1、設(shè)計(jì)題目設(shè)計(jì)題目專業(yè)班級(jí)長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程設(shè)計(jì)佰草集太極泥的營(yíng)銷方案工商管理140506指導(dǎo)教師:陳守則孫鳳蓮2016年7月4日2016年7月13日目錄TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 行業(yè)背景1品牌介紹1（一）品牌概述1 HYPERLINK l bookmark9 品牌內(nèi)涵2三、產(chǎn)品介紹3（一）產(chǎn)品功能介紹3 HYPERLINK l bookmark14 產(chǎn)品外觀介紹3 HYPERLINK l bookmark16 四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境4 HYPERLINK l bookmark18 五、SWOT分析6 HYPERLINK l bookm

2、ark20 （一）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)6 HYPERLINK l bookmark22 內(nèi)部劣勢(shì)6 HYPERLINK l bookmark24 （三）外部機(jī)會(huì)7 HYPERLINK l bookmark26 （四）外部威脅7六、公司目標(biāo)8（一）營(yíng)銷目標(biāo)8 HYPERLINK l bookmark31 （二）財(cái)務(wù)目標(biāo)8 HYPERLINK l bookmark33 七、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略8八、促銷策略9（一）終端人員促銷9 HYPERLINK l bookmark38 （2）廣告宣傳9 HYPERLINK l bookmark40 （3）電視宣傳10 HYPERLINK l bookmark42 （4）網(wǎng)

3、絡(luò)銷售促銷10 HYPERLINK l bookmark44 九、活動(dòng)計(jì)劃11 一、行業(yè)背景如今，美已成為人們的一種追求，化妝品市場(chǎng)也越來(lái)越大，不管是女士還是男士，都有其特定的消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｅ宰o(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)仍將持續(xù)增長(zhǎng)，兒童高端護(hù)膚品、男性護(hù)膚品、中老年護(hù)膚品等新興市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。二、品牌介紹（一）品牌概述上海佰草集化妝品有限公司是上海家化聯(lián)合股份有限公司的全資子公司。1988年以“現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品”為概念推出市場(chǎng)。佰草集尊崇中國(guó)美容經(jīng)典，糅合中國(guó)美顏經(jīng)典與現(xiàn)代生物科技，以本草古方配伍為特色，佰草集逐

4、步實(shí)現(xiàn)著中國(guó)文化中追求“自然、平衡”的亙美境界，締造了一個(gè)本草養(yǎng)美顏的傳奇。采天地靈氣，化氣韻和諧，佰草集萃取自中國(guó)經(jīng)典草藥精華。佰草集采用純中草藥無(wú)添加的護(hù)膚品為其贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，相比較于其它生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司而言，佰草集在原材料，生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品創(chuàng)意和廣告上都下足了功夫。佰草集自創(chuàng)立以來(lái)，一直倡導(dǎo)綠色環(huán)保的品牌理念，提出“養(yǎng)出地球之美”的綠色時(shí)尚宣言?，F(xiàn)在，佰草集更走出國(guó)門，以其獨(dú)特的中國(guó)文化底蘊(yùn)和全新品牌形象在法國(guó)以及其他國(guó)際市場(chǎng)中引領(lǐng)中醫(yī)養(yǎng)美潮流，與全球分享“美自根源養(yǎng)有方”的佰草集養(yǎng)美之理念。（二）品牌內(nèi)涵首先，品牌命名體現(xiàn)文化底蘊(yùn)。在現(xiàn)今品牌充斥的社會(huì)里，人們的消費(fèi)行為不再拘

5、泥于產(chǎn)品本身。消費(fèi)者在接受產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)程中，更在乎這一過(guò)程承載了哪些或多少文化、精神的因素。品牌名稱是品牌信息和人腦之間的第一個(gè)接觸點(diǎn)，對(duì)于承載和傳播品牌形象和品牌文化的重任更是責(zé)無(wú)旁貸。具有文化內(nèi)涵的名稱，“就象刀尖一樣，才能撥開(kāi)人的心扉，讓訊息嵌入心房，永留此處”。佰草集的命名便是將著眼點(diǎn)放在“草”上，以草為媒，使人隨“草”入境。該名稱一目了然地將產(chǎn)品的定位淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)，即佰草集乃采擷名貴中草藥的植物精華，天然無(wú)污染。清新、自然的名字宛如出水芙蓉，天然去雕飾，讓人傾心不已，給人帶來(lái)豐富的文化想象空間想到本草綱目，想到古時(shí)候帝王后宮佳麗吹彈可破的完美肌膚，林林種種，數(shù)不勝數(shù)。其次，品牌

