)良好的應(yīng)試心理素質(zhì)。（3）加強(qiáng)變式訓(xùn)練:典型的錯(cuò)題進(jìn)行變式訓(xùn)練，講評(píng)要以錯(cuò)題帶考點(diǎn)，層層深入，不斷推進(jìn)，反復(fù)強(qiáng)化，把錯(cuò)題處理到位。（4）做好錯(cuò)題的歸納和總結(jié)：無(wú)論是考試，還是練習(xí)，完成后都要弄清三個(gè)內(nèi)容：一是弄清

27、得失，就是弄清每個(gè)類型的題目得失的分?jǐn)?shù)；二是弄清原因，就是弄清得失分?jǐn)?shù)的原因；三是弄清措施，就是依據(jù)失分的原因制定改進(jìn)措施；這樣，即達(dá)到了對(duì)各種模擬試題的高效利用，也使學(xué)生在復(fù)習(xí)中做到了有的放矢，提高復(fù)習(xí)效率。 由于學(xué)生用的測(cè)試題和練習(xí)都是我自己出的，我建立一本錯(cuò)題本，記錄好錯(cuò)題及知識(shí)要點(diǎn)，便于我能很好的把握下一次測(cè)試或練習(xí)的命題方向,有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。（5）注意做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)：在測(cè)試中,有的學(xué)生成績(jī)好了可能沾沾自喜，考差了可能悲觀失望，這就要求我們注意做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)工作。雖說初中學(xué)生已經(jīng)考過9年的無(wú)數(shù)次的考試，但面臨中考還是有相當(dāng)多的學(xué)生需要對(duì)應(yīng)考心理和考試技巧進(jìn)行不斷的調(diào)整

28、和鍛煉。為達(dá)到此目的，復(fù)習(xí)過程中始終對(duì)學(xué)生進(jìn)行不斷培養(yǎng)和強(qiáng)化，特別每次階段性考試前后，更是不斷要求學(xué)生做好相應(yīng)的總結(jié)、反省和改進(jìn)措施。每次的考試，特別是中考的復(fù)習(xí)階段考，都會(huì)及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量分析，結(jié)合年段的考試情況把其他科學(xué)得好，而化學(xué)學(xué)不好的同學(xué)圈起來(lái)，防止能考上二、三中的而等級(jí)科目不達(dá)目標(biāo)造成的遺憾，對(duì)于這些同學(xué)我總在考卷發(fā)下去詢問他們的考試成績(jī)不好的原因，雖然這在知識(shí)上沒有造成多大的影響，但從內(nèi)心上去鼓勵(lì)他們，知道老師在在乎他們，這無(wú)形中起了不小的作用。重視他們的基礎(chǔ)知識(shí)，保持他們的學(xué)習(xí)激情。只有學(xué)生自己正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，才會(huì)使我們做到事半功倍。總之，在化學(xué)教學(xué)中所取得的成績(jī)，在于我們深入的研

29、究中考說明、化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)以及教材，重視對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)和訓(xùn)練，強(qiáng)化化學(xué)用語(yǔ)的使用技能和實(shí)驗(yàn)基本技能，注重對(duì)學(xué)生解題思路的引導(dǎo)，及時(shí)歸納整理所學(xué)知識(shí)，使之系統(tǒng)化、條理化，便于學(xué)生的記憶和理解，精挑細(xì)選復(fù)習(xí)題，有針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練。2011年中考雖然已經(jīng)結(jié)束，但在復(fù)習(xí)備考中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得我得去深思，在今后的教學(xué)中，我將不斷的摸索，力爭(zhēng)總結(jié)出一套符合我校學(xué)生實(shí)際、能有效提高成績(jī)的復(fù)習(xí)方法和策略。非常感謝學(xué)校給我這個(gè)反思、剖析的機(jī)會(huì)，在此也希望我的交流能為大家提供一點(diǎn)借鑒。第三篇：九年級(jí)化學(xué)中考備考工作計(jì)劃大麻中學(xué)2012年初三化學(xué)中考備考工作計(jì)劃 根據(jù)2012年中考化學(xué)考試特點(diǎn)，結(jié)合我校教學(xué)實(shí)際

