1、ABC制冷集團公司法律風險評估與管理對策咨詢項目建議報告2007年1月月31日XYZ國際律師師事務(wù)所目 錄TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc158030950 1.介紹 PAGEREF _Toc158030950 h 11 HYPERLINK l _Toc158030951 2.目標 PAGEREF _Toc158030951 h 11 HYPERLINK l _Toc158030952 3.報告摘要要 PAGEREF _Toc158030952 h 1 HYPERLINK l _Toc158030953 4.關(guān)于ABBC制冷業(yè)務(wù)務(wù)運營和法務(wù)務(wù)模塊發(fā)展的的主要觀點

2、 PAGEREF _Toc158030953 h 2 HYPERLINK l _Toc158030954 5.ABC制制冷面臨的主主要類別法律律風險評估 PAGEREF _Toc158030954 h 3 HYPERLINK l _Toc158030955 6.國際制造造業(yè)公司法務(wù)務(wù)管理狀況與與ABC制冷法法務(wù)管理狀況況的比較分析析 PAGEREF _Toc158030955 h 13 HYPERLINK l _Toc158030956 7.關(guān)于ABBC制冷法務(wù)務(wù)管理系統(tǒng)與與資源評分的的基本觀點 PAGEREF _Toc158030956 h 23 HYPERLINK l _Toc158030

3、957 8.XYZ為為ABC制冷專專門設(shè)計、改改善法務(wù)管理理的漸進式實實施計劃 PAGEREF _Toc158030957 h 24 HYPERLINK l _Toc158030961 9.結(jié)論 PAGEREF _Toc158030961 h 331 HYPERLINK l _Toc158030962 附件一：合同管管理 PAGEREF _Toc158030962 h 32 HYPERLINK l _Toc158030969 附件二： 知識識產(chǎn)權(quán)管理 PAGEREF _Toc158030969 h 38ABC制冷法律律風險評估及及管理對策咨咨詢項目建議議報告2006年1月月31日XYZ國際律師

4、師事務(wù)所介紹本報告為XYZZ為ABC制冷集團公司司 根據(jù)此次法律咨詢項目約定的范圍，本報告中所提到的“ABC制冷集團公司”或“ABC制冷”均僅限于ABC制冷集團公司家用空調(diào)和商用空調(diào)模塊，不包括ABC制冷冰箱模塊和洗衣機模塊。（“ABC制冷”）法律風險評評估及管理對對策咨詢項目目所提供的建建議，其形式式與20066年11月77日法律服務(wù)務(wù)協(xié)議附件一一中服務(wù)范圍圍的結(jié)構(gòu)大體體相同。本報報告是XYZ在本項項目前2-3個月與ABCC制冷進行訪談?wù)?、文?根據(jù)此次法律咨詢項目約定的范圍，本報告中所提到的“ABC制冷集團公司”或“ABC制冷”均僅限于ABC制冷集團公司家用空調(diào)和商用空調(diào)模塊，不包括ABC

5、制冷冰箱模塊和洗衣機模塊。請注意，XYZZ不可能也并不現(xiàn)實收集所所有可能對本報告告結(jié)論或建議議有所影響的的有關(guān)ABCC制冷商業(yè)運作、法律事事務(wù)管理體系系、組織機構(gòu)和資資源管理的全部潛在信息息。因而，隨隨著本報告所所依據(jù)的信息息有所改變或或補充，或者者ABC制冷的管理結(jié)結(jié)構(gòu)和商業(yè)運運作條件有所所改變時，本本報告所做出出的結(jié)論或建建議也可能會需要相應(yīng)地作出改變。目標識別和分析ABBC制冷面臨的潛在法律風險險，對ABC制冷現(xiàn)有法律律事務(wù)管理結(jié)結(jié)構(gòu)、體系和和資源進行概概括性評估，與國際最佳佳作法進行比較較，并就未來五年年（即2007年 - 2011年）期間間的發(fā)展方向向和改善措施施提供參考性性建議。報

6、告摘要本報告由10部部分組成。第第1至3部分分為項目介紹紹和報告摘要要，第4至99部分為報告告主體，第110部分為附附件。其中，第4部分分為XYZ通過本本項目與ABBC制冷相關(guān)人員員的訪談以及及相關(guān)材料審審閱，總結(jié)出出的一些有關(guān)關(guān)ABC制冷業(yè)務(wù)運營營和法律事務(wù)模塊塊（“法務(wù)模塊”）目前發(fā)展狀狀況的主要觀觀點，即ABBC制冷已經(jīng)經(jīng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)板板塊的集中管管理，目前業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速速，尤其是海海外業(yè)務(wù)；AABC制冷法法務(wù)模塊剛剛剛成立半年，已已經(jīng)形成了一一些法務(wù)管理理制度，但是是這些制度還還不成熟。在第5部分中，XYYZ依據(jù)根據(jù)公共共信息所作的的調(diào)研，以及及就本項目與與ABC制冷相相關(guān)人員的訪訪談，識

7、別和和分析了ABC制冷面臨的七大類最為關(guān)鍵鍵的法律風險險。這些關(guān)鍵鍵的法律風險險包括：合同同法律風險、知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)法律風險、產(chǎn)品責責任風險、營營銷渠道方面面的法律風險險、融資/付付款方面的法法律風險，勞勞動雇傭法律律風險、環(huán)境境/安全/健健康法律風險險。尤其是，XYYZ認為ABC制冷目目前面臨的最最為嚴重的法法律風險是合合同管理和知知識產(chǎn)權(quán)管理理法律風險，應(yīng)應(yīng)當制定相應(yīng)應(yīng)的法務(wù)管理理流程對合同同和知識產(chǎn)權(quán)權(quán)進行有效的的管理。因此在本報報告的最后，我我們還附上了了XYZ之前在在合同管理和和知識產(chǎn)權(quán)管管理方面的一一些研究成果果（附件一和和附件二），供供ABC制冷參參考。第6部分為XYYZ依據(jù)所收收集

8、的國際法法律事務(wù)管理理的最佳作法法及相關(guān)的基基準信息所設(shè)設(shè)計的評估系系統(tǒng)，從5個個方面將國際際制造業(yè)公司法法務(wù)管理狀況況與ABC制冷法務(wù)管理理狀況進行了了比較分析（百百分制體系，每每個方面占220分）。這這五個評估方方面為：（11）法律資源源投入；（2）法務(wù)務(wù)部的管理系系統(tǒng)；（3）法務(wù)務(wù)人員資格及及專業(yè)技能；（4）法務(wù)務(wù)管理的系統(tǒng)制度及及專有知識體體系建設(shè)；和和（5）外聘聘律師的聘請請及協(xié)調(diào)。XYZ設(shè)計了上上述評估系統(tǒng)統(tǒng)，其中國際法務(wù)部法法律事務(wù)管理系統(tǒng)統(tǒng)及資源的總總體評分大約約為80分或以以上。該評估估分數(shù)基于眾多從國際際調(diào)研結(jié)果、法律事事務(wù)管理的最最佳作法以及及其它先進的的國際公司法律事事

9、務(wù)管理公開開信息中選取取的各種基準數(shù)據(jù)據(jù)。國際制造業(yè)公司司法務(wù)管理部部門的典型特特征也是XYZ評估中中的一項參考因素。概概言之，國際制造業(yè)業(yè)公司每年在在法律事務(wù)方方面花費平均均高達1.8億億美金，并且且?guī)缀跗骄址峙湓趦?nèi)部和和外部法律費費用上；其內(nèi)內(nèi)部法律顧問問專業(yè)經(jīng)驗非非常豐富（在在國際法律事事務(wù)上平均擁有大約約15到200年的經(jīng)驗），專業(yè)技能較高（通常分布于至少15類高度專業(yè)化的的法律實踐領(lǐng)域內(nèi)）。這些公司在創(chuàng)建國際水平合同文本以及法務(wù)管理系統(tǒng)和資源方面投入巨大；并且其內(nèi)部法律資源與集團內(nèi)部的所有公司和管理團隊緊密的融合在一起。與上述國際對手手相比，ABBC制冷法律事務(wù)務(wù)管理體系和和資源的

