1、文檔編碼 : CJ9V4G9E9K6 HV10X10J3Z10O4 ZO3S6D7F7V1財務經理的績效標準工作職責增值產出績效標準報告的使用者和審計者認為：*報告中的數據精確；供應財務分析財務報告*他們能夠懂得報告中的數據和整個報告的組織；*報告完成得準時,報告中的數據對他們有用；和推測報告*治理者離開這份報告就無法實施公司的運營治理；優(yōu)秀績效的表現：報告者能夠供應一些規(guī)定內容之外的新穎的分 析,這些分析對報告的使用者特別有用；制定和治理財務有財務工作流程或標準1.外部的會計師事務所和審計師事務所認為對財務各個環(huán)節(jié)的把握很充分；關工作流程和標準2. 上級主管人員認為公司的財務流程有效；優(yōu)秀績

2、效的表現：其他公司將該公司的財務把握流程視為典范；完成政府報告和稅政府報告和稅收報告1. 沒有由于報告中的疏漏而使公司受到懲處；收報告2.報告能夠在指定的期限之前提交；1. 財務主管的上級主管對以下方面表示中意：* 全部員工都能懂得公司的目標和自己對公司目標的貢獻 是什么；* 全部員工都能寫出自己工作的關鍵增值產出和績效標 準；* 全部員工都清楚自己的工作做得怎么樣；*90%以上的員工能夠達到預定的績效標準；* 員工具備工作所需的學問和技能；* 薪資的調整基于績效評判的結果；對下屬員工的有生產力的員工2. 對下屬員工的調查說明：* 他們明白公司的方向、部門的目標和個人的角色；工作指導和治理*

3、他們明白上級對自己的期望；* 他們明白自己的工作績效以及在哪些方面需要改進；* 對他們的績效評判真實地反映了他們的績效；* 在工作中他們能得到必要的工具和資源,并且沒有得到 時,他們能懂得其中的緣由；* 他們具有了工作所需的學問和技能；* 當工作需要支持時,他們能準時得到來自上司或同事的 幫忙；* 他們的好的工作績效得到了認可；1 附 1：個人績效獎金治理方法（示例） 一 為使酬勞與工作績效的協(xié)作更加合理化,從而激發(fā)員工的個人潛力,提高工作質量及工作效率,以增加個人所得及公司收益,特制定本方法； 二 本方法的實施對象為本公司操作人員； 三 績效獎金基數按以下方式設定：以女性從業(yè)人員現在的效率獎

4、金 1000 元+全勤獎金 400 元 =1400 元為基礎,將其定為基數 1,就各類人員的基數標準如下表所示：人員類別全勤獎金效率獎金合計基數女從業(yè)人員400100014001男助理員600 1600 2200 1.6 男工務員700190026001.9助理工程師800220030002.2值班主管專員900250034002.5科長1000290039002.8 四 績效獎金評定所包含項目及各自所占百分比的規(guī)定；1. 計獎項目及其所占百分比；產品數量指標,占50%,即其基礎獎金為 700 元；產品質量指標,占50%,即基礎獎金亦為 700 元；2. 罰扣項目； 如在以下兩項評判上表現反常

5、,數目的獎金；平常工作質量的評判；平常勤惰考勤；3. 特定的評判項目；工作不力, 就依據實際情形扣罰確定生產人員名稱評判項目及所占比例評判系數領班1返工率： 60% 0.31.22單位成本： 40% 班長重整率： 100% 0.31.2整理（領）班長1一般超限率：50% 0.31.22特定超限率：50% 值班主管不良率： 100% 2 科長1不良率： 50% 0.31.22耗用成本： 50% 為強化治理人員的責任心,表達其所負職責,應對各治理人員所轄工程的管 制重點擇重要項目進行評判；生產治理人員其評判項目及評判系數如上表；非主管級如男工務員、助理工程師、專員等,其治理系數均為 1； 五 產品

