1、第 第 頁關(guān)于置業(yè)顧問個人工作計劃優(yōu)秀模板三篇置業(yè)顧問個人工作計劃1 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃非常重要。一般來說，市場營銷計劃包括 一、計劃概要：對擬議的計劃予以扼要的綜述，以便管理部分快速閱覽。 二、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 三、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃需要涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 四、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 五、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 六、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少? 七、估計盈虧報表：

2、綜述計劃估計的開支。 八、掌握：講解并描述計劃將如何監(jiān)控。 其中個人心得總結(jié)如以下 一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)，良好的心態(tài)也包括許多方面。 二、不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說 此處隱蔽1076個字關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃需要涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 6.行動方案：本方案回答將要做什么?

3、誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少? 7.估計盈虧報表：綜述計劃估計的開支。 8.掌握：講解并描述計劃將如何監(jiān)控。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌控計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目次應(yīng)附在計劃概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1.市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 3.競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境