1、妮爽自由點(diǎn)上市策略客戶：絲爽衛(wèi)生用品公司提報(bào)：華宇廣告日期：2002年8月15日我們的同行有什么？產(chǎn)品分析主推功能點(diǎn)：吸水，貼身，立體護(hù)圍，防漏產(chǎn)品分析與其他品無差異的功能點(diǎn)產(chǎn)品強(qiáng)勢功能點(diǎn)和強(qiáng)勢產(chǎn)品概念支持點(diǎn)：抗菌抑菌，立體防漏，國家銷毒級(jí) 市調(diào)啟示：目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分第一目標(biāo)消費(fèi)群：18-25歲年輕女性第二目標(biāo)消費(fèi)群：26-30歲年長女性第三目標(biāo)消費(fèi)群：12-17歲青春少女輻射影響教育培養(yǎng)市調(diào)啟示：習(xí)慣轉(zhuǎn)變?cè)蛸徺I習(xí)慣轉(zhuǎn)變?cè)蛘{(diào)查分析：品牌轉(zhuǎn)換：產(chǎn)品直觀屬性的關(guān)注和影響-廣告的核心任務(wù)市調(diào)啟示：產(chǎn)品屬性劃分 防 側(cè) 漏 防 后 漏 彈 力 貼 身 透 氣 干 爽 柔 爽 網(wǎng) 面 殺 菌 抗 菌

2、人 體 工 程 學(xué) 設(shè) 計(jì) 吸 水 防 漏基本屬性普通屬性延伸屬性 品類基本功能屬性 消費(fèi)者基本需要 各品牌基本相同 各品牌廣告訴求 消費(fèi)者普遍需要 各品牌獨(dú)特具有 普通屬性的延伸 消費(fèi)者潛在需求市調(diào)啟示：目標(biāo)消費(fèi)群描述她們十分年輕，她們是大中專學(xué)生和職場女性她們其實(shí)還是一般女性，吸引她們考慮購買的第一動(dòng)機(jī)還是精美的外包裝她們是新時(shí)代的女性，對(duì)于很多事情他們有自己的看法和主張，個(gè)性獨(dú)立她們有著女性愛美的天性，她們會(huì)想方設(shè)法減肥，健身，保持體態(tài)均衡她們想象力豐富，感性時(shí)尚，特定的意境和想象的空間容易引起她們的興趣她們深知美麗的外表源自健康的本質(zhì)，保持營養(yǎng)和飲食的均衡對(duì)她們來說也非常重要她們處于事

3、業(yè)和學(xué)業(yè)發(fā)展的高速期，面臨競爭，尋求心態(tài)的均衡以獲得發(fā)展和前進(jìn)的動(dòng)力相對(duì)于理性年長女性，她們注重自身感覺，她們憑感覺判斷和決定市調(diào)啟示：主要目標(biāo)消費(fèi)群分析小結(jié)基本特征：18-25歲年輕女性，月收入500- 1000，大中專學(xué)生和職業(yè)女性購買行為：非頑固習(xí)慣性購買，有品牌轉(zhuǎn)換 傾向，容易嘗試購買新品功能需求：關(guān)注衛(wèi)生巾殺菌抗菌，防漏等 功能心理需求：體態(tài)端莊，行為自由，心態(tài)自由， 外在完美，內(nèi)在健康的自由 生活 狀態(tài)購買關(guān)注：產(chǎn)品名字，外包裝吸引 色彩獨(dú)特清新個(gè)性特征：個(gè)性獨(dú)立自主，向往自由的生活消費(fèi)者受用需求：殺菌（功能）+均衡（心理）+個(gè)性認(rèn)可和感覺承諾（個(gè)性）群體特征：感性時(shí)尚，注重自身感

4、覺我們的對(duì)手怎么說？產(chǎn)品傳播分析-傳播趨同性分析競品包裝趨同性訴求：產(chǎn)品普通屬性訴求-貼身舒適，保護(hù)呵護(hù)，吸收力強(qiáng)勁，防漏防滲，產(chǎn)品傳播分析-傳播趨同性分析電視廣告趨同性訴求：產(chǎn)品普通屬性訴求-貼身舒適，保護(hù)呵護(hù)，吸收力強(qiáng)勁，防漏防滲，產(chǎn)品傳播分析-傳播趨同性分析雜志廣告趨同性訴求：產(chǎn)品普通屬性訴求-貼身舒適，保護(hù)呵護(hù)，吸收力強(qiáng)勁，防漏防滲，產(chǎn)品傳播分析-傳播趨同性分析趨同性訴求：舒適趨同性訴求：透氣，不滲漏產(chǎn)品傳播分析-傳播趨同性分析產(chǎn)品傳播分析-傳播趨同性分析趨同性訴求：彈力貼身產(chǎn)品傳播分析小結(jié)產(chǎn)品傳播訴求忽略產(chǎn)品趨同性訴求（基本和普通屬性） 吸 收 殺菌抗菌 個(gè)性認(rèn)可，感覺承諾 保護(hù)呵護(hù)