6、命名拓展發(fā)展渠道。眾所周知，一味暗示經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類或功能，只能獲得某一小部分專家型市場(chǎng)空間，規(guī)束了品牌的發(fā)展，例如滿婷聚焦在除螨，無(wú)疑是細(xì)分市場(chǎng)上的佼佼者，但終究只能徘徊在邊緣市場(chǎng)，做互補(bǔ)型企業(yè)；所以命名對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是至關(guān)重要的。既要含而不露，又能有利于品牌的延伸。佰草集，巧用中國(guó)文字的寓意和內(nèi)涵，意為“集百草而成”，既體現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)以天然的根、莖、葉、花、果精華為原料，自然健康；又不拘泥于某一功能上的定義，使得佰草集有很大的品牌拓展空間。在以汲取中草藥植物精華的概念指導(dǎo)下，佰草集不僅推出美白系列、防曬系列等多種系列，產(chǎn)品多達(dá)100余種；還推出花草茶系列口服保健品，以及佰草集漢方spa。品

7、牌張力不可估量。三、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品功能介紹產(chǎn)品名稱：佰草集清肌養(yǎng)顏太極泥產(chǎn)品描述：佰草集清肌養(yǎng)顏太極泥，以去污的黑泥和后補(bǔ)膚營(yíng)養(yǎng)的白泥組成.先清后潤(rùn)，黑白兩步，恢復(fù)肌膚平衡，令肌膚全面煥發(fā)自然盈潤(rùn)的光彩.佰草集以黑白雙色體現(xiàn)中國(guó)文化中的“太極”概念，“太極”二字用的是“TaiChi”這一西方人熟悉的翻譯，而沒(méi)有直接使用漢語(yǔ)拼音TaiJi”。瓶子上以陰陽(yáng)圖案作裝飾，隱含著中醫(yī)藥的理念，在被動(dòng)寒冷的“陰”和主動(dòng)溫暖的“陽(yáng)”之間追求平衡。產(chǎn)品功效：佰草集清肌養(yǎng)顏太極泥是一款以清理肌膚和補(bǔ)充肌膚營(yíng)養(yǎng)雙管齊下的調(diào)理肌膚平衡的面膜，這是首款以中草藥和古方結(jié)合的調(diào)理面膜，其中的黑泥具有清理肌膚垃圾，排除

8、肌膚毒素的作用，而白泥則主要補(bǔ)充肌膚水分和營(yíng)養(yǎng)，達(dá)到肌膚的平衡狀態(tài)，此款面膜以太極古方融合中草藥，標(biāo)榜了其自然無(wú)化學(xué)成分添加的優(yōu)點(diǎn)。（二）產(chǎn)品外觀介紹新包裝的瓶身設(shè)計(jì)潤(rùn)如玉、逸似竹，一經(jīng)打開(kāi)，便如折斷植物，溢出天然精華;精致團(tuán)花盤覆瓶蓋，演繹“佰草環(huán)繞”之意。似一枚精致的中國(guó)印章，主體色調(diào)取清新之綠，古樸中見(jiàn)簡(jiǎn)約，東方神韻飄然而出。這一設(shè)計(jì)即獲得全球包裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)Pentawards奢華化妝品類的銀獎(jiǎng)。太極者，天地之根，變化樞紐也?！碧珮O連接著中國(guó)的傳統(tǒng)哲學(xué)、醫(yī)術(shù)、武術(shù)，又吸收了道、儒、釋等文化，在各門各派解釋其原理時(shí)也是千變?nèi)f化。太極圖又是頗為典型的中國(guó)文化象征，由產(chǎn)品到中國(guó)文化，這是一座很好

