1、中國白酒行業(yè)市場分析報告（2004年1月10月）目錄：宏觀經(jīng)濟(jì)背背景綜述述白酒行業(yè)220033年發(fā)展展近況白酒行業(yè)220044年發(fā)展展近況 3.11上半年年虧損總總額大幅幅度下降降 3.2 白酒淡季季銷量呈增增加趨勢勢3.3 220044年18月白白酒產(chǎn)量量 3.44 20004年年前8個個月白酒酒產(chǎn)量完完成情況況價格行情分分析4.1 區(qū)區(qū)域市場場價格行行情4.2 主主流品牌牌價格行行情5、行業(yè)熱熱點分析析5.1 龍龍頭企業(yè)業(yè)動態(tài)5.2 企企業(yè)動態(tài)態(tài)分析6、新品情情況分析析6.1 新新品情況況概述6.2 新新品情況況分析7、發(fā)展趨趨勢預(yù)測測1、 宏觀觀經(jīng)濟(jì)背背景綜述述世界經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境明顯顯改善。

2、2004年美國經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，日本經(jīng)濟(jì)也開始走出低迷狀態(tài)，歐盟、俄羅斯、印度等主要經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)增長也都好于預(yù)期。同時貿(mào)易環(huán)境也在朝著有利的方向變化。這些都將為我國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供較好的外部環(huán)境。宏觀經(jīng)濟(jì)形形勢良好好。改革革開放225年來來,我國國經(jīng)濟(jì)取取得了長長足的發(fā)發(fā)展，國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)保持了了高速穩(wěn)穩(wěn)定增長長的良好好態(tài)勢。近近幾年來來，通過過連續(xù)實實施擴張張性經(jīng)濟(jì)濟(jì)政策，我我國經(jīng)濟(jì)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入良性性循環(huán)。農(nóng)村市場消費將有明顯提高，城鎮(zhèn)服務(wù)性消費將大幅回升。可以預(yù)期，今后年我國國民經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)沿良性增長軌道運行，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體環(huán)境將逐步轉(zhuǎn)好。消費結(jié)構(gòu)升級將為相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供難得的機遇。年，我國人均G

3、DP首次超過1000美元，城鎮(zhèn)人均可支配收入正迅速向元大關(guān)邁進(jìn)，農(nóng)村居民潛在購買力也開始逐漸釋放，消費結(jié)構(gòu)向發(fā)展型、享受型升級，消費品的需求呈加速增長態(tài)勢。2、白酒行行業(yè)20003年年發(fā)展近近況2003年年規(guī)模以以上白酒酒企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)量3331.332萬噸。220022年全國國有200個省同同比下降降，20003年年同比下下降有112個省省，比220022年減少少8個省省。總產(chǎn)產(chǎn)量超110萬噸噸的有111個省省，其中中只有44個省同同比下降降?？偖a(chǎn)產(chǎn)量超220萬噸噸有4個個?。荷缴綎|577.100萬噸，四四川500.511萬噸，江江蘇288.111萬噸，安安徽244.788萬噸。白白酒重點點企業(yè)產(chǎn)

4、產(chǎn)量從119977年開始始下滑，220033年終于于出現(xiàn)增增長，說說明白酒酒行業(yè)經(jīng)經(jīng)過不斷斷的磨合合與洗禮禮，無論論是在整整個釀酒酒行業(yè)中中的比重重，還是是自身區(qū)區(qū)域間、企企業(yè)間、品品牌間和和門類間間的重組組再造，都都已開始始進(jìn)入一一個相對對穩(wěn)定的的合理階階段。白白酒行業(yè)業(yè)的產(chǎn)業(yè)業(yè)調(diào)整已已基本趨趨于穩(wěn)定定。從全國國的產(chǎn)量量構(gòu)成來來看，220033年的白白酒生產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)一步步向傳統(tǒng)統(tǒng)生產(chǎn)大大省和傳傳統(tǒng)大企企業(yè)集中中，而在在利潤構(gòu)構(gòu)成方面面，200家利稅稅億元企企業(yè)占據(jù)據(jù)了全行行業(yè)933.2的份額額。白酒酒行業(yè)的的企業(yè)虧虧損率同同比下降降了3.1個百百分點，虧虧損企業(yè)業(yè)的虧損損總額也也比上年年降低了了

5、13.4。白白酒行業(yè)業(yè)經(jīng)過這這些年的的陣痛，露露出比較較強勁的的復(fù)蘇跡跡象。歷年白酒產(chǎn)產(chǎn)量統(tǒng)計計表(單單位：萬萬噸)年份19491979198519901995199820022003產(chǎn)量（萬噸噸）10.8187.994337.997513.99841.77573.33323.66331.332數(shù)據(jù)來源：輕工業(yè)業(yè)協(xié)會，國國務(wù)院發(fā)發(fā)展研究究中心 數(shù)據(jù)整整理：糖糖酒快訊訊市場分分析中心心2003年年16月份份白酒產(chǎn)產(chǎn)量(單單位：萬萬噸)月份1月2月3月4月5月6月累計完成量量33.31158.1554481.44401105.775033126.449088151.994255累計同比增增長%-7

