1、光伏行業(yè)競爭格局分析創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)彼得德魯克在1988年就指出：“我們正在進(jìn)入變革的第三階段：從命令一控制型組織、分成許多部門與科室的組織，轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕畔榛A(chǔ)、由知識專家組成的組織但是，我們還遠(yuǎn)沒有做到真正建立起以信息為基礎(chǔ)的組織這是將來會遇到的管理上的挑戰(zhàn)。”為迎接知識經(jīng)濟(jì)時代的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須以知識作為決策及決策之后的資源分配工作的根據(jù)和基礎(chǔ)。也就是說，企業(yè)要建立新的組織機(jī)制，使之懂得如何傾聽市場的條件信號，從所聽到的內(nèi)容及其經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，然后在所學(xué)知識的基礎(chǔ)上提高其自身能力，以其創(chuàng)造并滿足顧客的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)先于他人。企業(yè)對傾聽、學(xué)習(xí)和領(lǐng)先這三項挑戰(zhàn)性工作做得如何，將決定其業(yè)務(wù)經(jīng)營的成功或失敗

2、程度。（一）傾聽傾聽，或稱探察，是指企業(yè)感知外部世界的所有活動。企業(yè)傾聽有明確的目的性，就是建立知識基礎(chǔ)，以便作出面向市場的決策。市場調(diào)研一直是企業(yè)常用的感知手段。但過分依賴市場調(diào)研部門，乃至完全依賴營銷部門來傾聽，并不能保證企業(yè)通過有效的傾聽達(dá)到成功決策。通過相當(dāng)狹小的感知渠道尋求眾多對象的反映，調(diào)研機(jī)構(gòu)和信息處理人員對信息的控制、保管和理解，都會成為企業(yè)有效傾聽的障礙。要克服這些障礙，企業(yè)需要建立跨職能決策體系，設(shè)計出能促進(jìn)信任、共享信息、積累知識和建立學(xué)習(xí)制度的各種決策方法。有效傾聽必須保證企業(yè)能聽取多種聲音。這些聲音主要來自與企業(yè)決策休戚相關(guān)的三，組群體：顧客、社區(qū)和企業(yè)。其中，顧客包

3、括消費者和相關(guān)銷售系統(tǒng)中的個人；社區(qū)包括政府有關(guān)部門、特殊利益集團(tuán)和競爭者；企業(yè)除自身外，也包括供應(yīng)商和投資者。傾聽多種聲音的目的是協(xié)調(diào)不同群體之間的利益關(guān)系。多種聲音往往會互相沖突，如洗衣粉生產(chǎn)商可能發(fā)現(xiàn)顧客想要含磷的洗衣粉洗出“更加潔白”的效果，而社區(qū)則要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干凈”。這時，企業(yè)（股東和員工）則要求生產(chǎn)一種既令顧客滿意，又符合企業(yè)對環(huán)保的責(zé)任感，而且還能盈利的產(chǎn)品。企業(yè)的責(zé)任是，充分聽取三大群體的意見，了解和分析它們之間存在的進(jìn)行合作和造成沖突的可能性和條件，以作出面向市場的決策。（二）學(xué)習(xí)通過傾聽取得的信息，需要轉(zhuǎn)化為進(jìn)行決策所需要的情報、知識、理解和智慧，

4、否則就不會使企業(yè)得到任何改善。解決問題的辦法就是建立企業(yè)的學(xué)習(xí)體系。企業(yè)欲在快速變化的復(fù)雜環(huán)境中獲得成功，必須要求其每一個成員不斷地學(xué)習(xí)、快速地學(xué)習(xí)，同時也必須要求這些個人學(xué)習(xí)有益于強(qiáng)化企業(yè)對內(nèi)部和外部環(huán)境所擁有的共同知識（即組織知識），促進(jìn)個人行為與建立在組織知識之上的集體行動保持一致。組織知識是每一個組織成員在解決具體問題時，與集體相關(guān)的知識中得到一致認(rèn)可、共同擁有的那部分知識。組織知識不是所有人知識的總和，而是相關(guān)的和共同的知識，是個人知識的有機(jī)綜合。它比任何個人知識豐富得多，而且為所有與之相關(guān)的人深刻理解和內(nèi)部化。企業(yè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)不僅要重視解決將個人學(xué)習(xí)和建立的知識轉(zhuǎn)化為組織知識（共識）問

