1、 中國最浩大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者全部) 假設(shè)您不是在 網(wǎng)站下載此資料的, 不要任憑信任. 請?jiān)L問3722, 參與必要時(shí)可將此文件解密某CTOC網(wǎng)站的市場可行性分析報(bào)告一：市場分析 1：環(huán)境分析： 中國經(jīng)受了20多年的改革開放，經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展勢頭，人民生活水平和消費(fèi)力量，以及一些消費(fèi)觀念正逐步轉(zhuǎn)變，其中，網(wǎng)上購物這一型消費(fèi)方式和購物觀念正在逐步深入人心，也正被很多網(wǎng)民所樂意承受，特別是受到了年輕一代人的寵愛，由于年輕人的文化素養(yǎng)高，對網(wǎng)絡(luò)學(xué)問了解的比較多，并且他們很簡潔承受事物，并大膽的嘗試，同時(shí)網(wǎng)上購物帶給顧客的是一種全的體驗(yàn)和感覺，又讓顧客得到實(shí)惠和便利等很多好處，

2、從國際環(huán)境來說，興盛國家的網(wǎng)上購物更是普及，比方韓國人日漸習(xí)慣網(wǎng)上購物，其網(wǎng)上購物金額突破6萬億韓元，又如互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變歐洲人的生活習(xí)慣，網(wǎng)上購物成為主流，而最統(tǒng)計(jì)資料數(shù)字顯示，美國網(wǎng)上購物已經(jīng)不如成熟期。經(jīng)過一陣的網(wǎng)絡(luò)泡么經(jīng)濟(jì)之后，網(wǎng)上購物走出了低谷，交易增長164。14%，到達(dá)3。83億元。面對國際環(huán)境帶給網(wǎng)上購物的生命力，國內(nèi)的網(wǎng)上購物也正漸漸熱起來，而中國第一次進(jìn)展真正意義上的網(wǎng)上購物是1995年。直到2022年才被人們認(rèn)可，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，以及擁有13億人的消費(fèi)大國，一些風(fēng)險(xiǎn)投資資金，紛紛爭奪中國的網(wǎng)上購物市場，比方當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，易趣網(wǎng)，8848等，中國網(wǎng)上購物正處于起步階段。在國內(nèi)，各類商務(wù)

3、模式的進(jìn)展概況 如下： 截止到2022年3 月底，中國目前從事消費(fèi)類電子商務(wù)的網(wǎng)站數(shù)量為1100余家，其中購物網(wǎng)站近800家，拍賣網(wǎng)站有100家左右，效勞類網(wǎng)站中遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站180家，遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)站20家。在購物網(wǎng)站中，其中近1/3有傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)，2/3則為純粹的網(wǎng)上商店，這一狀況正好與國外相反。例如在歐洲，在線商店里有2/3有傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)，這顯示了中國的傳統(tǒng)零售業(yè)對于利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)還不甚樂觀，目前從事電子商務(wù)的以興企業(yè)居多。 面對這么大的市場，我們怎么能落后與別人呢？ 2：市場競爭狀況分析： 由于大家看好將來中國電子商務(wù)的進(jìn)展前景，一些風(fēng)險(xiǎn)投資資金紛紛進(jìn)軍中國的網(wǎng)上購物市場，由于擁有13

4、億人口的中國，必將是世界網(wǎng)上購物市場的一份大蛋糕。成立比較早的網(wǎng)上購物網(wǎng)有：2022年8月成立的易趣網(wǎng)，2022年5月18日成立的8848網(wǎng)，1997年成立，2022年投入運(yùn)行的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而后又涌現(xiàn)了很多比較大型的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，比方2022年1月成立的卓越網(wǎng)，2022年11月成立的6688網(wǎng)。和2022年7月成立的MY8848網(wǎng)，以及2022年5月10日成立的掏寶網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國內(nèi)比較有影響力和特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時(shí)間有長有短，大多是隨著中國網(wǎng)上購物市場的起步而進(jìn)展，成了第一批吃盤蟹的人，經(jīng)過幾年的經(jīng)營和進(jìn)展，中國網(wǎng)上購物市場已經(jīng)成為三足鼎立的局面，一個(gè)是運(yùn)營5年，積存豐富閱歷的