6、.888-4.599-4.533-3.799-4.877-2.366數(shù)據(jù)來源：輕工業(yè)業(yè)協(xié)會，國國務(wù)院發(fā)發(fā)展研究究中心 數(shù)據(jù)整整理：糖糖酒快訊訊市場分分析中心心2003年年712月月份白酒酒產(chǎn)量(單位：萬噸)月份7月8月9月10月11月12月累計完成量量170.881477194.009366224.006844249.006822287.999077331.331922累計同比增增長%-2.433-0.3880.881.382.42.03數(shù)據(jù)來源：輕工業(yè)業(yè)協(xié)會，國國務(wù)院發(fā)發(fā)展研究究中心 數(shù)據(jù)整整理：糖糖酒快訊訊市場分分析中心心2003年年1-112月白白酒制造造業(yè)產(chǎn)品品產(chǎn)量(單位：噸)地區(qū)飲料

7、酒（噸噸）白酒產(chǎn)量（噸噸）全國300133521133131192北京13282242775677天津2472005430988河北13082287994177山西28322281075776內(nèi)蒙古5200335830944遼寧164244491448661吉林97782261146113黑龍江21486671954900上海51854496561江蘇153544022810886浙江24699938217155安徽150899602478441福建13912214114533江西5272002687988山東400899895709774河南137988861829003湖北12842218

8、1301889湖南4491884260900廣東230311311313337廣西4410666247599海南9414556159重慶5021337503011四川141544905050883貴州27044411504445云南2080886148733西藏3415111164陜西5717447313711甘肅2707112237066青海142022122900寧夏7317005826新疆2855557425522數(shù)據(jù)來源：輕工業(yè)業(yè)協(xié)會，國國務(wù)院發(fā)發(fā)展研究究中心 數(shù)據(jù)整整理：糖糖酒快訊訊市場分分析中心心3、白酒行行業(yè)20004年年發(fā)展近近況白酒業(yè)在經(jīng)經(jīng)歷了連連續(xù)幾年年的低迷迷狀態(tài)之之后，

9、于于20003年開開始有回回暖的跡跡象，而而在20004年年，我們們從市場場表現(xiàn)和和來自各各方面的的數(shù)據(jù)可可以看到到，白酒酒行業(yè)經(jīng)經(jīng)營狀態(tài)態(tài)在繼續(xù)續(xù)回暖，虧虧損面和和虧損幅幅度都有有所減少少。同時時，在220044年，新新舊更替替較為頻頻繁的現(xiàn)現(xiàn)象在白白酒行業(yè)業(yè)依然延延續(xù)著，大大量新品品在市場場中涌現(xiàn)現(xiàn)。但在在眾多新新品中，真真正能夠夠征服市市場的產(chǎn)產(chǎn)品并不不多見。白白酒文化化泛濫的的現(xiàn)象依依然存在在。3.1上半半年虧損損總額大大幅度下下降截至20004年66月底，白白酒制造造業(yè)累計計產(chǎn)品銷銷售收入入295591339.99萬元，比比上年同同期增長長13.41%；、實實現(xiàn)利潤潤總額331466

10、60.5萬元元，比上上年同期期增長441.007%。虧虧損企業(yè)業(yè)虧損總總額大幅幅度下降降，下降降幅度達(dá)達(dá)42.61%。白酒酒生產(chǎn)集集中度向向著大型型企業(yè)集集中；前前20位位骨干企企業(yè)銷售售收入占占全行業(yè)業(yè)的522.333%；實實現(xiàn)利稅稅占行業(yè)業(yè)的677.155%；其其中利潤潤占全行行業(yè)利潤潤總額的的93.99%，稅金金占全行行業(yè)稅金金總額的的54.92%。白酒酒行業(yè)大大部分上上市公司司經(jīng)營業(yè)業(yè)績較好好。3.2 白白酒淡季季銷量呈增增加趨勢勢中國商業(yè)聯(lián)聯(lián)合會對對全國重重點大型型商場統(tǒng)統(tǒng)計，220044年白酒酒銷量呈呈增加趨趨勢。今今年月月份應(yīng)當(dāng)當(dāng)是白酒酒的銷售售淡季，但但全國重重點大型型商場酒酒

11、類銷售售增長了了，其中中白酒更更是增加加。從從去年酒酒類銷售售收入來來看，全全國總額額億元元，同比比增加，其其中白酒酒億元，占占，啤酒酒億元，占占。白白酒與啤啤酒仍是是兩大主主要銷售售酒類，進(jìn)進(jìn)口洋酒酒并未成成為我國國主要消消費酒類類。3.3 220044年18月白白酒產(chǎn)量量根據(jù)統(tǒng)計結(jié)結(jié)果，截截止到220044年8月份份，規(guī)模模以上白白酒企業(yè)業(yè)產(chǎn)量1183.11991萬噸噸。相比比于20003年年8月份份的累計計總產(chǎn)量量1944.09936萬萬噸，尚尚有一定定的距離離。在220044年前88個月中中，產(chǎn)量量最大的的幾個省省份分別別為：山山東，四四川，江江蘇，安安徽。這這幾個省省是白酒酒大省，歷

12、歷來都是是白酒產(chǎn)產(chǎn)量最高高的幾個個省份之之一，眾眾多名酒酒、好酒酒也多出出于此。2004年年18月份份白酒產(chǎn)產(chǎn)量(單單位：萬萬千升)月份1月2月3月4月5月6月7月8月當(dāng)月完成量量37.62224.655334.56611.0300820.2992822.9779420.3999821.58823累計完成量量37.62262.277396.833497.86648118.115766141.1137161.553688183.111911累計同比增增長%9.1-1.399-1.333-18.775-18.556-18.668-19.446-20.333數(shù)據(jù)來源：輕工業(yè)業(yè)協(xié)會，國國務(wù)院發(fā)發(fā)展研究

