1、第20頁 共20頁大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)集合【精選】大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)集合5篇大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1一、在社會(huì)上要擅長與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)展友好的溝通，這是需要長期的練習(xí)。在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場，這是很為難的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會(huì)上立足。不需要使自己的語言幽默幽默，但最根本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這

2、個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地承受。二、在社會(huì)中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的才能做出肯定。當(dāng)你在屢次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和別人交流。你沒有社會(huì)工作經(jīng)歷沒有關(guān)系。重要的是你的才能不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)歷也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時(shí)可以感染其他的工作伙伴。三、在社會(huì)中要克制自己害怕的心態(tài)。自己心生害怕，做事就會(huì)畏畏縮縮，無法展示你的最正確

3、狀態(tài)，辦事效率就降低了，同時(shí)也讓上司、同事厭惡。四、工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。五、微笑是在這社會(huì)中最強(qiáng)而有力的武器。有人說，面對(duì)失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓，這是一種勇氣;面對(duì)誤解和仇恨，一笑而過是一種坦蕩寬容，然后保持本色，這是一種達(dá)觀;面對(duì)贊揚(yáng)和鼓勵(lì)，一笑而過是一種謙虛和清醒，然后不斷進(jìn)取，這是一種力量;面對(duì)煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì)一笑而過。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。而且，真誠的微笑也會(huì)贏得別人對(duì)你的好感，化解人與

4、人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是社會(huì)理論中必需要鍛煉的才能?？偨Y(jié)：再煩，也別忘微笑;再急，也要注意語氣;再苦，也別忘堅(jiān)持;再累，也要愛自己。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)絡(luò)于社會(huì)，學(xué)習(xí)與社會(huì)理論是密不可分的。理論是學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)，效勞社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)理論自我的最好途徑。親身理論，而不是閉門造車，實(shí)現(xiàn)了從理論到理論再到理論的飛躍。增強(qiáng)了我認(rèn)識(shí)問題、分析p 問題、解決問題的才能。為認(rèn)識(shí)社會(huì)、理解社會(huì)、步入社會(huì)打下了良好的根底。以鍛煉為本，學(xué)會(huì)安康;以修進(jìn)為本，學(xué)會(huì)求知;以進(jìn)德為本，學(xué)會(huì)做人;以適應(yīng)為本，學(xué)會(huì)生存。

5、大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2過去的兩個(gè)星期中，在老師的帶著下我們開場了對(duì)“土木工程測量”這門課程的實(shí)習(xí)。土木工程測量這門課，是需要理論與實(shí)際結(jié)合的。實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的第二課堂，是檢驗(yàn)真理的試金石。在課堂上，書本中抽象的表達(dá)說明往往使我們一下難以很好掌握，但當(dāng)我們面對(duì)著實(shí)物實(shí)際的操作后，我們將能非常迅速、結(jié)實(shí)的掌握相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)。更重要的，實(shí)習(xí)能使我們在能更加純熟、精準(zhǔn)的操作根底上，更貼近實(shí)際運(yùn)用的作業(yè)，及獨(dú)立的完成所需的測量實(shí)際任務(wù)，這樣也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。所以，深知實(shí)習(xí)重要性的我必須認(rèn)真的把握好這難得的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。如今回頭看來，兩周的實(shí)習(xí)酸、甜、苦、辣俱全。我們的第一項(xiàng)任務(wù)是建筑物放樣計(jì)算。

6、在實(shí)習(xí)的第一天，由于對(duì)計(jì)算方法的不熟悉，我們的計(jì)算結(jié)果一直誤差甚大，只能通過不斷對(duì)照書本，與其他組的組員共同討論查找問題，漸漸更正。由于計(jì)算公式比擬復(fù)雜，加上反復(fù)的計(jì)算，使得大家頭痛手酸。有些組員臉上也顯出沮喪的情緒，直到第二天，當(dāng)我們的數(shù)據(jù)結(jié)果終于與放樣后的實(shí)際結(jié)果相符，我們才感覺到苦盡甜來。另外，我們的第二項(xiàng)任務(wù)是四等水準(zhǔn)測量。當(dāng)我們辛辛苦苦花了一天時(shí)間好不容易測完了學(xué)校一圈的數(shù)據(jù)，收工休息時(shí)，卻被負(fù)責(zé)計(jì)算的組員告知閉合差不合要求，那就意味著我們一天的努力化作烏有。每天的每天，我們都必須在酷暑或雨水的陪伴下，扛著儀器攜帶著相關(guān)計(jì)算物品，在學(xué)校內(nèi)外緊張繁忙，連午休時(shí)間都舍棄。下午測到幾乎放下