30、情況，為了把握好中考方向，提高教學(xué)效率，特制定本?；瘜W(xué)復(fù)習(xí)計(jì)劃。指導(dǎo)思想面向全體學(xué)生，全面提高教學(xué)質(zhì)量；強(qiáng)化學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生思維方式，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)技能，提升學(xué)生應(yīng)試水平；團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高復(fù)習(xí)備考工作效率；提高我班2012年中考化學(xué)成績(jī)。一、總體目標(biāo)面向全體學(xué)生，確保我校中考化學(xué)成績(jī)?cè)谌h排位前移；力爭(zhēng)使我班2012年中考化學(xué)的平均分、及格率、優(yōu)秀率達(dá)到全優(yōu)秀水平。二、學(xué)情分析我所帶班級(jí)為九年級(jí)1、5三個(gè)教學(xué)班，學(xué)生近130人。通過本學(xué)前期教學(xué)實(shí)踐，結(jié)合平時(shí)考試學(xué)生成績(jī)，我們發(fā)現(xiàn)，化學(xué)教學(xué)出現(xiàn)如下特點(diǎn)：1、化學(xué)是學(xué)生新學(xué)科，啟蒙教學(xué)有難度，教材內(nèi)容廣泛、散雜，剛剛經(jīng)過新授，學(xué)生對(duì)教材內(nèi)容不很

31、熟悉，基礎(chǔ)知識(shí)不很扎實(shí)。2、學(xué)生對(duì)化學(xué)概念、原理理解不深透，靈活運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力有待提高。3、學(xué)生成績(jī)差別大，兩極分化嚴(yán)重。尖子生不多，差生不少。 鑒于上述情形，我們深切感到，認(rèn)真組織本學(xué)后期專題復(fù)習(xí)至關(guān)重要。為了化被動(dòng)為主動(dòng)，變不利因素為有利因素，我們將采用“三階段”的復(fù)習(xí)模式，抓實(shí)抓好復(fù)習(xí)備考工作，全面提升學(xué)生應(yīng)試水平和綜合能力。三、復(fù)習(xí)時(shí)間安排我們制定的中考復(fù)習(xí)計(jì)劃，大致分三個(gè)階段：第一階段：4月初到4月底(爭(zhēng)取在4月底前完成新課的教學(xué)) 回歸教材，抓實(shí)基礎(chǔ)，減少失誤首先，以考綱為抓手，構(gòu)建單元知識(shí)網(wǎng)絡(luò)?；瘜W(xué)課本是學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)知識(shí)的根本，能幫助學(xué)生準(zhǔn)確理解化學(xué)基本概念、原理

32、，熟悉化學(xué)實(shí)驗(yàn)，形成正確的化學(xué)思維。我們主張讓學(xué)生先熟讀教材，抓實(shí)基礎(chǔ)?！盎瘜W(xué)是理科中的文科”正說明了讀化學(xué)課本的必要性。對(duì)每一單元，我們按照“學(xué)生練習(xí)教師講解學(xué)生小結(jié)師生歸納”四步驟進(jìn)行復(fù)習(xí)，力求將每個(gè)單元的主要知識(shí)結(jié)成網(wǎng)絡(luò)，盡可能讓學(xué)生所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化。通過以上四步驟復(fù)習(xí)，最后師生歸納形成相關(guān)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)圖。同時(shí)在本階段準(zhǔn)備完成中考模擬題的練習(xí)、講解工作。第二階段：5月初到5月底分塊復(fù)習(xí)，聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)能力我們力求在基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能上有所突破，力求在知識(shí)整合程度上、在綜合運(yùn)用化學(xué)知識(shí)能力難度上有所提高。以專題復(fù)習(xí)，系統(tǒng)培養(yǎng)學(xué)生專項(xiàng)解題的能力，緊密收集信息，從以下幾個(gè)方面確定專題內(nèi)容：1、從中考

