1、Word 2022年產(chǎn)品部工作計(jì)劃模板 光陰快速，一刺眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。方案怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢?以下是我收集整理的2022年產(chǎn)品部工作方案模板，盼望大家喜愛(ài)。 2022年產(chǎn)品部工作方案模板1 1、整體工作思路：20_年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導(dǎo)向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。 2、做為生產(chǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)，主要任務(wù)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，我覺(jué)得要做好一名合格的生產(chǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)必需做好以下幾點(diǎn)： (1)、人員崗位職責(zé)的配訓(xùn)，主要針對(duì)以目標(biāo)為導(dǎo)向的培訓(xùn)，要讓全部人員都有一種不達(dá)目的誓不罷休的工

2、作態(tài)度; (2)、負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進(jìn)，按時(shí)保質(zhì)完成銷售訂單; (3)、負(fù)責(zé)處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產(chǎn)品成本是第一負(fù)責(zé)人; (4)、溝通，主要工作有：負(fù)責(zé)收集不合格信息，與職能部門對(duì)接，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)有關(guān)的對(duì)內(nèi)外事宜，負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)組織方案，召開(kāi)產(chǎn)前組織會(huì)議，負(fù)責(zé)各種管理考核制度的落實(shí)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)各車間之間的協(xié)調(diào)工作。 3、20_年工作措施及方法： a、人員方面：?jiǎn)T工將時(shí)間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動(dòng)中，其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得開(kāi)心感，所以，在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)教育培訓(xùn)，改善工作環(huán)境，供應(yīng)給員工合理的薪資和福利，獎(jiǎng)懲公正，人事升遷任免公正合理，

3、只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進(jìn)品質(zhì)，同時(shí)也會(huì)削減人員的流失。 b、做事的態(tài)度：我為什么不說(shuō)做事的方法呢!足球教練米盧蒂諾維奇層經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話“態(tài)度打算一切”是的，無(wú)論做什么事，態(tài)度最重要，沒(méi)有端正的態(tài)度，用什么方法都不會(huì)有好的結(jié)果，我們不論做什么事，必需現(xiàn)有樂(lè)觀的心態(tài)，然后朝著目標(biāo)前進(jìn)就對(duì)了，不用尋求詳細(xì)的工作方法，由于什么方法都可以勝利。 c、成本管理方面：20_年生產(chǎn)系統(tǒng)將負(fù)責(zé)整個(gè)工貿(mào)公司的水、電、煤，除了生產(chǎn)活動(dòng)的正常使用量不得超出公司考核指標(biāo)，其它水、電、煤的使用必需有方案的使用，詳細(xì)的考核方法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準(zhǔn);通過(guò)2

4、0_年1月份的生產(chǎn)，合計(jì)生產(chǎn)59噸，平均出品率為97%，雖未達(dá)到公司的考核目標(biāo)，但比去年全年的91%高出6個(gè)百分點(diǎn)，特殊是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個(gè)批次超過(guò)了98%，出品率的凹凸最直觀的影響生產(chǎn)成本，正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個(gè)車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工深刻的熟悉到了出品率的重要性，才能取得如此的成果，雖有個(gè)別的批次出品率未到達(dá)公司考核的目標(biāo)，但我信任，只要抓住了重點(diǎn)掌握的要點(diǎn)，生產(chǎn)系統(tǒng)的全體同仁在20_年中確定能交給公司一份滿足的答卷。 d、質(zhì)量掌握方面： i、沒(méi)有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運(yùn)轉(zhuǎn); ii、沒(méi)有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊(duì)伍，需建立人才培育、引進(jìn)機(jī)制同時(shí)配套好的激勵(lì)措施，進(jìn)一步提高員工的工作樂(lè)觀性

5、和穩(wěn)定性; iii、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善，需進(jìn)一步加強(qiáng)并實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn); iv、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒(méi)有完善的制度機(jī)制，需建立并實(shí)施; v、沒(méi)有完善的質(zhì)檢記錄，質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄(發(fā)生過(guò)程、造成損失、發(fā)生緣由分析、事故處理報(bào)告、事故糾偏措施等); vi、沒(méi)有完善的質(zhì)量周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)(匯總生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量狀況、原材料質(zhì)量狀況、產(chǎn)成品及市場(chǎng)反饋質(zhì)量狀況等)，技術(shù)部應(yīng)當(dāng)收集此類信息，并從公司實(shí)際請(qǐng)考慮，近努力從工藝方面降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率; vii、對(duì)員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范，編制培訓(xùn)方案、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果; viii、需針對(duì)技術(shù)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善監(jiān)視檢查標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范。

6、 4、平安方面：落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格平安管理： “平安來(lái)自長(zhǎng)期警惕，事故源于瞬間麻痹”平安生產(chǎn)是每個(gè)公司常抓不懈的工作。 2022年產(chǎn)品部工作方案模板2 銷售部從事銷售工作，始終把為人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開(kāi)展。下面是本人20_年的工作方案： 一、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感 牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，由于公司的銷售制度不完善，今年以來(lái)就是摸著石頭過(guò)河。一方面是自己沒(méi)有管理閱歷，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要轉(zhuǎn)變。另一方面是一部人員的詳細(xì)狀況，只有全心全意為他