7、儀器又開場上選修課，我們的精神和精力都消耗了不少。從這兩周實(shí)習(xí)的日子中，我從中得到很多更珍貴的東西：首先，通過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)我在平時(shí)學(xué)習(xí)中存在的很多知識(shí)破綻。課本上介紹儀器使用的知識(shí)都比擬抽象，到了真正理論中的時(shí)候，我們未能很好把書本知識(shí)應(yīng)用到理論中，還需要老師再次進(jìn)展指導(dǎo)。在近間隔 的接觸這些實(shí)物，能我更結(jié)實(shí)的掌握相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)；也能令我進(jìn)步對(duì)儀器的操作的純熟、精準(zhǔn)程度比方可以迅速對(duì)中整平。其次，通過這次實(shí)習(xí)，有利于培養(yǎng)我做事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、不畏困難困苦的作風(fēng)。不管是對(duì)中整平時(shí)的重復(fù)準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)還是在放樣計(jì)算時(shí)反復(fù)檢驗(yàn)計(jì)算數(shù)據(jù)以確保放樣時(shí)的原數(shù)據(jù)正確，每個(gè)步驟都盡量做到腳踏實(shí)地、一絲不茍，使誤差盡可能

8、的減小，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)檢查；不管外界的環(huán)境的惡劣，克制一下就算不了什么；正確面對(duì)困難，學(xué)會(huì)靜下來耐心的考慮分析p 問題，可以獨(dú)立借助書本找出解決途徑。做事要又負(fù)責(zé)的態(tài)度，假設(shè)因?yàn)樽约憾斐闪隋e(cuò)誤要主動(dòng)承當(dāng)并積極補(bǔ)救。第三，通過實(shí)習(xí)對(duì)培養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有促進(jìn)作用。它增進(jìn)了同學(xué)們之間的交流和團(tuán)結(jié)，互幫互補(bǔ)，分工合作，共同面對(duì)、解決困難，共同尋求如何更快更好地完成任務(wù)的方法，進(jìn)步小組工作效率，確保進(jìn)度的完成。再有，我發(fā)現(xiàn)我們實(shí)習(xí)經(jīng)歷還較欠缺，在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)不知如何解決。比方在做四等水準(zhǔn)測量時(shí)，記錄數(shù)據(jù)中突然出現(xiàn)兩個(gè)“紅+k黑”差值達(dá)100多，當(dāng)時(shí)不知是怎么回事。之后明白是前后尺拿調(diào)換了。這次測量儀

9、器的使用和實(shí)地的測量實(shí)習(xí)工作的開展，讓我們更直觀接觸到了土木工程測量這個(gè)學(xué)科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測量發(fā)放奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。也讓我們明白了，土木工程專業(yè)的實(shí)際操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，觸發(fā)我們今后要更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并要加強(qiáng)理論與理論相結(jié)合的方式方法，從本質(zhì)上進(jìn)步自己的專業(yè)程度。因此，實(shí)習(xí)在大學(xué)生活中是非常重要的。一個(gè)人的知識(shí)和才能只有在理論中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和開展。大學(xué)生成長，就要勤于理論，將所學(xué)的理論知識(shí)與理論相結(jié)合一起，在理論中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在理論中進(jìn)步自己由知識(shí)、才能、智慧等因素交融成的綜合素質(zhì)和才能。以后我會(huì)珍惜每

