1、房地產月工作計劃篇一：房地產月工作計劃銷售目標：5000售人員增加壓力增加動力。420/190（500/月，新進員工 250 萬/人/月；組任務分解：孫方志組 210016801220（2500XX1500。32002100100011008001150銷售策略：預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。1、外拓工作關系的初步建立并開展。體，從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用，從黃頁、電價值的客戶信息。24-6（領頭）DM累客戶（DM20015。部附近，寫字樓等時間：每天 上午：00：00 下午：007：003、電銷的開展，每人半天打 50 組電話。4追，或者約到之后由主管或經理幫談。5、

2、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進6、對于前期積累的 A 類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。（培訓計劃：1、培訓內容：房地產基礎知識培訓時間：13：00-16：00 培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產的基礎知識，了解商業(yè)的基本模式。2、培訓內容：直銷工作的開展培訓培訓時間： 13：3016：00 培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。3、培訓內容：房地產電話銷售技巧培訓時間： 14：0016：00 培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。4、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓培訓時間： 14：0016：00 培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道

3、與方發(fā)。5、培訓內容：銷售逼定技巧 培訓時間： 14：0016：00語言的運用。6、培訓內容：價格談判的技巧 培訓時間： 13：3016：00培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學 習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價 格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。713：3016：00 培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。8、培訓內容：客戶類型分析 培訓時間： 13：3016：00培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。9、培訓內容：工作意味著責任 培訓時間： 13：3016：00養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團隊成員內在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的

4、企業(yè)文化。10、培訓內容：實地銷售演練 時間：每天由每組的銷售主管帶領組員進行對練應的培訓。（人員）本月開展其他工作：1、周邊寫字樓項目的市調（租金）及分析 完成時間（由銷售人員去收集資料，銷售經理來匯總）升增值空間。、數字銷控的建立 完成時間參與人員：蒙歡 、回款臺賬的建立完成時間 參與人員：蒙歡、日晚報舉辦房展會活動 完成時間 參與人員：銷12具體安排、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待 完成時間 參與人員：銷售部全體人員。篇二：房地產銷售月工作計劃范文 篇一：XXXX尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過 也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家 的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大

5、的危機。為了應付這次危機，我們 相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要 相處一個號的辦法和計劃來。XX1.房地產營銷計劃的內容重要。一般來說，市場營銷計劃包括：部分快速瀏覽。道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。所完成的目標。銷方法。候做？費用多少？預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支?？刂疲褐v述計劃將如何監(jiān)控。的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀宏觀環(huán)境有關的背景資料。市場情勢而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。產品情勢差益額和純利潤的資料。競爭情勢圖和行為的其他特征等方面加以闡述。宏觀環(huán)境情勢的、經濟的、技術的、政治法律

6、的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析問題等。經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮。項目建筑方案已基本確定,目前正在進入項目各項報建在目前情況下,營銷工作應該進入前期準備階段 ,在營銷的前期準備中分為四個階段:1(具體工作計劃范文見附件一)2、項目營銷代理公司的選定階段營銷代理公司的選定,很大程度上決定項目的最后營銷的成敗,因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定 ,綜合考察和評定:2-1、對代理公司的歷史業(yè)績進行綜合考,了解其代過項目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評價;2-2、對代理

7、公司關于我項目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察,從中了解代理公司對項目運作的方向是否有創(chuàng)新、是否結合我公司項目的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力。3-3、考察代理公司的對項目的態(tài)度,通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力專業(yè)能力抄盤經驗溝通能力等以評定代理公司對項目的認真度和專業(yè)度。3-4之外,還要重點對代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴格掛鉤的方式進行細節(jié)審核,確保代理公司在合同中約定的服務內容落到實處,并達到要求。后的代理公司。(具體考察辦法及工作計劃范文見附件二)3、項目廣告公司的選定階段在代理公司選定之后,為項目選擇好的廣告公司是非常

