1、 PAGE 21 PAGE 21 / 20 來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考4s 店團(tuán)購策劃方案4S建行團(tuán)購活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題形式：示。二、活動(dòng)目的：1、提高騎士在地區(qū)的知名度；2、集客，促進(jìn)銷售，提升全系車型的銷售；3、拉近消費(fèi)者與車的距離，讓消費(fèi)者更深切了解海馬汽車；4、提升海馬汽車品牌知名度；731公司展廳五、人員安排：總負(fù)責(zé)：銷售部人員安排：七、展車安排：八、參與關(guān)于象：周邊潛在客戶群和邀約客戶、銀行團(tuán)購客戶型一切意向客戶。九、短信內(nèi)容：7310優(yōu)惠！詳詢731月份內(nèi)交付的車輛。3551 204250（500） 十二、其它：試駕人員要簽試駕合同。車輛接送人電話：建行城東支行:十三、銷售商

2、務(wù)政策：注：丘比特車型15-825。15/102、5000 元夏日清涼大禮包（倒車?yán)走_(dá)、貼膜、腳墊、坐墊等）3、免費(fèi)上牌4、老客戶介紹新客戶（成交）即送老客戶免費(fèi)保養(yǎng)一次。除以上政策外我司關(guān)于本次活動(dòng)另推出現(xiàn)場(chǎng)訂購以下現(xiàn)有車型車輛（訂單不享用此活動(dòng)）的可享用如下優(yōu)惠政策：注：以上優(yōu)惠政不得反復(fù)享用篇二：4s 店活動(dòng)策劃方案47然而讓我市民苦惱的是，一個(gè)擁有 47 萬人口的縣級(jí)市，竟然難為可選擇的車型并且不多，所以干脆去省會(huì)買車。很多合資汽車企業(yè)甚至內(nèi)資企業(yè)關(guān)于三線城市的品牌宣傳一直不有必要投入資金搞類似的活動(dòng)。來越高，*市民關(guān)于車的消費(fèi)需求也越來越龐大，新的時(shí)尚消費(fèi)觀念正悄然地推動(dòng)汽車市場(chǎng)發(fā)生

3、新的變化。市是一個(gè)礦區(qū)城市，市區(qū)周圍有很多礦區(qū)，個(gè)體第一部分：展示*消費(fèi)的新模式?；顒?dòng)：汽車車展策劃人：廣告資訊， 43第二部分：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)意義：在當(dāng)今社會(huì)，汽車關(guān)于居民來說，已不僅是一種簡(jiǎn)單的與性、互動(dòng)性、知識(shí)性、娛樂性于一體的“汽車嘉年華*市開發(fā)區(qū)管委會(huì)M第三部分：現(xiàn)場(chǎng)部署： 整個(gè)休閑廣場(chǎng)周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題二展臺(tái)部署展臺(tái)上的部署可以按各個(gè)公司的要求或能體現(xiàn)該車的性能特色來計(jì)劃擺放三舞臺(tái)部署各放音響，舞臺(tái)前左角擺活動(dòng)的獎(jiǎng)品（現(xiàn)場(chǎng)購買會(huì)有什么樣的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)？具體商討）活動(dòng)流程：開展前一晚：部署儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位；6：00 清潔打掃；6：20 全面保安工

4、作；6：30 各參展汽車等設(shè)備到場(chǎng)，并且開始擺放工作；7：20 參展設(shè)備擺放完畢；7：30（播放音樂）禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng)；7：50 參加開幕儀式人員全部到位；音樂停滯）請(qǐng)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話、請(qǐng)供應(yīng)商代表講話；8：20 請(qǐng)各有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)剪彩8：30 開幕式結(jié)束，車展活動(dòng)正式開始；8：35目的：吸引群眾眼球，云集人氣9：00 表演結(jié)束；9：05 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)問答雙環(huán)汽車品牌鑰匙扣奧迪自開防雷廣告?zhèn)闫嫒鹜朊砥嚻放栖囆凸P正版遙控車模有關(guān)汽車駕駛，識(shí)問答目的：活躍展覽會(huì)場(chǎng)氣氛，增加參展廠商與大眾的互動(dòng)性，提高觀賞人群的積極性，云集展會(huì)人氣。0：00 汽車試駕活動(dòng)開始；0：00活動(dòng)分工安排：