10、發(fā)展還很不到位。XYZ對ABC制冷法務(wù)模塊塊的評分為233分，對ABCC制冷集團按照XYZ設(shè)計的的計劃在這些方面進進行改進和提提高后可達到到的預測性評評分為49分。但事實上，依依據(jù)XYZ對ABC制冷法務(wù)模塊塊相對較短的的法律事務(wù)管管理歷史的理解，盡管ABC制冷與國際制造業(yè)業(yè)公司之間有關(guān)法律律事務(wù)管理水水平和資源配配置的差距仍仍然很大，但但在集團業(yè)務(wù)務(wù)集中管理以以及法務(wù)需求求增長的背景景下，ABC制冷法務(wù)管理理體系和資源源配置水平在近兩年年已經(jīng)得到了了較大的提高。在第8部分中，XYYZ為ABC制冷專門設(shè)計計了2007年至2011年期間改改善法務(wù)管理體系系和資源的漸漸進式實施計計劃，在這一五年計劃

11、劃中，XYZZ側(cè)重于對ABBC制冷合同管理理制度、知識識產(chǎn)權(quán)管理制制度、法務(wù)人人力資源發(fā)展展計劃、法務(wù)務(wù)專有知識體體系的建設(shè)等等方面。XYZ認為，如如果ABC制冷在合格的的外部專家的的協(xié)助下致力力于這幾個方方面的工作，其法務(wù)管理整整體水平將取取得很大的進進步。當然，這需要要對相關(guān)模板板、管理體系系、調(diào)研、培訓和和監(jiān)督體系進行大幅幅度的投資。隨著ABC制冷冷國際商業(yè)運運作的擴展，其其國際法律風風險自然會隨之增加。為為減少ABC制冷潛在風險險，其需要采采取一套發(fā)展展國際法律事務(wù)務(wù)管理體系和和資源的系統(tǒng)統(tǒng)性計劃。我們在本報告告第7部分所所建議的五年年計劃也僅能能在一定程度度上縮小這一一差距，建立立真

12、正達到國國際水平的法法務(wù)管理體系系，從根本上上防范法律風風險，還要求在未來的110到15年年內(nèi)ABC制冷確保在各個級別進行行適當程度的的投資以及管管理層的持續(xù)支持。關(guān)于ABC制冷冷業(yè)務(wù)運營和和法務(wù)模塊發(fā)發(fā)展的主要觀觀點關(guān)于ABC制冷冷的業(yè)務(wù)運營營的主要觀點點XYZ通過與AABC制冷相相關(guān)法務(wù)和管管理人員進行行訪談并對AABC制冷所所提供的資料料進行審閱， 得出以下關(guān)關(guān)于ABC制冷業(yè)業(yè)務(wù)運營的主主要觀點：ABC制冷20005年的總總收入為人民民幣163億億元（其中家家用空調(diào)事業(yè)業(yè)部148億億元、中央空空調(diào)事業(yè)部115億元），大大約為美元220億元，擁擁有大約222491名雇雇員（家用空空調(diào)事業(yè)部

13、220229人人、中央空調(diào)調(diào)事業(yè)部22262人）。目目前，ABCC制冷家用空空調(diào)和中央空空調(diào)板塊擁有有6家主要分公司和和子公司，家家用空調(diào)事業(yè)業(yè)部擁有兩個個海外（美國國、德國）注注冊的銷售公公司，中央空空調(diào)也有近期期在海外設(shè)立立銷售公司的的計劃。ABC制冷在業(yè)業(yè)務(wù)上已經(jīng)實實現(xiàn)集中管理理，即公司管管理不以實體體子公司為單單位，而是按按照產(chǎn)品價值值鏈集約原則則實行事業(yè)部部制管理，按按照產(chǎn)品線將將集團整合劃劃分為：家用用空調(diào)事業(yè)部部、中央空調(diào)事事業(yè)部、冰箱事業(yè)部部、洗衣機事事業(yè)部。在國國內(nèi)市場、國國際市場、供供應(yīng)聯(lián)、物流流倉儲、ITT系統(tǒng)方面實實現(xiàn)共享和協(xié)協(xié)同功能。制冷總部與各事事業(yè)部通過分分權(quán)手冊

14、明明晰權(quán)責，清清晰制冷集團團的橫向管理理定位和經(jīng)營營單位的縱向向經(jīng)營定位。制制冷集團本部部設(shè)立行政與與人力資源部部、財務(wù)管理理部、國內(nèi)市場管管理部、海外外戰(zhàn)略發(fā)展部部、IT管理理部、審計監(jiān)監(jiān)察部和華凌凌運作中心。制制冷集團職能能部門單列，強強化制冷平臺臺市場資源協(xié)協(xié)同、管理平平臺共享、品品牌協(xié)同和戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃職能能。ABC制冷國際際業(yè)務(wù)主要體體現(xiàn)為產(chǎn)品的的出口和對外外采購。20005年家用用空調(diào)出口額額比例為400%，中央空空調(diào)出口額比比例41%。根根據(jù)ABC制冷提提供的數(shù)據(jù)，22000年至至2005年年出口業(yè)務(wù)每每年呈顯著增增長趨勢，出出口業(yè)務(wù)占總總體業(yè)務(wù)的份份額年增長率率分別為8.4%、11

15、1.8%、114.9%、119.8%、335.5%、40.5%，平均年增長長率為6.22%。按照這這一增長速度度，預計五年年后20111年出口業(yè)務(wù)務(wù)將占總體業(yè)務(wù)務(wù)總額的666.5%。ABC制冷對對外采購比例例相對較?。壹矣每照{(diào)事業(yè)業(yè)部對外采購購比例為5%，中央空調(diào)調(diào)事業(yè)部對外外采購比例11.8%），但但基于節(jié)約成本和引進新技術(shù)的的考慮，對外外采購在未來來也將呈顯著增長趨勢勢。關(guān)于ABC制冷冷法務(wù)模塊發(fā)發(fā)展的主要觀觀點ABC制冷法務(wù)務(wù)團隊組建于于2006年年1月，首任任法務(wù)負責人人Kimmyy律師（隸屬屬制冷集團行行政管理部門門），律師總總數(shù)14名，分分別派駐XXXX、商用空空調(diào)、海外營營銷公

16、司、內(nèi)內(nèi)銷公司，集集團層面保留留有兩名律師師。派駐律師師主要向業(yè)務(wù)務(wù)單位負責，一一般隸屬業(yè)務(wù)務(wù)單位行政管管理部門。22006年77月，制冷集集團實行事業(yè)業(yè)部管理后，在在行政與人力力資源部設(shè)立立集中的法務(wù)務(wù)模塊，目前前該模塊由77名全職法務(wù)務(wù)人員組成，法法務(wù)經(jīng)理向行行政與人力資資源部總監(jiān)負負責。由于ABC制冷冷法務(wù)模塊成成立僅半年，除合同管理辦法法務(wù)管理細則外，ABC制冷基本上未形成系統(tǒng)的法務(wù)制度，也并沒有成文的發(fā)展計劃。但根據(jù)我們的問卷要求，ABC制冷法務(wù)模塊認為的近期戰(zhàn)略目標包括：盡快處理完未結(jié)訴訟案件；充分發(fā)揮法務(wù)作用，為公司減少損失，由事后處理型法務(wù)向事前預防型法務(wù)轉(zhuǎn)變。根據(jù)我們對相關(guān)關(guān)

