1、新手電話銷售的工作總結范文年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將xx年的銷售工作總結做如下匯報：一、銷售工作總結：1、銷售情況年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較07年增長45%(07年私家車銷售342臺)。2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。年本部

2、門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在年9月正式提升任命同志為廳營銷經理。工作期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項工作，年5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表工作，在工作期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。4、檔案管理年為完善檔案管理工作

3、，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對年各項工作做了簡要總結。二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于年的工作計劃做如下安排：1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。2、協(xié)調與公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。4、銷售人員的

4、培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。5、增設和發(fā)展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。6、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用最大化。7、根據公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作

5、，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。作為一名銷售員，每天要不斷的反思和總結 ，給自己制定一個工作計劃并且實施，在聯(lián)系客戶之前把所有的準備工作都做好，把每天想到的問題記在本子上并做電話訪客記錄，把客戶平常提到的問題記錄在本子上，然后反復的去想怎么解答客戶的問題，把重要的客戶和不重要的客戶區(qū)分開來，每天看一些行業(yè)網站，晚上回家聽一些進階銷售的錄音和看一些有關銷售或激勵人生的書籍，晚上睡覺之前把當天學到的知識以及發(fā)生的事在大腦里過一遍，向老銷售尋找一些做銷售的方法和經驗。銷售的前期是非常坎坷的，必須想盡一切辦法克服這些困難。目前對產品和行業(yè)的了解有

6、很多不懂的地方，我愿意花更多的時候去學習這些知識，讓自己早一點獨當一面，同事都很好，都很樂于幫助，遇到不懂的問題大家都會幫忙找到答案。在我不斷的努力，學習下已漸漸融入這個大家庭。以下是我從四個方面對年的銷售工作所做的總結：一、基本情況這一塊主要是概括地把一年來的銷售業(yè)績如實寫下來，比如：一年來總共銷售了多少產品，有多少客戶購買，這些客戶主要分布在什么行業(yè)，總體的銷售額是多少，是否完成了主管下達的銷售指標等。二、主要做法這一塊可以寫自己一年來是怎么做銷售的，采用的是什么樣的方法在做銷售。比如：在收集客戶的資料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在傳遞產品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。三、我

7、的收獲這一塊主要是分享一下一年來自己覺得做得比較好的地方。比如：這一年，我感覺自己與客戶的關系搞得比較好，主要是每次客戶生日或客戶的重要日期來臨時都能發(fā)短信問候;還比如：我這一年銷售指標完成得比較好，主要是在客戶的跟進方面做得比較好，我會把每一次與客戶的交流記錄都記錄下來，這樣下一次溝通時都能做到清晰準確，目的性很強。四、不足之處比如：對產品理解還不是很到位，有時候不能很準確地解答客戶的疑問;又比如：客戶的資料收集得比較多，見的人也不少，但因為沒有做好記錄和管理 ，所以查找時很麻煩等。近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序

8、的辛勤與忙碌。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績?；仡欉@一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在

9、這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧

10、客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。在湖南娛樂頻道實習已經有好幾個月了，回過頭來總結一下，收獲良多。雖然，沒有一開始想象中那樣，自己的所學，自己引以為豪的知識和技能能夠“真槍實彈”得到一番實踐，但所見所聞讓我有所思，增長了見識，對電視臺這個行業(yè)的基層有了客觀實在的認識。湖南娛樂頻道注重的是娛樂節(jié)目，和我之前所學的新聞專業(yè)還是有些出入，一切都得重新開始。剛進頻道時，臺里正好在籌辦開年大戲牛氣逼人，這是一檔大型真人互動游戲節(jié)目。在賽事組，事情很多很雜，這就需要自己的細心了。工作期間我被分在了管理參賽者這一塊，在他們參加節(jié)目之前，需要

11、我們?yōu)樗麄冎v解整個游戲的規(guī)則和一些安撫工作。雖是一件小事，卻鍛煉了我們的語言表達能力和交際能力。除此之外，我還參與了后期編輯工作，進一步熟悉和鞏固了后期制作的相關軟件。整體上對錄播節(jié)目的整個流程有了一定的了解。牛氣逼人節(jié)目一做完，甄選丑女無敵第三季男主角的活動無敵一號又開始了。從海選、初選、復選到最后的總決選的工作自己也都有參與。這是一檔選秀類的節(jié)目，每一場也都是直播，與之前的節(jié)目相比，整個活動的構思方面也會更加的完善。直播前的每一次彩排是最關鍵的，從中學到的東西也很多。作為一名工作人員，整個節(jié)目的流程要清楚地知道。一個節(jié)目的誕生，會根據節(jié)目的性質對導演、主持人等作出選擇，從臺前到幕后需要各個

12、環(huán)節(jié)的接應，如制片、服裝、美工、化妝、道具等。通過自己的觀察還了解到，每次彩排之前都要確認好前期制作所需要的設備的檔次及規(guī)模，配備攝像、錄音、音響、燈光等特技人員。除了現場的導演指揮之外還需要與轉播車內的導播相互溝通，確認好鏡頭序別、景別、角度和特技的運用。每一場的直播，現場所有的工作人員都很忙碌，但井然有序，體現的就是良好的團隊合作的精神。通過實習，真正進入到了社會，我才深深地感覺到自己所學知識的貧乏和在實際運用中的困難。在學校，自己學的本來就不是很多，現在一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的道理。其實在每一次的活動當中，不管自己負責的是什么，首先要擺正自