9、的橋梁。四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)今市場(chǎng)上的面膜以中草藥為主的不多，大多數(shù)都添加了一定的化學(xué)成分以達(dá)到其廣告的效果，而現(xiàn)如今的人們更加追求護(hù)膚品的純凈無(wú)害和零添加化學(xué)成分，佰草集的太極泥采用純中草藥為面膜的原材料，使其在同類產(chǎn)品中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)如今的市場(chǎng)上護(hù)膚品的效果也比較單一，一般一種產(chǎn)品只對(duì)應(yīng)一種肌膚問(wèn)題，因此人們對(duì)多效的產(chǎn)品更加青睞，佰草集的太極泥采用黑白泥雙管齊下，在清理肌膚的同時(shí)也能保持肌膚的水潤(rùn)平衡，使其在面膜行業(yè)中占據(jù)重要地位。今天，家化已通過(guò)和全球最大的化妝品零售商Sephora絲芙蘭的合作將佰草集品牌推向最高端的化妝品市場(chǎng)。登陸法國(guó)后的第一個(gè)月在沒(méi)有任何廣告投入的情況之下，佰草

10、集以11個(gè)產(chǎn)品的銷售名列絲芙蘭香榭麗舍旗艦店87個(gè)護(hù)膚品品牌中的前10名，其主打產(chǎn)品太極泥更在2000多個(gè)單品中位居前4名。在登陸法國(guó)和荷蘭的一年間，佰草集銷量持續(xù)快速增長(zhǎng)，其主打產(chǎn)品太極泥一直是絲芙蘭TOP5最受歡迎單品之一。中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)作為一個(gè)完全開(kāi)放的充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，近年來(lái)不斷有國(guó)外護(hù)膚產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并打算在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展，如此循環(huán)便成為了上海家化的一個(gè)具有相當(dāng)威脅力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而隨著化妝品專營(yíng)店和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，特別是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，促使了許多新興日化企業(yè)的出現(xiàn)，長(zhǎng)期發(fā)展也將成為上海家化另一個(gè)不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。上海家化雖然是個(gè)有著百年老字號(hào)的企業(yè)，其旗下開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品也廣受消費(fèi)者好評(píng)與青

11、睞，但是就市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，2012年發(fā)生的“農(nóng)藥事件”（2012年6月，有媒體報(bào)道稱，包括六神及百雀羚等多個(gè)知名品牌的驅(qū)蚊花露水，瓶身均包含有農(nóng)藥正式登記證號(hào)。六神驅(qū)蚊花露水中含有驅(qū)蚊酯，百雀羚瓶身上寫(xiě)有“避蚊胺含量為5%（低量）”。有消費(fèi)者質(zhì)疑往身上噴驅(qū)蚊花露水是噴農(nóng)藥。）讓許多消費(fèi)者對(duì)家化企業(yè)旗下的品牌開(kāi)始持質(zhì)疑態(tài)度，雖然官方已經(jīng)對(duì)此事件及時(shí)作出了回應(yīng)，但是還是不能避免在一定程度上對(duì)企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)生影響。護(hù)膚品市場(chǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)降溫的市場(chǎng)，一向是競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)產(chǎn)、合資、進(jìn)口品牌爭(zhēng)奇斗艷，高檔、中檔、低檔系列異彩紛呈。消費(fèi)者有了廣闊的選擇空間，誰(shuí)最終得到消費(fèi)者的垂青，勝出于眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌。一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)

12、展到一定的階段，就必須尋找自己行業(yè)的突破口,護(hù)膚品行業(yè)也不例外。護(hù)膚品市場(chǎng)的一個(gè)重要特征：進(jìn)入企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，資金投入高，市場(chǎng)更新快。各品牌無(wú)所不用其極，爭(zhēng)相亮相熒屏，以大制作、明星代言人、高新科技概念等廣告吸引消費(fèi)者。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)扶品都有相應(yīng)分布的規(guī)?；M(fèi)群體；由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景，但是也只限于中低檔產(chǎn)品層面，檔次有待提高。所以中國(guó)在化妝品市場(chǎng)的高檔產(chǎn)品上還需要下功夫，佰草集剛好填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)護(hù)膚平在市場(chǎng)上高端產(chǎn)品的空缺，佰草集太極泥的

