1、中秋活動方案匯總 4 篇xx 名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)為使 名城的銷售達 到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳 述如下：活動時間（中秋節(jié)）1821：00二、活動地點:中心廣場三 、活動主題活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統節(jié)日，有道是每逢佳節(jié)倍 思親佳節(jié)都是家人團聚的時候故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次 活動這句話也更能引起大眾的共鳴同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家 的溫馨感覺?；顒忧暗耐茝V措施：1、在本次活動中推出當日購房可享受折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據開發(fā) 商情況酌情制定一些限制條件）；2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳

2、衫若干3、制作“xx 名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經營理 念。為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知本次活動擬將晚會分為兩部分晚 會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。晚會內容：晚會以突出家的氛圍和格調為主詮釋中秋的內涵和底蘊弘揚中國傳統文 化觸發(fā)所有與會者的共鳴并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當 中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。晚會進行當中由 xx 團相關領導 xx 地 1000 業(yè)主授予 xx 譽員工 稱號（注：具體數字可根據開發(fā)商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第 81

3、5 位、第 918 位等與中秋有關聯的數字位）。現場互動環(huán)節(jié)：現場制作月餅由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現場實地操作， 并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主他 們很難幫助家里做什么以這種方式表達他們的歉意可以更深刻的讓他們體會 到操持一個家的不易?，F場征集有關中秋的詩詞歌賦由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等） 送與他們想送的人贈送形式既可以是現場獻歌也可以當場揮毫潑墨也可以 吟誦給他們的親人聽（看）。該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一 種對家和親人的思

4、念之情其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍體現以詩詠 情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。3、月餅的味道 家的味道由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅餅分為酸甜苦及特殊月餅幾種。 吃到酸的觀眾需現場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事； 吃到甜的觀眾需現場說出（她在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事吃到苦 的觀眾需現場說出（她在家庭生活中一（段感到最為痛苦的（歷程； 吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現金或物質的獎勵。本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味而 達到共鳴！詞語置換由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章文章中中秋換“xx 將“xx”置換成“中秋”。無錯誤的參與

5、者將得到開發(fā)商的現金或物質獎勵，讀 錯者將受到一定的懲罰。本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的?！皒x 望月”酒會酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月” 茶座，會場設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛 樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現場助興作為酒會的一個亮點推出。關于本次晚會節(jié)目的一些設想晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現開發(fā)商的形 象，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭， 它既指每個人的小家，也涵蓋著 xx 名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應圍繞這個 主題展開，所有節(jié)目也應為這個

6、主題服務。晚會應包含演藝團體的節(jié)目xx 企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及 企業(yè)領導致 詞或頒獎等幾個部分。演出團體的節(jié)目應以格調高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、 體現中秋節(jié)日氣氛的民歌等時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現場吟誦 一些反映中秋的詩詞考慮到各年齡段業(yè)主的需求可適當增加一些流行時尚的 元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現宣傳 品牌 的目的，擬采用模特現場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有 集團開發(fā)的 各個樓盤標識和形象的文化衫進行現場展示以達到最佳的宣傳效果模特既可 以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。企業(yè)所出的節(jié)目應體現出企業(yè)的風采、員工

7、的風貌，同時所選節(jié)目應突出 xx 集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷。xx 企業(yè)領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載體，其作用是強 化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達 人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝 福和感謝。本次晚會的一個目的是希望現有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買如果 去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用公司認為最佳的辦法是只在 主持詞中體現這一目的后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企 業(yè)的獨到之處只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好才能真正觸發(fā)他 們的宣傳意識使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為將這一目 的由宣傳變?yōu)闊o形，也就

8、是“此處無聲勝有聲” ，其效果才能達到最佳。一活動主題：“中秋話明月千里共嬋娟”二、活動目的：1、激發(fā)學生主動了解中秋節(jié)的熱情，促使學生感受我國傳統節(jié)日的獨特魅 力。2、通過對中秋節(jié)有關資料的搜集，繼續(xù)培養(yǎng)學生搜集、處理信息的能力和 動手實踐能力。3、激發(fā)學生的探索欲望，培養(yǎng)學生的主體參與意識和團結合作精神。4、為學生提供一個張揚個性的舞臺，培養(yǎng)學生創(chuàng)造性的人格。三、活動安排：1 月 8 日9 月 9 日各中隊利用班隊課時間組織隊員開中秋話月” 主題班隊會，資料交少先隊大隊部2、各中隊布置好有關“話中秋”的黑板。3、每班選出 3 名貧困留守兒童于 9 月 12 日，中午 到會議室參加學校 大隊

9、部組織的“中秋話明月千里共嬋娟”主題活動。四、各班開展的活動內容：1. 每個同學要搜集與中秋節(jié)有關的故事、詩歌、書籍，各中隊開展有關的 晨讀或開展中秋節(jié)有關的詩歌朗誦活動。2.開展一“小小月餅寄深情親子互動活動鼓勵學生為父母制作中秋賀 卡，幫長輩做家務，與家人一起品月餅、賞明月，感悟舉家團圓的幸福。3.開展“快樂體驗”志愿者活動，向社區(qū)內的孤寡老人、留守兒童送月餅， 送溫暖。4.將“品月餅賞明月”中發(fā)生的令你最難忘記的一幕用自己喜歡的方式書 畫、文字、圖片等)記錄下來。5.各班要組織留守兒童給自己的父母打親情電話或到學校多媒體教室與父 母視頻聊天。一、活動背景：隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統節(jié)日的