5、題，而且要解決彼此獨立的職能部門的組織知識與其他組織成員的共享問題，亦即將部門相對福狹的各自“共識”，轉(zhuǎn)化為企業(yè)組織知識問題。為此，加強(qiáng)各職能部門的溝通和相互學(xué)習(xí)，就顯得十分重要。企業(yè)還必須將每一項業(yè)務(wù)程序視為學(xué)習(xí)過程，明確地將業(yè)務(wù)程序設(shè)計成鼓勵學(xué)習(xí)并從中獲得知識的程序。完成一項業(yè)務(wù)程序要求具備一定的知識狀態(tài)。例如，在開發(fā)和設(shè)計一種新型汽車時，來自銷售和服務(wù)、生產(chǎn)工藝、工程制造等部門和設(shè)計室的人需要有共同知識，以便能夠共同明確規(guī)定設(shè)計過程所需要的信息和要求。這個共享知識的過程應(yīng)當(dāng)使他們每個人都能充分利用各自的知識狀態(tài)，包括其根據(jù)經(jīng)驗獲得的信息。這些人一致同意共享的信息就是該業(yè)務(wù)程序的組織知識狀

6、態(tài)。企業(yè)可以通過連續(xù)執(zhí)行共同業(yè)務(wù)過程，不斷地學(xué)習(xí)和更新組織知識狀態(tài)，提高適應(yīng)市場的能力。（三）領(lǐng)先傾聽和學(xué)習(xí)的結(jié)果，必須落實到做出更好的決策而實現(xiàn)“領(lǐng)先”上。這里的領(lǐng)先是指通過決策過程而比競爭對手做得更好。許多企業(yè)都有領(lǐng)先的追求。實踐證明，達(dá)到領(lǐng)先不易，保持領(lǐng)先更難。能持續(xù)領(lǐng)先的企業(yè)，大都具有下列共性。（1）系統(tǒng)地傾聽顧客和社區(qū)、競爭對手及企業(yè)內(nèi)部的聲音；（2）系統(tǒng)地學(xué)習(xí)上述聲音隨時間變化而變化的道理，以及把這些聲音綜合起來的方法；（3）擁有促進(jìn)傾聽和學(xué)習(xí)以及對變化做出快速反應(yīng)的共同業(yè)務(wù)程序；（4）企業(yè)要具備這些領(lǐng)先要素，就必須建立一個決策網(wǎng)絡(luò)，把組織的戰(zhàn)略方針同資源分配和許多為實行該方針必須

7、做出的決策緊密地結(jié)合起來。企業(yè)的這種決策網(wǎng)絡(luò)的主要特征有下面兩點。（1）以資源分配來定義決策。即認(rèn)為決策實質(zhì)上是決定如何分配資金、信息、人員、時間及其他企業(yè)資源。這一認(rèn)識將有利于決策的執(zhí)行和分清責(zé)任。如提高市場占有率決策就是用具體的資源分配來降低價格、加強(qiáng)促銷、改進(jìn)產(chǎn)品特性等。這樣定義決策，有利于經(jīng)理執(zhí)行并對其執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)。另外，也有利于決策者明確地解決相關(guān)的各種沖突。如決定提高市場份額，就意味著用于其他業(yè)務(wù)單位的資源有可能減少。決策者必須預(yù)先解決這些沖突，否則，決策的執(zhí)行就會受到干擾。（2）建立以市場為依據(jù)的決策方法。這種方法是組織負(fù)責(zé)做決策和負(fù)責(zé)執(zhí)行決策的兩組人員進(jìn)行有條理的對話。這兩組人

8、員共同學(xué)習(xí)、工作，建立起決策所依據(jù)的知識，在決策過程的四個階段（即確定問題、提出備選方案、分析和建立聯(lián)系）充分對話。企業(yè)決策網(wǎng)絡(luò)最終使組織知識得以不斷增加，并以此加強(qiáng)了部門之間的聯(lián)系與合作，保證了企業(yè)能更好地實施市場（顧客）導(dǎo)向的營銷觀念。光伏行業(yè)進(jìn)入壁壘1、技術(shù)壁壘降低制造成本和提高產(chǎn)品品質(zhì)是光伏行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的主要方向，也是硅片企業(yè)競爭的關(guān)鍵因素。降低成本，對單晶硅片而言，主要通過提高單晶硅的成品率、減少硅片切割損耗、提高單產(chǎn)、降低單耗等實現(xiàn)；而提高品質(zhì)，主要通過改善單晶硅的品質(zhì)，從而提高光電轉(zhuǎn)換效率、降低衰減率等實現(xiàn)。低成本、高品質(zhì)的單晶硅片生產(chǎn)具有較高的工藝技術(shù)要求，需要通過不斷地技術(shù)研