17、業(yè)務(wù)部門的的訪談，業(yè)務(wù)務(wù)部門對法務(wù)務(wù)模塊目前在在處理訴訟案案件、審查相相關(guān)合同、及及時解答法律律問題等方面面的工作給與了肯肯定，同時相相關(guān)業(yè)務(wù)部門門認為法務(wù)模模塊應(yīng)當在AABC制冷的的法務(wù)管理方方面發(fā)揮更大大的作用，比比如制定法律律風險防范、監(jiān)監(jiān)管合規(guī)等方方面的制度，建立法務(wù)專專有知識體系系（如外國法法律調(diào)研），提提供法律風險險管理及與業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的法法律方面的培培訓等。ABC制冷面臨臨的主要類別別法律風險評評估法律風險是指由由于法律因素素影響或?qū)е轮碌纳虡I(yè)風險險。法律風險險可以直接體體現(xiàn)為公司遭遭受資金上的的損失，其表表現(xiàn)形式多樣樣。而這些資資金上的損失失是由于特定定的法律風險險因素所造成成的

18、；這些法法律風險因素素可能是來自自外部，也有有可能是由于于公司自身的的原因所造成成的。除了法法律風險外，企企業(yè)面臨的其其他風險因素素還包括自然然風險、商業(yè)業(yè)風險等，但但這兩種風險險分別是以不不可抗力和市市場因素為特特征的，而法法律風險是以以勢必承擔法法律責任為特特征的。加強風險管理，是是現(xiàn)代企業(yè)管管理體系中不不可或缺的重重要組成部分分，而法律風風險防范在加加強企業(yè)風險險管理中又具具有特殊重要要的地位。法律風險一一旦發(fā)生，企企業(yè)自身難以以掌控，往往往帶來相當嚴嚴重的后果，有有時甚至是顛顛覆性的災(zāi)難難。所以說，建建立健全法律律風險防范機機制，是加強強企業(yè)風險管管理最基本的的要求。本清單指出了部部分

19、XYZ認為ABC制冷面面臨的關(guān)鍵法法律風險類別別，但該清單單并非包含所所有ABC制冷可可能面臨的法法律風險的完完全列表。法律風險類別法律風險表現(xiàn)形形式潛在法律及商業(yè)業(yè)責任和后果果合同根據(jù)截至目前本本咨詢項目收收集的相關(guān)信信息，ABCC制冷目前面面臨的法律風風險形式：某些購銷合同使使用業(yè)務(wù)人員員起草的合同同模板；對法律權(quán)利和義義務(wù)約定不明明確，可能使使ABC制冷承承擔過多的法法律義務(wù)責任任；海外出口業(yè)務(wù)不不存在框架性性合同，直接接采用訂單；類似風險不能得得到統(tǒng)一解決決，ABC制冷的的商業(yè)利益不不能得到完全全保護，或者者ABC制冷承擔不不必要的義務(wù)務(wù)；采購合同不包括括知識產(chǎn)權(quán)等等承諾保證條條款；

20、第三方要求AABC制冷承承擔知識產(chǎn)權(quán)權(quán)侵權(quán)責任或或要求第三方方權(quán)利；公司法務(wù)人員很很少參加合同同談判，尤其其是戰(zhàn)略性交交易；沒有對交易合作作伙伴進行盡盡職調(diào)查，交交易完成后發(fā)發(fā)現(xiàn)ABC制冷承承擔了不必要要的義務(wù)和風風險；沒有完備的合同同談判指南；業(yè)務(wù)人員擅自修修改已經(jīng)法務(wù)務(wù)人員審核的的合同；業(yè)務(wù)人員不了解解保底條款和和備用條款，使使ABC制冷承承擔過多的責責任和義務(wù)，損損害關(guān)鍵商業(yè)業(yè)和法律權(quán)益益；合同沒有備案，合合同文本丟失失；ABC制冷的法法律權(quán)利和義義務(wù)處于不確確定狀態(tài)，并并引發(fā)糾紛解解決方面的問問題和風險；不存在對合同管管理制度的審審查制度；合同管理制度不不能得到有效效貫徹，整體體影響公

21、司業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展；根據(jù)國際公司的的經(jīng)驗ABCC制冷可能面面臨的其他法法律風險形式式：未能調(diào)研（或在在可能的情況況下修改合同同條款以應(yīng)對對）合同履行行地適用法律律中的強制性性條款；一些關(guān)鍵合同條條款不具有執(zhí)執(zhí)行力，或當當?shù)胤蓪ABC制冷強強加某些額外外義務(wù)，兩種種情況下都會會增加ABCC制冷的成本本，減少ABBC制冷從交交易中獲得的的權(quán)益，影響響ABC制冷的的聲譽等；未能調(diào)研（或在在可能的情況況下修改合同同條款以應(yīng)對對）合同中有有關(guān)外國管轄轄法律（如紐紐約法律、英英國法律、香香港法律）的的條款；一些關(guān)鍵合同條條款不具有執(zhí)執(zhí)行力，或當當?shù)胤蓪ABC制冷強強加某些額外外義務(wù)，兩種種情況下都會會增

22、加ABCC制冷的成本本，減少ABBC制冷從交交易中獲得的的權(quán)益，影響響ABC制冷的的聲譽等；供應(yīng)合同中，買買方價款的支支付取決于AABC制冷控控制范圍以外外的條件（例例如，由買方方來決定的事事宜如根據(jù)主主觀而非客觀的的標準決定是是否接受貨物物）；ABC制冷提供供了貨物，但但不能從買方方獲得貨款；增加ABCC制冷索回貨貨物，重新賣賣出貨物或者者重新就其它它供應(yīng)合同進進行談判的成成本；合同中包含ABBC制冷不能能履行或者只只能以很大額額外成本才能能履行的義務(wù)務(wù)；ABC制冷負責責承擔額外成成本或者承擔擔因違約而需需索賠和/或或終止合同的的風險；供應(yīng)合同中，AABC制冷未未根據(jù)國際實實踐對保證責責任進

23、行限制制；當?shù)胤煽赡芤驛BC承擔額額外的更換、維維修或賠償?shù)牡谋ＷC責任；供應(yīng)合同中，AABC制冷未未根據(jù)國際實實踐對責任加加以限制，并并排除間接責責任等；ABC制冷可能能面臨違約的的無限責任，這這一責任可能能完全與合同同金額不適應(yīng)應(yīng)；損害賠償償在很多國家家（美國、歐歐洲等）可能能會非常高；如果合同起草不不當，他方違違約后，ABBC制冷可能能沒有法律權(quán)權(quán)利終止合同同或?qū)BCC制冷的損失失進行追償；ABC制冷因此此遭受嚴重的的經(jīng)濟損失；零部件供應(yīng)商僅僅給與ABCC制冷較短的的保證期間，但但ABC制冷給給與買方一個個較長的保證證（即保證不不是背對背的的）；ABC制冷在其其承諾的比零零部件供應(yīng)

24、商商更長的保證證期間內(nèi)單獨獨承擔保證責責任；知識產(chǎn)權(quán)根據(jù)截至目前本本咨詢項目收收集的相關(guān)信信息，ABCC制冷目前面面臨的法律風風險形式技術(shù)合作項目未未簽訂合作協(xié)協(xié)議；知識產(chǎn)權(quán)成果權(quán)權(quán)屬不明，喪喪失有價知識識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)；浪費了ABBC制冷投入入的人力和財財力；合作中中若產(chǎn)生糾紛紛沒有主張權(quán)權(quán)利的依據(jù)；對于他方侵犯商商標權(quán)的問題題沒有有效應(yīng)應(yīng)對；有損ABC制冷冷的品牌形象象，直接導致致ABC制冷的的銷售收入減減少；模具知識產(chǎn)權(quán)被被外包公司濫濫用；技術(shù)資資料被外部人人員盜竊；辭辭退人員秘密密帶走技術(shù)資資料；可能損失有價知知識產(chǎn)權(quán)（即即ABC制冷由由于公開了這這些發(fā)明或創(chuàng)創(chuàng)新而不能就就這些權(quán)利主主張所有

