1、2012版基本法宣導(dǎo)（B版代理人）1修訂背景：公司初創(chuàng)期，第一版統(tǒng)一的基本法。設(shè)計(jì)思路：擴(kuò)大組織，提高收入；高績(jī)效，高收入。2000版2000年4月上線2002版2002年4月上線2005版2004年10月上線2010版2010年7月上線2008版2008年7月上線2006版2006年4月上線修訂背景：沿海及三線決勝戰(zhàn)略，公司進(jìn)入快速發(fā)展期。設(shè)計(jì)思想：以恒久利益為基礎(chǔ)，激發(fā)增員動(dòng)力，迅速搭建團(tuán)隊(duì)，占領(lǐng)市場(chǎng)。修訂背景：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及回歸中心城市，大規(guī)模機(jī)構(gòu)鋪設(shè)基本完成。設(shè)計(jì)思想：維持恒久利益不變前提下，倡導(dǎo)直轄組經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)高績(jī)效個(gè)人與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。（微調(diào)）修訂背景：深化轉(zhuǎn)型，回歸核心城市和核心市場(chǎng)。國(guó)十

2、條發(fā)布，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展黃金期。設(shè)計(jì)思想：打破恒久利益機(jī)制，采用以組織利益為基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)模式，提倡組織發(fā)展，鼓勵(lì)績(jī)優(yōu)、強(qiáng)化增員與輔導(dǎo)。修訂背景：新勞動(dòng)法出臺(tái)，監(jiān)管?chē)?yán)厲；公司三年戰(zhàn)略，加快組織發(fā)展、開(kāi)展縣域保險(xiǎn)。設(shè)計(jì)思想：維持組織育成型基本框架不變，加大新人投入，服務(wù)組織發(fā)展，提高繼續(xù)率考核，提升業(yè)務(wù)品質(zhì)。(微調(diào))修訂背景：新三年戰(zhàn)略及三嚴(yán)格工作要求; 小組小部數(shù)量較多，自主經(jīng)營(yíng)能力薄弱。設(shè)計(jì)思想：保持基本法框架不變，提高基本法投入效率，鼓勵(lì)績(jī)優(yōu)，打造大部大組；嚴(yán)格基本法考核，回歸基本法管理。從公司所經(jīng)歷的基本法變革說(shuō)起？2012版2012年7月上線2基本法是指揮棒指揮棒一根不起眼的棍子而已但在指揮

3、家手中將成為最華美壯麗的音樂(lè)！我們對(duì)基本法變革的理解基本法是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的“航向標(biāo)”3基本法是馬太效應(yīng)但凡是有的，還要給他，使他富足；但凡沒(méi)有的，連他有的，也要奪去！團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是“錦上添花”而非“雪中送炭”4基本法是聚合效應(yīng)當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)前,成功只同自已的成長(zhǎng)有關(guān).當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)后,成功都同別人的成長(zhǎng)有關(guān). 杰克韋爾奇組織發(fā)展是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的通途，成人達(dá)己，播種就有收獲5代理人的權(quán)利不斷增強(qiáng)代理人的收入不斷提高代理人的保障更加全面業(yè)務(wù)品質(zhì)要求更加嚴(yán)格基本法變革給我們帶來(lái)的影響6逃避者：做逃兵抵觸者：老頑固觀望者：騎墻派行動(dòng)者：革命者基本法變革中的人物心態(tài)素描7儒略凱撒(公元前100年前44年)如何再度

4、應(yīng)對(duì)基本法的變革？82012年7月1日，基本法再升級(jí)！9認(rèn)識(shí)歷史性的變革： 2012版基本法探秘（代理人B版）10從一組收入談起11新簽約業(yè)務(wù)代表月均10000P，一年內(nèi)的收入前六個(gè)月：初傭: 3000*6=18000元 責(zé)任津貼: 1500*6=9000元 轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)：300元合計(jì):27300元后六個(gè)月：初傭: 3000*6=18000元 責(zé)任津貼: 800*6=4800元 晉升獎(jiǎng)：500元合計(jì):23300元首年總計(jì):56015元下一財(cái)年續(xù)傭：12000元優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)：14400元個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：6000*9%+9000*12%+9000*11%*2=3600元個(gè)人年終獎(jiǎng)金：3000*11*5.5%