9、發(fā)、設(shè)備改造、生產(chǎn)流程優(yōu)化來實現(xiàn)。以166mm硅片為例，目前主流硅片生產(chǎn)廠商的硅片制造非硅成本已經(jīng)達(dá)到0.70.8元/片，而其他后進(jìn)入者由于缺少長期生產(chǎn)和檢測經(jīng)驗的積累以及先進(jìn)技術(shù)的掌握及儲備，無法在短時間內(nèi)建立起完善的生產(chǎn)體系和標(biāo)準(zhǔn)，在成本上處于較大劣勢，將面臨被市場淘汰的風(fēng)險。因此，進(jìn)入硅片行業(yè)存在較高的技術(shù)壁壘。2、資金壁壘光伏制造業(yè)屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，投資強(qiáng)度大，需要硅片企業(yè)具備較強(qiáng)的資金實力。如前所述，低成本是硅片企業(yè)的競爭焦點，規(guī)?；a(chǎn)則是降低成本的有效手段。為實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，硅片企業(yè)需要投入大量資金用于購買機(jī)器設(shè)備和其他固定資產(chǎn)，不斷升級改造設(shè)備和技術(shù)工藝，淘汰落后產(chǎn)能以建立和

10、鞏固技術(shù)、成本優(yōu)勢，對企業(yè)的資金實力要求較高。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2021年拉棒和機(jī)加環(huán)節(jié)的設(shè)備投資額為5.3萬元/噸，換算成GW投資額約為1.9億元/GW，若加上切片設(shè)備、廠房建設(shè)以及其他建設(shè)施工費用，單GW投資額超過3億元。因此，資金實力是進(jìn)入硅片行業(yè)的重要門檻之一。3、人才壁壘光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)涉及面廣，集物理學(xué)、化學(xué)、材料學(xué)等多學(xué)科知識于一體，綜合性要求高，我國發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的時間相對較短，具備相關(guān)理論知識和行業(yè)經(jīng)驗的人才相對匱乏；與此同時，光伏行業(yè)知識更新較快，新技術(shù)、新工藝不斷涌現(xiàn)，有些新技術(shù)的出現(xiàn)甚至對原有技術(shù)形成完全替代，行業(yè)的快速變化對研發(fā)和管理人員的素質(zhì)也提出了更高的要求。

11、近幾年光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)超人才培養(yǎng)的速度，新進(jìn)入光伏行業(yè)的企業(yè)在專業(yè)化人才的引進(jìn)上往往面臨一定的困難。因此，硅片行業(yè)具有一定的人才壁壘。4、品牌和客戶資源壁壘硅片制造企業(yè)的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)和售后服務(wù)所形成的綜合品牌效應(yīng)是下游電池廠商選擇硅片供應(yīng)商所考慮的重要因素，良好的品牌效應(yīng)需要長時間的沉淀和積累，在與下游電池廠商初步建立合作關(guān)系后，需進(jìn)行長時間的交流與磨合以提高產(chǎn)線工藝適配度，提高最終產(chǎn)品的光電轉(zhuǎn)換效率，進(jìn)而取得客戶的認(rèn)可。因此，進(jìn)入硅片行業(yè)存在較高的品牌及客戶資源壁壘。光伏行業(yè)競爭格局從全球來看，硅片產(chǎn)能主要集中在我國。截至2021年末，全球硅片產(chǎn)能規(guī)模前十企業(yè)均為中國企業(yè)

12、，這十家企業(yè)產(chǎn)能合計約376.2GW，占全球硅片總產(chǎn)能的90.6%，產(chǎn)量合計約223.2GW，占全球硅片總產(chǎn)量的95.8%。目前隆基綠能和TCL中環(huán)在單晶硅片市場的占有率合計達(dá)45%以上，硅片行業(yè)呈現(xiàn)雙寡頭競爭格局。同時，由于光伏裝機(jī)需求持續(xù)增長，行業(yè)技術(shù)快速進(jìn)步，其他擁有客戶、技術(shù)、資金等優(yōu)勢的硅片企業(yè)仍有較大發(fā)展空間，硅片市場格局仍處于動態(tài)變化中。垂直一體化，即企業(yè)涉足產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的多個制造環(huán)節(jié)，能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈的資源整合，從而確保供應(yīng)穩(wěn)定、降低生產(chǎn)成本，有利于發(fā)揮各環(huán)節(jié)之間的協(xié)同效應(yīng)；獨立專業(yè)化，即企業(yè)經(jīng)營專注于光伏產(chǎn)業(yè)鏈的個別環(huán)節(jié)，通過集中資源加強(qiáng)精細(xì)化管理、提升技術(shù)水平、提高產(chǎn)品品質(zhì)

