1、白酒電商行業(yè)趨勢(shì)分析 市場(chǎng)規(guī)模 / 前景趨勢(shì) / 投資規(guī)劃 / 戰(zhàn)略分析2021白酒電商行業(yè)趨勢(shì)分析 市場(chǎng)規(guī)模 / 前景趨勢(shì) /目錄CONTENT01020304發(fā)展概述政策環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)格局BACKGROUNDPOLICYCOMPETITION投資建議INVESTMENT ANALYSIS目錄CONTENT01020304發(fā)展概述政策環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)格局B發(fā)展概述01PART發(fā)展概述01PART行業(yè)定義01“中國(guó)白酒電商產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。酒類電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)較傳統(tǒng)的線下酒類經(jīng)營(yíng)效益稍好。酒類專業(yè)電商平臺(tái)主要包括酒仙網(wǎng)、酒酷網(wǎng)、也買酒、美酒在線、購(gòu)酒網(wǎng)等。專業(yè)電商平臺(tái)的發(fā)展模式：通過與

2、國(guó)內(nèi)酒企或國(guó)外酒莊達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，采購(gòu)中高檔酒產(chǎn)品，在其平臺(tái)進(jìn)行銷售。也有部分酒類專業(yè)電商企業(yè)是通過代理商從國(guó)外進(jìn)口酒產(chǎn)品然后在其平臺(tái)進(jìn)行銷售。“白酒電商行業(yè)行業(yè)定義01“中國(guó)白酒電商產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)白酒電商市場(chǎng)規(guī)模02酒類電商對(duì)傳統(tǒng)渠道價(jià)格體系的沖擊正在不斷顯現(xiàn)，酒企觸網(wǎng)動(dòng)作頻繁，2014-2018年，我國(guó)酒類電商市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，2018年我國(guó)酒類電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)767億元，較2017年增長(zhǎng)41.7%，2019年，我國(guó)酒類電商市場(chǎng)規(guī)模約為974億元左右。2019年中國(guó)白酒、啤酒生產(chǎn)相對(duì)平穩(wěn)，但國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量出現(xiàn)顯著下滑，與進(jìn)口葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)和擠壓有關(guān);葡萄酒的消費(fèi)以中產(chǎn)為主

3、，對(duì)品質(zhì)要求相對(duì)較高。中國(guó)酒業(yè)持續(xù)升溫，未來五年內(nèi)，白酒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)，醬香白酒市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億元，醬香白酒行業(yè)呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的特點(diǎn)。白酒電商市場(chǎng)規(guī)模02酒類電商對(duì)傳統(tǒng)渠道價(jià)格體系的沖擊正在不斷01OPTION02OPTION03OPTION04OPTION05OPTION產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)在的老酒生產(chǎn)、銷售已經(jīng)逐步形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中很多人扮演著不同的角色 。老酒的年限標(biāo)準(zhǔn)、老酒的封存標(biāo)準(zhǔn)、老酒的度數(shù)要求等，甚至老酒的拍賣、銷售、存儲(chǔ)環(huán)境等也會(huì)被標(biāo)準(zhǔn)化。電商平臺(tái)滲透在老酒趨勢(shì)明顯這樣的大前景下，不僅僅是酒企，眾多外界資本也紛紛加碼老酒這個(gè)熱門市場(chǎng)板塊。

4、近兩年，電商巨頭阿里巴巴也把觸角伸向了老酒，其集中拍賣一批高端年份老酒，拉近了老酒與消費(fèi)者的距離。排名的老酒有價(jià)值幾千元的飛天茅臺(tái)、劍南春金蓋濃香型白酒、古井貢酒小獻(xiàn)禮版等，出價(jià)次數(shù)均破百，可見老酒的熱門。市場(chǎng)細(xì)分化白酒電商行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)不斷加深，更加追求細(xì)分市場(chǎng)的精益化產(chǎn)業(yè)鏈延伸白酒電商行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量不斷優(yōu)化白酒電商行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量隨著用戶需求和市場(chǎng)規(guī)模的不斷提高，處在不斷更新迭代中，高質(zhì)

5、量的產(chǎn)品與服務(wù)，能夠滿足用戶較高的用戶體驗(yàn)度，對(duì)于行業(yè)發(fā)展起著正向促進(jìn)作用。發(fā)展趨勢(shì)0301OPTION02OPTION03OPTION04OPTI由于網(wǎng)店成本低、門檻不高，不少小型投資者利用手里的資源組織一部分產(chǎn)品開店，規(guī)模小而散，電子商務(wù)推廣無(wú)力、流量受限、點(diǎn)擊率持續(xù)走低，其最終結(jié)果就是讓網(wǎng)站成了擺設(shè)，甚至淪為品牌推廣和宣傳的宣傳工具。參與者多投資規(guī)模小受整個(gè)電子商務(wù)銷售井噴態(tài)勢(shì)的影響，近年來，酒類電子商務(wù)的銷售也增速很快，除了散客零散購(gòu)買外，團(tuán)購(gòu)支撐了酒類電子商務(wù)的大半壁江山。雖然各大酒水網(wǎng)站的銷售額遞增，但總體而言，當(dāng)前的酒類電子商務(wù)銷售功能還很弱銷量增長(zhǎng)高實(shí)際銷量低產(chǎn)品良莠不齊，價(jià)格

