1、2021年雙十一活動策劃簡單文案四篇雙十一是一個(gè)令全部購物狂們期望的日子,線下該策劃什么樣的雙_促銷活動,才能提升銷售額呢?下邊給大家介紹關(guān)于雙十一活動策劃的相關(guān)資料,希望對您有所幫助.雙十一活動策劃1序言之所以策劃本次活動,是為了在天貓商城雙十一活動中分一杯羹的同時(shí),宣傳我們的品牌,發(fā)掘埋伏的客戶.雙十一營銷俯瞰2.1.只身一人節(jié)的由來只身一人節(jié)是一種流行于只身一人青年的娛樂性節(jié)日.只身一人節(jié)發(fā)源于校園,經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民流傳開來,逐漸發(fā)展出一種叫只身一人節(jié)的文化.1月1日是小只身一人節(jié),中只身一人節(jié)是月_日和_月1日,因?yàn)開月_日有4個(gè)1,所以叫做大只身一人節(jié).而_月_日是大只身一人節(jié).國家統(tǒng)

2、計(jì)局檢查顯示為,眼前男女出生人口比率快要_0:1_,全球最高.據(jù)計(jì)算,到_年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3_0萬到4_0萬.只身一人節(jié)的發(fā)源有多種說法,廣為認(rèn)可的一種是說它發(fā)源于_90年代南京高校的校園興趣文化._月_日,只身一人節(jié),源于這天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根圓滑的棍子,而只身一人在中文有只身一人的意思,所以只身一人節(jié)是只身一人一族的一個(gè)另類節(jié)日,這個(gè)日子便被定為只身一人節(jié)(OnesDay).于上世紀(jì)九十年代初出生于南京高校,是校園興趣文化的代表產(chǎn)品之一.大只身一人節(jié)是:_月_日,小只身一人節(jié)是:1月1日,中只身一人節(jié)是1月_日和_月1日.2.2雙十一所面對的主要人群與日劇增

3、的弘大網(wǎng)民集體樂于接受新興購物方式的年輕集體追求更多優(yōu)惠的居家集體2.3雙十一購物節(jié)促銷實(shí)質(zhì)成就_年_月_日零點(diǎn),人們開始瘋狂了.剛開始一小時(shí),淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,截止_日零點(diǎn)結(jié)束,淘寶商城支付寶交易額打破33.6億元,為_年同日交易額的近4倍,淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則打破52億元.這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,據(jù)統(tǒng)計(jì),GG.博洋家紡.駱駝服飾3家品牌店銷售額破4_0萬元,杰克瓊斯超3_0萬元,B2C網(wǎng)站名鞋庫.富安娜.真維斯.水星家紡4家超出_萬元,還有38家過1_0萬元.75家過5_萬元.相同創(chuàng)立奇景的還有支付寶(微博).魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3_0萬筆一天,1分鐘5.5萬筆

4、支付成功.無線支付超出_1萬筆.淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)日打破1億.雙十一當(dāng)日不不過是淘寶平臺,還有是商家.賣家,支付寶系統(tǒng)也經(jīng)受住了考驗(yàn),這是第三個(gè)創(chuàng)新高的.2.4雙十一宣傳流傳門路雙十一不單在線上,更在線下做了大批推行.有電視媒體.戶外媒體,從整體上創(chuàng)立了一個(gè)燦爛節(jié)日氣氛.淘寶商城將一個(gè)促銷活動打造成為一個(gè)新聞事件,使信息落地,引起媒體的主動報(bào)導(dǎo),使雙十一成為了一個(gè)傳神的節(jié)日.產(chǎn)品市場定位分析3.1選擇_月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)質(zhì)要素大多企業(yè)企業(yè)都是選擇在每個(gè)月_日進(jìn)行薪水的結(jié)算,在_日進(jìn)行促銷活動,買家手中擁有更多可支配資本,提升買家的購買踴躍性和購買量.每年_._月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨辦理,回

5、籠資本,進(jìn)行會計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年企業(yè)企業(yè)銷售運(yùn)作,所以關(guān)于達(dá)到或增添整體今年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),_月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段.c.跟著電商這一行業(yè)的不停壯大擴(kuò)展,作為向來一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也逐漸感覺到來自諸如京東.騰訊等各個(gè)逐漸發(fā)展起來的電商平臺,所以淘寶網(wǎng)需要經(jīng)過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動,而經(jīng)過近幾年關(guān)于只身一人節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城雙十一購物節(jié)的重視.d.電商與線下實(shí)體商戶之間日新月異的競爭,以致電商企業(yè)需要經(jīng)過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)質(zhì)利益的促銷活動及營銷方案,獲取更多的客戶集體以及更為弘大的營業(yè)額.所以關(guān)于_年進(jìn)行史上最為瘋狂的