5、=1815元備注：按照首期傭金率30%、第二年續(xù)期傭金率10%,B類(lèi)基本法計(jì)算。12前六個(gè)月：初傭: 3000*6=18000元 責(zé)任津貼: 1500*6=9000元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)：300元增員獎(jiǎng)：3000*5*10%+3000*3*10%=2400增才獎(jiǎng)：600元助理主任津貼：400元*2=800元合計(jì):31100元后六個(gè)月：初傭: 3000*6=18000元 責(zé)任津貼: 800*6=4800元 增員獎(jiǎng)：3000*6*10%*2+2400=6000元增才獎(jiǎng)：600元助理主任津貼：400元*6=2400元合計(jì):31800元首年總計(jì):68990元下一財(cái)年續(xù)傭：12000元優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)：14400元個(gè)人銷(xiāo)售

6、獎(jiǎng)金： 6000*9%+9000*12%*3=3780元個(gè)人年終獎(jiǎng)金： 3000*11*7%=2310元備注：按照首期傭金率30%、第二年續(xù)期傭金率10%,B類(lèi)基本法計(jì)算。新簽約業(yè)務(wù)代表月均萬(wàn)P且每季度增員一名萬(wàn)P新人，一年內(nèi)的收入1314新法探秘鼓勵(lì)增員，倡導(dǎo)績(jī)優(yōu)，產(chǎn)能為王鼓勵(lì)晉升，尊重育成，發(fā)展是硬道理鼓勵(lì)留存，保障完善，工作安心無(wú)憂15見(jiàn)習(xí)代理人尊重新人勞動(dòng)成果，收入不打折鼓勵(lì)新人多勞多得，底薪額度高鼓勵(lì)新人快速發(fā)展，晉升有賀禮16項(xiàng) 目首年度傭金續(xù)年度傭金責(zé)任津貼長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)意外傷殘及身故保險(xiǎn) 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表三項(xiàng)收入、兩個(gè)保障首傭100%發(fā)放不打折17 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表月份當(dāng)月FYC標(biāo)準(zhǔn)（元）

7、件數(shù)（件）責(zé)任津貼（元）第1-3工作月600月FYC1000_3001000月FYFYC30008003000月FYC70001500月FYC70004000第4-6工作月600月FYC1000_6001000月FYFYC300012003000月FYC70002000月FYC70004000第7-12工作月月FYC12002800最高4000元競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯底薪高時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)12個(gè)月業(yè)內(nèi)領(lǐng)先檔次多低中高五檔適應(yīng)不同新人總投入28800元18 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表鼓勵(lì)快速發(fā)展，晉升有賀禮見(jiàn)習(xí)代理人簽約三個(gè)工作月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)300元；見(jiàn)習(xí)代理人簽約第46個(gè)

8、工作月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)200元；見(jiàn)習(xí)代理人簽約12個(gè)工作月內(nèi)晉升銷(xiāo)售主任，獎(jiǎng)勵(lì)500元。19正式業(yè)務(wù)代表倡導(dǎo)健康增員，提高增員獎(jiǎng)勵(lì)額度鼓勵(lì)組織發(fā)展，增加晉升發(fā)展通道完善福利保障，補(bǔ)充基本社保補(bǔ)貼20 正式業(yè)務(wù)代表項(xiàng) 目首年度傭金續(xù)年度傭金責(zé)任津貼優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)增才獎(jiǎng)意外傷殘及身故意外傷害醫(yī)療疾病身故住院醫(yī)療長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)社保補(bǔ)貼八項(xiàng)收入、六大保障鼓勵(lì)組織發(fā)展，設(shè)置增員、增才獎(jiǎng)重視業(yè)務(wù)品質(zhì)，投入高繼續(xù)率獎(jiǎng)勵(lì)新增社保補(bǔ)貼，福利保障更全面21 正式業(yè)務(wù)代表新法更加鼓勵(lì)健康增員，提高增員獎(jiǎng)勵(lì)額度2010版增員獎(jiǎng)金=直接增員當(dāng)月FYC*6%2012版增員獎(jiǎng)金=直接增員當(dāng)月FYC*獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)直