13、等，在單環(huán)節(jié)中做到產(chǎn)品品質(zhì)和性價比領(lǐng)先，此外，“獨立專業(yè)化”廠商與下游客戶不存在直接競爭關(guān)系，有利于加強(qiáng)與客戶的合作關(guān)系。光伏行業(yè)供需分析1、從靜態(tài)來看，硅片產(chǎn)能高于產(chǎn)量水平，但從動態(tài)來看，現(xiàn)有硅片產(chǎn)能仍不能滿足日益增長的光伏應(yīng)用市場需求據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2021年全球光伏新增裝機(jī)量約為170GW，2021年全國硅片產(chǎn)量約為227GW，2021年末全國硅片產(chǎn)能約為407GW，硅片環(huán)節(jié)呈現(xiàn)總體產(chǎn)能高于產(chǎn)量局面。由于新增產(chǎn)能需要一定擴(kuò)產(chǎn)周期，在下游市場持續(xù)穩(wěn)定增長的預(yù)期引導(dǎo)下，上游硅片企業(yè)為快速搶占市場先機(jī)，其硅片產(chǎn)能建設(shè)速度通常會領(lǐng)先當(dāng)年下游光伏裝機(jī)需求，因此從靜態(tài)來看，產(chǎn)能前置建設(shè)導(dǎo)致了

14、硅片總體產(chǎn)能大于產(chǎn)量水平。但從動態(tài)發(fā)展來看，隨著下游應(yīng)用市場規(guī)模的擴(kuò)大，硅片市場需求預(yù)計亦將有所增加，硅片行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能仍不能滿足未來市場需求。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會2022年7月最新發(fā)布的2022年光伏行業(yè)上半年發(fā)展回顧與下半年形勢展望，2022年至2030年期間，全球光伏新增裝機(jī)量將出現(xiàn)明顯增長，2022年、2025年、2030年全球光伏新增裝機(jī)量將分別達(dá)到205250GW、270330GW、315366GW。在硅片需求端，根據(jù)組件產(chǎn)量與裝機(jī)量1.2:1的容配比以及從硅片到組件端5%的損耗率計算，2022年、2025年、2030年新增裝機(jī)量對應(yīng)硅片需求預(yù)計將分別達(dá)到259316GW、34141

15、7GW、398462GW。而在硅片供給端，據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會預(yù)測，2022年度全國硅片產(chǎn)量將超過293GW，未來一年內(nèi)光伏單晶硅市場的整體供需基本平衡，但較2025年及以后的市場需求仍存在較大缺口。因此，隨著下游市場規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)階段硅片環(huán)節(jié)產(chǎn)能仍存在缺口。2、從硅片產(chǎn)能結(jié)構(gòu)來看，大尺寸高效硅片產(chǎn)能仍顯不足，行業(yè)先進(jìn)產(chǎn)能的釋放預(yù)計將推動低效或無效產(chǎn)能逐步淘汰在大尺寸硅片需求方面，根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2021年市場上182mm和210mm尺寸占比已從2020年的4.5%迅速增長至45%，大尺寸硅片進(jìn)入快速發(fā)展期，市場空間廣闊。預(yù)計2022年、2025年182mm及210mm尺寸硅片的市場份

16、額占比將分別達(dá)到75%（即約215GW）、95%（即約360GW）。目前，182mm及以上大尺寸硅片的切片產(chǎn)能不足，大尺寸及薄片化硅片產(chǎn)品的切割良率仍存在進(jìn)一步提升空間。光伏行業(yè)市場規(guī)模1、全球光伏應(yīng)用市場加速增長，中國市場新增裝機(jī)連續(xù)九年居首世界各國均高度重視光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，紛紛出臺產(chǎn)業(yè)扶持政策，搶占未來新能源時代的戰(zhàn)略制高點。自本世紀(jì)初以來，在各國政策的驅(qū)動以及發(fā)電成本快速下降的推動下，光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，步入爆發(fā)性增長階段。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2021年全球新增光伏裝機(jī)規(guī)模同比增長31%達(dá)到創(chuàng)記錄的170GW，2007-2021年全球新增光伏規(guī)模年復(fù)合增長率達(dá)到33.75%，截至2