6、雙十一5折購物是穩(wěn)固淘寶商城客戶源以及增添品牌效應(yīng)的不二選擇.3.2產(chǎn)品在市場上的利害勢跟著天氣的轉(zhuǎn)冷,開銷者對家紡產(chǎn)品大批的需求,家紡市場開始進(jìn)入旺季,此時(shí)正適逢雙十一.雙十二圣誕.元旦等一系列節(jié),正是做促銷活動的大好時(shí)機(jī),提升這段時(shí)間的銷售額.家紡是加拿大的一個(gè)品牌,進(jìn)入中國市場有一段時(shí)間了,獲取了中國開銷者的一定認(rèn)可,家紡天貓商城做到此刻恰巧有一年的時(shí)間,但是和同行業(yè)的水晶.博洋.羅萊等有名品牌比較還是有一定的差距.在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,其在做品牌宣傳時(shí)還是相對較簡單,可以較快獲取開銷者的認(rèn)可.因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢,產(chǎn)品款式

7、及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足.有正規(guī)的代理權(quán),是家紡在天貓商城指定的獨(dú)一代理商.但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋.羅萊等還是有一定的差距.本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷,賺足人氣,博得開銷者好的談?wù)?謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展.目標(biāo)設(shè)定可能有人會問,這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較不可估量的問題.要從從幾個(gè)因向來考慮的:昨年雙十一的業(yè)績.淘寶商城今年的增添比率.進(jìn)入商城的一二線品牌的增添量.以及淘寶今日對雙十一的希望和市場投入力度;最后我們經(jīng)過多次的談?wù)?估計(jì)了一個(gè)區(qū)間值,6萬至_萬,前者作為我們的保底目標(biāo),后者作為我們的沖刺目標(biāo),全部的推行開銷和活動投入按6萬來計(jì)算,商

8、品規(guī)劃.物流配貨發(fā)貨能力.客服人員裝備按_萬來準(zhǔn)備.因?yàn)楫?dāng)日是全場5折的活動,各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以2要求來計(jì)算.商品準(zhǔn)備兵馬未動,糧草先行關(guān)于雙十一這場戰(zhàn)斗,商品的重要性不問可知,因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在_月中旬完成發(fā)貨入倉.我們將商品做了詳實(shí)的分類,按熱銷.主推.引流三個(gè)維度進(jìn)行了差異,選擇有深度的商品(_件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)還定義了在明星商品.引流商品同頁面表現(xiàn)的關(guān)系銷售商品,定義活動當(dāng)日的首頁陳設(shè)商品及取代商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),最大化的拉動銷量.系統(tǒng)準(zhǔn)備6.

9、1物流此次雙十一活動淘寶商城特別重申用戶體驗(yàn),明確規(guī)定參加雙十一的商家必要保證在二天內(nèi)發(fā)完京.滬.廣.深.杭五地的貨,七天內(nèi)發(fā)完滿部的貨.昨年雙十一我們一共是1_0單,5_平米的庫房面積,7天發(fā)完.今年依據(jù)5萬的發(fā)貨要求,估計(jì)將產(chǎn)生1_-_單,我們在5_平米的庫房里安排了_條流水線,按每天可發(fā)5_單來設(shè)計(jì)流程和裝備人員.物流的改造確立在_月中旬完成,在_月下旬完成一次盤點(diǎn),以再次確立實(shí)質(zhì)的庫房庫存.6.2客服我們現(xiàn)有客服_名,分為售前售后二個(gè)部門,考慮到雙十一當(dāng)日的咨詢的壓力,我們決定在活動當(dāng)日將全部售前轉(zhuǎn)為售后,售前服務(wù)經(jīng)過自動回答和自助購物來實(shí)現(xiàn),售后客服再分為幾個(gè)小組,下單.查件.電話接

10、聽.投訴辦理.催款,并一致對他們進(jìn)行活動商品的培訓(xùn),同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)企業(yè),另行招募了_名人員作為暫時(shí)備用的客服人力.9月尾我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接,對信息系統(tǒng)的辦理容量.穩(wěn)固性.提單能力進(jìn)行了復(fù)核,并依據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,使之能完滿般配.雙十一活動策劃2每年的雙十一只身一人節(jié)都是各大化妝品品牌爭相演出促銷大戰(zhàn)的時(shí)候.特別是淘寶推出雙十一今后,幾乎每年電商都會用嶄新的記錄證明雙十一的商機(jī).雙十一只身一人節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里貢獻(xiàn)良多,專業(yè)線相同不可以以錯(cuò)過這個(gè)絕佳商機(jī).下邊我們一起來看看雙十一美容院活動方案的介紹.活動時(shí)間:_年_月1日活動地址:美容

