1、對油氣企業(yè)戰(zhàn)略采購管理的研究1戰(zhàn)略采購的原那么1.1要對總本錢進展充分的考慮就目前一個實際情況來講，很多企業(yè)的管理者都會把本錢的最優(yōu)和價格的最低相混淆，認為本錢最優(yōu)實際上就是價格最低，只要購置的價格最低就是好的，而很少會有管理者對使用本錢、管理本錢以及其他的一些無形資產(chǎn)進展考慮。采購決策是會對后續(xù)的運輸、調(diào)配、維護、調(diào)換以及產(chǎn)品的更新?lián)Q代起到嚴重的影響，所以，企業(yè)的管理者必需要有對總體本錢進展考慮這樣的一種原件，必需要可以對整個采購流程中所有涉及關鍵本錢環(huán)節(jié)以及其他的一些長期潛在本錢進展評估。1.2要在事實以及數(shù)據(jù)信息的根底上來進展雙方的協(xié)商對于戰(zhàn)略采購過程來講，它不是對手之間的一種會談，而更

2、應該是一個商業(yè)協(xié)商的過程，并且雙方協(xié)商的主要目的不是要盲目的進展比價和壓價，更要建立在對市場有充分的理解以及企業(yè)自身長遠規(guī)劃的根底之上來實現(xiàn)雙方之間的雙贏溝通。1.3采購的最終目的是要在雙方之間到達雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關系在現(xiàn)有的采購理念當中，雙贏理念通常都很少被采用，企業(yè)管理者更多的是對單贏比擬關注，總喜歡在詳細的采購當中形成一種我為刀俎人為魚肉的思想。而事實上，雙贏才是戰(zhàn)略采購當中不可缺少的因素，諸多起步比擬早的企業(yè)通常都會建立供給商評估與鼓勵機制，他們是通過和供給商之間形成一種互相之間的長期的合作，并明確雙贏合作的一個基準，從而可以獲得較好的效果。1.4雙方之間合作的根底是制衡對于企業(yè)和供

3、給商來講，它們之間本身就存在著一個互相比擬以及互相選擇的過程，對于每一方來講，都應該有一個議價的優(yōu)勢存在，假如企業(yè)對供給商所處的行業(yè)、供給商的業(yè)務戰(zhàn)略、運作形式、競爭優(yōu)勢以及穩(wěn)定長期經(jīng)營狀況等都可以有一個比擬充分的理解和認識，那么，就可以為企業(yè)創(chuàng)造時機，從而在互贏的合作當中找到彼此間的一個平衡。2全球化供給鏈管理形式之下油氣企業(yè)戰(zhàn)略采購優(yōu)化2.1傳統(tǒng)的組織構造對全球一體化進程的影響在全球化的大環(huán)境之下，傳統(tǒng)的跨國油氣企業(yè)的組織構造會對全球一體化進程起到嚴重的阻礙作用，主要表如今：一是傳統(tǒng)的組織構造是職能制組織構造，而這一組織構造會使得各個地區(qū)的公司缺乏必要的及時性以及靈敏性，不可以對本地的勘探

4、以及消費作業(yè)需求起到相應的影響，從而規(guī)劃和決策的過分集中就使得業(yè)務流程的效率非常低下。二是各個地區(qū)的企業(yè)職能的重復，使得資源浪費現(xiàn)象嚴重。三是在全面的內(nèi)部運作形式之下，那些不是核心的業(yè)務也全部在公司的內(nèi)部得到執(zhí)行，這就使得沒有方法對外部合作伙伴的專長以及效勞進展充分的利用，也就沒有方法實現(xiàn)業(yè)務運作的優(yōu)化。四是采用的仍然是多層的匯報機制，從而對全球各個國家以及各個地區(qū)之間的有效溝通和協(xié)作起到了嚴重的阻礙。2.2全球化供給鏈管理形式之下國外油氣企業(yè)戰(zhàn)略采購優(yōu)化為了和全球化戰(zhàn)略采購的施行相適應，國外的油氣企業(yè)對那些把事業(yè)部制作為根底的組織構造以及采購人員的職責進展了全面的優(yōu)化，供給鏈團隊對外要對采購

5、部門和企業(yè)其他一些部門組織之間的關系進展正確的處理和對待，對內(nèi)部需要結合采購的類別來進展原那么的細分，從而來對采購分組進展一定的調(diào)整，這一措施所表達出來的原那么就是效率、戰(zhàn)略以及效能。對于戰(zhàn)略采購的整合來講，這是采購管理當中的一項重要內(nèi)容，而且也是戰(zhàn)略采購得以施行的不可缺少的前提。在國外具有代表性的油氣企業(yè)中，供給鏈在崗位設置當中主要對管理控制方面比擬側(cè)重，之后是采購交易，最后是物料管理，這里所說的管理控制主要包括了戰(zhàn)略采購、供給商的開展。合同的管理和分析、采購技術以及總體管理與控制。而對于采購人員來講，也不再只是和供給商之間進展詢價、還價、進展合同的簽訂以及對瑣碎業(yè)務進展檢驗等，轉(zhuǎn)而把其主要