17、021年末全球累計光伏裝機(jī)規(guī)模達(dá)到926GW，光伏發(fā)電已成為全球增長速度最快的可再生能源。在全球光伏產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展背景下，中國光伏產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長。2013年中國新增裝機(jī)容量首次超越德國，成為全球第一大光伏應(yīng)用市場，此后持續(xù)保持高基數(shù)下的穩(wěn)定增長趨勢，并連續(xù)九年保持新增裝機(jī)規(guī)模全球第一，截至2021年末中國累計光伏裝機(jī)容量達(dá)到近309GW，連續(xù)七年穩(wěn)居全球首位。2、全球光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，制造端集中于中國大陸在光伏應(yīng)用市場規(guī)模領(lǐng)先的同時，我國在光伏產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)也擁有明顯競爭優(yōu)勢，光伏組件產(chǎn)量已連續(xù)十五年位居全球首位，多晶硅料產(chǎn)量已連續(xù)十一年位居全球首位，同時我國光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)水

18、平也不斷提升，電池轉(zhuǎn)換效率多次刷新世界記錄，產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用達(dá)到世界領(lǐng)先水平，主要光伏生產(chǎn)設(shè)備及配套材料已基本完成。我國光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由“兩頭在外”的典型世界加工基地，逐步轉(zhuǎn)變成為全產(chǎn)業(yè)鏈光伏發(fā)展創(chuàng)新制造基地，已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。光伏行業(yè)的技術(shù)水平及特點1、單晶拉棒技術(shù)特點單晶硅棒拉制目前主要采用直拉法（CZ），直拉法具有工藝技術(shù)成熟、長晶速度快、可生產(chǎn)大尺寸硅棒、制造成本低等優(yōu)勢，是太陽能光伏用單晶硅片的主流技術(shù)路線，行業(yè)內(nèi)主要通過連續(xù)加料（CCZ）、提高長晶速度、增大投料量、優(yōu)化熱場結(jié)構(gòu)、降低碳氧含量、降低單晶光衰等技術(shù)和工藝提高單產(chǎn)、降低成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)。2021年，單

19、晶直拉法平均單爐裝料量已達(dá)到2,800公斤，較2020年的1,900公斤有大幅提升，預(yù)計到2025年有望達(dá)到4,000公斤以上。單晶拉棒平均電耗水平已從2020年的26.2kWh/kg-Si降至2021年的23.9kWh/kg-Si（方棒），預(yù)計到2025年有望下降至20.9kWh/kg-Si以下。2、硅片切割技術(shù)特點金剛線切割是主流的硅片切割技術(shù)，具有切割速度快、單片損耗低、切割液更加環(huán)保等優(yōu)點，行業(yè)內(nèi)主要圍繞薄片化、細(xì)線化、快速切割等方面開展技術(shù)研發(fā)，從而提高單位方棒在金剛線切割下的出片量和出片效率，降低硅片切割成本。2021年，P型單晶硅片平均厚度約為170m，用于TOPCon電池的N型

20、單晶硅片平均厚度為165m，用于HJT電池的硅片厚度約150m，用于IBC電池的硅片厚度約130m。2021年，金剛線母線直徑應(yīng)用于單晶上已下降到43m，并存在持續(xù)下降的趨勢，預(yù)計到2025年有望下降至36m。2021年，166mm尺寸、182mm尺寸、210mm尺寸P型單晶硅片每公斤單晶方棒出片量約為64片、53片、40片。光伏行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游主要包括高純度多晶硅料、單晶硅棒/多晶硅錠、單/多晶硅片；中游主要包括光伏電池、組件；下游是光伏發(fā)電的應(yīng)用端，主要包括集中式光伏電站和分布式發(fā)電系統(tǒng)。光伏行業(yè)發(fā)展趨勢1、“碳達(dá)峰/碳中和”加速能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，光伏行業(yè)迎來長期發(fā)展機(jī)遇在全球氣候變暖

