1、波特五力模型研究及應(yīng)用實(shí)例五力模型在戰(zhàn)略管理中的地位一，起步錢(qián)德勒，1962，戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu):工業(yè)企業(yè)史的考證提出結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略論點(diǎn)。二，經(jīng)典戰(zhàn)略理論設(shè)計(jì)學(xué)派，安德魯斯。計(jì)劃學(xué)派，安索夫，1965公司戰(zhàn)略。三，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論定位學(xué)派，波特，1980競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，1985競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四，核心競(jìng)爭(zhēng)力理論（核心）能力學(xué)派，1990，普拉哈拉德和、哈默，在哈佛商業(yè)評(píng)論發(fā)表企業(yè)核心能力。（戰(zhàn)略）資源學(xué)派，1995，科林斯、和蒙哥馬利，在哈佛商業(yè)評(píng)論發(fā)表資源競(jìng)爭(zhēng):90年代的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理前沿集群戰(zhàn)略（產(chǎn)業(yè)集群）合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（企業(yè)生態(tài)理論）邊緣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（對(duì)變革管理）藍(lán)海戰(zhàn)略（顛覆性企業(yè)）明茨伯格對(duì)規(guī)劃型戰(zhàn)略的批判神化高高

2、在上的CEO，制造耶穌式的個(gè)人英雄，靠高層炮制出完備的戰(zhàn)略然后力挽狂瀾或無(wú)往不勝，編織這種故事極其危險(xiǎn)，可能走向邪教。企業(yè)戰(zhàn)略管理本質(zhì)上應(yīng)視為一種管理思想：從戰(zhàn)略意義上去管理企業(yè)。這一理解并不排斥戰(zhàn)略規(guī)劃，但更強(qiáng)調(diào)的是一種戰(zhàn)略意識(shí)，或者說(shuō)戰(zhàn)略性思維的運(yùn)用。定位學(xué)派的理論企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素有兩個(gè):1、產(chǎn)業(yè)吸引力2、是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)應(yīng)該怎么做？1、選擇最具盈利潛力的行業(yè)。2、選擇戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先，差異化，聚焦戰(zhàn)略）以提升相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。什么是五力模型購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力潛在進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品的威脅行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)五力模型是分析中觀環(huán)境的主要工具外部環(huán)

3、境分析理想及使命確定戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略改進(jìn)總體戰(zhàn)略執(zhí) 行內(nèi)部資源分析行業(yè)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析執(zhí)行評(píng)估評(píng)估和控制戰(zhàn)略形成環(huán)境分析量化工具：五力模型表 各種競(jìng)爭(zhēng)力量 同意 反對(duì) 一、潛在的進(jìn)入者 1 2 3 4 5 1、進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的成本很高 2、我們的產(chǎn)品有很大的差異性 3、需要大量資本方能進(jìn)入這個(gè)行業(yè) 4、顧客更換供應(yīng)者的成本高 5、取得銷售渠道十分困難 6、很難得到政府批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)與我們同樣的產(chǎn)品7、進(jìn)入這個(gè)行業(yè)和對(duì)本企業(yè)構(gòu)成威脅性不大分?jǐn)?shù)=各項(xiàng)得到分?jǐn)?shù)之和所回答的項(xiàng)數(shù)第7項(xiàng)的得分 二、行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者 1 2 3 4 5 1、本行業(yè)中有許多競(jìng)爭(zhēng)者 2、本行業(yè)中所有競(jìng)爭(zhēng)幾乎都一樣 3、產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 4、本

4、行業(yè)的固定成本很高 5、我們的顧客轉(zhuǎn)換競(jìng)爭(zhēng)者十分容易 6、在現(xiàn)有生產(chǎn)能力上增加一點(diǎn)生產(chǎn)能力十分困難 7、本行業(yè)沒(méi)有兩個(gè)企業(yè)是一樣的 8、本行業(yè)中大部分企業(yè)要么成功要么垮臺(tái) 9、本行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)準(zhǔn)備繼續(xù)留在本行業(yè) 10、其他企業(yè)干什么對(duì)本企業(yè)并無(wú)多大影響 分?jǐn)?shù)=各項(xiàng)得到分?jǐn)?shù)之和所回答的項(xiàng)數(shù)第10項(xiàng)的得分三、替代產(chǎn)品 1 2 3 4 51、與我們產(chǎn)品用途相近的產(chǎn)品很多 2、其他產(chǎn)品有和我們產(chǎn)品相同的功能和較低的成本3、生產(chǎn)和我們產(chǎn)品功能相似的產(chǎn)品企業(yè)在其他市場(chǎng)有很大的利潤(rùn)率 4、我們非常關(guān)心與我們產(chǎn)品功能相同的其他種類產(chǎn)品 分?jǐn)?shù)= 各項(xiàng)得到分?jǐn)?shù)之和所回答的項(xiàng)數(shù)第4項(xiàng)的得分 四、供應(yīng)者 1 2 3