6、數量獎金的核算；1. 產量獎金單價 =700 年編制人數/ 年產銷目標量（月平均）；2. 產量如在年度產銷目標量（月平均）以下時,產量獎金的原價使用上述公式運算；如超過時,其產量超過部分的單價按累計運算,以達鼓勵生產的目的；3. 產量獎金應得金額 =單價 產量 當實際產量超過年度產銷目標日平均產量時,產量獎金應依上式按產量分段計 算然后加總求得； 六 產品質量獎金的核算；1. 產品質量獎金以該部門產品的質量要求、評判產品質量績效,其質量績效資料按每月的公司檢查資料為準；2. 產品質量獎金的核算依下表進行：適用 產品質量評判表 范疇效率1.30 1.30 1.61 1.91 2.21 2.61

7、3.01 3.41 （ %）1.60 1.90 2.20 2.60 3.00 3.40 組獎金600 560 530 500 450 390 300 200 （元） 七 績效獎金運算所依據的資料從以下表格中獲得：1. 標準車臺數設定表準備人與機器配置的標準；2. 人員工作配置表人與工作的配置；3. 生產進度記錄表每臺機器每人產量記錄表；4. 生產日報表每人每日產量、生產績效分析； 八 人員工資的運算方法；1. 每日獎金的運算 女從業(yè)人員 =產量獎金 +質量獎金 - 罰扣款項 男助理員 =基數（ 1.6 ）+（產量獎金 +質量獎金）罰扣款項治理人員 =基數 （該部門產量獎金 2. 每月工資的核發(fā)

8、+質量獎金 干部評判系數罰扣款項個人每月工資 =每日獎金累計 +基礎工資 +節(jié)假日津貼 +中班、夜班津貼 +伙食津貼 九 個人績效獎金的申請、結算及發(fā)放；3 1. 申請 事務人員在每月 25 日下班前應統(tǒng)計個人績效資料,填寫“ 個人績效獎金申請表”以及“ 生產日報表” 呈經理核準后于 分的憑證；2. 結算26 日前進總務部門,作為發(fā)放浮動工資部每月 26 日至次月 25 日為一個月,每月的 26 日為結算日；3. 發(fā)放總務部門每月依據人事治理規(guī)章核算個人的基礎工資及各項津貼,連同生產部門核算的個人獎金, 運算個人每月的總工資,員本人；于每月 5 日的工資發(fā)給日一同發(fā)給從業(yè)人 十 本方法自 年

9、月 日起實行,如有未盡事宜, 或因特殊情形顯現,須做出變更時,可對本方法適時進行修改,以使其達到公平、合理,鼓勵勤奮工作的目的；4 附 2：績效獎金施行方法 示例 一 本公司實行績效獎金的目的在于鼓勵員工的工作熱忱,效杰出者,績效獎金每月核定一次,定期發(fā)給；激發(fā)員工士氣, 嘉獎工作績 二 本公司的績效獎金包括兩個項目；第哪一項生產績效獎金,發(fā)給對象包括現場主管人員、 現場助理及模具的制作保養(yǎng)人員；其次項為工作績效獎金,發(fā)給對象包括一般辦公室職員及不屬于直接參加生產作業(yè)的職員類作業(yè)人員；任何從業(yè)人員只能領取其中一種獎金,不得同時領取兩項； 三 試用人員, 每月有記過以上處分記錄的人員以及該月未服

10、務期滿的從業(yè)人員,一律 不予發(fā)給績效獎金； 四 生產績效獎金的運算以該月完工部分的生產金額為基礎,第一依下表折算每人基本的獎金金額, 再按此獎金基本額及各單位的實際生產績效運算每人應得的獎金總額；各單位的助理人員、保養(yǎng)人員的獎金金額按其直接主管人員獎金總額的 60%運算；. 每人基本獎金的折算標準：全廠當月完工產品金額 每人基本獎金金額600 萬元以上（含）1500 元500 萬元（含） 600 萬元 1200 元400 萬元（含） 500 萬元 900 元350 萬元（含） 400 萬元 700 元300 萬元（含） 350 萬元 500 元250 萬元（含） 300 萬元 300 元250