7、們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開(kāi)展工作，今年以來(lái)實(shí)行工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向剛?cè)岵?jì)，恩威兼施。 2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度、參與公司各種會(huì)議和培訓(xùn) 在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語(yǔ)言變成行動(dòng)。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。仔細(xì)履行公司的各項(xiàng)考勤制度，定期參與公司的周一例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參與公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開(kāi)會(huì)是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。仔細(xì)學(xué)習(xí)，使自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。 3、樂(lè)觀廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)整理分析 4、努力完成銷售任務(wù)并準(zhǔn)時(shí)催回貨款 幫助發(fā)貨中心發(fā)貨，幫助供應(yīng)部選購(gòu)各種包裝、幫助財(cái)務(wù)部催貨款、幫助生產(chǎn)部準(zhǔn)時(shí)報(bào)各種產(chǎn)品

8、。和協(xié)是一個(gè)大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作，所以做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開(kāi)展。 5、參加公司員工的培訓(xùn)、聘請(qǐng)、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作 6、制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度 由于市場(chǎng)的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參加修改編制了銷售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的進(jìn)一步進(jìn)展完善相關(guān)制度。 7、學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù)，推動(dòng)軟件的流程。 為了完善公司銷售制度，避開(kāi)管理漏洞，仔細(xì)學(xué)習(xí)k3管理，實(shí)現(xiàn)了k3看庫(kù)存，看銷量，報(bào)生產(chǎn)方案，報(bào)包裝方案，建立k3一部產(chǎn)品最低庫(kù)存量。并且實(shí)現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月幫助

9、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢(shì)。 二、正確對(duì)待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并準(zhǔn)時(shí)、妥當(dāng)解決 銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調(diào)協(xié)作理解。 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案。 2022年產(chǎn)品部工

10、作方案模板3 1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品 1.1，了解公司 工作開(kāi)頭后，了解公司業(yè)務(wù)流程，熟悉這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 精確 定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。 1.2，初步熟識(shí)需要推廣的產(chǎn)品 熟識(shí)公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，具體學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。 以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國(guó)產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)樂(lè)觀盡快整

11、理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃 2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理 通過(guò)向銷售經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，便利日后統(tǒng)籌管理。 2.3，客戶端市場(chǎng)信息整理 從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商選擇出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起訪問(wèn)。通過(guò)客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深化地把握客戶所關(guān)懷的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。 3，日常工作 3.1，支配好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)詢問(wèn)的客戶訪問(wèn)，關(guān)心客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，幫助銷售人員完成銷售任務(wù) 3.2，對(duì)市

12、場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估 3.3，每日與個(gè)別銷售同事具體review工作狀況，每周簡(jiǎn)潔與全部銷售同事review工作狀況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。 3.4每月做工作方案及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。 3.5，對(duì)客戶投訴準(zhǔn)時(shí)做出反應(yīng)，幫助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，樂(lè)觀與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。 3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。 3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售經(jīng)理一起訪問(wèn)這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。 2022年產(chǎn)品部工作方案模板4 產(chǎn)品規(guī)劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品策略的

13、前提條件，是企業(yè)的重要業(yè)務(wù)流程，同時(shí)也是企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。在詳細(xì)的詢問(wèn)工作中，發(fā)覺(jué)許多中小企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃方面存在不足，做法也很不規(guī)范，現(xiàn)就產(chǎn)品規(guī)劃的工作做一些探討。 一、產(chǎn)品規(guī)劃要做的工作 產(chǎn)品規(guī)劃不僅要精確 地識(shí)別和選擇產(chǎn)品機(jī)會(huì)，而且要正確確定產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目的類型，以確定產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部的定位。企業(yè)規(guī)劃的產(chǎn)品一般包括如下四種類型： 1、 對(duì)已有產(chǎn)品的改進(jìn)產(chǎn)品; 2、 在已有產(chǎn)品平臺(tái)上開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品; 3、 新產(chǎn)品平臺(tái); 4、 在新產(chǎn)品平臺(tái)上開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。 產(chǎn)品規(guī)劃要確定公司將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品整體組合和產(chǎn)品上市時(shí)間;要明確新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品占據(jù)什么樣的市場(chǎng)領(lǐng)域;新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品平臺(tái)迎合了什么樣的市場(chǎng)趨勢(shì)

