1、文檔編碼 : CT10M10C1A6N3 HP10W10Z1C4N7 ZT8Q8N8O9J5財務(wù)類考核銷售及應(yīng)收款治理考核考核方法名財務(wù)類考核銷售及應(yīng)編碼15 版本收款治理考核考核方頁次修改狀稱法態(tài)1. 營銷總監(jiān)考核分值表考核對象：營銷總監(jiān) 考核時間：實(shí)指標(biāo)指標(biāo)分值際備注類別得分定性（1）營銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任履行情形25 指標(biāo)（2）營銷隊(duì)伍建設(shè)情形15 定量（1）產(chǎn)品銷售收入方案完成率15 指標(biāo)（2）合同任務(wù)交貨率5 合計(jì)（3）市場占有率5 （4）銷售費(fèi)用率15 （5）銷售費(fèi)用水平升（降）速度5 （6）銷售費(fèi)用節(jié)約（鋪張）額25 （7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10 （8）存貨周轉(zhuǎn)率25 100 參考評分方

2、法（ 1）定性指標(biāo)； 1）“ 營銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任履行情形”：優(yōu)秀 25 分,良好 20 分,一般 10 分,差 0 分； 2）“ 營銷隊(duì)伍建設(shè)情形”：優(yōu)秀 15 分,良好 10 分,一般 5 分,差 0 分；（ 2）定量指標(biāo)； 1）“ 產(chǎn)品銷售收入方案完成率”：以方案為基數(shù),達(dá)到方案給 10 分；每超過方案 1%就在 10 分基礎(chǔ)上加 1 分, 15 分為上限；每低于方案 1%就扣 1 分,扣完為止； 2）“ 合同任務(wù)交貨率”：以歷史正確水平為基數(shù),達(dá)到歷史正確水平給 3 分；每超過歷史正確水平 1%就在 3 分基礎(chǔ)上加 1 分, 5 分為上限；每低于歷史正確水平 1%就扣 1 分,扣完為止；

3、 3）“ 市場占有率”：以歷史正確水平為基數(shù),達(dá)到歷史正確水平給 3 分；每超過歷史正確水平1%就在 3 分基礎(chǔ)上加 1 分, 5 分為上限；每低于歷史正確水平 1%就扣 1 分,扣完為止； 4）“ 銷售費(fèi)用率”：以歷史最低水平為基數(shù),達(dá)到歷史最低水平給 10 分；每低于歷史最低水平1%就在 10 分基礎(chǔ)上加 1 分, 15 分為上限；每超過歷史最低水平 1%就扣 1 分,扣完為止；5）“ 銷售費(fèi)用水平升（降）速度”：以歷史正確水平為基數(shù),達(dá)到歷史正確水平給 3 分；比歷史正確水平多降或少升 1%就在 3 分基礎(chǔ)上加 1 分, 5 分為上限；比歷史正確水平少降或多升 1%就扣 1 分,扣完為止

4、；6）“ 銷售費(fèi)用節(jié)約（鋪張）額”：以方案或上期為基數(shù),達(dá)到方案或上期給2 分；比方案或上期節(jié)約相 關(guān) 說 明編 制 人審核人員批準(zhǔn)人員員編 制 日審核日期批準(zhǔn)日期期 續(xù) 名財務(wù)類考核銷售及應(yīng)編碼25 版本收款治理考核考核方頁次修改狀稱法態(tài)1%就在 2 分基礎(chǔ)上加 0.1 分, 2.5 分為上限；比方案或上期鋪張 1%就扣 0.1 分,扣完為止；7）“ 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史正確水平為基數(shù),達(dá)到歷史正確水平給 6 分；每超過歷史正確水平 1%就在 5 分基礎(chǔ)上加 1 分, 10 分為上限；每低于歷史正確水平 1%就扣 1 分,扣完為止；8）“ 存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史正確水平為基數(shù),達(dá)到歷史正確

5、水平給 2 分；每超過歷史正確水平 1%就在 2 分基礎(chǔ)上加 0.1 分, 2.5 分為上限；每低于歷史正確水平 1%就扣 0.1 分,扣完為止；相 關(guān) 說明編 制 人審核人員批準(zhǔn)人員員編 制 日審核日期批準(zhǔn)日期期 續(xù) 名財務(wù)類考核銷售及應(yīng)編碼35 版本實(shí)際考核時間：收款治理考核考核方頁次修改狀稱法態(tài)2. 營銷各部門考核分值表 銷售各部門及辦事處通用 分值考核對象：營銷各部門指標(biāo) 類別指標(biāo)備注得分定性各項(xiàng)責(zé)任完成情形40 指標(biāo)15 定量（1）產(chǎn)品銷售收入方案完成率指標(biāo)（2）合同任務(wù)交貨率5 合計(jì)（3）市場占有率5 （4）銷售費(fèi)用率15 （5）銷售費(fèi)用水平升（降）速度5 （6）銷售費(fèi)用節(jié)約（鋪張

