1、第 第3頁(yè) 共 3 頁(yè)對(duì)我國(guó)手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析1 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析1.1 市場(chǎng)集中度市場(chǎng)集中度是反映市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重要指標(biāo)。本文所指的集中度是賣方集中度它反映了產(chǎn)業(yè)內(nèi) 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)或壟斷程度。一般通過主要品牌的市場(chǎng)占有率來衡量。下表是我國(guó)1999年至20年上半年度由市場(chǎng)有率 計(jì)算出的市場(chǎng)集中度。從中可以看出20年以前市場(chǎng)集中度逐年下降05年開始不降反升而且升幅較大。根據(jù)貝恩對(duì)市場(chǎng)集中度的分類CR4 30的市場(chǎng)即為寡占市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。顯然我國(guó)目前手機(jī)市場(chǎng)CR3=72.3是典型的寡占市場(chǎng)。1.2進(jìn)入壁壘結(jié)構(gòu)主義學(xué)派把進(jìn)入壁壘定義為：從長(zhǎng)期來看一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入條件是指在位廠商可以持續(xù)地把價(jià)格提高到最小平均生產(chǎn)和銷

2、售成本（最優(yōu)規(guī)模經(jīng)營(yíng)成本）以上而又沒有達(dá)到引起新廠商進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的程度。貝恩把進(jìn)入壁壘歸為三類：(12000手機(jī)才誕生其起步相對(duì)較晚而在位廠商的產(chǎn)品和品牌經(jīng)過多年的信譽(yù)積累和廣告宣傳在消費(fèi)者心中產(chǎn)生的較高的美譽(yù)度新廠商需要花費(fèi)大量時(shí)間及資金進(jìn)行研發(fā)和促銷以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。（2）在位者因規(guī)模 經(jīng)濟(jì)相對(duì)于潛在進(jìn)入者所具有的優(yōu)勢(shì)： 電子 產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘明顯廠商只有進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)才能享有模經(jīng)濟(jì)帶來的各方面的成本節(jié)約。（3）在位者相對(duì)于潛在進(jìn)入所具有的絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)：國(guó)外廠商的成熟的技術(shù)是使其能在20 年后奪回市場(chǎng)份額的主要原因國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于缺乏核心技術(shù)得到的只是終端的少許利潤(rùn)；另外絕對(duì)成本壁壘還體現(xiàn)

3、在元件采購(gòu)方面隨著整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的急劇 發(fā)展 當(dāng)手機(jī)元件緊缺時(shí)供應(yīng)商一般都會(huì)優(yōu)先滿足諾基亞、摩托羅拉等大廠商的需要國(guó)產(chǎn)品牌需要花更多的采購(gòu)成本才能滿足對(duì)元件的需求在位廠商尚且如此就更不用說潛在進(jìn)入者了。雖然手機(jī)牌照核準(zhǔn)制已經(jīng)取消但總體來說我國(guó)手機(jī)行業(yè)非制度性進(jìn)入壁壘還是較高。2市場(chǎng)行為分析2.1價(jià)格策略價(jià)格行為仍然是手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段之一數(shù)據(jù)顯示20年前三季度手機(jī)平均售價(jià)比20年同比下降4到7個(gè)百分點(diǎn)。硝煙四起的價(jià)格戰(zhàn)讓沒有核心技術(shù)的部分國(guó)產(chǎn)商不得不紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)或者退出。然而從開始國(guó)產(chǎn)手機(jī)的低價(jià)進(jìn)入到20年的國(guó)外廠商的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)到目前各大廠商為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額激烈的價(jià)格戰(zhàn)國(guó)外廠商的暴利時(shí)代結(jié)束國(guó)產(chǎn)品牌遭

4、受一度虧損后的重振目前我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)體現(xiàn)為廠商綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。但一味通過降價(jià)來競(jìng)爭(zhēng)并不能提高廠商的競(jìng)爭(zhēng)力反而一度的壓縮了利潤(rùn)空間。2.2非價(jià)格策略中國(guó)手機(jī)行業(yè)的價(jià)格策略體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化、促銷和合作上。首先手機(jī)市場(chǎng)上各廠商以消費(fèi)者為導(dǎo)向細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)推出多款式多功能的手機(jī)產(chǎn)品音樂 手機(jī)、智能機(jī)、高像素拍照手機(jī)、雙卡機(jī)、觸摸屏手機(jī)、戲手機(jī)、商務(wù)機(jī)、更有個(gè)性化定制手機(jī)等并行不悖如諾基亞全覆蓋式產(chǎn)品線是其產(chǎn)品分布的主要特征從商務(wù)系列、娛樂系列、時(shí)尚系列、低端系列、運(yùn)動(dòng)系列等機(jī)型齊備。在款型方面各大廠商N(yùn)OKIA6210N、索K530C、SO905iCSF110V950、CECT機(jī)等極大地滿足了不同偏好消費(fèi)者的需求。其次促銷策略方面也各有千秋。諾基亞和摩托羅拉等國(guó)際品牌在我國(guó)市場(chǎng)的廣告投放一直名列前茅國(guó)產(chǎn)品牌近年來也不甘示弱為了提高品牌知名度加大了促銷力度波導(dǎo)投入巨資在央視等各大媒體廣告轟炸個(gè)性的廣告詞(手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī))讓消費(fèi)者銘記于心。電視直銷手段也頻頻CECT升了人們對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的認(rèn)知度。最后合作策略是企業(yè)之間為了共享在采購(gòu)、制造、銷售、技術(shù)、資