9、接增員FYC（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)FYC=1000FYC=600人力1人40024 正式業(yè)務(wù)代表社保補(bǔ)貼長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)意外傷殘及身故保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)疾病身故保險(xiǎn)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)保障完善工作安心25 正式業(yè)務(wù)代表咱泰康代理人也有社保補(bǔ)貼啦！新增社保補(bǔ)貼：正式業(yè)務(wù)代表簽約滿3年，季度達(dá)標(biāo)，季度享受：發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)季累計(jì)FYC9000元，次季每月發(fā)放，400元/月。發(fā)放方式：每月計(jì)提，按年度憑當(dāng)年社保繳費(fèi)憑證支取。26關(guān)于對(duì)基本法的深層次理解和運(yùn)用27關(guān)于對(duì)基本法的理解之一：28同時(shí)簽約的新人，年收入差距大小C，2012年1月1日簽約，月保費(fèi)3000元小B，2012年1月1日簽約，月保費(fèi)5000元小A，2012年

10、1月1日簽約，月保費(fèi)10000元13888元29000元56015元備注：按照首期傭金率30%，以簽約第一年為例。29同樣增員一個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)不一樣 還是小A、小B、小C，晉升為正式業(yè)務(wù)代表以后，同時(shí)各增員一名新人，所獲得的增員利益相差巨大：小A新人月均保費(fèi)10000P增才獎(jiǎng)300元增員獎(jiǎng)3000*10%*12=3600元增才獎(jiǎng)300元增員獎(jiǎng)1500*10%*12=1800元增才獎(jiǎng)300元增員獎(jiǎng)900*5%*12=540元小B新人月均保費(fèi)5000P小C新人月均保費(fèi)3000P3900元2100元570元備注：按照首期傭金率30%。30貧窮不是保險(xiǎn)代理人31關(guān)于對(duì)基本法的理解之二：32見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表正式

11、業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任晉升基本法發(fā)展線助理業(yè)務(wù)主任1-3個(gè)月內(nèi)累計(jì)FYC1800元，累計(jì)4件。任職SA最近三個(gè)月個(gè)人FYC1800元，直接新增600C人力。任職TS滿一個(gè)自然季，最近一個(gè)季度個(gè)人FYC3000元，個(gè)人累計(jì)6件，累計(jì)月300C人力10人，直接新增2人，本人及所增人力累計(jì)FYC12000元。業(yè)績(jī)是基礎(chǔ)，增員是關(guān)鍵33巧妙合理的運(yùn)用基本法，實(shí)現(xiàn)職級(jí)、收入雙贏見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表助理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任1-3個(gè)月，最短15天1個(gè)自然季度1個(gè)自然季度津貼項(xiàng)目新人責(zé)任津貼新人責(zé)任津貼新人責(zé)任津貼助理業(yè)務(wù)主任津貼新人責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼新人簽約首年，獲取雙津貼月份最長(zhǎng)可達(dá)9個(gè)月342012版基

12、本法給予新晉升業(yè)務(wù)主任一定時(shí)期保護(hù)： 初次晉升的業(yè)務(wù)主任參加第一次維持考核，如未通過(guò)維持考核，暫不降級(jí)，只發(fā)考核提示函，待第二個(gè)考核季仍未通過(guò)維持考核時(shí)，方予以降級(jí)處理。尊重育成價(jià)值鼓勵(lì)晉升發(fā)展35見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表考核基本法懲罰線助理業(yè)務(wù)主任淘汰任滿三個(gè)月，最近一個(gè)季度個(gè)人累計(jì)FYC900元，600C人1人。最近一個(gè)季度個(gè)人累計(jì)FYC900元。連續(xù)十二個(gè)月未轉(zhuǎn)正。任何一個(gè)職級(jí)，連續(xù)六個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)榱銓⒅苯映鼍謽I(yè)績(jī)是生存之本勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，多加拜訪不考核362012版基本法調(diào)整團(tuán)個(gè)交叉在考核中的實(shí)施規(guī)則：團(tuán)個(gè)交叉業(yè)績(jī)100%計(jì)入晉升考核團(tuán)個(gè)交叉業(yè)績(jī)100%計(jì)入維持考核團(tuán)個(gè)交叉業(yè)績(jī)不再計(jì)入掛零考核團(tuán)個(gè)交叉不再計(jì)入有效人力考核37關(guān)于對(duì)基本法的理解之三：38基本法晉升、維持考核對(duì)繼續(xù)率及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求繼續(xù)率要求：代理人各層級(jí)晉升考核中，繼續(xù)率必須達(dá)到80%以上；維持考核中，繼續(xù)率必須達(dá)到75%以上。品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求