1、總公司培訓(xùn)部產(chǎn)說會宣導(dǎo)親友聯(lián)誼會訓(xùn)練大綱會前準(zhǔn)備會議議程注意事項(xiàng)個人準(zhǔn)備調(diào)整心態(tài)熟悉聯(lián)誼會流程及每位客戶信息壽險(xiǎn)成長亮點(diǎn)分享高檔次的農(nóng)家樂酒店冷餐廳溫馨的小茶樓熟悉場地，對可能發(fā)生的事要做好預(yù)案場地選擇客戶并非越多越好：有的業(yè)務(wù)員認(rèn)為沒有人不敢開產(chǎn)說會（聯(lián)誼會），這其實(shí)是一個誤區(qū)?？蛻粼趹糇笥遥ㄉ踔量梢愿伲┓浅１阌诓僮鳎肆?、物力、財(cái)力、效果都比較好，便于現(xiàn)場交流?？蛻舻轿恢螅屑芍型倦x開，對其他客戶將產(chǎn)生不好的影響家人參與，增加人性化和感性氛圍，提升會議效果 前期促成人員要和舉辦人一道在送請柬給客戶時進(jìn)行接觸并熟悉。會前與主辦者門前迎賓，自然將客戶帶入會場并桌就坐，順利進(jìn)入角色。促成無需

2、著職業(yè)裝，以便不給客戶以壓力 提前開會，做好分工：個人專場之前，主辦者應(yīng)該成立邀約組、促成組、回收組，并分別開會，做好分工萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究邀請客戶的注意事項(xiàng)邀請客戶的步驟第一步：初次上門接洽第二步：23天前上門送請柬第三步：提前一天電話提醒，確定見面的地點(diǎn)、方式第四步：當(dāng)天上門邀請客戶參加會議鮮花（捧花、胸花）、每桌的煙、酒、水果、糖果、請柬、（貴賓胸花、簽到禮品）女士：自己需要提前準(zhǔn)備一套漂亮衣服，化淡妝以示尊重男士：穿著得體大方，胡須整潔3. 個人從業(yè)簡歷、獲獎經(jīng)歷、榮譽(yù)證書、獲獎?wù)掌?、旅游照片、家人照片的?zhǔn)備，與主持人溝通。突出伙伴是一位壽險(xiǎn)銷售精英，樹

3、立個人品牌、建立良好的個人形象，贏得客戶的贊譽(yù)會前準(zhǔn)備物品（個人）課程大綱會前準(zhǔn)備會議議程注意事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭壽險(xiǎn)成長分享嘉賓代表發(fā)言致答謝辭專題講座真情交流（現(xiàn)場促成、自由交流）快樂用餐個性交流活動會議議程課程大綱會前準(zhǔn)備會議議程注意事項(xiàng)1.個人壽險(xiǎn)歷程介紹 包括個人從業(yè)簡歷、獲獎經(jīng)歷、榮譽(yù)證書、獲獎?wù)掌⒙糜握掌?、家人照片?重點(diǎn)突出伙伴是一位壽險(xiǎn)銷售精英，樹立個人品牌、建立良好的個人形象，贏得客戶的贊譽(yù) 。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1. 人員的選擇：可安排一名 A、一名客戶發(fā)言可以首選對業(yè)務(wù)員及產(chǎn)品都較認(rèn)同的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶（有錢有意識），此種人員一旦答應(yīng)發(fā)言簽單率極高；或者是有較高社會地位的知名人士，引發(fā)從眾認(rèn)同感。 B、客戶代表可選擇對業(yè)務(wù)伙伴的辛勤工作非常欽佩的好友。2. 發(fā)言稿的準(zhǔn)備：準(zhǔn)客戶發(fā)言稿可以側(cè)重與從對保險(xiǎn)的不理解到認(rèn)同保險(xiǎn)的保障及理財(cái)功能；好友的發(fā)言稿可側(cè)重于對于業(yè)務(wù)