1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 月子中心創(chuàng)業(yè)計劃書(終稿) “月伴灣月子中心 創(chuàng)業(yè)計劃書 工程團隊：XXX會本14班 指導(dǎo)老師：吳磊老師 成員學(xué)號成員學(xué)號 管文怡12309993408孫靜潔12309993418徐春12309993424吳維鈐12309993423傅周燕12309993407鄒禮華(組長)12309993442周佳民12309993440 范文芬12309993406 摘要 工程來源： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變。越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。使自己得到更多的更科學(xué)的營養(yǎng)

2、，更精心的護(hù)理和快速恢復(fù)產(chǎn)前的狀態(tài)（身材、皮膚）。我們“月伴灣月子會所以專業(yè)的服務(wù)為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 目錄 一、工程概述 工程簡介 二、工程的市場機遇 1.市場潛在規(guī)模與需求 2.目標(biāo)顧客特點分析 3.企業(yè)競爭力分析 4.SWOT分析 5.PESTG分析 6.波特五力分析 三、商業(yè)模式 1.定位 2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建 3.關(guān)鍵資源能力 4.盈利模式 四、管理模式的設(shè)計與創(chuàng)新 1.公司戰(zhàn)略規(guī)劃 2.組織結(jié)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)團隊 3.融資方案及融資需求和投向 4.財務(wù)預(yù)計及盈利預(yù)計 5.現(xiàn)金流管理 五、市場營銷與管理 工程概述 一）工程背景 近年來，月子會所作為一個新興的行業(yè)越來越受到人們的認(rèn)可，得到蓬勃的

3、發(fā)展。到月子會所坐月子的觀念漸漸被市民所接受，一些月子會所的預(yù)訂狀況相當(dāng)火爆，甚至一房難求。為什么月子會所的發(fā)展前景如此之好呢？第一，巨大的母嬰人群催生國內(nèi)月子會所行業(yè)迅猛發(fā)展。如何“科學(xué)坐月子倍受關(guān)注。其次，月子會所的炙手可熱與我國近年來經(jīng)濟的迅猛發(fā)展而增加了大量高收入、高消費群體有密不可分的關(guān)系。第三，新baby父母對生活品質(zhì)的要求越來越高，傳統(tǒng)在家“坐月子的觀念也不斷被顛覆，市場不斷召喚更加全面專業(yè)、安全健康的專業(yè)母嬰護(hù)理機構(gòu)。 據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查顯示，中國每年有20003000萬嬰兒出生，其中836月齡的嬰幼兒約為4500萬，計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕

4、夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。業(yè)內(nèi)人士估算，我國母嬰市場每年約有800億元的規(guī)模，再加上優(yōu)雅舒適的環(huán)境,專業(yè)護(hù)理人員、營養(yǎng)豐富合理的月子餐等等軟硬件高端月子會所的市場前景會越來越廣闊。 二）工程簡介 “月伴灣月子會所提供專業(yè)的母嬰呵護(hù)，科學(xué)、便捷、健康、時尚。 “月伴灣月子會所環(huán)境幽雅，溫馨私密，為您提供專業(yè)的母嬰護(hù)理服務(wù)。 1、“月伴灣月子會所是一個以月子護(hù)理服務(wù)為核心的，集營養(yǎng)膳食，美容保養(yǎng)，形體塑身，早教，嬰兒洗護(hù)為一體的科學(xué)專業(yè)的母嬰會所。 2、“月伴灣月子會所的目標(biāo)顧客主要是追求漂亮健康，然而自身缺乏育嬰以及坐月子調(diào)理閱歷，亟需專業(yè)人員提供科學(xué)專業(yè)坐月子服務(wù)的的產(chǎn)后媽媽。缺

5、乏月子、育嬰閱歷與專業(yè)知識，希望得到科學(xué)、專業(yè)的月子服務(wù)，并且具備一定的經(jīng)濟實力的都是我們現(xiàn)實顧客與潛在顧客。 2、“月伴灣月子會所主要經(jīng)營產(chǎn)后修復(fù)與月子會所服務(wù)，同時經(jīng)營月嫂（派出），母嬰護(hù)理 4、“月伴灣月子會所主要以會所的經(jīng)營形式為主，同時實行網(wǎng)絡(luò)+上門+會所的多渠道的經(jīng)營模式。顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò)方式或是上門服務(wù)或前來會所接受服務(wù)均可。 5、“開心母親月子會所的產(chǎn)品不是單一的，我們針對不同的消費人群，不同的經(jīng)濟實力與消費偏好制定了多種產(chǎn)品套餐，給每一位顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。 孕婦產(chǎn)婦 目標(biāo)消費群體 嬰幼兒兒童 6、“月伴灣月子會所具體經(jīng)營工程如下： 1.住宿方面：提供個人獨立套房，