10、次的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，多去挖掘課堂上無法獲及的東西，為自己事業(yè)的成功打下良好的根底。為時(shí)三周的測量實(shí)習(xí)即將完畢了，雖然開場時(shí)大家都感到好累，但看到我們的收獲我們大家還是很快樂的。我覺得自己學(xué)到了很多的東西。對(duì)以前零零碎碎學(xué)的測量知識(shí)有了綜合應(yīng)用的時(shí)機(jī)?？刂茰y量和地形圖測繪過程的整體概念有了一個(gè)良好的理解，我學(xué)會(huì)了更純熟的使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀等測量儀器與工具，并且全站儀有了一些根本的認(rèn)識(shí)，對(duì)較好的掌握?qǐng)D根控制測量、地形圖測繪的根本理論與方法，很好的穩(wěn)固了理論教學(xué)知識(shí)，進(jìn)步了實(shí)際操作的技能。原先老師在課堂上講解的測量知識(shí)也都在理論中得到應(yīng)用，并發(fā)揮了重要的作用，從而互相對(duì)照將我的測量知識(shí)和程度進(jìn)步了不少，如

11、今想來這場痛苦的實(shí)習(xí)是必要的。大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3作為母校-高密第二中學(xué)的一員，愛自己的大學(xué)，當(dāng)然是我們每個(gè)人的責(zé)任，宣傳我們的高中，讓更多的學(xué)弟學(xué)妹們理解我們高中，熟悉我們高中，這就是我本次假期理論活動(dòng)的主題宣傳我的母校高密市第二中學(xué)。高密市第二中學(xué)創(chuàng)辦于1956年，學(xué)校占地近100畝，總建筑面積2萬余平方米，現(xiàn)有高中教學(xué)班28個(gè)，在校學(xué)生1500多人。學(xué)?，F(xiàn)有中高級(jí)老師56人，市級(jí)以上優(yōu)秀老師36人，今年又從師范院校招聘了20多名應(yīng)屆本科畢業(yè)生和40多名優(yōu)秀?？?，屆時(shí)將極大地優(yōu)化我校的師資構(gòu)造。學(xué)校擁有38個(gè)標(biāo)準(zhǔn)教室和一個(gè)多媒體教室，裝備有先進(jìn)的電化教學(xué)設(shè)施，學(xué)校還擁有理化生實(shí)驗(yàn)室、語

12、音室、微機(jī)室、聲像閱覽室等16個(gè)科技活動(dòng)室，校園環(huán)境優(yōu)雅、和諧，文化氣氛濃重。臉上頓時(shí)火辣辣地感覺，我使勁地把帽子往下拉。引弧，焊接。啊，一個(gè)洞!心里狠狠地顫了一下，看看薄薄地鋼管思緒萬千，是怎么回事呢?1.2的焊條，400a的電流。難道是電流太大了嗎?我回過頭，輕輕扭動(dòng)電流擋打到300a，接著焊，一個(gè)洞，又一個(gè)洞，我急出一身汗來。再也沒方法靜下心來，不是一焊接一個(gè)洞，要么就是怎么也焊接不住，為什么老師當(dāng)時(shí)教的東西和理論根本是兩回事-?此時(shí)，我在心里不停地打問號(hào)!此時(shí)，才真正理解“紙上得來終覺淺，投身理論覓真知”的含義，社會(huì)理論才是驗(yàn)證實(shí)力的“試金石”。堂哥在一邊專心地埋頭切割所需材料。他切割

13、完了，我在旁邊卻留下了無數(shù)個(gè)大洞等著他拾掇。他看著我的樣子，在看看旁邊的孔洞，當(dāng)即明白了怎么回事?！皠e急，你慢點(diǎn)來?！彼屛医又?，想看看我的手法是否正確。看著我提弧，引弧，他說太慢了，薄鋼管容易透。我心想假如快速的左右擺動(dòng)向前是不是會(huì)好一點(diǎn)呢?于是，我按照心想的做。透過焊帽發(fā)現(xiàn)工件上并沒有洞。啊!竊喜之心無以言語，可取開焊帽才發(fā)現(xiàn)，零星的焊渣到處都是，焊縫還是焊縫。我猛地站起來，腳狠勁蹬地，再也不想什么。只想扔過電弧焊一輩子都不碰這類東西。堂哥看看我，再看看那些“杰作”，對(duì)我說：“來，我焊你先看看，再適應(yīng)適應(yīng)。歇會(huì)兒，小心眼睛受不了?！碧酶缃舆^焊鉗，純熟的焊接起來?？纯刺酶琰c(diǎn)焊，焊痕形如魚鱗