13、價(jià)格為380元，在高檔化妝品中算得上價(jià)格較便宜的，在市場(chǎng)比例中也可以看出，市場(chǎng)主要分布在華東、西南和華南地區(qū)，其中華東地區(qū)占的市場(chǎng)份額最多，同時(shí)港澳臺(tái)和海外的營(yíng)業(yè)收入增加百分比最高。五、SWOT分析（一）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì).佰草集是中國(guó)第一套現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品。特點(diǎn)鮮明，佰草集以中草藥添加劑為特色，秉承了中國(guó)美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其獨(dú)特的定位及銷售方式，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。相對(duì)與百雀羚，相宜本草等本土中草藥化妝品牌更有優(yōu)勢(shì)，技術(shù)更加成熟，并且佰草集與他們之間的市場(chǎng)定位不同，相宜本草，百雀羚等

14、定價(jià)相對(duì)與佰草集較低，佰草集的主要目標(biāo)群體是中高端消費(fèi)群體，而百雀羚等這是低端消費(fèi)者。.佰草集是第一個(gè)走入歐洲市場(chǎng)的中國(guó)化妝品牌，外國(guó)消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)總草藥還是比較向往和認(rèn)同的，佰草集將現(xiàn)代科技與中國(guó)傳統(tǒng)的中草藥相結(jié)合，在護(hù)膚品行業(yè)還是比較有優(yōu)勢(shì)的，這也是佰草集太極泥在其他很多歐美著名品牌產(chǎn)品中脫穎二出的原因之一。.目前護(hù)膚品行業(yè)利潤(rùn)空間巨大，對(duì)于國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品品牌還沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)先品牌，護(hù)膚品品牌到達(dá)了一個(gè)尋求品牌突圍的一個(gè)關(guān)鍵階段，佰草集定位一直是中高檔護(hù)膚品，年代比較久遠(yuǎn)，有一定的品牌效應(yīng)。（二）內(nèi)部劣勢(shì).佰草集在廣告方面投入不夠。在電視上很少能看到關(guān)于其產(chǎn)品的廣告。在全國(guó)各地的專柜也不夠

15、多。有些城市甚至還沒(méi)有該專柜.在中國(guó)這個(gè)龐大的、匯集了國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌的護(hù)膚品市場(chǎng)，佰草集太極泥并沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。.隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)護(hù)膚品品牌開(kāi)始嘗試以中草藥為主的“植物系”天然護(hù)膚品，即使佰草集太極泥目前保持著一個(gè)穩(wěn)定良好的銷量，未來(lái)很難確定是否會(huì)被其他相類似的新興產(chǎn)品所占領(lǐng)市場(chǎng)。（三）外部機(jī)會(huì).中草藥在歐洲開(kāi)始盛行，中國(guó)文化復(fù)興，佰草集主打中草藥，這是佰草集打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。佰草集與絲芙蘭合作，成功進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，是目前第一個(gè)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的中國(guó)中草藥護(hù)膚品品牌，具有一定市場(chǎng)份額。國(guó)外的中草藥護(hù)膚品牌競(jìng)爭(zhēng)者并不多。.通過(guò)新興渠道大有作為。上海家化以廣闊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道覆蓋了全

16、國(guó)200多座一百萬(wàn)人口以上的城市，同時(shí)家化建立了國(guó)內(nèi)一流的物流配送體系在全國(guó)擁有8個(gè)配送中心，近30家經(jīng)營(yíng)部，倉(cāng)庫(kù)總面積達(dá)80，000平方米左右每天源源不斷地將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品配送到全國(guó)近30個(gè)省區(qū)的3000多家客戶手中。因此，電子商務(wù)成為了公司現(xiàn)在新的增長(zhǎng)點(diǎn)。.長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)關(guān)于日化產(chǎn)品的法律法規(guī)一直在經(jīng)歷一個(gè)由不完善到不斷完善的過(guò)程。2010年，我國(guó)繼續(xù)完善了日化行業(yè)法律法規(guī)，對(duì)于準(zhǔn)入的日化產(chǎn)品制定了更加嚴(yán)格和全面的化學(xué)物質(zhì)的含量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)磷和胺等日化產(chǎn)品中重要化學(xué)類原料實(shí)施了更加細(xì)化和嚴(yán)格的含量控制，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)含量超出國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)則不予市場(chǎng)準(zhǔn)入，已上市的產(chǎn)品一經(jīng)查出含量超標(biāo)的問(wèn)題，則強(qiáng)制撤出市場(chǎng)