13、究中心 數(shù)據(jù)整整理：糖糖酒快訊訊市場分分析中心心2004年年18月的的白酒生生產(chǎn)產(chǎn)量量在1月月份最高高，達(dá)到到37.62萬萬千升，在在4月份份，隨著著淡季的的到來，跌跌入一個個低谷，產(chǎn)產(chǎn)量僅為為1.003088萬千升升，5月月份，白白酒企業(yè)業(yè)開始布布局白酒酒市場，產(chǎn)產(chǎn)量才逐逐步回升升，5月月至8月月都趨于于平緩。有有理由相相信，隨隨著9月月旺季的的到來，接接下來的的幾個月月，白酒酒產(chǎn)量會會大幅度度提高。 3.4 20004年前前8個月月白酒產(chǎn)產(chǎn)量完成成情況2004年年38月份份各省份份白酒產(chǎn)產(chǎn)量(單單位：萬萬千升)地區(qū)3月4月5月6月7月8月全國968344097864481181557614

14、1133701615336818311191北京193588248044295144347822390633452322天津76549912122711140677163300185355河北249888332100399622468244509822565888山西211699223133266544308755327611362599內(nèi)蒙古185888253688310844377155429488492744遼寧349600409522494299573399712255823311吉林139066223500300722499411689011803977黑龍江177888213500

15、250133300499362733404699上海118016112488301536624119江蘇634522735666905433107666512196661399663浙江448270349694127088138899147499安徽57352271634483179993524410294471170222福建258133964334466253735766江西174722216466253100300755329522321722山東163722920721142417558283077432533383679881河南228933149385561305578205596

16、44111171556湖北344844435844552322667555742000874411湖南66919373111044130133144399152555廣東313022335000389199439177487699533366廣西35265257694991199816104344海南213131344338510861907413重慶137211172733201499237155256511279800四川124000716092231963116231966725703392868006貴州205344261111340988429311498500562122云南539

17、469819157112999133377152733西藏陜西78349859115455127444141866174922甘肅565772818441102255115466126611青海301040964925570463637401寧夏8289801093169818082132新疆116322145522166999186555211255233400數(shù)據(jù)來源：輕工業(yè)業(yè)協(xié)會，國國務(wù)院發(fā)發(fā)展研究究中心 數(shù)據(jù)整整理：糖糖酒快訊訊市場分分析中心心2004年年48月白酒制造造業(yè)產(chǎn)值值完成情情況月份總產(chǎn)值產(chǎn)銷率本月（萬元元）累計（萬元元）增長（%）本月（%）累計（%）4月份514122821

18、52553615.41192.53395.3445月份44813302603440118.61191.19994.5556月份44736603049000719.18892.26694.2557月份42720003477002019.26695.83394.4338月份45957763940442819.77796.19994.655數(shù)據(jù)來源：輕工業(yè)業(yè)協(xié)會，國國務(wù)院發(fā)發(fā)展研究究中心 數(shù)據(jù)整整理：糖糖酒快訊訊市場分分析中心心從4月到88月的統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)來看，白白酒企業(yè)業(yè)的總體體產(chǎn)值相相對于上上一年度度來說，都都處于增增長狀態(tài)態(tài)，每一一月份的的同比增增長都接接近200%。產(chǎn)產(chǎn)銷率在在這5個個月份中

19、中都能達(dá)達(dá)到900%以上上，可見見市場需需求比較較旺盛，產(chǎn)產(chǎn)品的庫庫存量比比較小，企企業(yè)有更更多的流流動資金金可以使使用，從從生產(chǎn)總總值來看看，白酒酒企業(yè)在在20004年的的18月中中，發(fā)展展勢頭還還是不錯錯。4、價格行行情分析析糖酒快訊市市場分析析中心長長期對552五糧液液，533茅臺，552劍南春春，533郎酒，552小糊涂涂仙，552精制全全興大曲曲，533汾酒，金金六福（一一星）等等8個品品牌的價價格進(jìn)行行跟蹤，調(diào)調(diào)查城市市主要為為成都，長長沙，廣廣州，南南京，沈沈陽和北北京等66個城市市。調(diào)查查結(jié)果如如下。以下是具體體調(diào)查情情況的圖圖表分析析： 注： 商品采采樣原則則，根據(jù)據(jù)品牌在在

20、不同銷銷售點出出現(xiàn)的重重復(fù)次數(shù)數(shù)取樣，重重復(fù)次數(shù)數(shù)多的采采為樣本本 樣本價價格確定定原則，不不同零售售點零售售價格的的加權(quán)平平均數(shù) 表中“/”處表明明在該地地區(qū)未將將該品牌牌作為取取樣樣本本 抽樣城城市：成成都、長長沙、廣廣州、南南京、沈沈陽、北北京等六六個城市市4.1 區(qū)區(qū)域市場場價格行行情成都白酒價價格行情情（單位位：元， 時時間：220044年1月月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五糧糧液38038038136538253茅臺臺31031029831829652劍南南春158157.5515015815653郎酒酒565653515352小糊糊涂仙9898.886868652

21、精制制全興大大曲333836383253汾酒酒2421212121金六福（一一星）1616.816.817.217.4上面的分析析圖表顯顯示：成成都的白白酒市場場價格在在近9個個月來，還還是比較較平穩(wěn)。552五糧液液和533茅臺在在前7個個月都沒沒什么大大的變化化，從77月份開開始，價價格有所所變動，呈呈現(xiàn)波動動起伏狀狀態(tài)。五五糧液在在7月份份的價格格有所下下跌，隨隨后在99月上抬抬；與此此相反的的是，茅茅臺在77月份的的價格有有所上漲漲，到了了9月份份價格回回落。而而相對來來說，其其他的被被調(diào)查品品牌價格格變動不不大，比比較平穩(wěn)穩(wěn)。對于于兩個白白酒巨頭頭，7月月是其在在成都布布陣的時時期。成