14、般平滑?；叵肫甬?dāng)時(shí)進(jìn)校的情形來。xx年9月，我懷著無比沖動(dòng)的心情，走進(jìn)這所自認(rèn)為可以改變命運(yùn)的寶職院。十多天的軍訓(xùn)，讓我長大了不少，幾周的理論課，我像個(gè)惡鬼一樣，狠狠地往腦子里塞;理論了，我像當(dāng)年的群鳥學(xué)藝中的燕子一樣，勤勤懇懇跟著師傅學(xué)一招一式。忘不了和男孩搶著干，他們略帶驚訝的目光。即使當(dāng)時(shí)，臉被弧光灼傷也滿不在乎，心里只想著寒假非要去工廠里干幾天。給爸媽一個(gè)看得見的將來。所以，再多的苦，再重的腳步，再痛地胳膊，在苛刻地責(zé)備，我都能承受?？墒?，如今呢-回想幾天以前，剛到家，朝思夜想的奶奶見到我，突然哭了。據(jù)媽媽講，90歲的奶奶聽我回家，那天往大路跑了十幾趟。此時(shí)，我怎能放棄?爸爸見到我一個(gè)

15、勁地問我學(xué)業(yè)緊不緊?媽媽火急火燎地做我最愛吃的東西?；丶液蟮膬商?，一個(gè)心思的想著找事干。偷偷的給鄉(xiāng)里做門窗生意的叔叔打 要給他幫助，人家不容許，又哀求爸爸讓堂哥帶我來。爸爸早早地起來做了我最愛吃的東西，還讓我媽找這尋那，翻弟弟的軍裝給我。可我呢?“焊接的時(shí)候焊條與工件成4560角，薄工件要點(diǎn)著焊。厚工件你可以直焊。我剛剛看你很有想法，只是薄工件難度有點(diǎn)大，我有時(shí)也把握不住。別急，漸漸來!”堂哥的這一番話讓我心里平靜了不少。四、理論成就認(rèn)識(shí)、鍛煉提升自我經(jīng)過不長不短的一個(gè)月的社會(huì)理論，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)根本的理解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)才能有了個(gè)根本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長，但社會(huì)的進(jìn)

16、步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次理論，讓我懂得了要理解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失 敗，但是假如你不去接觸，你連失敗的時(shí)機(jī)都沒有，失敗并不代表完畢，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)歷而已。理論讓我們成長，我也從理論中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次理論的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社 會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，

17、成功也不會(huì)是偶爾，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓才能也很重要。在此，我很感謝貴公司給予我進(jìn)展社會(huì)理論的時(shí)機(jī)與鼓勵(lì)，讓我在理論的過程中得到了進(jìn)一步的鍛煉與提升，也感謝同事在理論過程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4回想自己這段時(shí)間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里，收獲頗深我。在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。，這幾個(gè)月的理論時(shí)間還未可以讓我完全蛻變。畢竟從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時(shí)間，但通過理論讓我得到多方面才能和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方

18、面的工作，在理論的過程中感覺到理論和時(shí)間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有局部案例分析p ，在現(xiàn)實(shí)的工作中必須靈敏多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實(shí)。由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)歷的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的根本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作可以立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開場幾個(gè)月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢；商務(wù)咨詢；企業(yè)形

19、象籌劃；公關(guān)籌劃。由于公司成立時(shí)間較短，所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、籌劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)絡(luò)到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面討論是否可以合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心非常沖動(dòng)，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情漸漸得到緩解，開場考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到最后的簽訂。接下來的三天時(shí)間堪稱不見天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里必須充分理解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)展地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的知識(shí)如數(shù)家珍般熟悉，總的方面理解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)

20、的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶的時(shí)間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)展著手里的工作。終于到與客戶見面的時(shí)間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。非常鐘后，總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦，兩部 ，以及一些還將來得及拾掇的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因?yàn)楹臀覀兡昙o(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說

21、道；由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)歷，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時(shí)間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中，當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很滿足很有成就感很幸福，第一