5、易趣網(wǎng)，一個(gè)是專注于做全球最大的購物搜尋的8848網(wǎng)，另外一個(gè)就是去年剛成立的掏寶網(wǎng)，他依托成功的電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴為根底，借助其優(yōu)勢和資源和資金等，快速的切入網(wǎng)上購物市場，并且占據(jù)了3分之一的市場，從他快速進(jìn)展的過程以及成功的模式，我們已可以切身的感受到中國的網(wǎng)上購物市場已迫切需要大力進(jìn)展。處于中國網(wǎng)上購物市場的初期和競爭割據(jù)還未成型，我們必需抓住時(shí)機(jī)和機(jī)遇。搶占中國網(wǎng)上購物市場，引領(lǐng)中國網(wǎng)上購物的進(jìn)展趨勢和潮流。使我們捷足先登，成為將來中國網(wǎng)上購物市場的主力軍。綜觀中國網(wǎng)上購物市場的進(jìn)展?fàn)顩r，其競爭格外猛烈，各個(gè)網(wǎng)站各有優(yōu)勢和特色，且操作模式各有其側(cè)重點(diǎn)和特色。 名字：操作模式 個(gè)人是

6、否入會(huì) 受費(fèi)狀況 全球網(wǎng)站排名狀況 易趣：分個(gè)人店鋪和付費(fèi)店鋪 是 首付300，月租50 173 搜狐商城：分個(gè)人店鋪和功能店鋪 是 上傳每件2元 16 6688COM：分入住商城和租柜臺 是 30元/年 3元/月 9628 MY8848。COM：只能企業(yè)入 否 87386 以上統(tǒng)計(jì)是2022年的數(shù)據(jù)，依據(jù)以上分析，網(wǎng)上購物的模式一般分為個(gè)人店和付費(fèi)店，其中具體受給方式有所不同，比方掏寶網(wǎng)就是免費(fèi)的，馬云說掏寶預(yù)備在2年之內(nèi)不受費(fèi)，足可見其野心和信念，做中國的網(wǎng)上購物必需要有急躁和堅(jiān)持。 而目前電子商務(wù)網(wǎng)站的整體水平 1目前絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都還不是完全意義的電子商務(wù)。 雖然目前中國絕大多數(shù)

7、電子商務(wù)網(wǎng)站都已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上承受定單，并供給網(wǎng)上支付效勞，但大多數(shù)網(wǎng)民承受的是在線定購，離線支付。并且，目前網(wǎng)站與其供貨商和配送單位承受的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低。 224/7每周7天 、每天24小時(shí)在中國尚未實(shí)現(xiàn) 目前真正能做到24/7的微乎其微。有少數(shù)網(wǎng)站甚至連定單確實(shí)認(rèn)都要在工作日才能進(jìn)展。 3商品價(jià)格并沒有足夠競爭力。 網(wǎng)上的價(jià)格并沒有很強(qiáng)的競爭力，大多數(shù)產(chǎn)品加上運(yùn)費(fèi)后和傳統(tǒng)的價(jià)格根本持平，一些計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品和通訊產(chǎn)品的價(jià)格還高于傳統(tǒng)市場價(jià)格。 4效勞水平亟待提高。 調(diào)查顯示，目前經(jīng)營者對電子商務(wù)中的人工效勞重視程度還不夠，無法滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求。中國參與過網(wǎng)上交易的網(wǎng)民中僅4成的網(wǎng)民

8、對其網(wǎng)上交易感到滿足。而Angus Reid Group調(diào)查顯示，全球網(wǎng)上購物者的滿足程度在9成以上。 3：對手分析： 目前國內(nèi)比較大的網(wǎng)上購物網(wǎng)有易趣，當(dāng)當(dāng)，掏寶和8848等，從這些網(wǎng)站的閱歷和現(xiàn)狀來看，雖然大多沒有贏利，但是進(jìn)展前景卻很吸引人，其中模式有C TO C ，B TO C 等，比方當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是自身與廠家聯(lián)系，自己經(jīng)營廠家的產(chǎn)品，這樣做的好處就是誠信度比較高，簡潔建立自己的品牌，同時(shí)他們經(jīng)營的產(chǎn)品是書籍和光盤，而這些產(chǎn)品又比較簡潔被網(wǎng)民所承受，由于他們價(jià)格比較廉價(jià)并且實(shí)惠，唯一的缺點(diǎn)就是陪送不很準(zhǔn)時(shí)，像當(dāng)當(dāng)這樣的模式很簡潔在中國網(wǎng)上購物的初期階段取得成功，由于中國的網(wǎng)上購物市場不是很