22、成都向來來是一個個白酒消消費大城城市，任任何一個個白酒生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)都不愿愿失去這這么一個個市場，茅茅臺、五五糧液在在7月份份的價格格調(diào)整，在在一定程程度上是是為了接接下來的的旺季做做戰(zhàn)略準(zhǔn)準(zhǔn)備。長沙白酒價價格行情情（單位位：元， 時時間：220044年1月月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五糧糧液36836836836834553茅臺臺27827826727827852劍南南春14314514214216953郎酒酒59.850.745.245.252.952小糊糊涂仙8679.892.592.59252精制制全興大大曲41.841.841.841.841.853汾酒酒23.922

23、.922.922.923.5金六福（一一星）14.616.814.514.514.5上面的分析析圖表顯顯示：長長沙的高高端白酒酒市場價價格比較較穩(wěn)定，“茅五劍”三大佬中的五糧液和劍南春，以及小糊涂仙在7月份之后的價格變動比較明顯。長沙歷來是酒水企業(yè)競爭最為激烈的市場之一，從高端白酒的價格變化來看，9月開始的旺季必然是眾多酒企在長沙的撕殺之日。廣州白酒價價格行情情（單位位：元， 時時間：220044年1月月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五糧糧液39838839038938553茅臺臺28832833034034052劍南南春15816816516816853郎酒酒565658585

24、852小糊糊涂仙808086858552精制制全興大大曲484846484853汾酒酒2323232323金六福（一一星）1818181816.5上面的分析析圖表顯顯示：廣廣州白酒酒市場價價格呈現(xiàn)現(xiàn)高端變變化較大大，中低低端的白白酒價格格平穩(wěn)的的趨勢。廣廣州向來來是一個個高消費費城市，消消費量也也大。而而作為中中國商務(wù)務(wù)活動最最多的城城市之一一，廣州州對高檔檔白酒的的需求量量比較大大，成為為眾多高高檔白酒酒的必爭爭之地。52五糧液在廣州的價格表現(xiàn)為下降走向，可能意味著五糧液在接下來的幾個月，將重點開發(fā)廣州市場。53茅臺在廣州的價格呈上漲趨向，看來茅臺在廣州地區(qū)的營銷應(yīng)該做的不錯，品牌形象很好。

25、南京白酒價價格行情情（單位位：元， 時時間：220044年1月月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五糧糧液36036036035535853茅臺臺31832832832829952劍南南春15614813815815853郎酒酒48494953.853.852小糊糊涂仙728479828252精制制全興大大曲3836.939424953汾酒酒2424242424金六福（一一星）1414.4141414上面的分析析圖表顯顯示：南南京的白白酒市場場價格在在近9個個月的變變動比較較大。在在調(diào)查的的品牌中中，533茅臺和和52劍南春春這兩款款高端酒酒的價格格波動較較大，其其中533茅臺的的價

26、格在在7月份份的時候候開始下下跌，估估計可能能是南京京市場對對高端白白酒的消消費熱情情不是很很高，而而五糧液液則更需需要在旺旺季來臨臨之前做做一番準(zhǔn)準(zhǔn)備。在在調(diào)查的的品牌中中，中低低檔的白白酒價格格變動較較大，這這可能緣緣于南京京的白酒酒消費者者多傾向向于消費費中低端端白酒，所所以在這這個空間間的發(fā)展展余地應(yīng)應(yīng)該比較較大。沈陽白酒價價格行情情（單位位：元， 時時間：220044年1月月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五糧糧液35635736438042153茅臺臺29829629629629852劍南南春15215215215216053郎酒酒5757575748.852小糊糊涂仙

27、868686868652精制制全興大大曲282828282853汾酒酒2525252525金六福（一一星）1919191916.9上面的分析析圖表顯顯示：沈沈陽的白白酒市場場在總體體呈高端端白酒價價格上揚揚，中低低端白酒酒價格下下跌的趨趨勢。其其中比較較明顯的的是五糧糧液，從從年初開開始一直直處于價價格上升升階段，而而相對來來說，中中低端白白酒在沈沈陽的價價格卻在在下滑。作為東北三省省會城市之一的沈陽，歷來被看作低檔白酒的熱消費區(qū)域，中低檔白酒的競爭激烈實屬正常。高端白酒的提價行為可能給當(dāng)?shù)匕拙剖袌鰩砀鼮閲?yán)重的兩極分化現(xiàn)象。北京白酒價價格行情情（單位位：元， 時時間：220044年1月月9月

28、）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五糧糧液/40841842543853茅臺臺/29827028528952劍南南春/14615814616653郎酒酒/56535353.852小糊糊涂仙/8888888553汾酒酒/26282631金六福（一一星）/11.31012.912.9上面的分析析圖表顯顯示：北北京的白白酒市場場價格比比較活躍躍，從高高檔到低低檔價格格變動都都較大。據(jù)據(jù)觀察，北北京的白白酒銷售售有著“兩頭俏俏”的特點點。北京京作為中中國的政政治文化化中心，消消費高，人人口流動動性也強強，對白白酒也呈呈現(xiàn)不同同層次的的需求。無無論何種種檔次的的白酒，都都希望在在首都有有所建樹樹，