11、院各大直營店活動對象:全部的新老只身一人女性顧客活動目的:恰逢大小只身一人節(jié),為了使全部的只身一人女性顧客可以在此節(jié)日中感覺到美容院的暖和,而且還可以夠獲取美的體驗(yàn).在只身一人節(jié)時(shí)期,而且結(jié)合季節(jié).天氣等問題美容院特此推出補(bǔ)水.防干.修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目.希望可以借此節(jié)氣,與顧客建立一個(gè)友善.溫馨的溝通平臺.能為美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的開銷者市場據(jù)有率.活動宣傳:只身一人節(jié)本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要重視在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中.第一在美容院的官網(wǎng).官方微博以及論壇等渠道上公布關(guān)于此次活動的宣傳信息.趕早兩周的左右將活動內(nèi)容公布在網(wǎng)絡(luò)上.活動時(shí)期在人流密集的場所.

12、街道以及商業(yè)的骨干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等.活動兩周前只假如在店內(nèi)開銷達(dá)到一定金額的顧客,發(fā)散節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等.而且裝飾美容院門頭.在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等.活動內(nèi)容:美容院內(nèi)的會員在活動時(shí)期參加本次活動,憑會員卡可以銷售8折的優(yōu)惠而且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,假如會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到5_分及以上者,依靠會員卡可以免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目.非會員的顧客,在活動時(shí)期進(jìn)店開銷達(dá)到288元者,可以直接享受8.8折的優(yōu)惠.而且贈予會員卡一張,和美容院供應(yīng)的護(hù)膚小樣試用裝一份.注意事項(xiàng):做好前臺的登記,記錄好顧客名字和信息資料.對員工做好活動的培訓(xùn),為了酬報(bào)顧客,發(fā)掘顧客的埋伏開銷

13、力,穩(wěn)固顧客源.所以在活動時(shí)期要注意從顧客進(jìn)門到開銷結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),保持淺笑,平易待人.雙十一活動策劃3第一:汽車好容雇主要員工邀請尺度好容店司理邀請尺度下中以上,兩年以上同業(yè)業(yè)任務(wù)經(jīng);年紀(jì)25-35歲,身材安康;社會經(jīng)歷豐富,自力辦理辦理成績的才能強(qiáng);能擬定較詳盡的遠(yuǎn)期目的及長遠(yuǎn)成長準(zhǔn)備;能很晴日調(diào)停員工之間的關(guān)系;對告白策劃及市場營銷有相當(dāng)?shù)氖炝?xí);義務(wù)心強(qiáng),浮現(xiàn)成績能自動擔(dān)當(dāng)義務(wù)并念方法辦理;說話表達(dá)才能強(qiáng),能很晴日取他人相同;能嚴(yán)格履行司理任務(wù)指北.款待蜜斯邀請尺度下中以文明水平,身下1.60米以上,年紀(jì)25歲以下;儀表正直,口齒機(jī)靈,思想迅速;說話表達(dá)才能強(qiáng),善于取人相同;待人接物

14、文質(zhì)彬彬,沒有亢沒有吭;懂得才能強(qiáng),較易接收奇異事物;對汽車結(jié)構(gòu)及好容照料護(hù)士有一定熟習(xí).好容技師邀請尺度下中以上文明水平,年紀(jì)40歲以下,對汽車結(jié)構(gòu)及維建頤養(yǎng)有相當(dāng)?shù)氖炝?xí);腦筋靈巧,懂得才能強(qiáng),較易接收奇異事物;有一定的治理能力,能正確辦理調(diào)停手下員工的關(guān)系;做事勤勞,能享福勞苦;說話表達(dá)才能強(qiáng),能合用天將自有知識教授給他人;性情平易,沒有浮躁,最好沒有抽煙.謎底填充參加汽車好容業(yè)可以有3種形式:A.綜開一站式好容包含洗車,但終點(diǎn)下開銷歲月精神多;B.專業(yè)店,只做單項(xiàng)冠軍,但要選準(zhǔn)項(xiàng)目;C.汽車用品專賣店,這種可以用做家紡用品.體育東西店的運(yùn)營思想運(yùn)營,實(shí)在即是發(fā)賣商品,沒有是供應(yīng)做事.投資

15、可多可少,看小我的.經(jīng)濟(jì)氣力.汽車好容店的初初投資的跨度較除夕夜,少的可以十萬元,多的可達(dá)七八十萬元以上,重假如房租.拆建.初次進(jìn)貨.兩到三個(gè)月的運(yùn)營現(xiàn)金等用度.擇兇開店談?wù)擄L(fēng)險(xiǎn)選址對開任何店的成敗有很除夕夜的影響.一般來講,以下三種地方是開店比較想象的地址:第一,除夕夜型室廬區(qū).車主把車開回家后即可以找到專業(yè)人士把愛車裝束一新,不用走任何節(jié)余的冤枉路,這種自己便意味著供應(yīng)了便利.省時(shí)的店天然即是一個(gè)招牌.第兩,減油站戰(zhàn)汽建店周邊.今朝,好多汽車好容店即是開正在減油站戰(zhàn)汽建店中間的.車主正在減油戰(zhàn)除夕夜建的時(shí)刻,即是車跑了極少一段路的時(shí)刻,天然也是給車頤養(yǎng)的時(shí)刻.第三,車流量比較除夕夜的公路周