11、 萬元以下 0 元注：當月如無進度推遲的情形可按高一標準運算；2. 每人實得工資金額的折算標準：各單位當月生產效率 實際應發(fā)獎金金額（基本獎金的倍數）130%（含）以上 2.5 倍120%（含） 130% 2.0 倍105%（含） 120% 1.5 倍100%（含） 105% 1.2 倍95%（含） 100% 1.0 倍85%（含） 95% 0.9 倍70%（含） 85% 0.7 倍5 60%（含） 70% 0.5 倍60%以下 0 五 工作績效獎金以當月的凈利潤作為運算標準；獎金發(fā)給的幅度制訂如下：全廠當月凈利潤 每人獎金金額40 萬元以上（含）800 元35 萬元（含） 40 萬元 700

12、 元30 萬元（含） 35 萬元 600 元25 萬元（含） 30 萬元 500 元20 萬元（含） 25 萬元 400 元15 萬元（含） 20 萬元 300 元10 萬元（含） 15 萬元 200 元5 萬元（含） 10 萬元 100 元5 萬元以下 0 元*注：工作績效獎金的發(fā)給應依據個人工作的成果酌情增減； 六 績效獎金的核發(fā)工作由經理室及各處的處長共同辦理；經經理簽準后發(fā)給； 七 本方法第四條制訂的完工產品金額要依據現場作業(yè)人員的人數增減進行調整；第五條制訂的凈利潤標準要依據營業(yè)額的多少進行調整；調整比率制訂如下：全廠當月營業(yè)額現場作業(yè)人員人數調整比率800 萬元（含）以上每增100

13、 萬元250 人（含）以上每增50 人80% 700 萬元（含 800 萬元200 人（含） 250 人70%600 萬元（含） 700 萬元175 人（含） 200 人50% 500 萬元（含）600 萬元150 人（含） 175 人30% 400 萬元（含）500 萬元125 人（含） 150 人10% 400 萬元以下125 人以下0% 八 本方法自公布之日起施行,未盡事宜可依據需要隨時修訂公布；6 附 3：銷售人員績效獎金治理方法 示例 第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能,積極拓展市場,促進公司產品的營銷,愛護公司 的正常進展,特制訂本方法；其次條 本方法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以

14、及銷售業(yè)務的主管人員（主任級及其以 上人員）；第三條 嘉獎運算的標準時間為每月月初至月末；第四條 銷售業(yè)務代表嘉獎方法；依據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜 合評定；1. 運算公式；銷售達成率 =（銷售金額退貨金額）銷售目標金額 100%說明事項： 等式右方最高按150%運算（之所以限定為最高上限,是由于目標制訂過低或某些突發(fā)大事顯現,而非銷售人員個人努力的結果）；收款達成率 =貨款回收率 60%+天期率 40%=實際收款額 上月應收款余額 +本月實際銷售額60%+90實際收款額 （貨款到期日收款基準日月）實際收款額 40% ；說明事項：a. 貨款回收率低于 40%（即等式右方的前

15、項低于 24%）時,不計獎金；b. 現金扣 5%的客戶,等式右方的后項貨款到期日應加 75 天；c. 收款基準日為次月 10 日；d. 后項的分子數 90 天是指公司所答應的最長票期（從送貨后的次月一日算起）；客戶交易率每日交易客戶數說明事項：250 50%當月交易客戶數總客戶數 aa. 等式右方的前項最高按 30%運算,即最高為 150；（ 250 是指每月工作 25 天,每 位銷售人員最起碼每天應拜望 10 位客戶；因前項的 50%加后項的 a的百分數超過 100%,所以限定 30%為最高限；）b. 當月交易客戶數對客戶不行重復運算；c. 總客戶數在 100 戶以上者, a 定為 90%；

16、總客戶數為 9099 戶者, a 定為 80%；總客戶數為 8089 戶者, a 定為 70%；7079 戶者, a 定為 60%；總客戶數為 總客戶數為 6069 戶者, a 定為 50%；總客戶數為 59 戶以下者, a 定為 0；（總客戶數是銷售人員負責區(qū)域內的有往來的客戶總數）2. 嘉獎金額標準；銷售業(yè)務主管人員嘉獎方法；第五條 1. 運算公式：7 產品銷售達成率 =銷貨量退貨量 A 部甲產品銷售目標量 %+銷貨量退貨量 A部乙產品銷售目標量25%+銷貨量退貨量 A 部丙產品銷售目標量10%+銷售額退貨金額 B部產品銷售目標金額20%+銷售額退貨金額 C部產品銷售目標金額5%2. 嘉獎