13、己的態(tài)度，最重要的是認真和細心，要善于觀察周圍的事物，學會自我總結，及時發(fā)現自己工作上的不足以便改正。親身體會了才知道，做電視這一行是很辛苦的，通常會加班到深夜，這就更需要我們有不怕吃苦的精神。可以說，實習是綜合能力的一次全面考驗，除了考察你的專業(yè)水平和理論知識以外，還考察了你的處世態(tài)度，做人原則以及處事方法，簡而言之，就是考察你是否懂得怎樣做人。勤奮是首要的，到得最早走得最晚，通宵達旦這些都應該是家常便飯而不是邀功領賞的資本，因為你是實習生，你是來學習的，主動與老師的交流同樣重要，要學會虛心聽取別人的意見和建議，要積極努力去配合各個部門的工作，只有這樣不斷地去發(fā)現問題、解決問題，我們才會有進

14、步的空間，實習也就有了它真正的意義了。_月_日8時30分，第一次真正意義上走進電視臺，些許擔心些許激動。實習單位的聯(lián)系得益于在區(qū)組織部工作的表哥，并不是他的高職位，因為他只是一個普通的科員，而是由于工作關系他認識縣電視臺的領導。這也讓我對“關系就是生產力”有了進一步的認識。由于表哥的介紹，我還沒有拿出由學校開出的介紹信便可以實習啦。見到梁局(廣播電視臺臺長)被問的第一句話就是：你是哪個學校的?我不知道這句話的真正含義是什么，只知道這關于門第高低。接著又問了我的專業(yè)、就讀年級，最后問的是我有沒有摸過攝像機。當我說有的時候編輯部白_老師剛好到辦公室簽到，梁局就讓我拿著白老師的攝像機和另一位實習記者

15、何_出去拍攝區(qū)交警大隊霧天執(zhí)勤的新聞。隨即我聯(lián)系了交警大隊副隊長杜_，他說馬上過來接我們。由于電視臺用的攝像機【松下P2HD專業(yè)攝像機】與學校教學使用的有所不同，我主動向老師請教有關操作問題，她也囑咐我要妥善保管設備，因為單位是將設備劃分到個人。坐上交警隊派來的通勤車徑直到達路彎、坡陡、霧大的交警執(zhí)勤點。一路拍攝的場景有交警換裝、出發(fā)路上喊話、霧大地段來往的車輛、司機說路況、交警提醒行車注意安全等。采訪途中我們還遇到了一起因路面濕滑兩卡車追尾事故。杜隊在事故現場作出處理并接受采訪?；氐脚_里何_忙著寫稿，我在旁邊算是陪伴。她擬的題目是“大霧天氣出行難，交警執(zhí)勤把話喊”，我說改為“交警執(zhí)勤保平安”

16、更全面。因為撰稿是出鏡記者，我的意見只是保留。后期制作是由羅_老師完成，她對我說不要在車上拍攝太多的路景，用途不大，選幾處典型的就好，還有就是在拍攝出鏡記者的時候一定要注意衣著，做到整潔大方。梁局中途到辦公室看我們強調了實習生的上下班時間【早8:30-12:00;晚14:30-18:00】，在審新聞的時候對我們實習的人說盡可能的多一些現場同期聲，一是變相的講內容，二是多采訪。這樣做的優(yōu)點是可以減少寫稿難度，多少減輕我們的負擔;還可以增加收視率，因為被采訪的人會覺得自己上電視增加了可能看新聞的概率。他特意對我說拿著機子不要老晃，手要持穩(wěn)，要多從細致處著手。因我住在縣城，晚上梁局還派給了我一個拍攝

17、任務：部門卡拉OK聯(lián)誼舞會，由白老師帶我。走進活動室，老師就問我打算怎么拍，聽完我的想法特意要我多拍一些固定畫面，要注意遠全中近特的景別變化。她見我不怎么敢走近拍攝叮囑我要膽大，離人近一點給特寫?；顒映掷m(xù)將近兩個半小時，活動結束后要我回家寫一條通訊，主題關于部門聯(lián)誼，反映老年人精神面貌，體現老有所樂。暑假在漫長的炎熱里算是過去了，期間有幸到家鄉(xiāng)地方電視臺做了一個月的實習生。在記者部實習的日子，可以就八個字來總結這段難得的實習經歷：時間雖短，收獲不少。在行文開始前，我要衷心地感謝貴臺領導為我提供了這次寶貴的實習機會，同時我還要衷心地感謝臺里老師們的辛勤栽培，謝謝您們?yōu)槲覀鞯馈⒔饣?，讓我獲益良多。

18、在這一個月里，我在這里收獲了一段快樂而難忘的時光。一個月來，跟著老師在沿河縣走南闖北，報道鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況，報道政府機關情況，讓我從一個從未接觸過消息采編的普通人到切身體會了作為一個消息工作者的艱辛，并不是行外人所說的拍幾個鏡頭，寫個稿子那么的簡單。我們只是信息采集者，而最終要形成電視節(jié)目、形成新聞，是需要經過極嚴格的訓練和極耐心的學習的。一、攝影就自身方面來講，首先，實習不是被動的學習，一定要主動向老師請教，在實習崗位鍛煉自己的實踐能力，并且一定要動手去操作。就拿拍攝來說吧，原本我把拍攝想得很簡單，認為只要會使用攝像機就行了，還單一的認為鏡頭的好壞僅僅與一個攝像師的技術水平有關。其實不然，拍攝效果的