21、及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源開發(fā)利用日益受到國際社會的重視，大力發(fā)展可再生能源已成為世界各國的共識。截至2020年底，全球共44個國家基于聯(lián)合國氣候變化巴黎協(xié)定正式宣布碳中和目標(biāo)，其中美國、歐盟、英國、日本等主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體均承諾在2050年前實現(xiàn)“碳中和”。2020年9月，我國宣布提高“國家自主貢獻(xiàn)”力度，二氧化碳排放力爭2030年前達(dá)到峰值，努力爭取2060年前實現(xiàn)“碳中和”。為實現(xiàn)上述目標(biāo)，全球各國大力發(fā)展可再生能源勢在必行，可再生能源迎來歷史性發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)國際能源署（IEA）發(fā)布的全球能源行業(yè)2050凈零排放路線圖，2050年全球?qū)崿F(xiàn)凈零碳排放，近90%的發(fā)電將來自可再生

22、能源，其中太陽能和風(fēng)能合計占近70%。根據(jù)BP世界能源展望（2020年版）的預(yù)測，2050年全球可再生能源在一次能源中的占比，將從2018年的5%分別增長至凈零碳排放情景下的60%和快速轉(zhuǎn)型情景下的45%，全球能源結(jié)構(gòu)也將進(jìn)入以可再生能源為主的低碳能源時代。2、光伏發(fā)電成本持續(xù)下降，全球范圍內(nèi)正在大規(guī)模實現(xiàn)“平價上網(wǎng)”在光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平持續(xù)快速進(jìn)步的推動下，光伏發(fā)電成本步入快速下降通道，商業(yè)化條件日趨成熟，與其他能源相比已經(jīng)越來越具有競爭力。根據(jù)國際可再生能源機(jī)構(gòu)（IRENA）2020年可再生能源發(fā)電成本報告，全球光伏發(fā)電加權(quán)平均成本已由2010年度38.1美分/度下降至2020年的5.7美分

23、/度，年均降幅17%，并且未來仍有較大下降空間。目前沙特、巴西、葡萄牙、卡塔爾、阿聯(lián)酋等國多個光伏發(fā)電拍賣和購電協(xié)議（PPA）價格已低于2美分/度，2021年4月沙特AIShuaiba光伏項目以1.04美分/度的低電價再次刷新全球新低記錄。我國光伏“平價上網(wǎng)”進(jìn)程也不斷加快，2019年首批無補(bǔ)貼項目申報規(guī)模達(dá)到14.78GW，2020年進(jìn)一步擴(kuò)大至33.05GW，并已超過當(dāng)年補(bǔ)貼項目規(guī)模。從2021年起，除戶用光伏外，我國也將進(jìn)入全面無補(bǔ)貼時代。目前全球光伏產(chǎn)業(yè)已由政策驅(qū)動發(fā)展階段正式轉(zhuǎn)入大規(guī)?！捌絻r上網(wǎng)”階段，光伏發(fā)電即將真正成為具有成本競爭力的、可靠的和可持續(xù)性的電力來源，從而在市場因素的

24、驅(qū)動下邁入新的發(fā)展階段，并開啟更大市場空間。3、光伏成為能源轉(zhuǎn)型主力，光伏裝機(jī)規(guī)模將在中短期內(nèi)快速增長由于太陽能在解決能源可及性和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面均有獨特優(yōu)勢，在多國“碳達(dá)峰/碳中和”目標(biāo)、清潔能源轉(zhuǎn)型及光伏“平價上網(wǎng)”等有利因素的推動下，光伏發(fā)電將加速取代傳統(tǒng)化石能源，完成從補(bǔ)充能源角色向全球能源供應(yīng)主要來源的轉(zhuǎn)變，未來發(fā)展?jié)摿薮?，具有廣闊的市場空間。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會預(yù)測，2025年全球新增光伏裝機(jī)規(guī)模將達(dá)到270330GW，較2021年170GW的新增裝機(jī)量繼續(xù)保持穩(wěn)增長。品牌資產(chǎn)增值與市場營銷過程品牌資產(chǎn)增值是市場營銷活動的重要結(jié)果。品牌存在于顧客的心智之中。營銷者在建立強(qiáng)勢品牌

25、時面臨的挑戰(zhàn)是：他們必須保證提供的產(chǎn)品和服務(wù)能針對顧客的需求，同時能配合市場營銷方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見等與品牌關(guān)聯(lián)起來；而基于顧客的品牌資產(chǎn)就是顧客品牌知識所導(dǎo)致的對營銷活動的差異化反應(yīng)。品牌資產(chǎn)來源于以往對此品牌的營銷投資。營銷者在長期實踐中創(chuàng)造的品牌知識，決定了該品牌的未來方向。消費者是基于其品牌知識進(jìn)行品牌選擇的，這意味著“顧客會認(rèn)為品牌應(yīng)該與營銷活動或文案如影隨形?！薄捌放瀑Y產(chǎn)可以提供更多的注意力和領(lǐng)導(dǎo)能力，并給營銷者提供一個途徑，以解釋他們過去的營銷業(yè)績以及對未來營銷方案的設(shè)計。公司所做的一切都可能會增強(qiáng)或破壞品牌資產(chǎn)”。正所謂營銷做來做去做品牌，品牌資

