1、集成灶加盟合同書(shū)篇一：科太朗集成灶加盟細(xì)則科太郎集成灶加盟細(xì)則目錄一、行業(yè)前景二、公司策略三、八大優(yōu)勢(shì)四、加盟對(duì)象五、加盟要求六、加盟流程七、產(chǎn)品保障八、開(kāi)業(yè)支持九、運(yùn)營(yíng)支持十、銷(xiāo)售支持十一、售后支持十二、聯(lián)系方式及賬號(hào)附件一：加盟申請(qǐng)表一、行業(yè)前景近年來(lái)由于傳統(tǒng)廚電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，導(dǎo)致傳統(tǒng)廚電的終端利潤(rùn)日益萎縮，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)逐漸向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，集成灶以其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)以及較高的利潤(rùn)而備受各品牌經(jīng)銷(xiāo)商的矚目。、隨著國(guó)美、蘇寧等大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張，其日益高漲的進(jìn)入成本及各種名目繁多的專(zhuān)賣(mài)店等自建終端的形式以其靈活、高效、易控制、低成本的特點(diǎn)成為營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模擴(kuò)張的首選。對(duì)于集成廚電行業(yè)而言，國(guó)

2、內(nèi)每年需求量以30的%速度遞增，容量巨大，前景廣闊，經(jīng)營(yíng)品牌成為國(guó)內(nèi)家電行業(yè)在二十一世紀(jì)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。專(zhuān)賣(mài)店以其專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)模式，給加盟商帶來(lái)恒久、恒定、安全的利潤(rùn)來(lái)源。據(jù)調(diào)查，集成灶行業(yè)中專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額占90以%上。依托專(zhuān)賣(mài)店這一平臺(tái)，提升企業(yè)和品牌形象，同時(shí)把專(zhuān)賣(mài)店給打造成區(qū)域信息交流，經(jīng)營(yíng)操作的中心，可以極大地幫助加盟商商迅速上量。集成灶作為廚衛(wèi)電器的又一新領(lǐng)域產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)的日趨發(fā)展與成熟，專(zhuān)賣(mài)店渠道是當(dāng)前企業(yè)和加盟商實(shí)現(xiàn)雙贏的唯一快捷途徑。由此，提升渠道“含金量”，拓深、拓寬銷(xiāo)售渠道，增強(qiáng)渠道點(diǎn)建設(shè)；扶持優(yōu)質(zhì)、高效的加盟商，引導(dǎo)各類(lèi)加盟商進(jìn)行有效的市場(chǎng)投入；通過(guò)品牌形象店的規(guī)范化建設(shè)

3、，提升品牌形象和產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)雙贏。二、公司策略三、八大優(yōu)勢(shì)1、七大統(tǒng)一運(yùn)作：統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略、統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一的廣告宣傳。2、營(yíng)運(yùn)管理計(jì)劃：提供規(guī)范完善的營(yíng)運(yùn)手冊(cè)幫助經(jīng)營(yíng)者擁有標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)模式。3、裝修免費(fèi)設(shè)計(jì)：您只需將店面的平面圖交給我們，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員在三個(gè)工作日內(nèi)將圖紙交給您。4、駐店輔導(dǎo)開(kāi)業(yè)：開(kāi)業(yè)前，總部派業(yè)務(wù)員駐店輔導(dǎo)開(kāi)業(yè)，從產(chǎn)品的展示、室內(nèi)氛圍的營(yíng)造、產(chǎn)品的安裝及高度，開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案的制度與實(shí)施等諸方面給予全面的指導(dǎo)與示范，確保開(kāi)業(yè)成功。5、形象品、促銷(xiāo)品的支持：對(duì)新開(kāi)張的加盟店，總部有基本數(shù)量的產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、促銷(xiāo)品、

4、燈箱片等配贈(zèng)。6、活動(dòng)支持：團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，公司有行業(yè)精英，千場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，出色的幫扶團(tuán)隊(duì)全程參與策劃、指導(dǎo)。7、廣告投入計(jì)劃：總部將以大眾時(shí)尚傳媒為載體，更快，更有效宣傳品牌形象，拆巨資打造專(zhuān)業(yè)一線品牌形象。極大提升加盟商、消費(fèi)者的認(rèn)知度、美譽(yù)度，從而拉動(dòng)市場(chǎng)走向，為加盟商營(yíng)造良好的發(fā)展空間。、調(diào)換貨機(jī)制：靈活的調(diào)換貨制度，確保加盟商無(wú)積壓、滯銷(xiāo)產(chǎn)品四、加盟對(duì)象1、原經(jīng)營(yíng)其他品牌廚衛(wèi)電器的零售商；2、經(jīng)營(yíng)其他品牌集成灶的加盟商分銷(xiāo)商；3、原經(jīng)營(yíng)其他品牌櫥柜的經(jīng)銷(xiāo)商；4、有激情有夢(mèng)想愿意和公司共同發(fā)展的初期創(chuàng)業(yè)者；5、原經(jīng)營(yíng)建材行業(yè)，有興趣進(jìn)入集成灶銷(xiāo)售行業(yè)、有經(jīng)營(yíng)能力的商戶或個(gè)人。五