22、次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的沖動(dòng)溢于言表。然而快樂永遠(yuǎn)是短暫的，這個(gè)工程完畢后，我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些鋒利的問題無法答復(fù)以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶回絕。由于剛踏入社會(huì)，抗壓才能不是很強(qiáng)，在被客戶回絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會(huì)擔(dān)憂被客戶回絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被回絕。反復(fù)如此，使我對(duì)拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人回絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個(gè)行

23、業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會(huì)被人回絕。像你們?nèi)缃駝傞_場做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)絡(luò)了客戶就可以簽合同，其實(shí)這個(gè)是不可能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶進(jìn)展溝通，讓客戶承受你承受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及鋒利的問題該如何答復(fù)如何處理，你要多看、多聽，理解和學(xué)習(xí)有經(jīng)歷的人員的處理方法。在阿姨的開解下我漸漸地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人回絕的壓力，不斷地，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶會(huì)談、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)歷和會(huì)談技巧。雖然在后面的時(shí)間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但因?yàn)樗?/p>

24、想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會(huì)有之前的負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地對(duì)待問題和分析p 問題，也能讓我漸漸找回信心和勇氣，以及不再對(duì)這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。理論體會(huì)通過這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。在這段時(shí)間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)心。再者，我深入體會(huì)到理論與理論相結(jié)合的重要性，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)理論，理論反應(yīng)理論，缺一不可。這段理論讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的

25、轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，遇到困難不能解決時(shí)，要堅(jiān)決并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時(shí)也要勇于成認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)成功，沒有不會(huì)做，沒有做不好的事情。理論建議1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動(dòng)。2、盡量去理解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們要這樣去做。3、保持良好的工作習(xí)慣。4、不要對(duì)事情感到倦怠，而應(yīng)使之充滿樂趣。5、真誠的贊賞別人，真誠的關(guān)心別人。6、注重那些看似小事的事情。理論總結(jié)“千里之行，始于足下”這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，

26、我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)以后有很大幫助，可以防止以后眼高手低現(xiàn)象。向別人虛心請(qǐng)教，遵守組織紀(jì)律和單位，與人文明交往等一些做人處事的根本原那么都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和知識(shí)大多來自前輩們的指點(diǎn)以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆珍貴的財(cái)富。這次也讓我深入理解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白，如何與人相處是當(dāng)今將來做人的一個(gè)最根本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂

27、“三人行，必有我?guī)煛?，我們?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對(duì)于工作知識(shí)有了專業(yè)系統(tǒng)的理解，感謝你們的辛勤教導(dǎo)，我們許多做人的道理。此次理論，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建立者、商界傳奇！大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇520 xx年暑假，我?guī)е鴮W(xué)校的暑期社會(huì)理論介紹信來到郭大寨鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，開場了我為期一周多的暑期見習(xí)的旅程。對(duì)于我這個(gè)只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來說，根本就還沒有涉及任何有關(guān)醫(yī)學(xué)的專業(yè)知識(shí)，應(yīng)該從醫(yī)院中最根底的護(hù)理工作開場。來到衛(wèi)生院，我對(duì)一切都感到新穎和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。院長理解

28、我的情況之后，覺得我應(yīng)該全面的對(duì)醫(yī)院的各種科室進(jìn)展理解最好，所以我先后在外科、藥房、護(hù)理各方面進(jìn)展了不同時(shí)間的見習(xí)。鏡中的我，穿著干凈潔白的白大褂，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅(jiān)決與自信猶然而生!不過話說回來，身上還覺得多了一種承載不了的負(fù)擔(dān)。帶我護(hù)理方面的是一個(gè)衛(wèi)校畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，可他的各項(xiàng)操作都看起來都游刃有余，我在一旁不禁感慨?？雌饋砗芎唵蔚淖o(hù)理工作，讓我開場有些手忙腳亂。本來的自信蕩然無存。我開場虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識(shí)。思想?yún)R報(bào)專題漸漸地，我穿梭在各個(gè)病房，理解了她們的護(hù)理術(shù)語和一些日常工作。終于在時(shí)間的磨練下漸漸地開場“快”起來環(huán)境熟悉之后，我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，跟她學(xué)習(xí)了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅(jiān)持“