29、一直直在不間間斷地調(diào)調(diào)整價格格，以期期能有上上好表現(xiàn)現(xiàn)。4.2 主主流品牌牌價格行行情52五糧糧液（5500mml）價價格行情情（單位位：元， 時時間：220044年1月月9月）城市1月份（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（220日）9月份（225日）成都380380381365382長沙368368368368345廣州398388390389385南京360360360355358沈陽356357364380421北京/408418425438上面的分析析圖表顯顯示：從從這9個個月的變變化來看看，522五糧液液的價格格比較穩(wěn)穩(wěn)定，其其變動范范圍主要要控制在在350040

30、00元之間間。在所所調(diào)查的的城市中中，522五糧液液在北京京的價格格是最高高的，而而且是呈呈現(xiàn)逐步步價格提提升的趨趨勢。在在沈陽，有有一個比比較明顯顯的價格格變化，即即從7月月份開始始，522五糧液液的價格格有一個個較大幅幅度的上上升，99月份的的調(diào)查結(jié)結(jié)果顯示示其價格格為4221元。而而在成都都，長沙沙，南京京和廣州州這四個個城市，552五糧液液的價格格變化并并不是很很明顯。從從6個城城市的總總體情況況來看，五五糧液堅堅持走高高端路線線，造強強勢品牌牌的戰(zhàn)略略思路可可從價格格走勢中中略見一一斑。53茅臺臺（5000mll）價格格行情（單單位：元元， 時間間：20004年年1月9月）城市1月份

31、（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（220日）9月份（225日）成都310310298318296長沙278278267278278廣州288328330340340南京318328328328299沈陽298296296296298北京/298270285289上面的分析析圖表顯顯示：553茅臺在220044年1月月9月中中，價格格在總體體上變化化不是很很大，但但有一些些略微的的調(diào)整。53茅臺在廣州的價格走勢是逐步上漲，1月份月9月份相比，上漲絕對值達(dá)到52元。在南京，53茅臺在前7個月的價格走向是微步上升，7月份之后，價格開始有一些下調(diào)措施。而在成都，長沙，沈陽和北京這

32、四個城市，價格變動并不是非常明顯。但有一個需要關(guān)注的地方是，在5月份的調(diào)查中，在這四個城市的53茅臺的價格全部都有所下跌，應(yīng)該因為淡季的緣故。看來茅臺還是慣用淡季跌旺季漲的市場策略。 52劍南南春（5500mml）價價格行情情（單位位：元， 時時間：220044年1月月9月）城市1月份（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（220日）9月份（225日）成都158157.55150158156長沙143145142142169廣州158168165168168南京156148138158158沈陽152152152152160北京/146158146166上面的分析析圖表顯顯示：

33、552劍南春春在這99個月中中的價格格變化有有點大，主主要表現(xiàn)現(xiàn)在成都都，長沙沙，南京京和北京京四個城城市，而而在廣州州和沈陽陽兩個城城市來說說，價格格變動相相對來說說要平靜靜點。從從1月份份到9月月份的價價格來看看，522劍南春春的價格格走向是是上漲，從從原來的的14001600元之間間逐步過過度到1160元元左右。今今年劍南南春增加加了在新新包裝、新新防偽標(biāo)標(biāo)志上的的投入，從從而提高高了成本本，再加加上原料料、運輸輸?shù)确矫婷娴脑蛞?，劍南南春早在?月份份的時候候就對一一些子品品牌提價價10多多元左右右?？磥韥?，今年年的白酒酒集體提提價的倡倡導(dǎo)者可可能將是是劍南春春。53郎酒酒（5000m

34、ll）價格格行情（單單位：元元， 時間間：20004年年1月9月）城市1月份（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（220日）9月份（225日）成都5656535153長沙59.850.745.245.252.9廣州5656585858南京48494953.853.8沈陽5757575748.8北京/56535353.8上面的分析析圖表顯顯示：553郎酒在220044年1月月9月中中，價格格在總體體上變化化不是很很大，只只是有一一些正常常的調(diào)整整。533郎酒主主要在兩兩個城市市上變動動有點大大，在長長沙，經(jīng)經(jīng)歷了一一個不斷斷調(diào)整價價格的過過程；在在沈陽，則則在進(jìn)入入白酒旺旺季前

35、期期，價格格有所下下跌，這這一系列列變動，無無不體現(xiàn)現(xiàn)了郎酒酒的價格格策略在在不斷嘗嘗試中。今今年郎酒酒不惜斥斥重金在在央視上上做廣告告，而且且高層也也出現(xiàn)了了一些變變動，表表明了郎郎酒狠抓抓銷售工工作的決決心，因因而在價價格上的的不斷嘗嘗試實屬屬應(yīng)該和和正常的的。52小糊糊涂仙（5500mml）價價格行情情（單位位：元， 時時間：220044年1月月9月）城市1月份（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（220日）9月份（225日）成都9898.8868686長沙8679.892.592.592廣州8080868585南京7284798282沈陽8686868686北京/88

36、8888851月份調(diào)查查結(jié)果顯顯示：在在所調(diào)查查的6個個城市里里，522小糊涂涂仙的價價格在772元到到98元元之間不不等，其其中在成成都的價價格最高高。3月月份之后后的調(diào)查查結(jié)果顯顯示，552小糊涂涂仙以開開始逐步步調(diào)整價價格體系系，下半半年開始始價格有有趨同化化的表現(xiàn)現(xiàn)。小糊糊涂仙在在云峰酒酒業(yè)的運運作下，一一直發(fā)展展良好，將將價格趨趨于合理理和統(tǒng)一一，是品品牌提升升的需要要。52精制制全興大大曲（5500mml）價價格行情情（單位位：元， 時時間：220044年1月月9月）城市1月份（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（220日）9月份（225日）成都333836383