26、產(chǎn)增值的主要表現(xiàn)是溢價。與此相對，強(qiáng)勢品牌也自然產(chǎn)生市場營銷優(yōu)勢，如“對產(chǎn)品性能的良好感知”“更高的忠誠度”“受到更少的競爭性營銷活動的影響”“受到更小的營銷危機(jī)的影響”“更大的邊際收益”“顧客對漲價缺乏彈性”“顧客對降價富有彈性”“更多的商業(yè)合作和支持”“增強(qiáng)營銷溝通的有效性”“有特許經(jīng)營的機(jī)會”“具有品牌延伸的機(jī)會”等。市場與消費者市場1、市場市場是多門學(xué)科的研究內(nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場營銷學(xué)中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場

27、規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場。生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。市場需求預(yù)測方法科學(xué)的營銷決策，不僅要以市場營銷調(diào)研為出發(fā)點，而且要以市場需求預(yù)測為依據(jù)。市場需求預(yù)測是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供關(guān)于未來市場需求的預(yù)測性信息，并以此

28、作為營銷決策的依據(jù)。市場需求預(yù)測的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調(diào)查法購買者意向調(diào)查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種意向會轉(zhuǎn)化為購買行為，并且愿意向調(diào)查者透露，這種預(yù)測法特別有效。但是，潛在購買者數(shù)量很多，難以逐個調(diào)查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費品。同時，購買者意向會隨著時間轉(zhuǎn)移，故此法適宜作短期預(yù)測。調(diào)查購買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費者座談會等。例如，采用概率調(diào)查表向消費者調(diào)查耐用消費品購買意向，可能會收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員

29、的意見來預(yù)測市場需求。銷售人員包括基層的營業(yè)員、推銷員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應(yīng)。由于銷售人員中沒有受過預(yù)測技術(shù)教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經(jīng)濟(jì)形勢和企業(yè)營銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計。但在銷售人員較多時，過高或過低的期望值可互相抵消，從而使預(yù)測結(jié)果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點是比較簡捷，無須復(fù)雜的計算；缺點是容易受個人認(rèn)識水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據(jù)專家的經(jīng)驗和判斷以求得預(yù)測值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，

30、互相交換意見，取長補(bǔ)短，發(fā)揮集體智慧，做出預(yù)測。二是單獨預(yù)測集中法。由每位專家單獨提出預(yù)測意見，再由項目負(fù)責(zé)人員綜合專家意見得出結(jié)論。三是德爾菲法。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復(fù)進(jìn)行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預(yù)測結(jié)果。該方法的特點是專家互不見面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，有時要經(jīng)過四五輪，意見才能趨于一致，其結(jié)論比較切合實際。（四）市場試驗法市場試驗法是指在新產(chǎn)品投放市場或老產(chǎn)品開辟新市場、啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場推出產(chǎn)品，觀察消費者反應(yīng)，預(yù)測銷售量。該方法由于時間長、費用大，因而多用于投資大、風(fēng)險高和有新奇特色

31、產(chǎn)品的預(yù)測。（五）時間序列分析法時間序列分析法是指將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計指標(biāo)的數(shù)值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，用以預(yù)測未來發(fā)展趨勢。其主要特點是以時間的推移來研究和預(yù)測市場需求趨勢，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢的因素，再運(yùn)用其因果關(guān)系進(jìn)行預(yù)測。產(chǎn)品銷售的時間序列（Y），其變化趨勢主要是以下四種因素發(fā)展變化的結(jié)果：（1）趨勢（T）。系人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等因素共同作用的結(jié)果。利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。（2）周期（C）。許多商品銷售受經(jīng)濟(jì)周期影響，銷售額往往呈波浪形運(yùn)動。認(rèn)識循環(huán)周期，對中期預(yù)測相當(dāng)重要。（3）季節(jié)