33、熱點(diǎn)找專題；2、從教材的重難點(diǎn)找專題，從學(xué)生知識(shí)、能力的薄弱環(huán)節(jié)找專題。專題的整理分工協(xié)作，整理時(shí)注重“知識(shí)、方法、能力、視野”，切實(shí)提高學(xué)生發(fā)散思維能力與綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解題的能力，加強(qiáng)鞏固薄弱環(huán)節(jié)。同時(shí)以考綱專題來(lái)檢查學(xué)生情況。第三階段：6月上旬 中考前模擬考試，全面提高應(yīng)試水平在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，將靈活培養(yǎng)學(xué)生的中考應(yīng)試能力。努力從考務(wù)技能、心理素質(zhì)等方面去全面提高學(xué)生。四、復(fù)習(xí)注意事項(xiàng)1、 復(fù)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期系統(tǒng)的事情，要持之以恒，夯實(shí)每個(gè)知識(shí)能力點(diǎn)，抓到每個(gè)具體的學(xué)生。2、 注重課堂效益，爭(zhēng)取九成以上的任務(wù)在課內(nèi)完成。3、 注重作業(yè)和試卷的批改，要有側(cè)重點(diǎn)的有目的的批改，完善批后工作，真

34、正讓批改發(fā)揮作用，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)復(fù)習(xí)中教與學(xué)存在的問題，及時(shí)給予糾正。4、 注重學(xué)科的內(nèi)分工，復(fù)習(xí)工作復(fù)雜，科內(nèi)同志群策群力，通力協(xié)作。5、 最后一點(diǎn)，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高教的質(zhì)量?？傊踔谢瘜W(xué)復(fù)習(xí)時(shí)，采取三個(gè)“階段” ，具體應(yīng)對(duì)方法是：立足“雙基”，提高運(yùn)用能力；從習(xí)題中學(xué)會(huì)總結(jié)基本規(guī)律；加強(qiáng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)復(fù)習(xí)，培養(yǎng)知識(shí)遷移能力；進(jìn)行題型訓(xùn)練，掌握解題方法；適當(dāng)進(jìn)行綜合訓(xùn)練，提高沖刺能力。第四篇：2013九年級(jí)化學(xué)教學(xué)計(jì)劃及備考計(jì)劃2012至2013年化學(xué)第二學(xué)期教學(xué)計(jì)劃及備考計(jì)劃本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容是完成下冊(cè)五個(gè)單元的課程及進(jìn)行中考總復(fù)習(xí)。一、分析各單元教學(xué)要點(diǎn)如下：第八單元：金屬和金屬材料與生活

35、和社會(huì)發(fā)展的關(guān)系非常密切。本單元注意從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)事實(shí)出發(fā)比較集中介紹了金屬和金屬材料的有關(guān)內(nèi)容，涉及面廣：有金屬的物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)及用途和資源利用保護(hù)以及人類進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的關(guān)系等情感、態(tài)度和價(jià)值觀等方面的教育。重點(diǎn)是鐵、鋁、銅和合金的重要性質(zhì)、用途；金屬活動(dòng)性順序；有關(guān)化學(xué)方程式計(jì)算中的雜質(zhì)問題計(jì)算。（共6個(gè)課時(shí)）第九單元：溶液是學(xué)生最常見的一大類物質(zhì)。本單元的教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活實(shí)際有密切聯(lián)系，因此要鼓勵(lì)學(xué)生參與，引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)思維訓(xùn)練。教學(xué)的許多內(nèi)容是由學(xué)生在活動(dòng)與探究中完成的并在“討論”、“調(diào)查與研究”、“習(xí)題”、“家庭小實(shí)驗(yàn)”等活動(dòng)中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和運(yùn)用科學(xué)方法。重點(diǎn)是溶液、