37、2長沙41.841.841.841.841.8廣州4848464848南京3836.9394249沈陽2828282828北京/52精制制全興大大曲在這這9個月月來，價價格比較較穩(wěn)定?？偪傮w來看看，522精制全全興大曲曲在廣州州，長沙沙和沈陽陽3個城城市的價價格是變變化不大大的，在在成都和和南京兩兩個城市市有一定定的價格格變動。在在所調(diào)查查的城市市中，552精制全全興大曲曲在廣州州的價格格賣得最最高，達(dá)達(dá)到488元，部部分原因因是廣州州的消費費比較高高；沈陽陽的522精制全全興大曲曲價格相相對來說說比較低低，一直直處于228元，這這也可能能是緣于于東北地地區(qū)側(cè)重重消費低低檔白酒酒；522精制全

38、全興大曲曲在成都都的價格格是有漲漲有跌，全全興是成成都酒企企，自然然對本土土的價格格敏感，不不斷調(diào)整整價格，是是出于對對本地市市場的重重點維護(hù)護(hù)。南京京是一個個白酒消消費比較較大的城城市，而而且對消消費檔次次要求在在不斷提提高的過過程中，552精制全全興大曲曲在南京京的價格格提升就就體現(xiàn)了了這樣一一個事實實。53汾酒酒（5000mll）價格格行情（單單位：元元， 時間間：20004年年1月9月）城市1月份（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（220日）9月份（225日）成都2421212121長沙23.922.922.922.923.5廣州2323232323南京242424

39、2424沈陽2525252525北京/26282631上面的分析析圖表顯顯示：553汾酒在在這9個個月來，價價格在沈沈陽，南南京，廣廣州，長長沙和成成都5個個城市都都比較穩(wěn)穩(wěn)定，變變化不明明顯，看看來是在在這幾個個市場的的銷售政政策比較較穩(wěn)定。但但是，從從調(diào)查結(jié)結(jié)果來看看，533汾酒在在北京的的價格處處于一個個動蕩的的過程，時時漲時跌跌，在99月份的的時候甚甚至超過過30大大關(guān)，可可見西北北酒向華華北地區(qū)區(qū)進(jìn)軍的的趨勢比比較明顯顯。金六福（一一星）（5500mml）價價格行情情（單位位：元， 時時間：220044年1月月9月）城市1月份（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（2

40、20日）9月份（225日）成都1616.816.817.217.4長沙14.616.814.514.514.5廣州1818181816.5南京1414.4141414沈陽1919191916.9北京/11.31012.912.9上面的分析析圖表顯顯示：金金六福（一一星）在在這9個個月來，價價格變動動比較穩(wěn)穩(wěn)定。從從9個月月的價格格變化來來看，金金六福（一一星）的的市場銷銷售應(yīng)該該比較出出眾，價價格并沒沒有因市市場的原原因有太太大的變變動。金金六福一一向以體體育營銷銷著稱白白酒行業(yè)業(yè)，從個個人福到到民族福福，再到到國家福福，最后后到世界界福，更更是把金金六福的的福文化化宣傳到到極至。正正因為金金

41、六福出出色的市市場營銷銷，使其其深受消消費者喜喜愛。金金六福沒沒有在價價格上采采取過多多的措施施，更多多的是給給了廣大大消費者者一種文文化的感感受，一一種情感感的回味味，一種種真切的的祝福。5、行業(yè)熱熱點分析析5.1 龍龍頭企業(yè)業(yè)動態(tài)企業(yè)名稱2004年年1月10月月重點企企業(yè)大動動向茅臺茅臺專賣店店擴容，將出現(xiàn)現(xiàn)同一市市場多家家茅臺專專賣店的的局面。將投入4.2億元元巨額資資金建造造一個具具有10000噸噸茅臺酒酒生產(chǎn)能能力的新新廠。旗下習(xí)酒公公司銷售售收入同同比增長長38.6%，銷銷售量、實實現(xiàn)稅利利及貨款款回籠率率等主要要經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)，均均創(chuàng)歷史史最高紀(jì)紀(jì)錄。茅臺近期制制定的“百百億茅臺臺”

42、工程程中，茅茅臺習(xí)酒酒公司將將完成其其中200%的任任務(wù)，即即銷售收收入要達(dá)達(dá)到200個億。營業(yè)務(wù)收入入同比增增長，凈凈利潤同同比增長長。五糧液4月份成功功奪回了了在韓國遭遭惡意搶搶注的商商標(biāo)權(quán)利利，并加加大力度度砍子品品牌，加加大高中中檔酒的的生產(chǎn)。欲投1.115億元元改造生生產(chǎn)線項項目，分分別為異異型瓶包包裝生產(chǎn)產(chǎn)線技術(shù)術(shù)改造項項目和調(diào)味酒酒生產(chǎn)線線技術(shù)改改造項目目。五糧液原任任總經(jīng)理理徐可強強離職，由由陳林擔(dān)任任新任總總經(jīng)理。五糧液20004年年度第三三季度的的業(yè)績報報告顯示示：在公公司主營營業(yè)務(wù)收收入略微微同比下下降的情情況下，公公司實現(xiàn)現(xiàn)的凈利利潤較上上年同期期大幅度度增長223.8

