1、3/4渠道拓展部經(jīng)理崗崗位講明書(shū)崗位名稱(chēng)渠道拓展部部門(mén)經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門(mén)渠道拓展部崗位定員1直接上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理崗位工資直接下級(jí)渠道規(guī)劃崗、分銷(xiāo)商拓展崗、終端拓展崗分析人所轄人員3分析日期本職： 負(fù)責(zé)公司擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)與新經(jīng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的多渠道規(guī)劃工作工作時(shí)刻百分比：10%工作任務(wù)流通行業(yè)環(huán)境、現(xiàn)狀、進(jìn)展趨勢(shì)的研究；調(diào)研項(xiàng)目操縱；頻次：次/ 用時(shí)：快速消費(fèi)品零售終端、即飲終端競(jìng)爭(zhēng)格局、進(jìn)展趨勢(shì)研究頻次：次/ 用時(shí)：銷(xiāo)售渠道對(duì)比分析頻次：次/ 用時(shí)：企業(yè)以后渠道策略方向的提出頻次：次/ 用時(shí)：職責(zé)二職責(zé)表述： 主持研究和探究擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)的通路運(yùn)作模式工作時(shí)

2、刻百分比：20%工作任務(wù)擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇頻次：次/ 用時(shí)：競(jìng)爭(zhēng)品牌、替代品目標(biāo)市場(chǎng)通路運(yùn)作模式頻次：次/ 用時(shí)：擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)多樣化通路運(yùn)作模式的提出頻次：次/ 用時(shí)：職責(zé)三職責(zé)表述： 督導(dǎo)所屬擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售終端的選擇與洽談工作時(shí)刻百分比：10%工作任務(wù)擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)目標(biāo)終端對(duì)比分析頻次：次/ 用時(shí)：指導(dǎo)、確認(rèn)目標(biāo)終端標(biāo)準(zhǔn)頻次：次/ 用時(shí)：指導(dǎo)、確認(rèn)目標(biāo)終端的商務(wù)洽談目標(biāo)、程序、結(jié)果頻次：次/ 用時(shí)：職責(zé)四職責(zé)表述：督導(dǎo)所屬擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)的分銷(xiāo)商的選擇與商務(wù)洽談工作時(shí)刻百分比：20%工作任務(wù)擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)不同類(lèi)型分銷(xiāo)商對(duì)比分析頻次：次/ 用時(shí)：指導(dǎo)、確認(rèn)分銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)頻次：次/ 用時(shí)：指導(dǎo)、確認(rèn)分銷(xiāo)商的商

3、務(wù)洽談目標(biāo)、程序、結(jié)果頻次：次/ 用時(shí)：職責(zé)五職責(zé)表述： 協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)工作以完成本部門(mén)職責(zé)工作時(shí)刻百分比：5%工作任務(wù)協(xié)調(diào)市場(chǎng)部完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和價(jià)格政策制定頻次：次/ 用時(shí)：協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部完成分銷(xiāo)商和銷(xiāo)售終端的移交頻次：次/ 用時(shí)：協(xié)調(diào)服務(wù)部確定擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)的物流治理頻次：次/ 用時(shí)：職責(zé)六職責(zé)表述：擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)指導(dǎo)，樣板市場(chǎng)建設(shè)，分銷(xiāo)商、銷(xiāo)售終端治理培訓(xùn)工作時(shí)刻百分比：20%工作任務(wù)配合市場(chǎng)部制定重點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)方案頻次：次/ 用時(shí)：時(shí)期內(nèi)關(guān)注23個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、啟動(dòng)；頻次：次/ 用時(shí)：對(duì)關(guān)注的重點(diǎn)市場(chǎng)給與及時(shí)地問(wèn)題診斷、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)頻次：次/ 用時(shí)：協(xié)助銷(xiāo)售部加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)期的治理職責(zé)

4、七職責(zé)表述：部門(mén)行政治理工作工作時(shí)刻百分比：10%工作任務(wù)部門(mén)內(nèi)部崗位職責(zé)明確，時(shí)期工作任務(wù)安排頻次：次/用時(shí)：與人力資源部們一起完成對(duì)部門(mén)內(nèi)人員的考核頻次：次/用時(shí)：部門(mén)整體作業(yè)能力的提升職責(zé)八職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其他工作工作時(shí)刻百分比：5%權(quán)力：1、擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)渠道策略的調(diào)研權(quán)、規(guī)劃?rùn)?quán)、建議權(quán)2、擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)目標(biāo)分銷(xiāo)商選擇權(quán)、商務(wù)洽談權(quán)、合同簽訂權(quán)（符合公司政策）3、擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)目標(biāo)終端選擇權(quán)、商務(wù)洽談權(quán)、合同簽訂權(quán)（符合公司政策）4、部門(mén)內(nèi)行政治理權(quán)考核指標(biāo)：1、擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)渠道策略準(zhǔn)確性90%以上2、擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，簽約數(shù)量6個(gè)/年 3、擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售終端開(kāi)發(fā)指導(dǎo)，數(shù)量12個(gè)/年/4、按照公司的數(shù)量規(guī)定，完成擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)招商活動(dòng)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售部、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)部、物資生產(chǎn)技術(shù)部、技術(shù)中心、人力資源部、企管信息部、財(cái)務(wù)部外部協(xié)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公司、擴(kuò)張類(lèi)市場(chǎng)分銷(xiāo)商任職資格：教育水平大學(xué)本科專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)、治理工作經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)五年以上，區(qū)域經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)三年以上能力要求領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃、談判、溝通個(gè)性特征外向型，有親和能力生理特征健康，能夠出差所需培訓(xùn)渠道治理、商務(wù)談判、大客戶(hù)治理，5個(gè)月工作特點(diǎn)：工作場(chǎng)所辦公室；市場(chǎng)一線工作方式研究、指導(dǎo)、會(huì)議、洽談工作時(shí)刻特征60%辦