36、溶質(zhì)、溶劑、飽和溶液和溶解度的概念；以及溶液中溶質(zhì)的質(zhì)量分?jǐn)?shù)的簡(jiǎn)單計(jì)算。（已于上學(xué)期講授）第十單元：酸和堿本單元分兩部分。第一部分從生活和實(shí)驗(yàn)中常見的酸和堿出發(fā)，介紹了幾種常見酸和堿的性質(zhì)用途，并說明酸和堿各有其相似性質(zhì)的原因。第二部分在酸和堿性質(zhì)及用途的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步介紹了酸和堿之間發(fā)生的反應(yīng)中和反應(yīng)在實(shí)際中的應(yīng)用。教學(xué)中注意通過活動(dòng)和探究、討論、調(diào)查與研究等方式培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。（共8個(gè)課時(shí)）第十一單元：鹽 化肥 本單元教材是初中化學(xué)知識(shí)較綜合的一個(gè)單元，結(jié)合相關(guān)內(nèi)容對(duì)前面所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行了適當(dāng)歸納、提高或延伸。特點(diǎn)是寓化學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)與化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作技能的訓(xùn)練與實(shí)際應(yīng)用中。重點(diǎn)

37、是酸堿鹽的反應(yīng)規(guī)律和條件及過濾、蒸發(fā)等分離提純物質(zhì)的運(yùn)用。（共4個(gè)課時(shí)）第十二單元：化學(xué)與生活 本單元是一個(gè)涉及面很寬的課題，但教學(xué)要求不高，多屬于“知道”、“了解”的層次，當(dāng)然也能引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。（共4個(gè)課時(shí)）二、介紹本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃： 第12周第八單元第34周第十單元第5周復(fù)習(xí)及結(jié)業(yè)考第6周第十一單元第7周第十二單元三、中考復(fù)習(xí)計(jì)劃: 我們將采用“三階段”的復(fù)習(xí)模式，抓實(shí)抓好復(fù)習(xí)備考工作，全面提升學(xué)生應(yīng)試水平和綜合能力。第89周第一輪：以課本為主，落實(shí)雙基，夯實(shí)基礎(chǔ)。重視知識(shí)的歸納和總結(jié)。第10周區(qū)模擬考第11周第二輪：專題一 身邊的化學(xué)物質(zhì)第12周第二輪：專題二 物質(zhì)構(gòu)成的奧秘第13

38、周第二輪：專題三 物質(zhì)的化學(xué)變化第14周第二輪：專題四 化學(xué)與社會(huì)發(fā)展第15周初定模擬考第16周第三輪：系統(tǒng)復(fù)習(xí)第17周第三輪：系統(tǒng)復(fù)習(xí) 、查缺補(bǔ)漏第18周中考在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，將靈活培養(yǎng)學(xué)生的中考應(yīng)試能力。努力從考務(wù)技能、心理素質(zhì)等方面去全面提高學(xué)生。2013/2/23第五篇：九年級(jí)化學(xué)弱科補(bǔ)救計(jì)劃九年級(jí)化學(xué)弱科補(bǔ)救計(jì)劃一、實(shí)際情況分析通過上學(xué)期的幾次考試和平時(shí)的教學(xué)，發(fā)現(xiàn)本屆學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)相對(duì)比較穩(wěn)定，基礎(chǔ)也比較好，有較多的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)比較重視，學(xué)習(xí)目的明確，當(dāng)然也有一部分學(xué)生比較懶散，學(xué)習(xí)上不勤快，自學(xué)習(xí)慣很差，布置的作業(yè)也不做，抄襲作業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)重，因此要大幅度提高化學(xué)成績(jī)，在于提高中等學(xué)