25、權(quán)）；根據(jù)國際公司的的經(jīng)驗ABCC制冷可能面面臨的其他法法律風險形式式：在OEM合同中中，買方不能能就侵犯第三三方的商標權(quán)權(quán)而補償ABBC制冷；ABC制冷可能能遭受法律損損失，被要求求支付巨額律律師費并且影影響ABC制冷的的聲譽，并且且盡管是買方方的過錯，卻卻不能從買方方處獲得賠償償；ABC制冷未在在所有重要國國家在所有相相關(guān)分類商品品中注冊其商商標；第三方可能注冊冊ABC制冷商商標，并且阻阻礙ABC制冷的的業(yè)務(wù)或者提提起侵權(quán)索賠賠；ABC制冷未注注冊其專利或或者未能對其其專有技術(shù)嚴嚴格保密；ABC制冷可能能喪失有價知知識產(chǎn)權(quán)；浪浪費ABC制冷的的人力和財力力支出；競爭爭者可能先行行注冊并提起

26、起侵權(quán)之訴；ABC制冷未能能審查是否某某項ABC制冷使使用或開發(fā)的的新技術(shù)侵犯犯了第三方的的知識產(chǎn)權(quán)；第三方可能要求求許可費或者者通過法律程程序要求ABBC制冷停止止生產(chǎn)侵權(quán)產(chǎn)產(chǎn)品，以及/或者主張損損害賠償；可可能影響ABBC制冷的聲聲譽和進入某某一市場； ABC制冷經(jīng)經(jīng)許可使用專專利技術(shù)，但但未能履行許許可項下的義義務(wù)（例如，沒沒有按照主許許可合同的約約定與第三方方簽訂分許可可合同）；ABC制冷的使使用許可被終終止或者ABBC制冷被要要求賠償損失失；ABC制冷根據(jù)據(jù)不同的條款款向多方許可可某一技術(shù)；如果ABC制冷冷的技術(shù)中含含有重大瑕疵疵，ABC制冷會會被要求根據(jù)據(jù)不同的合同同條款提供救救濟

27、，這將增增加額外的成成本和風險；ABC制冷未能能在其他競爭爭者擁有專利利的關(guān)鍵產(chǎn)品品上研發(fā)出獨獨立的專利；競爭者更容易生生產(chǎn)出具有競競爭力的產(chǎn)品品；競爭者可可以將其專利利作為武器，要要求ABC制冷支支付許可費（并并且ABC制冷不不能提供相互互許可）；ABC制冷未能能在某一產(chǎn)品品在海外上市市前就其商標標和專利進行行注冊；增加在新市場上上遭遇侵權(quán)之之訴的風險；產(chǎn)品可能被被禁止在這一一市場上出售售；知識產(chǎn)權(quán)團隊不不參與新產(chǎn)品品開發(fā)；ABC制冷可能能在新產(chǎn)品開開發(fā)和新商標標宣傳方面進進行了很大投投資，但后來來由于發(fā)現(xiàn)侵侵權(quán)而不得不不重新設(shè)計產(chǎn)產(chǎn)品或商標；產(chǎn)品責任根據(jù)截至目前本本咨詢項目收收集的相關(guān)信信

28、息，ABCC制冷目前面面臨的法律風風險形式家用空調(diào)出現(xiàn)起起火、漏水等等事故；顧客提起人身、財財產(chǎn)索賠，影影響ABC制冷業(yè)業(yè)務(wù)和聲譽；中央空調(diào)的工程程設(shè)計、維修修服務(wù)出現(xiàn)問問題（參見相相關(guān)合同法律律風險）；盡管并非是由AABC制冷產(chǎn)產(chǎn)品存在瑕疵疵引發(fā)的人身身或產(chǎn)品損害害，ABC制冷仍仍負責向顧客客承擔責任；并且沒有向向工程公司追追償?shù)暮贤酪罁?jù)；影響AABC制冷的的聲譽；根據(jù)國際公司的的經(jīng)驗ABCC制冷可能面面臨的其他法法律風險形式式：產(chǎn)品出現(xiàn)任何違違反一般安全全義務(wù)的瑕疵疵；ABC制冷不能能在某些市場場出售產(chǎn)品；ABC制冷被被要求召回或或重新設(shè)計該該產(chǎn)品；ABBC制冷面臨臨潛在法律責責任；未就

29、產(chǎn)品責任與與零部件提供供商進行明確確約定；ABC制冷由于于未對零部件件進行合理謹謹慎的檢查而而承擔由其引引起的產(chǎn)品瑕瑕疵責任；未與經(jīng)銷商就產(chǎn)產(chǎn)品責任進行行明確約定；ABC制冷作為為生產(chǎn)者完全全承擔產(chǎn)品責責任；營銷渠道根據(jù)截至目前本本咨詢項目收收集的相關(guān)信信息，ABCC制冷目前面面臨的法律風風險形式對海外營銷法律律制度不了解解，導致賦予予他方過長或或永久排他性性代理權(quán)；ABC制冷承擔擔了不必要的的法律義務(wù)，導導致營銷渠道道受阻，嚴重重影響出口到到某一市場的的業(yè)務(wù)；遭遇土耳其等國國的反傾銷調(diào)調(diào)查；ABC制冷營銷銷渠道受阻，出出口業(yè)務(wù)受到到影響；根據(jù)國際公司的的經(jīng)驗ABCC制冷可能面面臨的其他法法律

30、風險形式式：在合同中以一定定條件限制經(jīng)經(jīng)銷商的定價價；ABC制冷面臨臨相關(guān)國家根根據(jù)競爭法所所做的處罰；在合同中限制經(jīng)經(jīng)銷商的銷售售區(qū)域方面的的條款；ABC制冷面臨臨相關(guān)國家根根據(jù)競爭法所所做的處罰；在客戶需求達到到一定標準時時任意給與提提成費或折扣扣（即對客戶戶提供的折扣扣不統(tǒng)一，沒沒有客觀標準準）；ABC制冷面臨臨相關(guān)國家根根據(jù)競爭法所所做的處罰；融資/付款根據(jù)國際公司的的經(jīng)驗ABCC制冷可能面面臨的其他法法律風險形式式：經(jīng)銷商不能按照照合同約定進進行付款；ABC制冷面臨臨不能收回貨貨款的損失；與銀行之間的融融資協(xié)議設(shè)定定不當擔保；ABC制冷承擔擔過多的擔保保責任；勞動雇傭根據(jù)截至目前本本

31、咨詢項目收收集的相關(guān)信信息，ABCC制冷目前面面臨的法律風風險形式大量人員未簽訂訂勞動合同，包包括部分管理理人員ABC制冷受到到勞動主管機機關(guān)的懲罰；很多與辭退人員員之間的勞動動糾紛ABC制冷面臨臨勞動訴訟；根據(jù)國際公司的的經(jīng)驗ABCC制冷可能面面臨的其他法法律風險形式式：在國內(nèi)市場，AABC制冷不不能及時適應(yīng)應(yīng)國內(nèi)勞動法法規(guī)框架的調(diào)調(diào)整改變；ABC制冷受到到國內(nèi)有關(guān)監(jiān)監(jiān)管部門的行行政處罰；在海外市場，不不了解業(yè)務(wù)地地勞動方面法法規(guī)，完全依依賴當?shù)毓蛡騻驒C構(gòu)；ABC制冷與受受到海外雇員員的起訴要求求賠償；國外外勞動糾紛可可以主張幾十十萬甚至上百百萬美金；AABC制冷的的聲譽可能因因此受到嚴重重