8、必要的,在項目進入預熱期前的項目形象工作必須通過廣告力和服務費用方面,還應重點考查廣告公司對項目營銷方向因此,廣告公司的選擇也應遵行四個方面的原則。3-1、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力;推廣策略、廣告理念及設計作品。、考察委派負責我項目專案人員的資歷、專業(yè)設計和團體溝通能力。報價等情況。 (具體考察辦法及工作計劃范文見附件三)4、項目預熱期執(zhí)行階段在確定代理公司、廣告公司后 ,項目要進入前期的市場形象預熱階段,以代理公司和廣告公司制定的項目全程營銷策劃大綱和整合推廣策劃大綱為總的指導方向 ,開始以循序漸進的方式有計劃的實施項目的市場預熱 ,逐步積累客戶,并根據市場的初步反映情況調整營銷策略

9、、廣告策略以及執(zhí)行手段。(執(zhí)行工作計劃范文略)附件一:項目價格體系研究、論證和制定工作計劃范文工作時間 工作內容 工作方式 完成時間 完成情況XX1212XX1226人員對項目一公里范圍內在售樓盤的價格進行收集、比較、 整理XX1212XX12261227XX19報告。包括項目的均價,各樓層均價,各戶型價格表,銷售基 XX110XX116修改 將完成后的價格報告提交公司領導審閱 ,并組織第一次價格業(yè)務討論會。附件二:項目營銷代理公司考察計劃一、考察方式公開招標出招標函件,收集代理公司的提交標書,標書內容包括:1紹。2程營銷策劃提案 第二步:公開提案,公布結果在收集各公司提交的提案報告后,組織公

10、開提案31300010000組織專案組人員座談,深入了解情況。第四步:與第三步同步進行合同內容的洽談 ,簽定正式公司有權另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。二、考察標準標準一:通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀工素質、案例解說、我項目的初步意見等給予評分控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力)標準三:通過與中標公司的專案組人員的座談 ,對服務隊伍的專業(yè)能力和對項目服務的態(tài)度進行考察 ,并根據人員的資力,專業(yè)能力、溝通能力等判定該項目組的整體服務水平,不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調整或更換。篇二：房地產銷售工作計劃范文房地產銷售工作計劃范文整體上把握整個營銷活動。能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市

11、場營銷計劃。房地產營銷計劃的內容重要。一般來說，市場營銷計劃包括：部分快速瀏覽。道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。所完成的目標。銷方法。候做？費用多少？預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支?？刂疲褐v述計劃將如何監(jiān)控。的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀宏觀環(huán)境有關的背景資料。市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。產品情勢差益額和純利潤等的資料。競爭情勢圖和行為的其他特征等方面加以闡述。宏觀環(huán)境情勢的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析問題等。1.機會與挑

12、戰(zhàn)分析經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部之重要者能受到特別的關注。優(yōu)勢與劣勢分析功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。問題分析將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。1.財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求 一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 2.市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標。1801018002090房屋。目標的確立應符合一定的標準：各個目標應保持內在的一致性。低的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：住

13、家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。服務：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略30。25時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。10程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營少？等等具體行動。七、預計盈虧報表加以批準或修改。八、控制通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢 查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地XXXX工作計劃,范文整體上把握整個營銷活動。 市場營銷計劃更注重產品與市的市場營銷計劃。1.房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市

14、場營銷計劃包括：部分快速瀏覽。道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。房地產銷售工作計劃范文整體上把握整個營銷活動。能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產營銷計劃的內容重要。一般來說，市場營銷計劃包括：部分快速瀏覽。道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。所完成的目標。銷方法。候做？費用多少？預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀宏觀環(huán)境有關的背景資料。市場情勢應提供關于所服務的市場的資

15、料，市場的規(guī)模與增長取而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。產品情勢差益額和純利潤等的資料。競爭情勢圖和行為的其他特征等方面加以闡述。宏觀環(huán)境情勢的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析問題等。機會與挑戰(zhàn)分析經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部之重要者能受到特別的關注。優(yōu)勢與劣勢分析功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。問題分析將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。財務目標市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得18010必18002090各個目標應保持內在的一致性。較低的目標是如何從較高的目標中引申出