19、好壞當然與一個攝像師的技術水平有關，但畫面所交代的內容不僅需要攝像師具有較好的拍攝水平，更重要的是要具備現場構思畫面和捕捉鏡頭的能力。并且，在拍攝過程中要注意遠、中、近景的搭配，光線強弱的組合，鏡頭要保持穩(wěn)定不顫抖，盡量減少推拉運動，保持畫面的流暢，每個畫面的時間控制在8秒鐘左右方便后期剪輯，畫面的角度和景別的運用等都要能夠巧妙的應用。截至目前，我已學會了合理科學地使用專業(yè)攝像機，能進行基本畫面的拍攝。當然，也存在諸多不足和問題，就是練習太少，拍攝水平不高。二、采訪作電視媒體這一行，只是會拍攝是遠遠不夠的。得學會最實在的東西采訪。之前就聽說過電視臺工作的辛苦和勞累，經過自己的親身體會果真如此。

20、為找素材，八月的天氣，要頂著驕陽、冒著酷暑去拍外景。即使在這樣的條件下，我們忙碌并快樂著!記得我曾經跟著我們記者下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到思渠鎮(zhèn)去采訪一專業(yè)養(yǎng)殖戶，那是一家養(yǎng)雞的，一進養(yǎng)殖場，我就差點被里面的氣味熏倒，但為了能找到好的角度進行拍攝，也還是在里面堅持到了最后。作為一名新聞工作者，必須深入實際、深入群眾、深入生活，才會寫出具有深遠意義的新聞作品?！皽i淺水者得魚蝦，渋深水者得蛟龍”，就是這個道理。所以，這段時間以來，我要求自己做到“三多”、“兩不怕”，即“多看、多聽、多想”和“不怕苦，不怕累”。為獲取好的素材而努力。為盡快成長為一個成熟的新聞工作者，我力求做到虛心向同事請教，勤向領導請示，得到了領導

21、和同事的很多關心和幫助，使自己能夠很快地掌握新聞采訪技巧和為人處事方式。三、撰稿自然了，作為記者最基本的就是得會寫新聞稿。新聞稿必須具有時間、地點、人物、事件必須詳細清楚，交待起因過程結果未來形勢。作為實習生，為一篇新聞稿在電腦邊一坐就是幾小時，也是常有的事，但我沒有退縮，繼續(xù)在學習。現在，我學會了電視節(jié)目撰稿的基本模式，還學會了如何把得到的素材去粗取精，從素材中提出有深度的報道?，F在寫稿子輕松多了，這不由得讓我想起剛開始寫新聞稿的艱辛。還記得第一次寫新聞報道時，筆記本、文件資料擺在眼前，卻不知如何著手。當時心里真是急死了。后來根據平時看報總結的規(guī)律和同事的講解，摸索了半天終于把初稿寫出來了，

22、我滿以為我好不容易寫出來的稿子應該還不錯的，結果在改稿的過程中，發(fā)現不僅存在結構的混亂、內容的缺失、報道的深度等問題，還有很多句子和語言的基本性錯誤。在老師的精心指導下，我把稿子又全方位的重新整理了一遍、兩遍這才體會到把報道寫好真是不容易，從這件事上我迫切的感覺到距離一個專業(yè)的新聞工作者的差距還很大。所以，加強學習，成了我重中之重的任務。同時，新聞也是有分類的，新聞的類型不一樣，當然寫報道時的條條框框也有所不同，這就要求新聞記者掌握好各類新聞的側重點。時政新聞一般只有領導參加才是新聞，大領導參加，就是大新聞;社會新聞主要也經過一個過程，一般只要有社會案件就有社會新聞，反映了比較突出的社會不良現

23、象。這類新聞得首先由當地政府聯(lián)系電視臺辦公室，再由電視臺商定派出記者，然后記者了解情況，報道當地改革，如農村民主選舉，老人的養(yǎng)老撫恤金發(fā)放，獨生子女和獨女戶享受的優(yōu)惠等;或者由行政執(zhí)法機關聯(lián)系派出記者拍攝其執(zhí)法過程，如打擊小商小販的過程，汽車占道，蓋房建筑材料亂堆亂放等。總的來講，再多的甚至再簡單的體會也都要在實踐中反復體會、鞏固。這段時間的實習，雖然是個小小的鍛煉，卻也鍛煉了我的能力，提高了我對語言的運用能力。在實習期間，我的生活很充實，自己感覺很快樂。由衷的感謝電視臺里老師們的指導，讓我從每個老師身上學到的很多東西。實習過程中點點滴滴的真實和刻骨銘心讓我經歷了一個逐漸成熟的心路歷程，這會是