43、87%。劍南春1月份劍南南春集團(tuán)團(tuán)實現(xiàn)銷銷售收入入6億元元，同比比上年增增長255%，是是劍南春春集團(tuán)歷歷史上年年月銷售售收入最最高和增增長速度度最快的的1個月月。瀘州老窖第一季度實實現(xiàn)工業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值和工業(yè)業(yè)增加值值均與上上年同期期相比增增加255.377%，銷銷售收入入、利稅稅和利潤潤分別與與上年同同期相比比增加336.006%、118.885%、226.884%。董事長袁秀秀平，因因工作變變動，向向公司董董事會提提出了辭辭去董事事、董事事長、總總經(jīng)理職職務(wù)，由由謝明為為董事長長，經(jīng)董董事長提提名，由由張良擔(dān)擔(dān)任總經(jīng)經(jīng)理。古井集團(tuán)古井的白酒酒業(yè)在220044年初出出現(xiàn)了喜喜人開端端，從古古井

44、最近近一個多多月生產(chǎn)產(chǎn)銷售情情況看，均均創(chuàng)造了了歷史第第二好水水平。3月份生產(chǎn)產(chǎn)同比增增長466%，古井貢貢酒的生生產(chǎn)銷售售創(chuàng)造了了歷史第第二好水水平古井酒在本本年度將將長春作作為了重重點進(jìn)攻攻對象。古井貢預(yù)告告公司三三季度業(yè)業(yè)績同比比將大幅幅下降，因因為公司司至今有有1.11億元的的國債投投資面臨臨難以回回收的風(fēng)風(fēng)險。郎酒銷售公司總總經(jīng)理已已經(jīng)換人人，由董事事長汪俊俊林親自自兼任。西鳳酒股份份有限公公司截至6月底底，該公公司完成成工業(yè)總總產(chǎn)值與與上年同同比增長長28；實現(xiàn)現(xiàn)銷售回回款1.3億多多元，同同比增長長51；實現(xiàn)現(xiàn)利稅總總額同比比增長118；其中利利潤更是是大幅增增長。其其它各項項主

45、要經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)指標(biāo)也也均有較較大幅度度的提高高。5.2企業(yè)業(yè)動態(tài)分分析糖酒快訊市市場分析析中心認(rèn)認(rèn)為：茅臺在20004年年的前期期發(fā)展勢勢頭非常常好，專專賣店的的推出在在一定程程度上起起到了很很好的市市場推動動作用。在這個時候，擴大生產(chǎn)能力應(yīng)該是比較合適的時機。不過，茅臺必須把好質(zhì)量關(guān)，把“茅臺”這個金子招牌越做越大。習(xí)酒加盟茅臺后，在一個大招牌下，改變企業(yè)經(jīng)營理念和經(jīng)營思路，發(fā)展勢頭強勁。同時，貴州茅臺的投資舉措表明了其做大主業(yè)追趕五糧液的決心，其業(yè)績也是令人矚目的。五糧液在本本年度初初，銷售售業(yè)績并并不是令令人滿意意的，眾眾多品牌牌的存在在，造成成名酒的的無形資資產(chǎn)被稀稀釋和拳頭產(chǎn)產(chǎn)品的競

46、競爭力被被削弱的問問題。具有堅堅實的品品牌基礎(chǔ)礎(chǔ)的五糧糧液，此此次清理理子品牌牌、大力力發(fā)展高高端產(chǎn)品品是明智智之舉。而7月份徐可強的離職，并非空穴來風(fēng)，多少說明了五糧液高層在一定程度上意識到經(jīng)營出現(xiàn)了問題，新任總經(jīng)理陳林上任后，重點加強品牌建設(shè)，一系列子品牌被砍掉，五糧液繼續(xù)發(fā)展高檔白酒，走穩(wěn)健發(fā)展道路。而從2004年度第三季度的業(yè)績報告看，公司在主營業(yè)務(wù)收入略微同比下降的情況下，實現(xiàn)的凈利潤大幅度增長，說明公司提高中價位產(chǎn)品產(chǎn)銷量的市場策略發(fā)揮了效用。瀘州老窖在在本年度度的經(jīng)營營業(yè)績是是喜人的的，其成成功在很很大程度度上應(yīng)該該歸功于于走高端端路線。盡管管理層出現(xiàn)變動，但其經(jīng)營思路還是相當(dāng)清

47、晰，重視品牌經(jīng)營，進(jìn)行子品牌調(diào)整，這些舉措都為瀘州老窖的穩(wěn)定發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。袁秀平的離職，并未對瀘州老窖造成太大影響，其市場表現(xiàn)是有目共睹的。古井的白酒酒業(yè)在220044年初出出現(xiàn)了喜喜人開端端。作為中中國名酒酒企業(yè)中中堅力量量之一的的古井集集團(tuán)直面面稅賦增增加，原原料價格格上漲的的殘酷現(xiàn)現(xiàn)實，重重視企業(yè)業(yè)求新精精神建設(shè)設(shè)，進(jìn)一一步促進(jìn)進(jìn)了企業(yè)業(yè)和人的的全面提提升。近近來，古古井集團(tuán)團(tuán)從內(nèi)部部機制到到技術(shù)方方面都做做了很大大的調(diào)整整，顯示示出更強強的市場場競爭力力。但是是，古井井集團(tuán)旗旗下的古古井貢三三季度業(yè)業(yè)績同比比將可能能大幅下下降，資資金鏈出出現(xiàn)了比比較嚴(yán)重重的問題題，主營營業(yè)務(wù)亦亦