39、生的成績(jī)和轉(zhuǎn)化學(xué)困生。本次模擬考試采用了去年的中考試題，由于還沒有進(jìn)入綜合復(fù)習(xí)階段，沒有進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)習(xí)，學(xué)生對(duì)這套做的很不好，加上去年的化學(xué)中考成績(jī)很差，本人壓力很大，但是本人也是信心十足，會(huì)盡最大的努力，扭轉(zhuǎn)化學(xué)學(xué)科的弱勢(shì)。下面就如何提高學(xué)生的化學(xué)成績(jī)做了如下的打算，如有不妥請(qǐng)批評(píng)指正。二、弱科補(bǔ)救措施1、抓基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)。四月初完成新課的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行每單元的單元復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)過程中緊扣課本中的基本概念和基本理論，讓學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)。2、利用早自習(xí)讓學(xué)生記憶一些實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、實(shí)驗(yàn)操作、基本理論和概念。3、分層次的教學(xué)。對(duì)學(xué)習(xí)較好的七八個(gè)學(xué)生，注意他們成績(jī)的提高，以保證他們考上理想的高中，對(duì)中層的十個(gè)學(xué)

40、生則注意抓基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)，讓他們達(dá)到合格，以保證全科合格率和單科合格率，對(duì)較差學(xué)生要求較低，成績(jī)有所提高則給予鼓勵(lì)，全面提高化學(xué)成績(jī)。4、在教學(xué)手段上要求靈活多樣。復(fù)習(xí)階段學(xué)生容易感到枯燥乏味，教師應(yīng)盡量少講、精講，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，同時(shí)應(yīng)充分利用教學(xué)資源，多采用多媒體教學(xué)手段和實(shí)驗(yàn)教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，豐富學(xué)生復(fù)習(xí)階段的知識(shí)。5、研究試題，把握試題的難易度、深廣度、題型、解法，掌握重點(diǎn)知識(shí)的考察范圍及方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行中考指導(dǎo)。通過不斷的努力，力爭(zhēng)超額完成學(xué)校下達(dá)的質(zhì)量目標(biāo)，化學(xué)學(xué)科單科合格率超過百分之六十以上，努力提高學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。教者：薛海成2011.4.1新年的工作計(jì)劃 篇

41、1本學(xué)年度我園以幼兒全面發(fā)展為基礎(chǔ)，以發(fā)展個(gè)性為核心，不斷優(yōu)化育兒環(huán)境，豐富幼兒活動(dòng)，提高幼兒一日活動(dòng)的質(zhì)量，抓好常規(guī)管理，加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，重視對(duì)新教師的指導(dǎo)與培養(yǎng)，提高保教人員的素質(zhì)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，使我園的保教質(zhì)量穩(wěn)步提高。現(xiàn)將我園工作計(jì)劃如下：一、師資隊(duì)伍建設(shè)1、進(jìn)行每月一次的集體學(xué)習(xí)與交流。規(guī)范教師職工言行、儀容、儀表，與家長(zhǎng)建立友好的服務(wù)關(guān)系，與幼兒建立平等的同伴關(guān)系，與領(lǐng)導(dǎo)和同事建立合作伙伴關(guān)系，營(yíng)造積極健康、親切和諧的育人環(huán)境。2、加強(qiáng)新教師的基本功訓(xùn)練，提高新教師組織教育教學(xué)活動(dòng)能力和評(píng)價(jià)能力。獨(dú)立自主地完成好各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。嘗試“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，共同提高。3、開

42、展教研活動(dòng)，通過觀摩上課、交流討論、競(jìng)賽活動(dòng)等，不斷提高教師教研能力，組織協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力、創(chuàng)造能力。二、常規(guī)管理1、加強(qiáng)日?；顒?dòng)管理，進(jìn)一步優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)內(nèi)容，注重活動(dòng)的整體性和系統(tǒng)性。加強(qiáng)備課管理，針對(duì)教師的實(shí)際保教水平，對(duì)備課方式作出要求，因人而宜因材施教。2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)要與主題教學(xué)相符合，特別是各班的區(qū)域活動(dòng)，按幼兒發(fā)展的需要，有計(jì)劃、有目的、有層次地投放材料。能體現(xiàn)出教師利用廢舊材料制作教玩具的能力及教師在區(qū)域活動(dòng)的引導(dǎo)能力。3、規(guī)范學(xué)期計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃的制訂，并檢查計(jì)劃在實(shí)施過程中的落實(shí)情況，使一日活動(dòng)有序、有效。在保教結(jié)合原則的基礎(chǔ)上，提升保育員的保育水平，協(xié)助教師做好一日