6、混亂，是當(dāng)今酒類網(wǎng)站共同面臨的問題。由于酒水品牌多、產(chǎn)品線龐雜，再加之假酒、貼牌產(chǎn)品的出現(xiàn)，進(jìn)一步擾亂了經(jīng)營(yíng)秩序，使消費(fèi)者選擇難度和不信任度增加，同時(shí)，低價(jià)殺手是電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的慣用手段，這也直接導(dǎo)致電子商務(wù)渠道和傳統(tǒng)渠道的沖突，價(jià)格混亂。經(jīng)營(yíng)不規(guī)范網(wǎng)上購(gòu)物的售后服務(wù)，主要體現(xiàn)在送貨的及時(shí)性和有效性上?，F(xiàn)階段，酒水電商幾乎做不到自己的配送，大多都是依托第三方物流，但由于包裝的易碎性和重量大，消費(fèi)購(gòu)買數(shù)量不多等，導(dǎo)致物流成本上漲；送貨不及時(shí)，破損率相對(duì)較高，也很難做到退換貨服務(wù)。物流配送成本高問題挑戰(zhàn)04由于網(wǎng)店成本低、門檻不高，不少小型投資者利用手里的資源組織一政策環(huán)境02PART政策

7、環(huán)境02PART相關(guān)政策01隨著近些年居民生活水平的提升，消費(fèi)需求也得到極大的釋放，白酒電商行業(yè)發(fā)展迅猛，國(guó)家和地方在政策層面也給予了足夠的重視，極大的刺激了行業(yè)規(guī)范化、高效化、規(guī)?；l(fā)展。白酒電商行業(yè)相關(guān)政策相關(guān)政策01隨著近些年居民生活水平的提升，消費(fèi)需求也得到極大行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)白酒電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范政府報(bào)告政府工作報(bào)告中關(guān)于行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)講話國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于行業(yè)的講話十四五規(guī)劃十四五規(guī)劃中與行業(yè)相關(guān)的規(guī)劃國(guó)發(fā)政策國(guó)家政府部門關(guān)于行業(yè)的政策政策規(guī)劃02國(guó)務(wù)院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話等都有對(duì)白酒電商行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)白酒電商行業(yè)標(biāo)

8、準(zhǔn)規(guī)范政府報(bào)告政府工作報(bào)告中關(guān)于行業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)格局03PART競(jìng)爭(zhēng)格局03PART23%原材料24%服務(wù)型41%產(chǎn)品型12%其他競(jìng)爭(zhēng)份額01白酒電商行業(yè)市場(chǎng)主要平臺(tái)交易額中，原材料公司市場(chǎng)份額為23.4%，產(chǎn)品型公司市場(chǎng)份額41.3%，服務(wù)型公司市場(chǎng)份額為23.5%。23%原材料24%服務(wù)型41%產(chǎn)品型12%其他競(jìng)爭(zhēng)份額01白產(chǎn)品和服務(wù)本身能帶來的功能，和解決的問題服務(wù)功效1主要在于產(chǎn)品和服務(wù)在同等水平下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)3主要在于服務(wù)周到程度、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)層次服務(wù)水平2主要在于產(chǎn)品和服務(wù)是否有創(chuàng)新型技術(shù)，能夠解決更多的用戶痛點(diǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)4競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)02產(chǎn)品和服務(wù)本身能帶來的功能，和解決的問題服務(wù)功

9、效1主要在于產(chǎn)用戶體驗(yàn)創(chuàng)新能力品牌知名度A企業(yè)B企業(yè)C企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)03白酒電商行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面，A企業(yè)入局較早并且發(fā)展以來持續(xù)深耕白酒電商產(chǎn)品服務(wù)，創(chuàng)新供應(yīng)鏈建設(shè)，在海量品牌中優(yōu)勢(shì)明顯，持續(xù)資本的加持使得用戶覆蓋率進(jìn)一步上升。此外，A企業(yè)多維度布局，為用戶解決資金等問題痛點(diǎn)。利用大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)，最大程度滿足了新老用戶在行業(yè)中的需求體驗(yàn)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，成為用戶首選平臺(tái)。B企業(yè)重視用戶需求，布局技術(shù)領(lǐng)域，利用新技術(shù)完成白酒電商產(chǎn)品優(yōu)化，綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名第二。用戶體驗(yàn)創(chuàng)新能力品牌知名度A企業(yè)B企業(yè)C企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)03白酒競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)持續(xù)優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)倒逼技術(shù)迭代需求分析白酒電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)首先在

10、需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握上產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)迭代競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)影響04競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)持續(xù)優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)倒逼技術(shù)迭代需求分析白酒電商行業(yè)投資建議04PART投資建議04PART融資狀況01融資數(shù)量：12筆2019年白酒電商行業(yè)共有12家企業(yè)完成了12筆融資。融資總額達(dá)到25.23億元已有資金：25億 2019年白酒電商行業(yè)相關(guān)企業(yè)獲得機(jī)構(gòu)25億人民幣戰(zhàn)略投資，大幅提高白酒電商行業(yè)融資總額，顯示資本向主流企業(yè)靠攏的趨勢(shì)。融資狀況01融資數(shù)量：12筆2019年白酒電商行業(yè)共有12家白酒電商行業(yè)由于服務(wù)和基礎(chǔ)投入比較大，主要包括在服務(wù)和維護(hù)上的人力成本開銷大，因此攤銷壓力較大，容易造成人力成本的開銷過大，崗位設(shè)置不合理，人力資源浪費(fèi)等問題。人力成本攤銷大為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)不能滿足信息化需求。信息化程度不高白酒電商行業(yè)服務(wù)更新速度不夠，不能及時(shí)適應(yīng)用戶的需求。服務(wù)更新慢白酒電商行業(yè)需求變化快，咨詢角度不能深入用戶需求與痛點(diǎn)。需求更新快、分析不足投資風(fēng)險(xiǎn)02白酒電商行業(yè)由于服務(wù)和基礎(chǔ)投入比較大，主要包括在服務(wù)和維護(hù)上市場(chǎng)需求01現(xiàn)狀規(guī)模02發(fā)展趨勢(shì)04競(jìng)爭(zhēng)狀況03投資回