17、，生產(chǎn)企業(yè)將受到法律制裁。這一系列的法律法規(guī)將進(jìn)一步確保日化行業(yè)的健康發(fā)展，淘汰質(zhì)量低下、設(shè)備落后和不遵守該行業(yè)法律法規(guī)的企業(yè)，為其他有更大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)提供機(jī)會(huì)，提升整體行業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。（四）外部威脅.護(hù)膚品已經(jīng)發(fā)展到飽和的階段，國(guó)內(nèi)外知名化妝品品牌都有相對(duì)固定的忠誠(chéng)顧客群。雖然一些顧客會(huì)嘗試購(gòu)買新品牌的護(hù)膚品，但大多數(shù)顧客會(huì)購(gòu)買固定的品牌的產(chǎn)品。.當(dāng)今市場(chǎng)上中藥、草本品牌的護(hù)膚品數(shù)量很多，可復(fù)制性強(qiáng)。不乏一些商家直接按照配方生產(chǎn)，改個(gè)名字直接推出所謂的“新產(chǎn)品”，然后以低價(jià)的策略搶占市場(chǎng)。這不利于佰草集的發(fā)展。因此樹(shù)立品牌形象以及鞏固老顧客是非常必要的。.打開(kāi)電視，護(hù)膚品的廣告不

18、計(jì)其數(shù)，勢(shì)必在觀眾的心里留下了深刻的印象。佰草集在廣告方面做得不如其它企業(yè)。要在短期內(nèi)在顧客們得心中樹(shù)立形象還是有一定困難的六、公司目標(biāo)（一）營(yíng)銷目標(biāo)在當(dāng)前各大國(guó)際知名日化品牌憑借自身良好的高科技研發(fā)條件和國(guó)際口碑相繼進(jìn)入和占據(jù)多數(shù)中國(guó)日化市場(chǎng)份額的狀況下，作為在中國(guó)擁有長(zhǎng)久口碑和與同行業(yè)相比的高生產(chǎn)力的本公司要繼續(xù)和發(fā)展生產(chǎn)銷售日化產(chǎn)品這一主營(yíng)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對(duì)本公司明星產(chǎn)品的宣傳力度，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和利潤(rùn)的最大化。與各個(gè)代理商協(xié)調(diào)好，順利進(jìn)行產(chǎn)品的鋪貨，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)我們營(yíng)銷策略的配合，迅速搶占市場(chǎng)，打出佰草集太極泥的知名度。（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)2016年銷售收入達(dá)到30億元，銷售利潤(rùn)率達(dá)到30。

19、七、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略目標(biāo)市場(chǎng)：中高收入家庭，特別側(cè)重于女性購(gòu)買者。產(chǎn)品價(jià)格：國(guó)內(nèi)定價(jià)380元海外定價(jià)460元渠道策略：主要采取廣告開(kāi)道，品牌專柜銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場(chǎng)銷售廣告：前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密度、多方位的廣告宣傳運(yùn)動(dòng)，突出產(chǎn)品的特色。佰草集給消費(fèi)者講故事。在佰草集的廣告語(yǔ)中經(jīng)?？梢钥吹焦适潞鸵米怨糯奈淖帧Ｔ趶V告上，突出產(chǎn)品形象。佰草集的代言人是產(chǎn)品本身，而非某個(gè)模特。佰草集廣告宣傳語(yǔ)：清肌方，潤(rùn)玉方，美輪回，清肌養(yǎng)顏太極泥。銷售促銷：在各個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，在節(jié)假日實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠。八、促銷策略（一）終端人員促銷分成幾組促銷人員小組分配到各大專賣店，每個(gè)專賣店分配兩組人員，以“純天然”“中藥調(diào)理”為主題，促銷隊(duì)員負(fù)責(zé)給賣場(chǎng)中的消費(fèi)者發(fā)放免費(fèi)試用裝并指引消費(fèi)者進(jìn)入互動(dòng)區(qū)域，促銷隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品和相關(guān)促銷信息。具體運(yùn)作：充分利用公司現(xiàn)有資源，進(jìn)行終端組合包裝。如：貨架、燈箱、資料架、海報(bào)、一次性單頁(yè)、橫幅、說(shuō)明書(shū)、POP等進(jìn)行有針對(duì)性地包裝，力求在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上做到有差異化的包裝。讓消費(fèi)者有眼前一亮的感覺(jué)。為消費(fèi)者留下深刻的印象。（2）廣告宣傳在媒體選擇上，我們將