9、成熟，而當(dāng)當(dāng)卻從小商品和比較簡潔買的商品入手，翻開自己的市場和樹立自己的品牌，從而進(jìn)展品牌和經(jīng)營的延長，取得了很好的效果。另外一種模式就是易趣和掏寶所承受的，他們就是特地供給交易平臺和效勞，不直接參與交易，這樣做的好處就是投入人力不多，不必考慮陪送，比較省事，缺點(diǎn)就是誠信度比較難把握，他們還有一些共同的優(yōu)點(diǎn)就是：名氣大，品牌已經(jīng)根本樹立，會(huì)員多，影響力也大，效勞認(rèn)真和全面，誠信比較好，口碑也不錯(cuò)，成交率比較高，在50%-60%之間，被網(wǎng)民認(rèn)可度和承受程度也高，網(wǎng)友的參與性和樂觀性比較高，注冊和開點(diǎn)便利，購置也便利，信息多，品種全，價(jià)格低，選擇余地大，開殿便利，本錢上，易于治理，頁面簡潔，一目了

10、然，簡潔了解，并且網(wǎng)站的指導(dǎo)性也做的比較好和認(rèn)真。以上這些就是國內(nèi)比較大型網(wǎng)上購物網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)。 而捆擾網(wǎng)上交易的一些因素也正是網(wǎng)站的缺點(diǎn)，比方誠信問題比較難把握和解決，弄虛作假也比較難抑制和預(yù)防，雖然易趣在誠信方面借鑒了EBAY的閱歷，實(shí)行信用評價(jià)，但是有一些人會(huì)實(shí)行注冊幾個(gè)名字和叫朋友給自己打分，而成交率不高也是最大的障礙，操作流程不簡潔，陪送費(fèi)用高和不準(zhǔn)時(shí)，售后效勞不到位等都制約了網(wǎng)上交易市場的進(jìn)展。 還有一個(gè)和大的缺點(diǎn)就是，這些網(wǎng)站缺少了一些小給詢問的聞和介紹，沒有好好指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)展消費(fèi)和網(wǎng)上購物，由于他們留意賣家的出售。 3、網(wǎng)民認(rèn)可度最高的商務(wù)網(wǎng)站 網(wǎng)上購物和網(wǎng)上拍賣是目前市場推廣力度

11、最大的兩種交易形式，因此，我們針對這兩類網(wǎng)站特地進(jìn)展了網(wǎng)民認(rèn)可度調(diào)查。 1網(wǎng)民認(rèn)可度最高的購物網(wǎng)站： 網(wǎng)民認(rèn)可度最高的購物網(wǎng)站是珠穆朗瑪，其認(rèn)可程度高于其他網(wǎng)站20個(gè)百分點(diǎn)以上，顯示其品牌在網(wǎng)上購物領(lǐng)域已處于遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢地位。 2網(wǎng)民認(rèn)可度最高的拍賣網(wǎng)站并列： 易趣eachnet 和雅寶yabuy 在網(wǎng)民的認(rèn)可度投票中沒有顯著差異，并列為網(wǎng)民認(rèn)可度最高的拍賣網(wǎng)站，另有62%的人答復(fù)“不知道/沒有“，說明網(wǎng)上拍賣市場仍有格外猛烈的競爭存在。 4：消費(fèi)者分析： 自2022年以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速進(jìn)展，消費(fèi)類電子商務(wù)在中國呈現(xiàn)蓬勃進(jìn)展的態(tài)勢。 1、參與電子商務(wù)交易的網(wǎng)民狀況 目前中國參與電子商務(wù)的