5、 4 51 、本企業(yè)需要的重要原材料有許多可供選擇的供應(yīng)者2 、本企業(yè)需要的重要原材料有許多替代產(chǎn)品3 、在我們需最多的原材料方面，我們公司是供應(yīng)者的主要客戶4 、沒(méi)有一個(gè)供應(yīng)者對(duì)本公司是關(guān)鍵的 5、我們可以很容易地變換大多數(shù)原材料的供應(yīng)者 6 、相對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)沒(méi)有一家供應(yīng)者是很大的 7、供應(yīng)者是我們經(jīng)營(yíng)中的重要部分 分?jǐn)?shù)= 各項(xiàng)得到分?jǐn)?shù)之和所回答的項(xiàng)數(shù)（第5-7項(xiàng)的均分） 五、購(gòu)買(mǎi)者 1 2 3 4 5 1、少量顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的大部分產(chǎn)品 2、我們的產(chǎn)品占了顧客采購(gòu)量的大部分 3、本行業(yè)大部分企業(yè)提供了標(biāo)準(zhǔn)化類似的產(chǎn)品 4、顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易 5、顧客產(chǎn)品的利潤(rùn)很低 6、我們的一些大

6、顧客可買(mǎi)下本企業(yè) 7、本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)顧客產(chǎn)品質(zhì)量貢獻(xiàn)很小 8、我們的顧客了解我們的企業(yè)以及贏利多少 9、誠(chéng)實(shí)地說(shuō)，顧客對(duì)本企業(yè)的供應(yīng)者影響很小 分?jǐn)?shù)=各項(xiàng)得到分?jǐn)?shù)之和所回答的項(xiàng)數(shù)（第5-9項(xiàng)的均分） 五力模型在實(shí)踐中的作用和局限性一、作用：1、企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的決策工具。2、企業(yè)市場(chǎng)定位的分析工具。3、企業(yè)利潤(rùn)分析的輔助工具。二、局限性：1、收集市場(chǎng)結(jié)構(gòu)信息的成本過(guò)大。2、基于過(guò)去信息的靜態(tài)分析。3、忽略了其他影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素。（合作）4、否認(rèn)兼有兩種一般戰(zhàn)略的可能性。（批量顧客化生產(chǎn)方式）5、割裂五種因素的聯(lián)系6、忽略企業(yè)內(nèi)部因素。其他的戰(zhàn)略分析工具1、基準(zhǔn)化分析法(Benchmarkin

7、g)：將自身的狀況與同領(lǐng)域內(nèi)最好的狀況相比較，找出差距，分析原因，模仿行為。2、波士頓（BCG）矩陣法：分兩個(gè)維度評(píng)價(jià)現(xiàn)有業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）市場(chǎng)份額和成長(zhǎng)性。3、GE矩陣法（又稱九盒矩陣法）：按市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)自身實(shí)力兩個(gè)維度評(píng)估現(xiàn)有業(yè)務(wù)（或事業(yè)單位），每個(gè)維度分三級(jí)，分成九個(gè)格以表示兩個(gè)維度上不同級(jí)別的組合。對(duì)江西科技師范大學(xué)定位分析的構(gòu)想必要性：中觀環(huán)境是宏觀環(huán)境的深化，是微觀環(huán)境分析的基礎(chǔ)。分析中觀環(huán)境，進(jìn)行合理定位，才能制定學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略。合理性：高等教育作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，同樣存在五種力量，對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。對(duì)五力模型的運(yùn)用不必拘泥于模型本身，重要的不是結(jié)果而是過(guò)程。大學(xué)的本質(zhì)和目的大學(xué)的產(chǎn)品是什么：教學(xué)、科研、學(xué)術(shù)共同體。大學(xué)的最終目的是什么：服務(wù)社會(huì)。企業(yè)，利益最大化，占領(lǐng)更大市場(chǎng)。大學(xué)，成為一流大學(xué)，獲得更好聲望。潛在進(jìn)入者的威脅傳統(tǒng)的私立和公立大學(xué)。虛擬大學(xué)。企業(yè)大學(xué)。境外大學(xué)。替代品威脅政府或企業(yè)的科研院所。培訓(xùn)和考試機(jī)構(gòu)。互補(bǔ)品。產(chǎn)品和服務(wù)獲取者的期望和要求政府、企業(yè)、用人單位。具體要求。不同要求的層次和重要性。不同要求之間的關(guān)系。資源提供者的期望和要求學(xué)生、教師、政府、企業(yè)、捐贈(zèng)者。具體要求。不同要求的層次和重要性。不