16、邊.雙十一活動策劃4第一部分是打基礎(chǔ).增銷售的部分,時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在_月_日至_月31日,這部分主要活動是聚劃算活動和商店優(yōu)惠劵發(fā)送活動,自然這段時(shí)間也不限制于不過聚劃算的商品團(tuán)和品牌團(tuán),假如開通淘金幣權(quán)限的,淘金幣活動相同是可以參加的,其余像品牌特賣也是可以的,只假如全部能上的商店活動,都可以申請參加.第二部分是預(yù)熱.預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)日業(yè)績的要點(diǎn)部分,預(yù)熱是雙十一的前奏,預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是_月1日至_月_日,活動內(nèi)容主要包含雙十一當(dāng)日使用的商店優(yōu)惠劵推送.提示開銷者趕早加入購物車.參加官方預(yù)熱活動.CRM保護(hù)和營銷.SNS推行.關(guān)于賣家來說,預(yù)熱這十天除了經(jīng)過合作預(yù)熱活動拉新會員以外

17、,關(guān)于用戶群基數(shù)較大大大賣家,預(yù)熱時(shí)期最最重要的事情是CRM保護(hù)和營銷.詳盡分成幾步,每一步采納什么樣的手段來激活.保護(hù)已有的老會員,吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,趕早把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車,雙十一當(dāng)日能回來下單購買,是值得各位賣家要沉思的問題.第三部分就是雙十一當(dāng)日.雙十一當(dāng)日的營銷活動主假如依據(jù)當(dāng)日官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定,不一樣時(shí)間段有不一樣時(shí)間段的弄法,自然全場1-5折是必然要有,滿就減也是不可以缺乏的.但是除了這些常例款外,我們是不是可以進(jìn)行一些弄法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動設(shè)計(jì)思路,可以作為參照:刺激用戶購買:第1.88.888._88用戶的激勵限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品宣告(緊急

18、感)贈予禮品Vip會員包裝提升客單價(jià):關(guān)系營銷滿額就減.買多折上折對高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎勵提升單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠雙十一要點(diǎn)指標(biāo)在做雙十一營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候,理解雙十一要點(diǎn)指標(biāo)所包含的是那幾個(gè)信息維度,這里要點(diǎn)講一下雙十一營銷計(jì)劃表縱軸中的幾大要點(diǎn)指標(biāo):會場所點(diǎn):我們要依據(jù)雙十一審查結(jié)果,明確自己所在的會場,雙十一有主會場,分會場之分,自然,我們假如在分會場,也要經(jīng)過賽買規(guī)則爭取主會場._年的時(shí)候還有一淘會場,其余就是雙十一當(dāng)日能否有聚劃算的品牌團(tuán)也許商品團(tuán)支持.依據(jù)當(dāng)日會場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和擬定.業(yè)績指標(biāo):這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分構(gòu)成:第一部分是經(jīng)過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo),第二部

19、分是依據(jù)會場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo).業(yè)績指標(biāo)是可以依據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),也許競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參照來預(yù)估和擬定.客單價(jià)指標(biāo):這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)日預(yù)估的客單價(jià),相同也是依據(jù)不一樣會場的折扣要乞降開銷群的差異,以及商品價(jià)格的不一樣來擬定相對應(yīng)的客單價(jià).可以參照上一年度雙十一的客單價(jià)數(shù)據(jù),也許競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù).轉(zhuǎn)變率指標(biāo):這里的轉(zhuǎn)變率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)日預(yù)估的轉(zhuǎn)變率指標(biāo),相同也是依據(jù)不一樣會場的流量狀況和開銷群的差異,以及商品價(jià)格的不一樣來擬定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)變率.可以參照上一年度雙十一的轉(zhuǎn)變率數(shù)據(jù),也許競爭品牌轉(zhuǎn)變相關(guān)的數(shù)據(jù).流量指標(biāo):這里的流量指標(biāo)分為兩部分,一部分是自然流量指標(biāo),其余一部分是已購買流量指標(biāo).依據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績,結(jié)合客單價(jià),轉(zhuǎn)變率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口,確立所需要購買的流量數(shù)據(jù)及估計(jì).貨物準(zhǔn)備雙十一貨物準(zhǔn)備是依據(jù)業(yè)