12、網(wǎng)民群體主要由承受過高等教育的年輕男性構(gòu)成，雖然與網(wǎng)民總體特征近似，但男性更多，收入更高。本次調(diào)查說明，男性更情愿參與電子商務(wù)活動(dòng)，而收入越高，上網(wǎng)時(shí)間越早，參與電子商務(wù)的可能性越大。 2、中國網(wǎng)民參與電子商務(wù)的比例 本次調(diào)查顯示目前中國網(wǎng)民中參與電子商務(wù)包括網(wǎng)上購物、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上集體競價(jià)、遠(yuǎn)程教育和預(yù)定酒店等效勞類交易的比例為28.6%，參與過網(wǎng)上購物的為20.3%。與國外興盛國家相比，這一比例明顯偏低：目前全球網(wǎng)民參與網(wǎng)上購物的比例為40%。從地區(qū)而言，目前上海、北京和廣東的網(wǎng)民參與電子商務(wù)的比例居前三名，而且已經(jīng)接近國外的水平。 3、網(wǎng)民參與電子商務(wù)的深度 目前中國的網(wǎng)民參與電子商務(wù)的

13、程度還不深，以網(wǎng)上購物為例，在參與過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民中，有6成多的在過去1年只有過1到2次購物經(jīng)受。而在美國，過去3個(gè)月中網(wǎng)上平均購物次數(shù)是7次。 按參與程度劃分，目前參與電子商務(wù)的網(wǎng)民可以分為樂觀參與者和嘗試參與者兩類固然與國外的狀況相比，這兩類參與者都屬于嘗試和體驗(yàn)階段，只是程度不同?？偟膩碚f，樂觀參與者是更具有確定經(jīng)濟(jì)根底的男性。他們對網(wǎng)上交易更有信念，交易金額更大，將為各商務(wù)網(wǎng)站帶來更大的價(jià)值。目前，在全部網(wǎng)上交易參與者中，樂觀參與者約占整個(gè)比例的50%左右。 以現(xiàn)在的電子商務(wù)市場狀況來看，雖然網(wǎng)民參與程度還不深，但從這些元老級網(wǎng)絡(luò)購物者身上還是可以看出一些端倪。網(wǎng)絡(luò)商品哪些受歡送？網(wǎng)民

14、的消費(fèi)習(xí)慣有哪些？ 現(xiàn)在的電子商務(wù)市場狀況來看，雖然網(wǎng)民參與程度還不深，但從這些元老級網(wǎng)絡(luò)購物者身上還是可以看出一些端倪。網(wǎng)絡(luò)商品哪些受歡送？網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣有哪些？ 當(dāng)前網(wǎng)上熱門交易的商品 目前中國電子商務(wù)活動(dòng)交易的主要商品是書籍、計(jì)算機(jī)軟件和硬件、通訊產(chǎn)品、音樂光盤和影碟、家電產(chǎn)品、鮮花等。而滿足日常生活所需的日用品、食品和服裝等的交易量還格外小。而在美國，日用品、食品和服裝等已成為網(wǎng)上熱銷商品。 對2022年網(wǎng)民將在網(wǎng)上交易的商品種類進(jìn)展分析說明，與2022年相比，熱門交易的商品種類不會(huì)有太大變化，但是其交易比例近進(jìn)一步提高。但是，不同類別網(wǎng)民在將來打算購置的商品種類有所不同。潛在的網(wǎng)上交

15、易者在將來主要會(huì)嘗試購置書籍、軟件、音樂光盤等價(jià)值較低的產(chǎn)品，而樂觀參與者會(huì)同時(shí)購置更多的計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和家電產(chǎn)品等3C產(chǎn)品，顯示3C產(chǎn)品在將來也有格外大的進(jìn)展?jié)摿Α?網(wǎng)民對消費(fèi)類電子商務(wù)的態(tài)度及行為習(xí)慣 1、網(wǎng)民對待網(wǎng)上交易的態(tài)度 從調(diào)查中看出，網(wǎng)民對目前網(wǎng)上交易的安全性格外擔(dān)憂，主要表達(dá)為對網(wǎng)上經(jīng)營者的商譽(yù)和付款的安全性方面的擔(dān)憂：有8成以上的網(wǎng)民認(rèn)為“目前網(wǎng)上交易退換貨沒有保障“和“付款的安全性無法保證“。另外可以看到，閱歷豐富的網(wǎng)上交易者對交易安全性的擔(dān)憂有所緩解，對網(wǎng)上交易的優(yōu)勢有更多感受。現(xiàn)在網(wǎng)民參與網(wǎng)上交易主要是處于嘗試和體驗(yàn)階段，有7成多的網(wǎng)民認(rèn)為“網(wǎng)上購物值得一試，

