1、市場營銷部成立計劃書一、 市場營銷部成立核心作用二、 部門人員架構及人員職責三、 部門職責四、 部門目標及完成方式五、 部門人員績效分配及安排一、市場銷售部成立核心作用讓市場和銷售工作起到事半功倍的作用。、市場部成立能解決的問題目前兒童行業(yè)優(yōu)勝劣汰，競爭慘烈，很多公司把整合資源與搭建平臺放在公司發(fā)展戰(zhàn)略的首位。但是攘外必先安內(nèi)，想合理有效的利用外部資源必須先整合公司內(nèi)部資源。公司收益，在產(chǎn)品輸出和客戶引入上有待加強。而不遺余力。二、部門人員架構及人員職責店長渠道主管客戶主管企劃主管2 名2 名3 名1 名1店長渠道主管客戶主管企劃主管2 名2 名3 名1 名渠道主管職責：1.根據(jù)市場主管的工作

2、安排，負責編制合作渠道拓展方案，并按時提交至市場主管審核。2.根據(jù)市場主管拓展的要求，具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作。3.負責對渠道內(nèi)容重要客服進行開發(fā)，溝通，制定合作方案。4.1.根據(jù)市場主管的工作安排，負責編制合作渠道拓展方案，并按時提交至市場主管審核。2.根據(jù)市場主管拓展的要求，具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作。3.負責對渠道內(nèi)容重要客服進行開發(fā)，溝通，制定合作方案。4.5.擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠5.擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的開發(fā)維護過程進行組織與管理。6.對新渠道產(chǎn)品的定位和策略提出建設性意見。7.負責及時與

3、渠道成員，客服溝通，反饋市場信心，做出處理意見。8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結，向市場主管提交總結報告。渠道專員崗位職責：1.負責店面的市場渠道開拓工作，完成店面每月開發(fā)目標。2.其是教育行業(yè)用戶。3.參考意見。4.售后客戶服務和技術支持等。道的開發(fā)維護過程進行組織與管理。6.對新渠道產(chǎn)品的定位和策略提出建設性意見。7.負責及時與渠道成員，客服溝通，反饋市場信心，做出處理意見。8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結，向市場主管提交總結報告。渠道專員崗位職責：1.負責店面的市場渠道開拓工作，完成店面每月開發(fā)目標。2.其是教育行業(yè)用戶。3.參考意見。4.售后客戶服務和技術支持等。5.配合執(zhí)

4、行渠道開發(fā)成本分析和控制方案?？蛻糁鞴苈氊煟?2、制定招生工作計劃并進行監(jiān)督與實施，提升品牌知名度。33系、推廣策劃以及產(chǎn)品的開發(fā)。4、分析同行業(yè)的競爭格局，規(guī)劃競爭策略、產(chǎn)品概念，跟進方案設計。5、負責店面客戶維護，與會員建立良好關系?？蛻魧T職責：5、負責店面客戶維護，與會員建立良好關系?？蛻魧T職責：1、通過現(xiàn)有或開拓各類渠道負責招生工作。1、通過現(xiàn)有或開拓各類渠道負責招生工作。2、獨立開拓市場能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力。3、有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力。4、有較強的服務意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應高效率的工作環(huán)境。5、有較好的宣傳網(wǎng)絡，能獨立完成招生計劃。課程顧問

5、職責：12、獨立開拓市場能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力。3、有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力。4、有較強的服務意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應高效率的工作環(huán)境。5、有較好的宣傳網(wǎng)絡，能獨立完成招生計劃。課程顧問職責：1司的服務。2、為學員進行測評并制定切合實際的學習和進步方案。3、協(xié)助主管確保完成計劃銷售額，并確保利潤率。4、進行老客戶的回訪及信息的反饋工作。5、在主管指導下開拓新市場，增加新客戶。企劃主管職責；1體方案。2、提前對公司促銷活動做出策劃、提案，使促銷活動過程有條不紊。3、跟蹤和反饋活動方案的執(zhí)行情況。4傳結果上報有關領導。5、對公司舉辦大型活動進行策劃、執(zhí)行。4、進行

6、老客戶的回訪及信息的反饋工作。5、在主管指導下開拓新市場，增加新客戶。企劃主管職責；1體方案。2、提前對公司促銷活動做出策劃、提案，使促銷活動過程有條不紊。3、跟蹤和反饋活動方案的執(zhí)行情況。4傳結果上報有關領導。5、對公司舉辦大型活動進行策劃、執(zhí)行。67、公司各項活動的記錄、整理。文案職責：文案職責：1、協(xié)助公司各類宣傳策劃方案的設計和撰寫。2、負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫。3、負責公司對外媒體和廣告表現(xiàn)文字的撰寫。4、協(xié)助公司各類文案的采編工作。5、負責媒體軟文和廣告資料的收集與整理。設計專員職責：1、據(jù)項目企劃要求，進行店面廣告創(chuàng)意設計等。2戶外廣告、雜志等宣傳載體的平面設計工作。

7、3、完成銷售項目的推廣活動的設計支持。4、監(jiān)督印刷工藝及報價，保證設計與文案的溝通與銜接。51、協(xié)助公司各類宣傳策劃方案的設計和撰寫。2、負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫。3、負責公司對外媒體和廣告表現(xiàn)文字的撰寫。4、協(xié)助公司各類文案的采編工作。5、負責媒體軟文和廣告資料的收集與整理。設計專員職責：1、據(jù)項目企劃要求，進行店面廣告創(chuàng)意設計等。2戶外廣告、雜志等宣傳載體的平面設計工作。3、完成銷售項目的推廣活動的設計支持。4、監(jiān)督印刷工藝及報價，保證設計與文案的溝通與銜接。5三、部門職責本部門職責主要為以下幾點：/月度營銷計劃、營銷費用預算的制定與實施。廣 。 11店鋪的人員及經(jīng)營活動進行管

8、理。四、部門任務目標一、部門任務2016812體年度計劃參照下圖：2016門店銷售增加銷售量810%1.1X98%1.19X1010%1.3X118%1.41X1210%1.55X二、完成方式：(X7商戶聯(lián)盟：加強奧ft先完成奧ft卡通合作。（負責部門：渠道部）九月以本店輻射范圍六公里內(nèi)的幼兒園為主要目標（負責部門：渠道部）行產(chǎn)品組合銷售。（負責部門：渠道部）動策劃。并進行相關活動推廣并組織店面銷售活動。（部）調(diào)整及研發(fā)工作，并結合產(chǎn)品特色進行推廣及店面銷售工作。（門：各板塊負責人、客服部、企劃部）五、 部門人員績效分配、提成方案1、 基本工資；渠道主管：4000/客戶主管：4000/企劃主管：4000