24、我一生的財富。不僅于此，暑期實習帶給我最強烈的震撼還是角色的轉變從學生到工作者，這需要的是承擔責任的勇氣和能力。當成為社會中的一員時，已經沒有機會讓我偷懶和任性了，面對指導老師和領導的時候，我必須要拿出稿件說話，否則就是工作的未完成。突然的轉變的確讓我有些措手不及，但我明白這同樣是我人生不可或缺的一堂必修課。夏日的驕陽，讓我們在熱情與燦爛中繼續(xù)學習、成長。今年的暑假，比以往的每一個暑假都要過得充實，因為利用這個時間，我去到了_市_縣廣播電視臺實習。在這次的實習中，我學到了很多的東西，因為在_電視臺，只要你有能力，他們會讓你獨立的去完成。我非常有幸的跟了很多負責不同節(jié)目的老師去學習，從主持，攝像

25、，和后期制作，都得到了一定的鍛煉。通過一年的播音主持專業(yè)化學習，能夠有一次上鏡的機會是非常難得的，更重要的是你主持的節(jié)目會通過電視播出讓更多的人看到你的節(jié)目，你主持的好與壞最主要還是要通過在學校的學習和積累。在大一上學期，我們學習普通話語音和播音發(fā)聲這門課程，正確的掌握播音發(fā)聲要領，規(guī)范的說好標準的普通話，這是做主持人最基本的前提。在下學期我們學習了語言表達，更加清楚拿到一篇稿子該做什么樣的處理，傳遞給我們得受眾時，他們會清楚明了的接收。甚至以后要學習的更專業(yè)的知識，只有學好了，面對鏡頭，面對觀眾才不會那么膽怯。在大一下學期，我們開設了電視攝像課，過通老師的講解，我們對攝像機和拍攝有一定的了解

26、，并且平時在上課會親自拿攝像機拍攝作業(yè)，還有就是通過參加老師組織的平樂實踐拍攝，學到了很多的東西。去到電視臺，拿著老師所講的專業(yè)知識，直接拍攝采訪，看著自己拍攝的新聞播出的時候，并且下面打著記者是你的名字，真的非常欣慰。在學校里，我們就要好好掌握老師所講的理論知識，因為老師講的就是我們以后從事這個職業(yè)需要的東西，在現在打基礎的時候，就要踏踏實實的，一步一個腳印走好每一步。出去實習的時候，不管是省市級大電視臺，還是在小小的縣級電視臺，都要積極的去請教里面的專業(yè)老師。我覺得剛剛大一，去一個縣級電視臺實習是的選擇，因為縣級電視臺很缺人，只要你有能力，你就可以參加的節(jié)目中去，不管是前期，主持，后期方面

27、，你都可以勝任。因為在成都理工廣播影視學院，我們學校的教學理念就是一專多能，采編播為一體，現在的電視臺最需要的就是這種人才?，F在還在學校，努力學習，以后真正工作的時候，用到專業(yè)知識的時候就游刃有余了。作為學生的我們，臨淵羨魚，不如退而結網。實習是從學生到職場人士過度的重要階段，對于我們今后的工作非常重要，從進入大學起，我們其實就在為工作和實習做準備了。所以我在大學參加了各種活動，結識各種朋友，學習各門知識和技能，終于能在大四提交一份較完美的簡歷了，當我在傳媒專場招聘會上提交簡歷并作自我介紹后，面試老師便同意我去他們單位實習了。電話不斷的催促著，海口廣播電視臺求賢若渴，想必是他們單位急于擴充人才

28、隊伍，所以我也就不辱使命，于二月份來到了?？冢依锶耸种С?，想到?？谑且粋€發(fā)展中的城市，房價又不貴，一年四季溫暖如春，真有一種面朝大海春暖花開的感覺，于是我來到了這里。這里氣候果然暖和，人們身上都穿著單衣，但此時的我一點也不輕松，因為我提著箱子，帶著材料去臺里報道。好在程序并不復雜，我很快就辦理了入住手續(xù)，住到了臺后面的員工宿舍樓了。?？趶V播電視臺有十幾層樓高，里面部門很多，人才濟濟，我被分配到了社會新聞部里的熱帶播報欄目，成為了一名實習記者。我的老師是林燕燕，她從安徽大學畢業(yè)來到這里已經工作四年了，非常有經驗，我來到了編輯間，這是一個大的工作室，大家彼此坐在電腦前，用著喜馬拉雅和索貝兩種程

29、序，想到自己還不曾觸碰過這兩種程序，我的內心就緊張起來，還好編輯過程很是輕松愉快，同事們都愿意幫助我，而且軟件用起來也很是得心應手，于是一兩周的時間，我就基本掌握了才卡，聲音，視頻，寫稿等內容了。?？谑姓趧?chuàng)建“全國衛(wèi)生城市”和“全國文明城市”，并名其為“雙創(chuàng)”工程，還開創(chuàng)了“雙創(chuàng)”頻道，我們欄目就在這個頻道播出，為此我們的工作就是要報道海口“雙創(chuàng)”工作中的人物與事件。針對那些街頭賭博，占道經營，亂扔垃圾，不遵守交通規(guī)則等一些常見的事件更是要抓大力氣去抓。為此，我們曾經坐在車里幾個小時就為抓拍一個警察亂扔煙頭的鏡頭，驅車十幾公里就為暗訪一家衛(wèi)生不達標的餐館，林老師則還要下鄉(xiāng)采訪，經常工作到晚上