43、生活管理。三、游戲活動(dòng)1、充分挖掘教育資源，豐富幼兒之游戲活動(dòng)，結(jié)合各種計(jì)劃組織實(shí)施一日活動(dòng)；保證幼兒的戶外活動(dòng)時(shí)間、游戲時(shí)間。2、游戲活動(dòng)時(shí)，教師重點(diǎn)觀察記錄幼兒操作材料及游戲情況。3、認(rèn)真撰寫游戲案例，對(duì)于游戲中存在的一些問題，以案例的形式把它記錄下來(lái)，進(jìn)行剖析，把自己在指導(dǎo)幼兒游戲中運(yùn)用的一些好的指導(dǎo)策略與教師進(jìn)行相互交流，互相學(xué)習(xí)。四、安全工作1、我園把安全工作放在一切工作的首位，各項(xiàng)工作必須落實(shí)到實(shí)處。成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開會(huì)議，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)消除和報(bào)告，定期檢查、維護(hù)各種電器和運(yùn)動(dòng)器械，排除一切不安全的因素。加強(qiáng)宣傳教育工作，提高自我保護(hù)能力，避免意外事故的發(fā)生，促進(jìn)幼兒

44、健康成長(zhǎng)。2、與教師簽訂教師安全工作目標(biāo)責(zé)任書，與食堂人員簽訂食堂人員安全工作責(zé)任書，與門衛(wèi)簽訂門衛(wèi)安全工作責(zé)任書，與幼兒家長(zhǎng)簽訂安全接送協(xié)議告家長(zhǎng)通知書等，每學(xué)期對(duì)教師進(jìn)行安全工作考核，使幼兒園各項(xiàng)工作安全開展。3、落實(shí)安全管理措施，把好幼兒飲食衛(wèi)生安全。加強(qiáng)安全教育，積極向幼兒、教師、家長(zhǎng)宣傳安全常識(shí)，工作人員要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全制度，做到認(rèn)識(shí)到人，操作到位，把不利于幼兒安全的事故防范于未然，確保幼兒健康成長(zhǎng)。五、家園合作1、認(rèn)真做好家長(zhǎng)工作，本著合作互助的原則，做好家園合作工作，提升家長(zhǎng)的教養(yǎng)觀念，促進(jìn)幼兒發(fā)展。2、重視個(gè)別幼兒的輔導(dǎo)，密切家園聯(lián)系，通過家長(zhǎng)會(huì)、開放日、家長(zhǎng)助教活動(dòng)，聽取家

45、長(zhǎng)的各種意見，及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)幼兒園教育教學(xué)活動(dòng)的意見和建議。3、讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的學(xué)習(xí)內(nèi)容及一些科學(xué)。六、每月工作安排：三月份：1、制定各類計(jì)劃，組織開展“三八”親子活動(dòng)。2、召開家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議。3、結(jié)合主題教學(xué)內(nèi)容，更新班級(jí)環(huán)境。四月份1、組織幼兒進(jìn)村寨開展活動(dòng)。2、結(jié)合養(yǎng)成教育，組織幼兒詩(shī)歌朗誦比賽。五月份1、幼兒安全常識(shí)競(jìng)賽。2、開展防地震逃生演練活動(dòng)。六月份1、組織形式多樣的“六一”系列活動(dòng)。2、開家長(zhǎng)會(huì)。七月份1、開展消防逃生演練活動(dòng)。2、學(xué)前班畢業(yè)典禮。九月份1、安撫新生，穩(wěn)定幼兒情緒，制定各類計(jì)劃，開展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)。2、教師育兒心得交流活動(dòng)，開展安全逃生演練活動(dòng)，