6、個人衛(wèi)浴及獨立之空調(diào)系統(tǒng)，個人衛(wèi)浴等設(shè)備。提供全套盥洗用具及產(chǎn)后衛(wèi)生用品。 2.飲食方面：營養(yǎng)的膳食：會有專業(yè)營養(yǎng)師調(diào)制膳食（月子餐），完整的產(chǎn)婦膳宿服務(wù)。 3、保健方面：聘請專任婦產(chǎn)科醫(yī)師、小兒科醫(yī)師及中醫(yī)師巡房健診。專設(shè)嬰兒SPA中心。 4、美容方面：產(chǎn)后美容保養(yǎng)：提供產(chǎn)婦特別產(chǎn)后美容保養(yǎng)和形體塑身。 4、針對每一位顧客的不同需求，“月伴灣月子會所制定了各種產(chǎn)品套餐，力求給顧客帶來最專業(yè)最貼心最經(jīng)濟實惠的月子期服務(wù)。 二、工程的市場機遇分析 1、市場潛在的規(guī)模與需求 1、市場規(guī)模 12022年至2022年4月，我國月子中心產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模分別為26.94億元，29.75億元， 10.99億元。

7、2022年至2022年4月，我國月子中心產(chǎn)值分別為14.10億元，26.61億元， 9.83億元。到2022年4月，我國月子中心總數(shù)量達(dá)到715家。 22022年至2022年4月，我國月子利潤分別為7.18億元。7.93億元，2.93億元，總資產(chǎn)分別為70.18億元，77.50億元，28.62億元，利潤率分別為13.14，15.34，15.56，資產(chǎn)負(fù)債率分別為58.53，60.32，59.64。 3目前我國市場上大多數(shù)月子會所不夠規(guī)范也不夠成熟，其中90為月嫂公司，服務(wù)質(zhì)量不夠高，不能很好的滿足消費者追求專業(yè)科學(xué)，美容塑身的需求。 2、消費者需求 產(chǎn)后13個月是婦女心理最脆弱，生理最虛弱的時

8、期，醫(yī)學(xué)專家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國女性的好多疾病是因產(chǎn)后恢復(fù)不全留下的隱患，傳統(tǒng)的家庭式“坐月子對產(chǎn)婦的身體恢復(fù)并不完全科學(xué)有效，其中的各種隱患將會影響產(chǎn)婦一生的健康。越來越多的中國婦女開始意識到家庭坐月子的隱患，使得產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)在中國蓬勃發(fā)展起來。 以城鎮(zhèn)人口計算，2022年，我國城鎮(zhèn)人口超過71182萬人，按平均人口出生率0.7計算，每年城鎮(zhèn)產(chǎn)婦498萬人，假如平均每個產(chǎn)婦用于產(chǎn)后恢復(fù)的消費是3000元，那么市場潛力約為150億元?？紤]產(chǎn)后恢復(fù)是我國的一個新興行業(yè)，目前還處于起步階段，因此當(dāng)前甚至未來幾年，接受這項服務(wù)的還只限于城市里的高消費人群。保守預(yù)計，依照高消費人群占城市產(chǎn)婦的10計算，假如

9、每個顧客平均消費1.2萬元，全國城鎮(zhèn)產(chǎn)婦對產(chǎn)后恢復(fù)的消費潛力仍可達(dá)59.8億元。， 3、工程可行性分析 （1）：市場規(guī)模不夠規(guī)范，行業(yè)水平參差不齊，沒有建立一個完整的體系 （2）：地區(qū)分布不均，大部分分布在個別大城市，如上海，北京，深圳等 （3）：市場上大部分為月嫂公司，服務(wù)工程單一，服務(wù)素質(zhì)偏低，不夠?qū)I(yè) （4）：目前市場需求很大 2、目標(biāo)顧客特點分析 1.具有較高經(jīng)濟能力的家庭，追求健康時尚漂亮的產(chǎn)婦。 2.三口之家產(chǎn)婦產(chǎn)后無人照料，希望得到便捷服務(wù)的產(chǎn)婦和寶寶。 3.新生嬰兒家庭，沒有坐月子帶孩子閱歷的產(chǎn)婦，一般會尋覓專業(yè)科學(xué)的月子會所幫助自 己產(chǎn)后恢復(fù)，照料寶寶身體。 4.看重育嬰服務(wù)水平，專業(yè)的育嬰講座對其有很大的吸引力。 3、企業(yè)競爭力分析 1、市場機遇 1現(xiàn)有企業(yè)競爭 現(xiàn)在市場上的產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)包括4種，專業(yè)營運型月子會所，通過舒適溫馨的酒店式住宿和美容保養(yǎng)，形體塑身等吸引著