6、的精力都集中于市場的分析以及需求規(guī)律的分析之上，關注對供給過程的控制。3國外油氣企業(yè)所采取的戰(zhàn)略采購形式3.1類別管理的差異化采購策略對于油氣行業(yè)來講，其一大特征就是采購的效勞和產(chǎn)品的種類比擬繁多，每一個品種的市場特點以及對企業(yè)的重要性都是各不一樣的，所以，戰(zhàn)略采購的重點就變成了類別管理，也就是要對效勞以及商品的消費進展一個整體的規(guī)劃這樣的業(yè)務管理，并致力于供給鏈t的最低，這是跨行業(yè)、跨地域以及職能的管理。國外的油氣公司還提出了一套詳細的類別管理的方法論，這一方法論是由13個關鍵的步驟組成的，這些步驟分別是業(yè)務的交融、業(yè)務類別分析、t評估、內(nèi)部優(yōu)勢信息、供給商信息、一流公司信息、識別時機、對前

7、50個類別時機進展明確、類別方案制定、團隊方案合理化、同行評審、委員會批準以及施行監(jiān)視改善。其中，對業(yè)務驅(qū)動因素進展熟悉對于整個類別方案的制定起到了至關重要的作用，國外油氣企業(yè)開發(fā)并建立了波特五力分析模型工具，并通過一系列的問題來對行業(yè)的競爭性驅(qū)動因素進展確定，使用波特五力分析模型可以對波特五力要素進展估算，來對行業(yè)的根本競爭態(tài)勢進展分析，這里所說的五力主要就是供給商的討價還價才能、購置者的討價還價才能、潛在供給商進入的才能、替代品的替代才能以及行業(yè)內(nèi)競爭者如今的競爭力。3.2建立高級供給商關系以及戰(zhàn)略聯(lián)盟關系對于戰(zhàn)略供給商管理來講，它直接把戰(zhàn)略采購的最終以圖進展充分的表達出來，一種良好的戰(zhàn)略

8、供給商關系是企業(yè)采購管理工作可以實現(xiàn)從內(nèi)部管理一直到外部資源管理，那么，基于價值創(chuàng)造的潛力，國外的油氣企業(yè)把供給商予以細分，主要分成4類，也就是戰(zhàn)略性、核心性、被管理以及一攬子供給商。戰(zhàn)略聯(lián)盟也就是兩個或者兩個以上的企業(yè)，為了對產(chǎn)品或者效勞進展開發(fā)、制造以及銷售等這些方面的共同利益，通過某種形式來把它們的局部資源以及局部才能進展一定的整合從而建立起一種伙伴的關系。對于戰(zhàn)略聯(lián)盟常見的定價形式來講，主要有兩種，一種是建立在全球批量折扣上的定價方法，也就是通過公司在全球市場累積起來的實際需求數(shù)量來獲取綜合總量折扣率；另一種是按照前一段時期的價格來實行加權定價的方法，其主要公式就是新價格=當前價格1+

9、綜合指數(shù)調(diào)整因素，這里所說的綜合指數(shù)，它的設置是根據(jù)t模型中的各個構成本錢的主要權重因素來進展的。4從國外油氣企業(yè)來看中國油氣企業(yè)戰(zhàn)略采購管理措施4.1中國油氣企業(yè)在借鑒國外先進經(jīng)歷中所獲得的成果中國油氣企業(yè)在面臨宏大的挑戰(zhàn)的時候，通過對國外先進的采購管理經(jīng)歷進展不斷地吸收和消化，自2022年的石油專用管以及2022年的消防車采購開場，到2022年和2022年和天鋼以及寶鋼所簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，來開展信息、技術以及商務領域的合作，一直到2022年的集中采購、共同參與以及分散操作這一采購形式的全面推行，把集團采購的規(guī)模優(yōu)勢予以充分的發(fā)揮出來了，是市場的話語權得到了增強，并且獲得了顯著的經(jīng)濟效益。

10、4.2中國油氣企業(yè)戰(zhàn)略采購管理措施中國油氣企業(yè)要想在十二五期間實現(xiàn)海外油氣占整個企業(yè)的半壁江山這樣的目的，就必需要把供給鏈整合也列為當下一個緊迫的問題，并且涉及了采購、倉儲、物流以及質(zhì)檢等這一系列的環(huán)節(jié)。那么，中國企業(yè)需要從四個方面入手，第一，就是要把t最低思想作為主要思想來構建出適宜的采購組織機構，建立起跨職能、跨部門的戰(zhàn)略采購指導小組以及按照類別管理的戰(zhàn)略采購研究中心和執(zhí)行小組。對于戰(zhàn)略采購人員來講，要把主要的精力都集中在戰(zhàn)略性的產(chǎn)品和效勞采購的分析之上。第二，就是要建立起全球采購開發(fā)小組，并積極實行全球采購戰(zhàn)略，開展全球性的市場調(diào)研，開發(fā)出更加具有優(yōu)勢的國際供給商；打造出一支和全球戰(zhàn)略采購相適應的優(yōu)秀隊伍，并且確保每一個隊伍中的成員都可以對國際貿(mào)易和國際法律有一個很好的理解，并且都具有了比擬敏銳的市場洞察才能和商務會談的才能。第三，要把傳統(tǒng)的諸侯割據(jù)般的倉儲以及運輸形式予以徹底打破，把各個地區(qū)企業(yè)的倉儲和運輸設施以及人力資源等都進展有機的整合起來，來建立出一個整體的物流中心，并且這一物流中心是由跨國運輸、通關、倉儲、包裝、搬運、配送以及廢舊物回收等這些環(huán)節(jié)來組成的。第四，就是要充分對各個地區(qū)企業(yè)現(xiàn)有的資源進展利用，來建立起一個統(tǒng)一的質(zhì)量檢測重心，來為其提供比擬全面的質(zhì)量保障效