14、和技術(shù)方向。 二、產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)遵循的準(zhǔn)則 1、對(duì)已有產(chǎn)品領(lǐng)域，細(xì)分市場(chǎng)已非常明朗，應(yīng)規(guī)劃改進(jìn)產(chǎn)品或在舊平臺(tái)上的新產(chǎn)品，連續(xù)占有或擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 2、對(duì)技術(shù)領(lǐng)先型產(chǎn)品，若無(wú)明顯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，規(guī)劃可瞄準(zhǔn)單一產(chǎn)品;若有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則規(guī)劃應(yīng)瞄 準(zhǔn)產(chǎn)品平臺(tái)。 3、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)與企業(yè)的核心力量相適應(yīng)。假如不適應(yīng)就應(yīng)實(shí)行措施，或者增加薄弱的核心力量，或者削減與核心力量不適應(yīng)的項(xiàng)目。 4、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目組合必需與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略保持全都。 5、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃必需與企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)方向保持全都。 6、產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)優(yōu)先選取能使企業(yè)獲得最大經(jīng)濟(jì)效益的項(xiàng)目。 7、企業(yè)的“中、長(zhǎng)期產(chǎn)品規(guī)劃” 引發(fā)出企業(yè)的技術(shù)規(guī)劃。技術(shù)

15、規(guī)劃應(yīng)以企業(yè)的“中、長(zhǎng)期產(chǎn)品規(guī)劃”為導(dǎo)向，并與“中、長(zhǎng)期產(chǎn)品規(guī)劃”協(xié)調(diào)進(jìn)展。 三、產(chǎn)品規(guī)劃的過(guò)程 1、 機(jī)會(huì)識(shí)別階段： 對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，分析、識(shí)別來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)詳細(xì)的機(jī)會(huì)信息，形成機(jī)會(huì)描述和下一階段優(yōu)先級(jí)排序所需的市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息(新產(chǎn)品機(jī)會(huì)的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)程度和獲利潛力狀況)。 2、 項(xiàng)目評(píng)價(jià)和優(yōu)先級(jí)排序階段： 本階段的任務(wù)包括： 優(yōu)先級(jí)排序，選擇參加競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，并使之與企業(yè)的核心力量相適應(yīng); 選擇能支持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略的產(chǎn)品類型，能為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)勝利的項(xiàng)目; 對(duì)所篩選出的項(xiàng)目進(jìn)行權(quán)衡組合，使之與企業(yè)的核心力量和競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)現(xiàn)全局性相匹配; 4輸出將來(lái)35年產(chǎn)品的規(guī)劃路標(biāo)

16、。 3、安排資源和時(shí)間階段： 對(duì)優(yōu)選項(xiàng)目組合逐一進(jìn)行資源安排和開(kāi)發(fā)時(shí)間支配，使企業(yè)的資源得到充分的利用，也使規(guī)劃的產(chǎn)品能得到最好的實(shí)施。 4、制定項(xiàng)目方案階段： 依據(jù)規(guī)劃項(xiàng)目和資源安排的狀況，做出下一年度具體的項(xiàng)目方案;并做好項(xiàng)目實(shí)施前的各種預(yù)備工作，如項(xiàng)目環(huán)境、項(xiàng)目預(yù)算等。 四、產(chǎn)品規(guī)劃的方法 1、 過(guò)程迭代： 我們將規(guī)劃過(guò)程表示為串行的四個(gè)階段，但在實(shí)際工作中常常有過(guò)程迭代發(fā)生。在機(jī)會(huì)識(shí)別階段和優(yōu)先級(jí)排序階段存在過(guò)程迭代，如消失了機(jī)會(huì)描述，但缺乏足夠的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù);或在項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)確定后為了證明其正確性，規(guī)劃小組往往要返回到上一流程階段，進(jìn)行更深化的市場(chǎng)調(diào)查，收集更多的客戶信息。 在優(yōu)先級(jí)排

17、序階段和安排資源階段存在過(guò)程迭代，在安排資源過(guò)程中發(fā)覺(jué)企業(yè)的資源與所規(guī)劃的項(xiàng)目組合不相匹配時(shí)，就得返回對(duì)規(guī)劃項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)排序進(jìn)行重新評(píng)價(jià)，并對(duì)規(guī)劃項(xiàng)目進(jìn)行重新選擇，如圖表1.虛線箭頭所示。 2、 年度更新： 企業(yè)的核心力量和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是動(dòng)態(tài)變化的，依據(jù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)部門和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的最新變化，企業(yè)中、長(zhǎng)期產(chǎn)品規(guī)劃每年都要進(jìn)行迭代更新。 3、 半年調(diào)整： 規(guī)劃的項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)過(guò)程中隨時(shí)都會(huì)消失各種問(wèn)題，每半年就要對(duì)年度項(xiàng)目執(zhí)行狀況進(jìn)行回顧分析，當(dāng)熟悉到某個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)是不行行或者有重大問(wèn)題時(shí)，就要準(zhǔn)時(shí)對(duì)規(guī)劃的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整。 2022年產(chǎn)品部工作方案模板5 本人于_年_月份進(jìn)入_公司工作。在公司

18、的一年時(shí)間里，本人擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來(lái)，在_公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，達(dá)成了各項(xiàng)指標(biāo)完好的進(jìn)行。以下是個(gè)人下一年的工作方案： 1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品 1.1，了解公司工作開(kāi)頭后，了解公司業(yè)務(wù)流程，熟悉這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 精確 定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。 1.2，初步熟識(shí)需要推廣的產(chǎn)品熟識(shí)公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，具體學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。 以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國(guó)產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)樂(lè)觀盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃 2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理通過(guò)向銷售 經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況; 2.2并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，便利