32、（S）。指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律性周期波動。此種變化通常與氣候、假日、交易習(xí)慣有關(guān)，如果具體到周、日，也可能與上下班時間有關(guān)。（4）不確定因素（E）。包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)事件，一般無法預(yù)測，應(yīng)從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動。（六）直線趨勢法直線趨勢法是指運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。（七）統(tǒng)計需求分析法任何產(chǎn)品的銷售都要受多種因素的影響。統(tǒng)計需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。該方法經(jīng)常分析的因素是價格、收入、人口和促銷等。應(yīng)當(dāng)指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關(guān)系，不能

33、用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式表示，只能用統(tǒng)計分析來揭示和說明。運(yùn)用多元回歸技術(shù)在尋找最佳預(yù)測因素和方程的過程中，可以找到多個方程。用上述方程預(yù)測需求量，首先要預(yù)測平均溫度和人均收入，并注意可能影響預(yù)測值的因素，如觀察值過少、變量之間高度相關(guān)、變量與銷售之間關(guān)系不明朗和未考慮新變量的出現(xiàn)等。整合營銷和整合營銷傳播（一）整合營銷的內(nèi)涵整合營銷強(qiáng)調(diào)以滿足消費者需求為中心，以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，把一切企業(yè)活動進(jìn)行一元化整合重組，使企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科

34、特勒認(rèn)為：“當(dāng)公司所有的部門都能為顧客利益服務(wù)時，其結(jié)果是整合營銷?！薄罢蠣I銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營銷調(diào)研等）必須彼此協(xié)調(diào)其次，營銷必須使公司其他部門接受思考顧客的觀念?！彼终f：“整合營銷一般包括兩大主題，分別是：許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值；在有效協(xié)調(diào)的情況下，實現(xiàn)各項營銷活動的綜合效果的最大化?！睜I銷組合概念強(qiáng)調(diào)將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營銷整合則與之一脈相承，但更為強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體。在此基礎(chǔ)上，整合營銷以企業(yè)由內(nèi)向外的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以整合企業(yè)各種資源為手段，以消費者為重心，要求各種營銷要

35、素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)。（二）整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC)，也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協(xié)會將整合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產(chǎn)品、服務(wù)、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關(guān)，并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽(yù)為“整合營銷傳播之父”的唐E.舒爾茨教授認(rèn)為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構(gòu)成的概念性。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象，開發(fā)并實行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎(chǔ)上導(dǎo)入了傳播概念，但I(xiàn)MC對營銷影響很大，人們不得不認(rèn)真考慮怎樣才能使企業(yè)與利益關(guān)系者間的有效溝通成為

36、可能。營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成營銷決策所需的信息一般來源于企業(yè)內(nèi)部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)和營銷調(diào)研系統(tǒng)，再經(jīng)過營銷分析系統(tǒng)。它們共同構(gòu)成營銷信息系統(tǒng)。（一）內(nèi)部報告系統(tǒng)內(nèi)部報告系統(tǒng)的主要功能是向市場營銷管理者及時提供有關(guān)交易的信息，包括訂貨數(shù)量、銷售額、價格、成本、庫存狀況、現(xiàn)金流程等各種反映企業(yè)營銷狀況的信息。內(nèi)部報告系統(tǒng)的核心是從訂單到收款整個周期，同時輔之以銷售報告系統(tǒng)。訂單一收款周期涉及企業(yè)的銷售、財務(wù)等不同的部門和環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程。訂貨部門接到銷售代理、經(jīng)銷商和顧客發(fā)來的訂貨單后，根據(jù)訂單內(nèi)容開具多聯(lián)發(fā)票并送交有關(guān)部門。儲運(yùn)部門首先查詢該種貨物的庫存，存貨不足則回復(fù)銷售部缺貨，如果倉庫有貨，則向倉庫和運(yùn)輸單位發(fā)出發(fā)貨和入賬指令。財務(wù)部門得到付款通知后，做出收款賬務(wù)，定期向主管部門遞交報告。在激烈的競爭中，所有企業(yè)都希望能迅速而準(zhǔn)確地完成這一周期的各個環(huán)節(jié)。銷售報告系統(tǒng)應(yīng)向企業(yè)決策制定者提供及時、全面、準(zhǔn)確的生產(chǎn)經(jīng)營信息，以利于掌握時機(jī)，更好地處理進(jìn)、銷、存、運(yùn)等環(huán)節(jié)的問題。新型的銷售報告系統(tǒng)的設(shè)計，應(yīng)符合使用者的需要，力求及時、準(zhǔn)確，做到簡單化、格式化，實用性、目的性很