30、，加時超時更是家常便飯，假期少，工作時間長，工作時間不穩(wěn)定成了我們的常態(tài)。記者雖被成為“無冕之王”，但我們的為人處世還是要講求道理的，在工作室里與同事和睦相處，遇到不懂得虛心求教，在社會上遇到長輩親切的打聲招呼，微笑寒暄一下，朋友圈擴大了，幫忙的人多了，路自然就越走越寬了，在實習的過程中我也學會了很多為人處世的道理，主動幫老師提攝像機，幫忙拿東西，不懂就問，學習禮貌待人等等。社會新聞是一個包含人生百態(tài)，世間萬物的事情，我們采訪的內容也包羅萬象。但印象比較深刻的還是這么幾個。首先就是關于暗訪小餐館的那次了，記得那次我們去了兩個小餐館，調查他們的食品衛(wèi)生問題，由于之前老師已經掌握了幾條信息，跟食品

31、衛(wèi)生安全監(jiān)督員聯(lián)系好了，所以我們那次就去了那兩個點。第一個就是鹽h雞餐館，那個餐館之前檢查出了廚房衛(wèi)生不達標的問題，我們便長驅直入，直接來到了廚房，據安全監(jiān)督員說我們現在看到的這些紗簾其實都是后來安裝的，之前并沒有，包括墻上貼的白色瓷磚也是后來貼上去的，由于時間匆忙，我們還能看到新舊瓷磚的明顯界限，而地上的濾水網則根本不達標，要求是細孔網，而他們店則是方格網，我在店里發(fā)現了一個問題，墻壁上的紫外線驅蚊器直接貼在墻上，根據我之前在書本上看到的這不符合要求，應該接在通風走廊上，安全監(jiān)督員肯定了我的看法，我心里感到很自豪。第二個是重慶菜館，它是在一個小區(qū)樓一樓，擅自在旁邊的空地上圍起了夜宵棚，我們找

32、來了店長，他稱這是因為周圍小區(qū)人家經常把垃圾什么的都往下倒，他不得已才搭起篷防止被砸的。但是我們發(fā)現棚子旁邊還停了很多摩托車，這都屬于占道經營的，于是我們讓交警給他們開了一張罰單，并讓店主做出保證和道歉。那次回來的路上，我們和安監(jiān)局，交警隊的五六名成員聊了很多，知道了他們的工作情況，他們表示以后要調查什么的盡管找他們，他們會全力配合的，我們做記者的，多結識不同的人，建立不同的人脈，這些都是今后寶貴的財富。其次印象很深刻的就是一個關于汽車4S店修理廠擅自掛PICC牌子違法經營的事情了。那次攝像大哥已經提前去4S店拍攝好了，我在編輯間瀏覽著當時的內容，記著線索，發(fā)現他們有的在店前廣告牌上寫著“PI

33、CC”字樣，有的則在里面掛有黃色顯眼的牌匾，我記下它們店名后，便來到了PICC公司，這是一家國企，剛開始負責接待的營業(yè)人員不讓我們去，說一定要先跟他們經理商量，但我們說那我們就在下面等著好了，后來她們才把我們領到樓上見到了辦公室主任，我們坐在沙發(fā)上，拿好標有“熱帶播報”字樣的話筒，便開始了訪談，對方講的有條有理，我們問的環(huán)環(huán)相扣，不漏一個微小的細節(jié)，當對方說可能是因為PICC與那些店有其他業(yè)務上的合作才被允許掛的，我們就反詰那些店并沒有營業(yè)執(zhí)照，按照法律要求是不能經營的，最后他們被我們問的啞口無言，只好表示他們會在下周去讓人摘除?？墒俏覀冇浾咦龉?jié)目追求的是快速，所以我們最后商量在那周的周五前給

34、個答復。之后我還問了他對于那些已經在4S店修理過的客戶，他們的權益如何保障，他們也表示會給予補償，這使我們欄目新聞的內容更貼近觀眾，更接地氣了，也讓新聞有了后續(xù)報道的可能性。對于怎么去聯(lián)系受訪者，爆料者，做好記者作為觀眾與媒體之間的紐帶，掌握更多的線索，我在實習期間也得到了鍛煉，還記得剛去實習第四周的時候我所在的欄目有一個關于“學校沒發(fā)教科書”的新聞內容需要制作，林老師之前聯(lián)系好了曝料人胡先生，她讓我電話采訪他并詢問事情的經過，我當時去了編輯間旁邊的樓梯走道詢問他，我當時時刻保持著親切的口吻，很注重措辭，用禮貌的語言問著：“胡先生，聽說您的兒子沒發(fā)教科書，請問一下事情的經過?！比缓笏沔告傅纴?/p>

35、，具體情況是他們學校缺了幾種科目教科書，我們又問是不是所有的同學都是這樣的，他說是的，然后我就與林老師討論，怎樣進行這個采訪，可以從哪個角度切入，我當時想可以先現場采訪當事人，然后去學校采訪老師或學校主任，看看究竟是哪個環(huán)節(jié)出現了問題，如果都沒找出線索，咱們就找教育局的人，去采訪他們。那次讓我鍛煉了詢問新聞線索的能力，使新聞稿件的寫作也更豐滿了。說到記者就不得不談到攝影師，雖然我在實習期間主要是學習編輯，采訪，寫作，但每次出去采訪和回來編輯視頻，都有一個攝影師跟隨著，時間一久，我就發(fā)現原來攝影也沒想象中的那么簡單，就像那一次周克磊大哥與我一起去海口市人民法院拍攝一個素材，我們打電話單位申請了辦