32、破壞；從這一清單來看看，大多數(shù)法法律風險因素素都是可以通通過制訂和執(zhí)執(zhí)行法律風險險控制規(guī)章制制度，增強公公司相關(guān)部門門和工作人員員的法律風險險意識和防范范水平來加以以控制的。根據(jù)XYZ對AABC制冷商商業(yè)活動的概概括性觀察與與分析，XYYZ認為下列列七類風險對ABBC制冷最為為重要，其編編號順序也為為風險重大程程度的先后順順序：合同法律風險合同既是商業(yè)文文件也是法律律文件，一旦旦出現(xiàn)糾紛，合合同是雙方能能夠據(jù)以解決決問題的書面面文件，因此此企業(yè)應(yīng)當有有一整套包括括合同起草、談?wù)勁小徟?、?zhí)執(zhí)行和整理歸歸檔等程序的的合同管理制制度。一套完完善的合同管管理制度是降降低公司所面面臨的合同法法律風險的

33、根根本途徑。我們理解ABCC制冷已經(jīng)制制定了在整個個集團適用的的合同管理理辦法，該該辦法就合同同的訂立、履履行、變更、終終止、法律責責任等為業(yè)務(wù)務(wù)部門提供了了一般性指導導，規(guī)定了合合同管理主管管部門的職責責，尤其是就格格式合同的使使用和合同審審查程序進行行了比較明確確的規(guī)定。但是，XYZ認認為合同管管理辦法的的規(guī)定還相對對粗糙，并且且僅僅可能構(gòu)成合同同管理制度的一部分分，如上所述述，完善的合合同管理制度度包括對合同起起草、談判、審審批、執(zhí)行和和整理歸檔等等各個環(huán)節(jié)的的規(guī)定和控制制，例如在合合同起草這一一個環(huán)節(jié)上，就就包括對合同同進行分類，對企業(yè)核心業(yè)務(wù)合同起草優(yōu)秀的合同模板，制訂不能適用本企業(yè)

34、合同模板的情況下的合同談判指南等等步驟。通過我們對ABBC制冷法務(wù)務(wù)模塊及業(yè)務(wù)務(wù)部門經(jīng)理的的訪談，目前ABC制冷面面臨的與合同同相關(guān)的潛在法律風險險主要存在于于合同起草和和談判環(huán)節(jié)。合同起草首先在國內(nèi)業(yè)務(wù)務(wù)中還存在使使用業(yè)務(wù)人員員起草，未經(jīng)經(jīng)法務(wù)人員審審查的合同模模板的情況，例例如在采購業(yè)業(yè)務(wù)方面，ABCC制冷一直沿沿用的采購合合同模板主要要由業(yè)務(wù)人員員起草，亟需需更新。業(yè)務(wù)務(wù)人員起草的的合同一般會會對商務(wù)條款款進行比較明明確的規(guī)定，但但是在涉及法法律權(quán)利和義義務(wù)，法律責責任的分配等等條款方面往往往不注意保保護ABC制冷的的利益，例如如在國外設(shè)備或原原料采購合同中，由由于不包括知知識產(chǎn)權(quán)條款款

35、，已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)被美國其它它供應(yīng)商警告告侵權(quán)的事件件。盡管目前前在國內(nèi)采購購交易方面，ABC制冷處于強勢地位，但是隨著國內(nèi)供應(yīng)商法律意識的不斷加強，很有可能在ABC制冷業(yè)務(wù)人員不了解的法律條款上將過多的法律責任分配給ABC制冷。因此，ABC制冷需要及時對此類合同模板及時審查和更新，從而防患于未然。合同起草的第二二個潛在風險險點是，一些些海外出口業(yè)業(yè)務(wù)沒有簽訂訂框架合同。ABC制冷以O(shè)EM方式向歐美出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面，常常直接采取訂單的形式。我們理解銷售合同與ABC制冷的核心業(yè)務(wù)相關(guān)，是經(jīng)常發(fā)生的合同，不可能也沒有必要每次單獨簽訂合同。但是根據(jù)我們的經(jīng)驗，至少應(yīng)當與每位購買商簽訂一個包括一般法律條款（

36、如承諾與保證、知識產(chǎn)權(quán)條款、爭議解決等）的框架性合同（每個訂單則應(yīng)參見并受到框架性合同基本條款的約束），這樣就既滿足了簽訂合同，避免風險和商業(yè)責任的問題，同時又可以保證業(yè)務(wù)人員能夠根據(jù)便捷高效的訂單盡快進行交易；否則，根據(jù)目前的情況，一旦發(fā)生糾紛，由于很多法律條款都沒有與購買商進行約定，可能最后導致糾紛適用歐美當?shù)氐姆傻群蠊?，到時ABC制冷將處于非常不利的境地。合同談判首先是在大型戰(zhàn)戰(zhàn)略性交易（如公司司設(shè)立合營企企業(yè)、并購等等）中，公司司律師很少被被邀請參加合合同談判。我我們認為，對對于大型交易易，如果公司司律師（一定定情況下包括括外部專家）能夠較早地介入合同談判，了解相關(guān)交易背景，就可以更

37、全面和及時地對法律風險進行識別和控制。合同管理辦法中有對于達到一定標的額的特殊合同必須邀請公司律師參與的規(guī)定，但據(jù)我們的了解，實踐中并沒有嚴格按照規(guī)定執(zhí)行；而且，要求公司律師或外部專家參與進行談判的合同不應(yīng)當僅僅是達到一定標的額的合同，還應(yīng)當包括上述戰(zhàn)略性交易相關(guān)的合同。合同談判方面的的第二個潛在在風險點是，尚沒有制定指導業(yè)務(wù)部門進行合同談判的統(tǒng)一完備的談判指南。對于不屬于戰(zhàn)略性交易的核心交易的談判（對ABC制冷等家電企業(yè)而言，銷售和采購就是其核心業(yè)務(wù)），應(yīng)當為業(yè)務(wù)部門與對方的談判制定談判指南，尤其是在ABC制冷處于弱勢談判地位，需要使用對方的格式合同時，否則業(yè)務(wù)人員極有可能為公司設(shè)定太大的法

38、律義務(wù)，最終在出現(xiàn)糾紛時使公司受損。談判指南可以對公司可以承受的最高法律責任進行限制，提供備用條款等，從而有利于保護ABC制冷的商業(yè)利益（我們后了解ABC制冷海外業(yè)務(wù)存在指導業(yè)務(wù)人員進行合同談判的談判指引，雖然這在我們的文件審閱和訪談中未經(jīng)提及，但這顯然是一個積極的發(fā)展趨勢）。其他環(huán)節(jié)合同審批方面，存存在法務(wù)人員員審查過的合合同業(yè)務(wù)人員員又擅自改動動的情況；合合同執(zhí)行方面面，ABC制冷的的審計部門尚尚沒有制定對對合同管理制制度的審查制制度；合同備備案方面，存存在某些戰(zhàn)略略性合同丟失失，導致出現(xiàn)現(xiàn)糾紛后ABBC制冷處于于極其不利的的法律地位的的事件?？傊贤芾砝碇贫仁瞧髽I(yè)業(yè)法務(wù)管理的的核心管