6、）額25 （7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10 （8）存貨周轉(zhuǎn)率25 100 參考評分方法（ 1）定性指標(biāo)；“ 各項(xiàng)責(zé)任完成情形”：優(yōu)秀 40 分,良好 30 分,一般 15 分,差 0 分；（ 2）定量指標(biāo)； 1）“ 產(chǎn)品銷售收入方案完成率”：以方案為基數(shù),達(dá)到方案給 10 分；每超過方案 1%就在 10 分基礎(chǔ)上加 1 分, 15 分為上限；每低于方案 1%就扣 1 分,扣完為止； 2）“ 合同任務(wù)交貨率”：以歷史正確水平為基數(shù),達(dá)到歷史正確水平給 3 分；每超過歷史正確水平1%就在 3 分基礎(chǔ)上加 1 分, 5 分為上限；每低于歷史正確水平 1%就扣 1 分,扣完為止； 3）“ 市場占有率”：以歷史

7、正確水平為基數(shù),達(dá)到歷史正確水平給 3 分；每超過歷史正確水平 1%就在 3 分基礎(chǔ)上加 1 分, 5 分為上限；每低于歷史正確水平 1%就扣 1 分,扣完為止； 4）“ 銷售費(fèi)用率”：以歷史正確水平為基數(shù),達(dá)到歷史正確水平給 10 分；每低于歷史正確水平 1%就在 10 分基礎(chǔ)上加 1 分, 15 分為上限；每超過歷史正確水平 1%就扣 1 分,扣完為止；5）“ 銷售費(fèi)用水平升（降）速度”：以歷史正確水平為基數(shù),達(dá)到歷史正確水平給 3 分；比歷史正確水平多降或少升 1%就在 3 分基礎(chǔ)上加 1 分, 5 分為上限；比歷史正確水平少降或多升 1%就扣 1 分,扣完為止；6）“ 銷售費(fèi)用節(jié)約（鋪

8、張）額”：以方案或上期為基數(shù),達(dá)到方案或上期給2 分；比方案或上期節(jié)約相 關(guān) 說明編 制 人審核人員批準(zhǔn)人員員編 制 日審核日期批準(zhǔn)日期期 續(xù) 財務(wù)類考核銷售及應(yīng) 編碼 版本名 收款治理考核考核方 修改狀稱 法 頁次 45 態(tài)1%就在 2 分基礎(chǔ)上加 0.1 分, 2.5 分為上限；比方案或上期鋪張 1%就扣 0.1 分,扣完為止；7）“ 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史正確水平為基數(shù),達(dá)到歷史正確水平給 6 分；每超過歷史正確水平 1%就在 5 分基礎(chǔ)上加 1 分, 10 分為上限；每低于歷史正確水平 1%就扣 1 分,扣完為止；8）“ 存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史正確水平為基數(shù),達(dá)到歷史正確水平給 2 分

9、；每超過歷史正確水平 1%就在 2 分基礎(chǔ)上加 0.1 分, 2.5 分為上限；每低于歷史正確水平 1%就扣 0.1 分,扣完為止；相 關(guān) 說明編 制 人審核人員批準(zhǔn)人員員編 制 日審核日期批準(zhǔn)日期期 續(xù) 名財務(wù)類考核銷售及應(yīng)編碼55 版本收款治理考核考核方頁次修改狀稱法態(tài)3. 財務(wù)部考核分值表考核對象：財務(wù)部分值實(shí)際考核時間：指標(biāo) 類別指標(biāo)備注得分定性（1）核算精確性、準(zhǔn)時性40 指標(biāo)（2）監(jiān)督力度20 （3）報表的準(zhǔn)時性20 （4）分析的深化性、針對性20 定量指標(biāo)合計(jì) 100 參考評分方法定性指標(biāo)（1）“ 核算精確性、準(zhǔn)時性”：優(yōu)秀 40 分,良好 30 分,一般 15 分,差 0 分；（2）“ 監(jiān)督力度” ：優(yōu)秀 20 分,