36、公用車，我時刻準備著拿著攝像器材細細地把玩著，學到了攝像知識，雖然那天下起了小雨，但我們在法院里走著，時而拍攝法院大門，時而拍攝人們走動的鏡頭和車輛經過的鏡頭，我甚至當起了模特，出了一會鏡，周克磊大哥拍攝了一組我從法院大廳前的臺階上走過的畫面，雖然只是背影，但我仍然很滿意，回來剪片只有短短的十幾秒鐘，所以說雖然新聞很短，一般只有幾分鐘的時間，但臺上一分鐘，臺下十年功，你所看到的幾分鐘新聞畫面也許是攝像師花了好幾個小時拍攝然后通過編輯精心剪輯出來的。實習過程既有辛苦也充滿著樂趣，特別是記者這一行，總有意料不到的新聞事件，又跑不完的采訪，千里之行始于足下，任何行業(yè)都是從小事做起，然后一步一個臺階，

37、當然了不想當元帥的士兵不是好士兵，這寶貴的三個月時間很短但很珍貴，我盡力做好了，也得到了老師的贊許。想在一個陌生的城市生活的很好并不容易，?？谶@邊工資水平雖然比不上北上廣，但考慮到績效，房價等情況，也是很不錯的，所以我們可以看到林老師與其他記者們工作這么積極和熱情的原因了。臺里還有一些表現優(yōu)秀的記者甚至升遷為主持人和播音員了。在實習的業(yè)余時間，我就在臺里的閱覽室查閱一些廣播電視方面的書籍，“充個電”什么的，這對自己很有益處。中午，來自不同學校的同學經常聚在一起，交流實習心得，分享各自學校的趣事和不同地域文化的特色，我們很快就成了好朋友。老師不也經常教導我們要先做人再做事的嗎?實習的過程是學習的

38、過程，實習中有錯誤并不可怕，因為老師會幫助我仔細糾正的，擔當我們成為正式工就不能有錯誤了，所以這三個月我一直虛心求教，不懂就問，的確學到了很多記者的本領，發(fā)現時間工作與學校學習還是有諸多不一樣的地方的。不管怎樣，這次的實習真是讓我獲益匪淺啊!教師幼兒園工作總結篇一眨眼間一個忙碌而緊張的一學期過去了，這是幼兒園開園以來的第一個學期工作，有辛酸也有快樂，回顧個人工作狀況：、思想方面：本人思想端正嚴格要求自己，不能落后。用心參加園內各項活動，并認真做記錄。熱愛幼兒，作風正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心，樹立為人師表的形象二、教學方面從本班幼兒的實際狀況出發(fā)，精

39、心安排好每周計劃活動資料，認真組織好每節(jié)活動、。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，。在課前的教具準備要充分、資料要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一齊，為幼兒創(chuàng)設一個簡單、愉快的學習環(huán)境。讓幼兒學會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在各科教學活動中從激發(fā)孩子學習興趣入手進行分層教學，針對不同孩子的不同發(fā)展水平進行施教，以促進幼兒身心和諧健康地發(fā)展。三、常規(guī)教育方面在一日活動中，注意教孩子初淺的，簡單的生活知識經驗，培養(yǎng)孩子獨立解決問題的潛力。加強孩子的自我服務意識，提高自我服務潛力，構成良好的行為習慣。從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。要正確引導

40、幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。四、家園溝通1、主動親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學的時間跟家長交流，電話、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現。如發(fā)現缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。使我能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我跟家長的相互理解，使關系更密切。五、今后工作規(guī)劃：1、用心、認真開展幼兒課題的學習和探討，多方面的提高專業(yè)技能。2、珍惜教學機會，加大學習力度?？傊緦W期十分忙也十分累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的

41、喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質，大膽地創(chuàng)新教學方法，學習老教師的教學經驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身潛力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實現家園同步。與配班教師團結協(xié)作，共同確定教育活動主題。選取貼合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務素質，用心地進行專題研究，用心地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好!教師幼兒園工作總結篇二伴隨著孩子們的天真笑臉，我陪伴著小二班的孩子度過了一個學期，現在，他們又長了一歲。看著他們的長大，我們

42、做老師的非常欣慰。我愛孩子，更愛這份工作。記得剛開學，面對這些初次離開父母呵護、哭哭啼啼的孩子們，我和楊老師付出了自己所有的愛心、耐心和熱心，對所有的孩子關愛有加。半年過去了，孩子們在一天天成長，不斷進步，讓我們更能感覺到自己是最幸福的老師，而幼教事業(yè)是最陽光的事業(yè)。一、教育教學方面：在教學上我一直是以“玩中學，學中玩”的宗旨進行教學設計的。日?；顒又?，我們開展了豐富多采的教育教學活動。根據綱要的要求，分析本班孩子情況，認真制定了學期計劃，備好每一個活動。先后完成了各科的教學計劃，這些活動開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經驗，培養(yǎng)了他們的情感，收到了良好的教學效果。在開展了教學活動