10、到來許多商家瞄準中秋商機圍繞月 餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中 秋節(jié)這一有利時機力圖實現品牌月餅促銷新形式的發(fā)展制定這一促銷策劃設 計。二、促銷目標：1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售以賣場的形象激活月餅的銷售團 圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析：(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。 企業(yè)只能研

11、究宏觀環(huán)境及其變化尋找對自己有利的機會才能占領市場獲得 較大的經濟利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。 2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節(jié)日，在文化氣息的帶動下， 也掀起了一場消費風暴。(二“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消 費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親合家團圓過中秋。中秋送禮， 親戚朋友走訪等消費行為消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理促 銷要抓住消費者消費心理合理促

12、銷2.消費者需要的服務水平在競爭相對激烈的中秋月餅市場消費者對產品 追求物美價廉稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優(yōu)勢滿足需要提高服務 水平。3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商 品我們促銷立足于低價優(yōu)質正為顧客帶來實惠也適應了顧客的購買力。4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大， 我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境改善服務質量是消費者在促銷 中真正感受雙贏。(三)現代社會是競爭社會“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗 了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方

13、式進行促銷，如商場促銷，超市 促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣劣勢是手段單一，成本高，運 輸不便。4.競爭者的反應模式有完整的服務機構各部門有效配合能及時滿足消 費者的需求，接受消費者的反饋意見。(四)內部環(huán)境分析1.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。2.競爭力：質優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。 3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。4.生產運營：流水作業(yè)，保證質量，高效生產。四.廣告分析：1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛

14、化。 2.廣告費用：1000 元3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。4.廣告媒體：報紙和宣傳單5.廣告效果評價在節(jié)日期間達到促銷目的在消費者心里樹立稻香村品牌 意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!五、具體促銷方案：1.人員推銷針對稻香村月餅通過上門推銷柜臺推銷會議推銷等形式的人員推銷基本 形式進行產品促銷對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)生活區(qū)等人流相對集 中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會貨會等進行會議推銷通過商店的 營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。2.超市促銷在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下活動第一天買夠 元購物小票贈送中秋團圓大禮

15、包買夠 10 盒贈價值 20 元精美小禮品一個活動第二天買夠 200 元憑購物小票送價值 元的精美中 秋送禮套包，買一箱(50 盒)送 10 盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現場抽獎。 買夠 100 元憑購物小票參與抽獎17%中獎概率中獎獎品是價 10 盒精美稻香村 月餅。3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方4.報紙選擇蓮池周刊媒體進行三天宣傳六、部門協調工作：一、部門分組情況：促銷組：組長：銷售部副經理組員：銷售部成員宣傳工作組：組長：廣告部副經理組員：廣告部成員貨物采購工作組、促銷工作組：組長：采購部副經理組員：采購部成員貨物配送組、余貨處理工作組：組長：配送部副經理組員

16、：配送部成員安保應急小組：組長：安監(jiān)部副經理組員：安監(jiān)部成員總結工作組：組長：辦公室副主任組員：辦公室成員二、各職能小組及分工：1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期 的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。2、貨物采購工作組：促銷產品的采購工作由采購部組成采購工作組負責， 貨物采購工作最多以天為周期每天的采購標準采購數量采購品質量檢驗以 及與相關廠商協調工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質量和按時供應。3、貨物配送工作：促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小 組負責貨物采購工作結束后配送工作組及時快速地將貨物進行分類揀選、 包

17、裝裝箱和運輸工作保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行 促銷。4安保貨物整理及收銀工作該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責， 貨物運輸到指定促銷地點后，由該小組及時進行產品的裝卸、搬運，產品安檢， 確保促銷產品安全品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作保證產品能夠 及時、快捷地被顧客感知和購買。5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷工作主管安排促銷員 在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作銷追求最大限度地利用現有資源進行促 銷同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理促銷活動中的突發(fā)性事件由該 組協調管理。6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷后余 貨的整理、

18、回收再利用和現場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。7、促銷總結工作：該工作由辦公室負責，主要整理促銷工作的資料，為本 次促銷做工作總結總結經驗指出不足為下一步組織銷售及促銷工作積累經 驗。七、促銷預算：1.成本預算2.銷售預算3.收益預算八、促銷效果評估：根據我們粗略預測本廠商將達到預期的目標預計日均銷量在促銷期間增 長 20%-30%。九、活動效果評估1.活動效果評估：(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。(2)促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售 都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。一、活動目的：月是民族、家庭幸福的象征。自古以來，中秋節(jié)不僅是小家團圓的日子，更 是舉國歡慶的時刻。從時令上看，中秋是“秋收節(jié)”。從淵源上看，我國古代就 有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節(jié)”。祭月的風俗始于魏晉，盛于唐 宋，甚至被定為國節(jié)，燒斗香、放天燈、走月亮