5、 防漏防滲 貼身舒適 心理需求競爭品牌的競爭認(rèn)知差異妮爽自由點(diǎn)：自由生活的倡導(dǎo)者潔婷：時(shí)尚女性的舒適之選樂而雅：不滲，不漏，0煩惱安爾樂：安爾樂的保護(hù)體貼又周到高潔絲：貼身，貼心我們有什么： 舒適的表面不變形防側(cè)漏消毒1.妥帖保護(hù)更自由！2.全面呵護(hù)更自由！3.無憂假期自由點(diǎn)。4.沒有束縛，只有呵護(hù)！5.自由點(diǎn)，舒適有理由。6.自由點(diǎn)干爽新感覺7.心自由主張。8.自由就是沒感覺。9.身心放松自由點(diǎn)。10.和平常一樣，自由點(diǎn)11.自由點(diǎn)，自由一點(diǎn)傳播核心概念：待測試創(chuàng)意核心概念產(chǎn)品物理屬性:(我為什么會(huì)相信)情感真實(shí)面：（我為什么喜歡）。人性真實(shí)面：（與我有什么關(guān)系）自 由 點(diǎn)主推城市: 重慶,

6、成都,貴陽,昆明輔推城市:待定整合傳播-上市推廣城市及區(qū)域滲透策略避實(shí)就虛，穩(wěn)健出擊先攻1.5妮爽.自由點(diǎn)閃亮登場了！以產(chǎn)品代言人評(píng)選活動(dòng)高調(diào)上市！在各大主流媒體上刊登妮爽自由點(diǎn)衛(wèi)生巾及護(hù)墊產(chǎn)品代言人的評(píng)選活動(dòng)廣告。吸引有個(gè)性的年輕女性踴躍報(bào)名，成為目標(biāo)消費(fèi)群的熱門話題。迅速提高妮爽自由點(diǎn)的品牌知名度。1.在市內(nèi)各大廣場及商場舉行妮爽。自由點(diǎn)代言人風(fēng)采展示及產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)，同時(shí)派發(fā)紀(jì)念品獲兌獎(jiǎng)券。2.在媒體上發(fā)布此次代言人評(píng)選的優(yōu)勝者“星路歷程”。代言人風(fēng)采暨新品隆重亮相1。新品試用2。自由之旅活動(dòng)3?！靶淖杂伞毙母形蛳盗谢?dòng)活動(dòng) 終端促銷/公關(guān)活動(dòng)媒介策略：TV投放占60%報(bào)媒占25%DM

7、占10%其它占5%具體方案另見媒體投放策略9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。21:21:1121:21:1121:219/18/2022 9:21:11 PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。9月-2221:21:1121:21Sep-2218-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。21:21:1121:21:1121:21Sunday, September 18, 202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。9月-229月-2221:21:1121:21:11September 18, 202214、他

8、鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。18 九月 20229:21:11 下午21:21:119月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 229:21 下午9月-2221:21September 18, 202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022/9/18 21:21:1121:21:1118 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。9:21:11 下午9:21 下午21:21:119月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努

9、力卻什么改變也沒有。21:21:1121:21:1121:219/18/2022 9:21:11 PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。9月-2221:21:1121:21Sep-2218-Sep-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。21:21:1121:21:1121:21Sunday, September 18, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。9月-229月-2221:21:1121:21:11September 18, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18 九月 20229:21:11 下午21:21:119月-

10、2215、楚塞三湘接，荊門九派通。九月 229:21 下午9月-2221:21September 18, 202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022/9/18 21:21:1121:21:1118 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。9:21:11 下午9:21 下午21:21:119月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:21:1121:21:1121:219/18/2022 9:21:11 PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。9月-22

11、21:21:1121:21Sep-2218-Sep-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。21:21:1121:21:1121:21Sunday, September 18, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。9月-229月-2221:21:1121:21:11September 18, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18 九月 20229:21:11 下午21:21:119月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。九月 229:21 下午9月-2221:21September 18, 202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/9/18 21:21:1121:21:1118 September 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。9:21:11 下午9:21 下午21:21:119月-22MOMO