5、1、秘書部：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單（參加剪裁的人員及領(lǐng)導(dǎo)）人員配置：3 人2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。人員配置：2 人3、組織部：負(fù)責(zé)購買活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)45、公關(guān)部：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，導(dǎo)致車輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。6經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1宣傳紙張：200002氫氣球：4核計(jì)：2000備案：一宣傳和條幅拉贊助商，并且籌措海報(bào)（由贊助商提供地段及居民區(qū)散發(fā)二咨詢柜臺(tái)三舞臺(tái)表演車模表演的表演團(tuán)體可請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)觀眾進(jìn)行汽車試駕氛。有獎(jiǎng)活動(dòng)詳細(xì)四、展位設(shè)置本次展會(huì)，展位分為A，B，C 三類展位。A 類展位：占地 500 平方參展費(fèi)用為 5000 元類展

6、位參展廠商將會(huì)被冠名為本次展會(huì)協(xié)辦單位，同時(shí)給予開 廣告支持。類展位：占地 100 平方參展費(fèi)用為 3000 元幅M802000篇三：團(tuán)購活動(dòng)和推薦策劃方案團(tuán)購活動(dòng)策劃方案團(tuán)購活動(dòng)目的：經(jīng)過該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳萃庭花園，銷售目前房源，回籠資金；隊(duì)的密切配合，相信會(huì)讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；礎(chǔ)，為后期拉動(dòng)市場(chǎng)尋找客群做一個(gè)鋪墊?；顒?dòng)主題：團(tuán)購活動(dòng)正式啟動(dòng)6-31活動(dòng)地點(diǎn)：萃庭花園接待地點(diǎn)：萃庭花園售樓處組織方：伊馨房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)說明：經(jīng)過我司為活動(dòng)組織者切入市場(chǎng)（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑） 主題是：人多力量大，萬人團(tuán)購砍房?jī)r(jià)！利用我司有利條件，關(guān)于市場(chǎng)進(jìn)行加熱?？蛻舻陌l(fā)布、組織工作全部由我司來完成

7、。我司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；的樓小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；5-1010公司申請(qǐng)折扣優(yōu)惠成交。總流程方案： 組織進(jìn)程116（可借助媒體）發(fā)布團(tuán)購信息，利用我項(xiàng)目的M團(tuán)購產(chǎn)生一定的吸引力；118導(dǎo)致客戶了解產(chǎn)品。成交后簽署房源銷售合同。確定意向客戶，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購數(shù)量越多，折扣。關(guān)于團(tuán)購客戶進(jìn)行摸底，確定大約的購買意向（方式，簽署合同，收取誠意金1000元以上（自動(dòng)轉(zhuǎn)為購房定金。組織團(tuán)購者到售樓部集中訂房分批安排簽署認(rèn)購書或合同3、認(rèn)購流程：辨別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤及戶型。業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客

8、戶開具房號(hào)確認(rèn)書。房號(hào)確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購書，加蓋財(cái)務(wù)章。（轉(zhuǎn)開發(fā)商，一份認(rèn)購書交客戶帶走。4、活動(dòng)細(xì)則的不良情況。項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的進(jìn)程會(huì)不斷的向客戶傳遞折扣的力度信息， 用現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和銷售部談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取大客戶的認(rèn)同。開發(fā)商協(xié)助在活動(dòng)開始之前制定優(yōu)惠政策區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購客戶，盡快不要在優(yōu)惠折扣上開先例改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開展5、活動(dòng)優(yōu)惠政策5-10 人按揭：9.7 折一次付款：9.6 折10 人以上按揭：9.6 折一次付款：9.5 折點(diǎn)式樓根據(jù)位置和戶型不好的可以在降

9、低 1 個(gè)點(diǎn)。（以上活動(dòng)不僅只限于單位或企業(yè)?？蛻粢部梢宰约航M織人員， 同樣可以享用以上折扣）老帶新活動(dòng)銷售策略（二） 一、活動(dòng)目的：1、老客戶介紹新客戶，成交率高，并且且目前翠庭花園已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。2、發(fā)動(dòng)老客戶熱情，其一關(guān)于于我方來說是促銷鼓勵(lì)的手段，其園推薦給親朋有好友，有效利用口碑傳遞促進(jìn)成交。3二、活動(dòng)時(shí)間：2011116-201231三、活動(dòng)關(guān)于象：老客戶；本項(xiàng)目已交大定或簽署合同的客戶新客戶：第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房客戶內(nèi)部員工推薦：內(nèi)部員工介紹上門客戶四、活動(dòng)內(nèi)容：1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，新客戶需告知是否有人推薦。2、參加此活動(dòng)的客戶必需是由以老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍內(nèi)。3、新老客戶必需交付首期款