39、理制制度之一，是是防范合同法法律風險的根根本途徑。而而ABC制冷在在合同管理制制度的各個環(huán)環(huán)節(jié)上還存在在一些問題，尤尤其是合同起起草和談判方方面。ABCC制冷應(yīng)當制制定更完善和和詳細的合同同管理制度，并并對制度的執(zhí)執(zhí)行情況進行行定期審查，這這樣才可能將將這方面的風險險降至最低。知識產(chǎn)權(quán)法律風風險作為一種無形財財產(chǎn)，知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)被很很多跨國公司司視為最重要要資產(chǎn)。相應(yīng)應(yīng)地，如何利利用和保護本本企業(yè)所擁有的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)也是大型型企業(yè)法務(wù)管管理的核心事事務(wù)之一。如如果不能有效效地進行知識識產(chǎn)權(quán)管理，企企業(yè)就可能面臨潛在在的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)法律風險。知識產(chǎn)權(quán)的主要要種類包括專專利、商標、著著作權(quán)、專有有技術(shù)

40、（包括括但不限于商商業(yè)秘密），不不同行業(yè)的企企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)權(quán)保護的重點點也應(yīng)有所不不同。比如高高科技型企業(yè)業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)保護的重點點應(yīng)當是專利利，快速消費費品生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)保護重點是是商標，而生生產(chǎn)性企業(yè)的的知識產(chǎn)權(quán)保保護重點則是是專有技術(shù)。ABC制冷作為為制冷設(shè)備生生產(chǎn)企業(yè)，其其知識產(chǎn)權(quán)保保護的重點應(yīng)應(yīng)當是企業(yè)的的專有技術(shù)，其其次是商標（目目前ABC制冷的的所有知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)法律事務(wù)務(wù)由總部科技技部統(tǒng)一管理理，鑒于此次次調(diào)研范圍所所限，我們沒沒有掌握ABBC集團科技技部的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理情況況）。知識產(chǎn)權(quán)外部管管理企業(yè)外部交易中中可能產(chǎn)生的的知識產(chǎn)權(quán)法法律風險因素素包括：與技技術(shù)合作方之之間

41、的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護，知知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)權(quán)以及聯(lián)合研研發(fā)的各種問問題，與商務(wù)務(wù)合作伙伴之之間的各種知知識產(chǎn)權(quán)問題題，在銷售渠渠道中的種種種知識產(chǎn)權(quán)及及許可使用問問題。 根據(jù)我們的訪談?wù)?，ABC制冷目目前在外部交交易中存在知知識產(chǎn)權(quán)法律律風險的領(lǐng)域域包括，對于于某些技術(shù)合合作項目沒有有簽訂合作協(xié)協(xié)議，當然也也就未對知識識產(chǎn)權(quán)權(quán)屬作作出規(guī)定；對對銷售渠道中中存在的其他他商家侵犯AABC制冷商商標權(quán)的問題題（假冒ABBC品牌）沒沒有有效的手手段進行控制制；業(yè)務(wù)部門門的外包業(yè)務(wù)務(wù)中，存在生產(chǎn)產(chǎn)模具的知識識產(chǎn)權(quán)經(jīng)常被外包公公司侵犯等。由于知識產(chǎn)權(quán)越越來越構(gòu)成家家電企業(yè)核心心競爭力的一一部分，如果果不能對上述述潛

42、在知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)風險領(lǐng)域域進行有效的的管理，將最最終導致企業(yè)業(yè)遭受知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟訟，或者失去去核心知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，從而為為企業(yè)帶來巨巨大的經(jīng)濟損失。知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)部管管理根據(jù)我們的訪談?wù)?，ABC制冷技技術(shù)研發(fā)部門門主要由專門門的技術(shù)管理理人員負責向向集團上報研研發(fā)成果，然然后由集團負負責進行專利利注冊等事宜宜。但是，AABC制冷研發(fā)部門門在內(nèi)部管理理上對知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)成果的保保護非常不利利，存在技術(shù)術(shù)資料被盜，辭辭退人員帶走走技術(shù)資料等等現(xiàn)象。我們們理解ABCC制冷目前將將技術(shù)研發(fā)作作為重點事務(wù)務(wù)來抓，集團團總部也實施施了多種促進進研發(fā)的激勵勵措施。但是是如果研發(fā)的的成果得不到到有效保護，所所有這些措施施

43、的效用都會會功虧一簣。知識產(chǎn)權(quán)管理對對于業(yè)務(wù)拓展展的重要性如果不能有效地地對知識產(chǎn)權(quán)權(quán)進行有效的的管理，企業(yè)業(yè)在對外發(fā)展展的過程中也也將遇到很多多障礙。目前前很多跨國企企業(yè)都將知識識產(chǎn)權(quán)作為與與同行企業(yè)競競爭的手段，例例如很多歐美美企業(yè)將知識識產(chǎn)權(quán)作為阻阻止競爭對手手進入本國市市場的武器，如如美國反知識識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的的337條款；當外國企業(yè)業(yè)進入本國市市場時，這些些企業(yè)則會在在可能的情況況下提起知識識產(chǎn)權(quán)訴訟，作作為打擊外國國企業(yè)爭奪市市場的武器?；荻眨╓hiirlpoool）與LGG電子在20004和20006年期間間曾經(jīng)在美國國對對方提起起多次知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)訴訟，就就是這方面的的一個鮮明的的例

44、子。20004年，LLG電子針對對惠而普Callypso 和 Duett兩款洗衣機提起了專專利侵權(quán)訴訟訟；而在20006年，作作為反擊，惠惠而普又將LLG電子告上上法庭，聲稱稱其洗衣機產(chǎn)產(chǎn)品侵犯了惠惠而普在先申申請的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。這兩起起案件最終都都不了了之，以以和解告終。實實際上，這些些企業(yè)提起知識識產(chǎn)權(quán)訴訟的的直接目的是是爭奪某個產(chǎn)產(chǎn)品的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，更長遠遠的目的則是是將知識產(chǎn)權(quán)權(quán)訴訟作為雙雙方搶占市場場的武器，直直接影響對方方產(chǎn)品在某一一市場的銷售售。ABC制冷的業(yè)業(yè)務(wù)如果在歐歐盟市場或美美國市場對當當?shù)刂评湓O(shè)備備生產(chǎn)商造成成威脅，就極極有可能面臨臨此類訴訟，從從而使公司的的價值和競爭爭力

45、受到影響響。XYZ對ABCC制冷知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理方面面的建議XYZ建議，AABC制冷應(yīng)應(yīng)當建立完備備的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)管理制度，包包括設(shè)立專門門的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)管理部門，集集中管理所有有集團簽訂的的許可合同，集集中管理所有有供應(yīng)經(jīng)銷合合同中的許可可條款，對知知識產(chǎn)權(quán)注冊冊進行戰(zhàn)略性性規(guī)劃，定期期對相關(guān)產(chǎn)品品領(lǐng)域的技術(shù)術(shù)發(fā)明情況進進行跟蹤調(diào)研研，及時對本本企業(yè)的新發(fā)發(fā)明或技術(shù)進進行專利注冊冊，通過與雇雇員或任何外外聘顧問簽訂訂知識產(chǎn)權(quán)方面面的保密協(xié)議議，對員工的的舉報侵權(quán)行行為進行獎勵勵機制等等，理想上這些些知識產(chǎn)權(quán)管管理制度應(yīng)在ABC集團總總部層面進行行管理，這樣樣可以在所有的的運營事業(yè)部部統(tǒng)一實施。產(chǎn)品