16、但我仍選擇傳統(tǒng)購物方式“。調(diào)查同時(shí)也顯示，只有4成多的網(wǎng)民認(rèn)為他們“習(xí)慣于傳統(tǒng)購物方式“，顯示多數(shù)中國網(wǎng)民都能認(rèn)同網(wǎng)上交易這一的交易形式。 2、網(wǎng)民選擇交易網(wǎng)站考慮的主要因素 由于中國消費(fèi)類電子商務(wù)尚處在進(jìn)展初期，消費(fèi)者在選擇網(wǎng)站時(shí)，首先要求網(wǎng)站能滿足根本的交易需求：遵守對消費(fèi)者的承諾，便利的操作如掃瞄速度快，檢索便利等等。 網(wǎng)上交易者同時(shí)對網(wǎng)站的客戶效勞有很高的要求。 而增值效勞如主動(dòng)推舉消費(fèi)者關(guān)心的產(chǎn)品，供給聞和免費(fèi)軟件下載等效勞目前尚不是網(wǎng)民最主要的考慮因素。 3、網(wǎng)民選擇的主要付款方式 中國網(wǎng)民對網(wǎng)上交易安全性的擔(dān)憂在付款方式上有明顯的表達(dá)：貨到付款是目前最主要的支付方式，仍高于在線支

17、付的比例。雖然2022年中在線支付比例會(huì)有較大提高，但貨到付款的比例也同樣有大幅度提高，照舊是最主要的支付方式。而美國和加拿大的網(wǎng)上信用卡支付的比例已到達(dá)75%。 4、網(wǎng)民選擇的主要送貨方式 EMS及一般郵寄，是目前的主要送貨方式，其次是同城快遞。在2022年，主要送貨方式是EMS和同城快遞，這主要是由于，目前只有EMS和同城快遞才能實(shí)現(xiàn)貨到付款，而貨到付款又是最主要的支付方式。 5。有資料顯示：2022年中國有79%的男性上網(wǎng)，而女性為21%，但是現(xiàn)在女性上網(wǎng)的比例漸漸與男性相持平 ，同時(shí)也有64%的是單身人士。30歲以下的占78%，其中有大專文化的占84%。平均年齡為26。7歲，21歲-3

18、5歲為78。5%，而35歲以上為10。7%。從這些數(shù)據(jù)分析，我們可以看出中國的網(wǎng)民顯現(xiàn)年輕化，以及文化素養(yǎng)也越高，承受事物的潛力巨大，嘗試事物的潛力也很大。同時(shí)資料說明有三分之一的網(wǎng)民有網(wǎng)上購物的閱歷，并且每年以50%的速度上升。 三前景分析： 1：前景：中國的網(wǎng)上購物是從2022年開頭啟動(dòng)的，到2022年中國網(wǎng)上購物的總交易額有大幅度的增加，到達(dá)3.5億元人民幣以上，而2022年第一季度的交易額已經(jīng)超過了2022年全年的交易額，其市場潛力和進(jìn)展速度令人吃驚。中國現(xiàn)有8000多萬的網(wǎng)民，其中有500萬有網(wǎng)上購物的經(jīng)受，并且每年以50%的速度上升。而2022年的市場容量是45億。再看看易趣網(wǎng)的成績，他現(xiàn)在有430萬注冊用戶，成交率在50%-60%，第四季度的交易額為4400萬美元?？梢酝葡?022年是網(wǎng)上交易市場爭奪的關(guān)鍵一年，其市場容量估量為100億左右。 2：風(fēng)險(xiǎn)把握： 網(wǎng)上交易市場是一個(gè)大的蛋糕，蛋糕雖然很大，爭奪的人也很多，假設(shè)我們不認(rèn)清形勢，不找到市場突破口的話，跟隨大家一擁而上的話，難免會(huì)在競爭中失敗。在我們作好市場籌劃之前，必需考慮到風(fēng)險(xiǎn)的把握。要做好風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)最小的話，應(yīng)當(dāng)從這幾個(gè)方面入手：第一；必需充分調(diào)研市場，了解市場行情，了解市場，了解對手。使自己做到知自知彼，這樣我們心中才有個(gè)底，才能更好的進(jìn)展自己的特長和優(yōu)勢，并且避開對