43、的同時，我們也注意了家園配合，細致、耐心地做好家長工作，幼兒教育幼兒園教育。如果希望孩子在各種學習生活習慣上得到良好的發(fā)展，幼兒園與家長的配合教育是很重要的。因此在本學期中，我力求以自己的熱情、細致的工作態(tài)度贏得對我們工作的認同和信任。本學期利用每天家長接送幼兒的時間，把幼兒在園的情況及時與家長溝通交流，對于那些生病幼兒也及時進行電話交流，形成了良好的家園共育的教育環(huán)境，讓孩子在這種良好的教育環(huán)境里健康成長。二、常規(guī)方面：我們利用日常生活中的點滴教育幼兒要關心，愛護同伴，并鼓勵幼兒自己的事情自己做，并主動見人問好，主動幫助他人，并提供機會讓幼兒自己學做事情，從生活方面對幼兒進行指導，讓幼兒學會

44、講衛(wèi)生，講文明，講禮貌，也讓幼兒懂得互相謙讓，友好相處。好的常規(guī)并非是朝一夕所能完成的。雖說我覺得我們的常規(guī)比開學時是有了一定的進步，但還需繼續(xù)努力。有些方面還是做得不夠到位細致。三、家長方面：平時，我總是熱情地接待每一位家長的到來，和他們聊聊天，了解幼兒在家的表現情況。在平實的語言中討論教育孩子的方法，聽取家長提出的要求和寶貴意見，充分與家長做好同步教育工作，并在親切的交談中增進家園的感情。下學期我希望家長和我繼續(xù)共同努力，共同配合，轉變教育觀念，以便較好地為我們的孩子所服務。四、保育方面：對待他們我覺得就像對待自己的孩子一樣，從生活細節(jié)開始著手，一視同仁。天氣變化時，及時為幼兒添減衣服，提

45、高幼兒喝水量，及有關家長宣傳資料提供家長參考，午睡時為幼兒蓋好被子，進餐時，提醒幼兒多吃飯菜，并培養(yǎng)幼兒不偏食、不挑食。五、安全方面：通過不同的形式進行安全教育(晨間談話，隨機教育，游戲情景化教育等等)，一個學期下來總的來說還算好，但抓傷的事有時也會發(fā)生。雖說難免但也不能馬虎。我的工作仍需努力，在新的學期，我將以更高的熱情對待工作。時刻以“愛生敬業(yè)，誠實守信”的口號嚴格要求自己。樹立高度的責任心，對待幼兒園中新的教育形式，關注每一個幼兒和幼兒的每一個細節(jié)。教師幼兒園工作總結篇三時間的流逝，分秒的飛逝，中班的上半學期很快的過去了，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學習生活，不僅個頭長高了，各方面都的能力

46、也有了不同水平的提高，幼兒在老師的悉心教養(yǎng)下，良好的情感，太度正逐漸養(yǎng)成，能力.知識與技能也得到了進一步的發(fā)展，現將本學期的各項教育.教學工作加以總結，具體體現在以幾點。一.班級情況：我班是剛剛從小班升中班的班級，幼兒年齡都是3歲到4歲左右，其中有一兩個是年齡比較小的，因為大多數的幼兒都在幼兒園生活了一段時間，所以對幼兒園的一切都是很了解，但在學習方面就與小班大大不同了，在小班的時侯我們班兩位老師共同與幼兒打好了基礎，大多數的幼兒個性特征.興趣.愛好和生活自理能力及各方面都了如指掌，在幼兒還沒正式入園時我們就對他們的情況制定不同的教育方案，為幼兒入園后能在很短的時間之內就適應幼兒園的生活奠定了

47、良好的生活習慣與基礎，幼兒入園后，我們班老師齊心協(xié)力和孩子一起做游戲.玩耍.引導幼兒盡快再次適應幼兒園生活，在家園合作也很愉快.指導家長做好幼兒入園的各項工作，盡量每天跟家長溝通幼兒在園的詳細情況，把家長交代的事記好，使家長們幫助幼兒盡量縮短焦慮，通過這一系列活動我班幼兒很快的適應了幼兒園的生活，家長們也很放心的把孩子放在幼兒園。本學期剛開始我班也不斷的有新生入學，他們也有很大的情緒波動，在各方面都有點不適應幼兒園的生活，我們頭兩個星期不分早中班.付出更多的愛心和耐心去安撫他們.讓他們諑漸適應幼兒園的環(huán)境，平時我們以大局為重.積極工作.不分彼此.處處以幼兒園的工作為主.從不計較個人得失，這學期

48、比較冷.我們都在每天放學之前讓幼兒將衣物整理好.我班每天下午放學都很有次序。二.衛(wèi)生保?。何野嗬蠋煴M心盡責地進行衛(wèi)生保健工作.嚴格按照園里的要求執(zhí)行各類物品的消毒工作.踏踏實實從不因為幼兒而給我們帶來不便的而影響工作，讓幼兒生活在一個整潔舒適的環(huán)境中對衛(wèi)生保健工作.我們一向也較為細致，我們兩位老師每天兢兢業(yè)業(yè)細心耐心的觀察記錄，如：嚴格記錄每位幼兒的吃藥情況.不漏吃.不遲吃.晨檢時注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現象及時通知家長，因個別幼兒還不能及時的表現需要.日常生活中注意觀察幼兒臉色及時了解她的需求.特別在幼兒吃飯方面.我們老師更是細心照顧不怕麻煩.引導每位幼兒吃好吃飽，半年來我班幼兒基本上