17、金額 如下表 ；第六條產品銷售達成率%獎金 元 121150 500達成率 /120 100120 5000 90 99 3500 80 89 2022 79 0 獎金的核算單位；由領取獎金的單位負責運算獎金金額,并于次月15 日以前提呈,在工資發(fā)放日同時發(fā)給；稽核科應按時進行抽查工作,以稽查各單位獎金核計的正確性；第七條獎金領取的限制條件；收款及虛設客戶冒領獎金的事情,一經查覺, 除1. 如有舞弊隱瞞及不正值的虛偽銷售、收回獎金外,仍要停止該員工及該單位主管人員半年內獵取獎金的資格,同時按人事治理規(guī)定另行處置；2. 當月該銷售業(yè)務代表如發(fā)生倒賬大事,仍要依照倒賬賠款方法處理；第八條 國外銷售

18、部的嘉獎方法另行爭論；除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外,第九條 本方法自 月 日起實施；并依據實際情形加以修改；8 附 4：銷售人員績效獎金發(fā)放方法 示例 第一條 為鼓勵銷售人員工作熱忱,提高工作績效,積極開創(chuàng)推銷路線,開拓市場,本公 司特制訂本方法；其次條 銷售人員獎金發(fā)放方法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂；第三條 營業(yè)所銷售人員（整體）應得分數的運算依據以下幾項內容：收益率（占 20%）、銷售額完成率（占 40%）、貨款回收天期（占 30%）、呆賬率（占 5%）、事務治理（占 5%）；其各自的運算方法為：1. 收益率得分；收益率得分 =20 分+盈虧率 0.1% 1.5 分

19、 盈虧率 =實際盈余（或虧損）實際銷售額100% 如存在虧損,就盈虧率為負；2. 銷售完成率得分；銷售完成率得分 =40 分 銷售額完成率 100% 銷售額完成率 =實際完成銷售額目標銷售額如有個別特殊緣由使銷售大幅度增長,就原銷售目標應再增加,以免使非因個人努 力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標；實際銷售額一律按凈銷售額運算；3. 貨款回收天期得分；貸款回收天期項目基準分為30 分；0.5 分,每削減一天增加1 分；貨款回收日期比基準日每增加一天扣減4. 呆賬率得分；呆賬率呆賬額實際銷售額100% 無呆賬者得 7.5 分,呆賬率基準為 0.2%,實際呆賬率在 0.2%以內者得 5 分,每增

20、出基準 0.1%就扣減 0.5 分；5. 事務治理得分；事務治理項目滿分為 5 分；公司列入管制的業(yè)務報表每遲送或雖未遲送但內容顯現錯誤者,每次扣減 1 分；如 因遲送致使績效統(tǒng)計受到影響,就本項分數為零外,再倒扣 5 分；6. 營業(yè)所銷售人員（整體）應得分數為以上五項各分數的加總；第四條 外部銷售人員應得分數依據以下幾項內容運算：銷售；完成率（占 50%）、貨款回 收天期（占 30%）、客戶普銷度（占 10%）、呆賬率（占 10%）；其各項的具體計 算方式如下：1. 銷售完成率得分；銷售完成率得分 =50 分 銷售完成率 銷售完成率 =實際完成銷售額目標銷售額100%如有個別特殊緣由促進了銷售額 標,對原銷售目標加以調整；（量） 的增長, 就這部分增長應計入該月的銷售目9 實際銷售額一律按凈銷售額運算；2. 貨款回收天期得分；本項目基本分數為30 分；0.5 分,每提前一天增加1 分；貨款回收天期每超過基準日一天扣減3. 客戶普銷度得分；客戶普銷度得分 =10 分 客戶交易率客戶交易率 =實際交易客戶數 180 戶