46、責任/安全全法律風險產(chǎn)品責任/安全全法律風險是是制造型企業(yè)業(yè)面臨的與業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的核核心法律風險險之一，因此產(chǎn)品責責任/安全問問題，也應(yīng)當是ABCC制冷需要關(guān)關(guān)注的重點法法律風險領(lǐng)域域之一。根據(jù)據(jù)我們的訪談?wù)?，ABC集團整整體對于產(chǎn)品品質(zhì)量問題非非常重視，比比如對出口到到對于產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量有特殊要要求的國家的的產(chǎn)品，申請權(quán)威機機構(gòu)對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的認證；對于售出的的產(chǎn)品則會購買產(chǎn)品品責任險等。但是，根據(jù)我們們的訪談，盡盡管表現(xiàn)形式式略有不同，無無論是制冷家家用空調(diào)和中中央空調(diào)事業(yè)業(yè)部，在產(chǎn)品責任任/安全方面面還是面臨一一定的法律風風險。對于家家用空調(diào)事業(yè)業(yè)部而言，產(chǎn)產(chǎn)品責任風險險主要起源于于產(chǎn)品本身，如

47、如空調(diào)出現(xiàn)漏漏水、起火，從從而對顧客人人身或財產(chǎn)造造成損失的情情況；而對于于中央空調(diào)而言言，其產(chǎn)品本本身出現(xiàn)責任任事故的現(xiàn)象象較少，但是是由于中央空空調(diào)不僅僅涉涉及到提供設(shè)設(shè)備，同時還還涉及到工程程設(shè)計、中央央空調(diào)的安裝裝和維修等服服務(wù)。因此雖然ABC制冷并并不負責工程程設(shè)計等服務(wù)務(wù)，但將產(chǎn)品品賣給客戶，由由客戶組織安安裝，出現(xiàn)工工程設(shè)計或安安裝等方面的的問題后，用用戶往往要求ABC制冷承承擔產(chǎn)品責任任。目前這些產(chǎn)品責責任事件對于于ABC制冷并并未造成太大大的影響，因因為ABC制冷在國內(nèi)市市場有幾十年年的危機處理理機制，往往往通過緊急公公關(guān)，簡單的的進行賠償就就可以解決。但但如果出口歐歐ABC

48、產(chǎn)品上上出現(xiàn)安全問問題，后果可可能會非常嚴嚴重。例如，惠而普普公司在呈交交美國證監(jiān)會會的報告中就就多次聲明，企企業(yè)面臨產(chǎn)品品責任方面的的法律風險，如果某一產(chǎn)品品存在瑕疵，公公司就可能被被要求召回所有售出出的該產(chǎn)品或或重新設(shè)計該該產(chǎn)品，并且且投保的產(chǎn)品品責任保險在在很多情況下下可能彌補不了了所有可能出出現(xiàn)的風險損損失；如果產(chǎn)品由于質(zhì)量量問題導致人人身或財產(chǎn)損損害的風險，賠賠償金額也將將十分巨大，并并可能面臨產(chǎn)產(chǎn)品責任險不不承保的產(chǎn)品品瑕疵引起的的集體訴訟；最為嚴重的的是，任何訴訴訟或產(chǎn)品召召回都會給公公司形象帶來來很不利的負負面影響。一個可供參考的的案例是，惠惠而普公司目目前正在調(diào)查查的一起與提

49、提供商相關(guān)的的質(zhì)量和潛在在產(chǎn)品安全事事件，可能影影響到20000年至20002年生產(chǎn)產(chǎn)的350萬萬件產(chǎn)品。根根據(jù)這一案件件的最終調(diào)查查結(jié)果，比如如是否所有的的產(chǎn)品都需要要維修或更換換，供應(yīng)商是是否會就此事事承擔責任，以以及公司是否否需要先行承承擔改正的成成本，是否能能夠及時從提提供商處獲得得補償?shù)纫幌迪盗幸蛩?，該該公司將可能能面臨0-22.35億美美元的潛在支支出。XYZ認為，為為應(yīng)對潛在的的產(chǎn)品責任/安全法律風風險，ABCC制冷在一方方面加強產(chǎn)品品質(zhì)量控制的的同時，還應(yīng)應(yīng)對歐美市場場不同的產(chǎn)品品責任/安全全要求進行調(diào)調(diào)研研究，對對合同中的產(chǎn)產(chǎn)品責任條款款進行嚴格審審查（例如對對爭議解決方方法

50、和適用法法律作出明確確規(guī)定等），并且一旦出現(xiàn)產(chǎn)品召回/訴訟案件，聘請優(yōu)秀的外部律師進行處理。營銷渠道方面的的法律風險：營銷渠道對于制制造型企業(yè)而而言同樣非常常重要，根據(jù)據(jù)我們的訪談?wù)?，ABC制冷在在營銷渠道上上面臨的主要要法律風險存存在于海外市市場，由于對開展展海外業(yè)務(wù)市市場的法律及及規(guī)則不了解解不熟悉，缺缺乏足夠的與與國際業(yè)務(wù)相相關(guān)的法律事事務(wù)經(jīng)驗，導導致公司營銷銷渠道受阻。例例如我們了解解的ABC制冷目目前正面臨的的兩起營銷渠渠道方面的法法律糾紛，一一是在沙特由由于不了解當當?shù)胤申P(guān)于于永久性代理理權(quán)的規(guī)定，在在與一家代理理商簽訂了代代理權(quán)，而該該代理商在幾幾年后不能達達到ABC制冷要要求

51、的業(yè)務(wù)量量時，卻不能能因此取消其其代理資格；二是就北美美市場與伊萊萊克斯簽訂經(jīng)經(jīng)銷商協(xié)議時時，未注意到到關(guān)于取消代代理權(quán)后兩年年后任命任何何代理商必須須經(jīng)過伊萊克克斯同意的條條款，以至于于現(xiàn)在欲取消伊萊克克斯的經(jīng)銷權(quán)權(quán)時進退兩難難。從這兩個個案例可以看看出，ABCC制冷如果不不熟悉當?shù)胤ǚ梢?guī)定，可可能會造成當當?shù)貭I銷渠道道受阻，無法法實現(xiàn)投資該該市場的預定定商業(yè)目的。另外，歐美等發(fā)發(fā)達市場對于于反傾銷/競競爭方面的規(guī)規(guī)定，也會對對ABC制冷的的營銷渠道帶帶來風險。根根據(jù)我們的訪訪談，ABCC制冷也已經(jīng)經(jīng)在某些國家家遭受到反傾傾銷方面的訴訴訟，雖然由由于這些國家家的市場份額額較小，目前前對業(yè)務(wù)

52、的影影響不大，但但是我們認為為還是應(yīng)當采采取適當?shù)拇氪胧缯{(diào)研研各國的反傾傾銷法律，研研究遭到此類類訴訟后如何何積極應(yīng)訴等等，積極進行行防范，以免免未來在ABBC制冷市場場份額較大的的市場上遭到到同樣的訴訟訟，我們理解解ABC制冷目目前已經(jīng)試圖圖通過在被承承認的市場經(jīng)經(jīng)濟國家，如如泰國設(shè)立工工廠來解決不不斷遭受反傾傾銷訴訟方面面的問題，說說明管理層已已經(jīng)注意到這這方面存在的的法律風險，是是一個比較積積極的舉措。另一個營銷渠道道方面存在的的法律風險存存在于競爭法法方面，歐美美等比較成熟熟的市場經(jīng)濟濟中都有規(guī)制制影響市場競競爭的競爭法法方面的法律律，如歐盟競競爭法和美國國反壟斷法。ABC制冷在這