48、長期上上不去，的的確需要要古井貢貢做一番番努力了了。郎酒董事長長親自掛掛帥銷售售老總，表表明了今今年郎酒酒狠抓銷銷售工作作的決心心。郎酒酒在雅典典奧運會會期間的的廣告投投入也印印證了今今年是郎郎酒銷售售提升年年的說法法。郎酒酒的良好品品牌和優(yōu)優(yōu)良品質(zhì)質(zhì)，加上上其今年的的大手筆筆投入，郎郎酒的經(jīng)經(jīng)營很可可能在220044年有一一個大幅幅度的提提升。西鳳酒在今今年也表表現(xiàn)也良良好的發(fā)發(fā)展勢頭頭。在經(jīng)經(jīng)過體現(xiàn)現(xiàn)改革之之后，西西鳳的活活力正在在逐漸體體現(xiàn)出來來。6、新品情情況分析析6.1 新新品情況況概述品名價格賣點/定位位生產(chǎn)廠家君臨天下酒酒680元/瓶和111800元/瓶瓶高端白酒五糧液金榜題名出

49、廠價為4400元元左右定位北京高高端市場場五糧液絲路花雨/文化和產(chǎn)品品結(jié)合物物五糧液五龍賓/打造中國貴貴賓用酒酒五糧液錦上添花興典型5221688元，3381588元；紅紅典型5522988元，3382688元高檔五糧液明窖13668終端零售價價在2880-8880元元間高檔禮品酒酒五糧液湘窖酒500元/瓶左右高端白酒湖南湘窖酒酒業(yè)福祿春系列列酒零售在1552660元之之間高、中、低低三個價價位汾酒蘇源洋河特特號2000元元超高檔白酒酒蘇源集團(tuán)、洋河五十年西鳳鳳1100多多元高檔酒西鳳酒雙溝“牡丹丹王”100多元元中高檔酒雙溝新裝茅臺王王子酒1502200元元中高檔茅臺 “珍品王王子酒”，“名

50、將”酒珍品王子酒酒零售價價在1668-1178元元左右高檔酒茅臺西鳳酒，如如意西鳳鳳，吉祥西西鳳西鳳酒30070元元，禮盒盒裝如意意西鳳669元，吉祥西西鳳766元針對省外市市場西鳳酒瀘州老窖新新特曲元左左右特曲高端價價位瀘州老窖“鶴井坊”酒酒10多元至至1000多元不不等高、中、低低檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較較全，包裝獨獨特6.2 新新品情況況分析糖酒快訊市市場分析析中心對對20004年11月至110月推推出的新新品做了了大量的的收集工工作，從從中精心心挑選出出部分新新品，這這些新品品是共性性和個性性的結(jié)合合體現(xiàn)。今今年市場場上出現(xiàn)現(xiàn)的新品品有很大大一部份份都定位位于中高高端產(chǎn)品品。五糧液在此此期間，推推

51、出了多多款足夠夠吸引廣廣大注意意力的新新品：君君臨天下下酒，金金榜題名名，絲路路花雨，五五龍賓，錦錦上添花花，明窖窖13668等。君臨天下酒一上市，便以其極具王者氣派和霸主風(fēng)范的包裝吸引了眾多的經(jīng)銷商和消費者的目光；金榜題名是五糧液向全國高端白酒市場進(jìn)軍的又一有力武器；絲路花雨的隆重上市更是體現(xiàn)了全國最知名的酒品牌與全國最知名的藝術(shù)品牌合作所取得的巨大成功；五龍賓，明窖1368等新品的更是在五糧液砍掉子品牌后推出的，顯示其對高端的充分重視。尤其是明窖1368，不管從價位上看，還是從市場、文化定位上來看，其矛頭都直指當(dāng)今暢銷的白酒品牌“國窖1573”。茅臺在此期期間，重重點推出出新裝茅茅臺王子子

52、酒，珍珍品王子子酒，名名將酒等等一些新新品。新新裝茅臺臺王子酒酒為原茅茅臺王子子酒的升升級換代代產(chǎn)品，提提倡健康康和快樂樂的消費費理念，而而且從產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)上來看看，更是是填補了了茅臺集集團(tuán)旗下下產(chǎn)品在在15002000元中中高檔價價位酒的的空白。珍珍品王子子酒，名名將酒是是茅臺在在秋季糖糖酒會上上展示的的新品，其其中珍品品王子酒酒價格直直逼劍南南春，表表明茅臺臺系列酒酒的價格格體系將將逐漸攀攀高。湖南湘窖酒酒業(yè)有限限公司的的湘窖酒酒，一經(jīng)經(jīng)推出就就引起了了轟動，使使得風(fēng)云云激蕩的的湘酒市市場更加加莫測。一直以來，湖南高端白酒的本地品牌可謂是酒鬼酒一枝獨秀，但目前湘酒鬼重振雄風(fēng)還有待時日，湖南高端白酒市場都是幾個白酒大佬在稱霸。湘窖酒的上市，一來可以填補湖南高端白酒之空白，二來可以打家鄉(xiāng)招牌，在湖南應(yīng)該大有可為。不過該產(chǎn)品推出后的營銷工作并不如產(chǎn)品剛上市那般強勁有力。要在競爭慘烈的高端白酒市場有所作為，該公司恐怕得費上一番工夫。汾酒集團(tuán)推推出的濃濃香型產(chǎn)產(chǎn)品杏花村村牌福祿祿春（系系列）酒酒，不僅僅在產(chǎn)品品包裝上上有新意意，在口口味上更更是下足足功夫。在人流、物流、信息流高度繁榮的今天，企業(yè)如果再以某種香型作為自己的唯一賣點，顯然是不現(xiàn)實的，畢竟香型的多樣化與相互融合是一個大的方向