46、各班精心策劃布置環(huán)境創(chuàng)設(shè)。十月份1、國(guó)慶、中秋教職工聯(lián)誼活動(dòng)。結(jié)合國(guó)慶節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行愛國(guó)主義教育。2、根據(jù)秋天的季節(jié)特點(diǎn)，開展幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織教師進(jìn)行教改實(shí)踐活動(dòng)。3、開展親子游玩活動(dòng)及家長(zhǎng)會(huì)。十一月份1、各班開展游戲活動(dòng)評(píng)比。2、結(jié)合“119”組織幼兒進(jìn)行安全逃生演練活動(dòng)。十二月份1、組織教師進(jìn)行評(píng)課活動(dòng)。2、各類資料的整理與歸檔教師論文、幼兒評(píng)語(yǔ)撰寫。新年的工作計(jì)劃 篇2招新計(jì)劃：1、首先，充分利用人力資源，找各社員可以聯(lián)絡(luò)到的新生或者是通過他們進(jìn)行宣傳。2、借助社團(tuán)宣傳部進(jìn)行適宜的海報(bào)宣傳或者是通過院宣傳部在院布告欄上標(biāo)注一些我們社團(tuán)的招新廣告（我們學(xué)院應(yīng)該只有兩個(gè)社團(tuán)吧，到時(shí)候用

47、一下應(yīng)該可以的）3、可以派發(fā)由我們社團(tuán)特色的宣傳單，再配上吸引人的招新標(biāo)語(yǔ)下寢室宣傳（向他們介紹我們往年的活動(dòng)成果，介紹今年的活動(dòng)_ ）發(fā)放傳單（此傳單的設(shè)計(jì)可以將護(hù)士操作大賽的照片為背景）當(dāng)場(chǎng)作介紹（場(chǎng)地布置可以下一番功夫，從而吸引他們的視線）最重要的是，我們要告訴他們，我們護(hù)理協(xié)會(huì)是以護(hù)理知識(shí)為重點(diǎn)，但不僅僅只有護(hù)理，我們還會(huì)涉及一些護(hù)理以外有益于身心的知識(shí)和活動(dòng)?；顒?dòng)計(jì)劃：去敬老院、孤兒院、社區(qū)（以老年群體為主），可以為他們進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的身體檢查，如量血壓、測(cè)心率（可以請(qǐng)以兩位老師帶隊(duì)，主要由我們社團(tuán)發(fā)起，可以歡迎不同學(xué)院、不同年級(jí)的有意向的學(xué)生參加）計(jì)劃：合理的安排好社團(tuán)里各人員的分配

48、任務(wù)，自己本身還要更好的掌握護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)，以便能夠更好的被應(yīng)用于實(shí)踐中，作為社團(tuán)中的領(lǐng)導(dǎo)成員，自己要盡心盡責(zé)的完成每一項(xiàng)工作，凡事能夠一絲不茍、盡善盡美的完成預(yù)期的目標(biāo)，爭(zhēng)取這一屆的社團(tuán)活動(dòng)能夠多姿多彩，以便社團(tuán)能夠更好的發(fā)展?？梢栽O(shè)有常規(guī)活動(dòng)，并不涉及護(hù)理專業(yè)，從而增加他們的興趣，同時(shí)也符合大學(xué)生活的多樣性，我們的前進(jìn)方向：護(hù)理協(xié)會(huì)更上一層樓新年的工作計(jì)劃 篇3剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在電話預(yù)約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品還不太熟悉,，語(yǔ)言組織能力、業(yè)務(wù)能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭(zhēng)取把自己提高到最強(qiáng)。20 xx年的計(jì)劃如下：一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，

49、要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)3潛在客戶。2：自己一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：給自己設(shè)立目標(biāo)，然后分小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。1