53、些市場上進行商業(yè)行為時，也應(yīng)特別注意這方面存在的法律風險。比如在與經(jīng)銷商之間的協(xié)議中，ABC制冷應(yīng)當嚴格審查有關(guān)定價、銷售區(qū)域方面的條款，因為如果被認為存在嚴格限制經(jīng)銷商在某一國家內(nèi)一定區(qū)域的銷售其產(chǎn)品、干預經(jīng)銷商定價自由的行為，或者在具備市場支配地位后，存在不公平、歧視性價格，無正當理由拒絕交易，或在客戶需求達到一定標準時任意給與提成費或折扣（即對客戶提供的折扣不統(tǒng)一，沒有客觀標準），就可能存在因違反競爭法而遭到巨額罰款的風險。例如2000年，JC Bamford Group (JCB) of Britain，一家全球領(lǐng)先的建筑、農(nóng)用、工業(yè)用具生產(chǎn)商，就曾因自二十世紀八十年代起，在經(jīng)銷協(xié)議和

54、其他商業(yè)過程中，在歐盟境內(nèi)或某一國內(nèi)限制其產(chǎn)品的銷售區(qū)域，干預定價自由等嚴重違反歐盟競爭法第81條的行為而被處以3860萬歐元的罰款。XYZ推薦ABBC制冷的相相應(yīng)對策：我我們認為，AABC制冷應(yīng)優(yōu)先發(fā)發(fā)展一支具有有國際水準或或者能夠達到到國際水準的的精英團隊，處處理與國際營營銷業(yè)務(wù)有關(guān)關(guān)的法律事務(wù)務(wù)；同時調(diào)研外國國法律，形成成一套外國法法律資源庫，以以備不時之需需；并與一家國際際性律師事務(wù)務(wù)所合作，就就特殊涉外專專業(yè)法律事務(wù)務(wù)進行合作。融資/付款方面面的法律風險險融資/付款對于于以采購銷售售為核心業(yè)務(wù)務(wù)的ABC制冷而而言也非常重重要，也是潛潛在的一個風風險領(lǐng)域。由于大多數(shù)數(shù)中國企業(yè)都都不太了

55、解外外國市場，因因此經(jīng)常需要要通過一些當當?shù)氐慕?jīng)銷商商來銷售產(chǎn)品品。如果ABCC制冷在某一國國家的所有或或大多數(shù)銷售售活動都通過過一家經(jīng)銷商商進行，則這這家經(jīng)銷商如如果出現(xiàn)財務(wù)務(wù)或法律問題題，可能給AABC制冷帶來風險險。這方面的的一個典型案案例是中國最最大的彩電廠廠家四川長虹虹集團（下稱稱長虹）與美美國具有華人人背景的APPEX Diigitall（下稱APPEX）的“貿(mào)易欺詐案案”。長虹與APEXX合作向美國國出口彩電始始于20011年，其中包包括由APEEX從長虹購購買彩電，貼貼上APEXX的品牌后賣賣給沃爾瑪、BBest BBuy等零售售商。從20000年開始始出口到現(xiàn)在在，長虹總的的

56、出口額僅24億多美美元，而在與與APEX合合作以后的22002年，長長虹的出口額額達7.6億億美元，其中中APEX就就占了近7億億美元；20003年長虹虹達8億美元元左右，APPEX占6億億美元。2003年年末末，公司應(yīng)收收賬款49.85億元人人民幣，其中中來自美國AAPEX公司司的應(yīng)收款為為44.466億元。盡管管2003年年底，長虹總總部就專門派派出高層去美美國與APEEX和季龍粉粉就應(yīng)收賬款款問題進行交交涉，但在未未果的情況下下2004年年初長虹卻又又發(fā)了30000多萬美元元的貨給APPEX。其后后長虹又多次次邀請APEEX董事局主主席季龍粉面面談解決但都都被季以種種種理由推掉。2004

57、年122月14日,長虹在洛杉杉磯高等法院院起訴APEEX。在起訴訴書中，長虹虹稱APEXX公司20003年初開了了大約70000萬美元的的空頭支票。AAPEX未能能履行最初兩兩筆總計1.5億美元款款項的支付，導導致長虹最終終不得不提起起法律訴訟。從這個案例可以以看出，中國國企業(yè)在確定定國外的合作作伙伴前，一一定要對其資資信情況事先先進行了解，以以判斷是否可可能給本企業(yè)業(yè)造成威脅。從從法律角度來來看，銷售合合同最關(guān)鍵的的法律風險就就是付款。作作為銷售方可可以根據(jù)交易易實際情況采采取多種方式式來控制對方方不付款的法法律風險，如如簽署信用證證、保留貨物物所有權(quán)、寄寄售、價款擔擔保、保證、現(xiàn)現(xiàn)金擔保、

58、貨貨物自主回收收權(quán)、中止履履行、強制履履行、有效的的爭議解決手手段等等。針針對銷售活動動所在國或地地區(qū)的不同，中中國企業(yè)應(yīng)當當與熟悉當?shù)氐胤梢?guī)定和和實際做法的的法律顧問緊緊密配合，在在合同中做出出相應(yīng)規(guī)定，將將法律風險防防范于未然。勞動雇傭法律風風險：勞動法領(lǐng)域?qū)τ谟趧趧用芗托推髽I(yè)而言是是存在法律風風險的另一領(lǐng)領(lǐng)域。根據(jù)我我們的訪談，ABC制冷目前在勞動法方面面臨的主要法律風險存在于兩個方面，一是在國內(nèi)市場上，由于近年來業(yè)務(wù)機構(gòu)變化較大，存在大量人員（包括部分管理人員）未簽訂勞動合同的現(xiàn)象。由于簽訂勞動合同是企業(yè)的合規(guī)義務(wù)，一旦出現(xiàn)糾紛，ABC制冷將首先處于不利的法律地位，當前ABC制冷不

59、斷出現(xiàn)的勞動糾紛就是鮮明的例證。另外在海外市場場上，同樣由于不不熟悉國外法法律，可能會會面臨勞動法法方面的法律律問題，比如如在發(fā)達國家家對于勞工保保護比國內(nèi)強強，出現(xiàn)企業(yè)業(yè)違反勞動法法的后果也要比比國內(nèi)嚴重得多；即即使在一些發(fā)發(fā)展中國家，勞勞動法律方面面的規(guī)定可能能與國內(nèi)會有有很大的不同同。因此，雖雖然ABC制冷目目前海外雇員員的人數(shù)較少少，并且尚沒沒有出現(xiàn)海外外勞動糾紛，但隨著ABC制冷業(yè)務(wù)的擴展，應(yīng)盡快考慮發(fā)展相關(guān)法律事務(wù)管理。XYZ推薦ABBC制冷的相相應(yīng)對策：提提高國內(nèi)勞動動合同的管理理，比如上文文中提到的，在在勞動合同中中加上知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)方面的保保密協(xié)議等條條款，法務(wù)模模塊組織對外外國

60、勞動相關(guān)關(guān)法律進行調(diào)調(diào)研，進行有有關(guān)勞動法有有關(guān)合同模板板的開發(fā)，以及相關(guān)勞勞動糾紛爭端端的解決，考考慮成立處理理勞動法律事事務(wù)的專門工工作小組。環(huán)境/安全/健健康法律風險險：隨著全球各國對對環(huán)境/安全全/健康問題題的日益重視視，這方面可可能引起的法法律風險也應(yīng)應(yīng)當成為ABBC制冷關(guān)注注的領(lǐng)域。尤尤其是在發(fā)達達國家，環(huán)境/安全全/健康方面面的法律都比比發(fā)展中國家家嚴格的多，而而且環(huán)境問題題在國外也是是一個高度政政治化的問題題。所有生產(chǎn)產(chǎn)可能引起環(huán)環(huán)境問題的企企業(yè)，無論中中國的還是外外國的，都很很可能成為環(huán)環(huán)境保護主義義者的抗議對對象。尤其是家電企業(yè)業(yè)在這方面受受制于很多法法律法規(guī)，需需要成本投