49、都學會了獨立吃午飯.養(yǎng)成了良好的進餐習慣.在喝水方面家長們也比教關注.每天保證幼兒喝夠三杯水，教育幼兒讓幼兒明白口渴時應該應及時補充水分，為了保持幼兒的手指衛(wèi)生和預防抓撓小朋友.每星期固定為幼兒剪指甲。常規(guī)教育：我們十分重視孩子常規(guī)的培養(yǎng)，在幼兒入園后不久我們進行一日常規(guī)教育.培養(yǎng)了幼兒良好的生活習慣，我們還教幼兒學會一些力所能及的事.自己的事情自己作.由于我們老師統(tǒng)一要求.統(tǒng)一管理使我班的幼兒從小就養(yǎng)成良好得到行為習慣。三.教育教學：1.我們班兩位老師深入細致的備好每一節(jié)課，在備課中我們認真研究教材，力求準確把握難點重點，并注重參閱各種雜志，制定符合幼兒認識規(guī)律的教學方法及教學形式，注意弱化

50、難點強調重點，并不斷歸納總結，提高教學水平。2.認真上好每一節(jié)課，上課時注重幼兒主動性的發(fā)揮，發(fā)敬幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)幼兒的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高幼兒的思維素質，保證教學質量。3.注意聽取幼兒的意見及時了解幼兒的學習情況，并有目的的對幼兒進行輔導。4.堅持聽課.注重學習其她老師的教學經驗，努力探索適合自己的意見與教學模式。5.注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用到教學中.做到學有所用.一學期下來.我們班的教學水平得到很大的提高。四.家長工作：一個班的工作能否得到順利的發(fā)展，除了靠老師以外，更重要的是的到家長的支持和配合，所以我們?yōu)榱耸辜议L信任.支持和配合

51、我們的工作.我們采取了以下措施：1.主動親切地與家長溝通，及充分利用了早接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己的孩子在園的情況。2.定期電訪。3，讓家長參與到我們的工作中，布置家庭作業(yè).要求幼兒與家長一起共同完成，這活動不僅能促進我們與家長的關系，而且還能讓家長了解我的工作。教師幼兒園工作總結篇四回顧這學期，忙碌而愉快的工作在全體老師的團結協(xié)作下，取得較好的成績。本學期我認真工作、用心探索，配合班主任楊老師進行小班的班級管理工作和教學工作，順利的完成了各項教育教學任務，下面我把這學期的班級工作作一個總結。一、提高思想認識，強化理論學習本人團結同志，熱愛群眾，服從分配，對班級工作認真負責，在工

52、作中努力求真、求實、求新，以用心熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作，用心要求進步。愛崗敬業(yè)。做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。作為配班老師，我在思想意識上一向把“配班”一詞放在一邊，深刻地體會到一個班級的工作需要兩個老師愉快相處，共同努力，相互配合去完成。二、教育工作(1)行為習慣教育。行為習慣教育是我們小班教育工作重點。小班幼兒大都在家中養(yǎng)成了自私、任性、倔強的性格，這對我們培養(yǎng)幼兒構成良好行為習慣是不利的因素，針對這種狀況，我們堅持運用正面與啟發(fā)式的教育手段。首先，要求我們自己以身作則，成為孩子的學習楷模。同時加以示范，讓幼兒具體形象的理解掌握良好的行為習慣的方式方法。其次，運用

53、朗朗上口的詩歌，生動的故事，以及榜樣作用等，感染幼兒，啟發(fā)幼兒，激勵幼兒，為幼兒樹立良好的形象，并透過行為訓練，使幼兒提高認識，逐漸構成良好的行為習慣。(2)全方位教學。小班教學資料是比較豐富的，除了綜合主題活動資料和教材，我們教研組還制定了園學期考核資料。每一天的兩節(jié)教學活動，我都做到事先有目標、有活動構思。本學期我所任教的科目數學、音樂和美術都提前完成了預設目標。(3)家園共育。本學期6月份我們小班組召開了一次“家長半日開放活動”，透過廣播操的表演，展示課的匯報，家長會交流等形式，讓家長了解孩子，了解幼兒園，使得我們老師和家長之間，從相識、相知、到相信，逐漸把我們之間的距離縮短，使我們成為了朋友。我和楊老師會利用下午接孩子時間和個別家長交流育兒知識，而家長向我們詢問孩子的學習、生活狀況，我們都耐心解答，同時也透過電話溝通詢問孩子的健康狀況，針對個別家長不正確的教育方法及時提醒家長給與糾正。透過與家長的溝通我們吸取了好的推薦，并運用在日常教學中。從家長親切的笑容、信任的目光和贊許的話語中，我們相信只有和幼兒、家長共同努力、共同發(fā)展，才能取得更大的進步。三、帶給細心的保育，進行有效的教育小班孩子年齡小，自理潛力差，因此保育工作占主要的地位。這方面我會盡量配合楊