5、、加盟要求1加盟客戶需繳納品牌保證金500元0整，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一管理，杜絕亂價(jià)串貨，以及店面形象和日常管理。2、按建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)：精裝版、簡(jiǎn)裝版；3、建設(shè)面積和銷(xiāo)售要求：4、按建設(shè)點(diǎn)分：獨(dú)立店、店中店；、獨(dú)立店：以獨(dú)立店面的形式經(jīng)營(yíng)設(shè)立的形象專(zhuān)賣(mài)店;店面類(lèi)型為：精裝版、簡(jiǎn)裝版、店中店：在家電或建材商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立的沒(méi)有獨(dú)立店面形象的銷(xiāo)售點(diǎn)。5、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)立的區(qū)域：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平中等以上的二、三級(jí)市場(chǎng)（地或縣級(jí)市）或經(jīng)濟(jì)水平較高的三、四級(jí)市場(chǎng)（縣、區(qū)）6、專(zhuān)賣(mài)店選址原則：、首選建材、櫥柜市場(chǎng)商圈；、廚衛(wèi)電器專(zhuān)賣(mài)店集中或家電賣(mài)場(chǎng)集中的商圈；、商業(yè)繁華、新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)集中商圈。7、要求各加盟商在所在經(jīng)營(yíng)

6、區(qū)域至少設(shè)立一家自己操作的樣板店。8、對(duì)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者要求：有興趣、有精力、有時(shí)間、有一定經(jīng)濟(jì)能力、有較強(qiáng)市場(chǎng)操作思路，有專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者優(yōu)先。六、加盟流程過(guò)程解釋加盟政策了解：客戶得到公司的聯(lián)系方式后，可以電話聯(lián)系公司總部或區(qū)域招商人員提交申請(qǐng)：初步政策后，客戶需要提交加盟申請(qǐng)和簡(jiǎn)單商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二：集成灶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例一、項(xiàng)目背景年集成灶進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，集成灶逐步被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和使用。由于集成灶對(duì)煙灶具進(jìn)行了集成化設(shè)計(jì)，使煙灶具產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了有機(jī)的結(jié)合，相對(duì)于傳統(tǒng)的煙灶具，大大提高了氣味降低度，減少了傳統(tǒng)煙灶具產(chǎn)品中大量未被吸走的油煙對(duì)人體的副作用，而且外形更加美觀，智能化程度更高，與煙灶具產(chǎn)品長(zhǎng)期

7、總體的發(fā)展趨勢(shì)相一致，既符合現(xiàn)代開(kāi)放式廚房、整體式廚房的發(fā)展趨勢(shì)，又滿足了當(dāng)前健康、環(huán)保生活理念的需求，因此，集成灶產(chǎn)品得到了快速發(fā)展，年市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到億元。但整體來(lái)看，目前集成灶在煙灶具市場(chǎng)的占有率還比較低，未來(lái)其占有率會(huì)逐漸上升，因此產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常廣闊。二、集成灶行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)()市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)。自年集成灶進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，集成灶產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解，并成為用戶廣泛歡迎的新一代創(chuàng)新型廚房電器產(chǎn)品，其市場(chǎng)規(guī)模也逐步壯大。產(chǎn)品需求也快速增長(zhǎng)，高于傳統(tǒng)的吸油煙機(jī)和燃?xì)庠町a(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。(2)行業(yè)企業(yè)發(fā)展不均衡。由于市場(chǎng)前景較好，且產(chǎn)品利潤(rùn)率較高，因此吸引了眾多的參與者不斷

8、加入進(jìn)來(lái)，行業(yè)企業(yè)快速增加。但行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展并不均衡，少數(shù)企業(yè)掌握其中的關(guān)鍵技術(shù)，并在全國(guó)范圍內(nèi)形成了自己的銷(xiāo)售絡(luò)，這些企業(yè)占據(jù)了行業(yè)的絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，成為行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量。(3)未來(lái)發(fā)展空間較大。目前集成灶在整個(gè)煙灶市場(chǎng)的占有率還很低，但由于它優(yōu)點(diǎn)突出，不僅符合整體式廚房和開(kāi)放式廚房的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也與當(dāng)前健康、環(huán)保的消費(fèi)理念相符合，市場(chǎng)前景良好，因此未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。三、市場(chǎng)分析年我國(guó)家用廚房電器市場(chǎng)需求規(guī)模及增長(zhǎng)我國(guó)集成灶銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率及其在家用廚房電器總銷(xiāo)售額的占比四、項(xiàng)目投資概算本項(xiàng)目總投資額2900萬(wàn)0元，其中建設(shè)投資為240萬(wàn)0元，占總投資額的83，%鋪底流動(dòng)資金500萬(wàn)

9、0元，占總投資額的17。%五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度六、效益分析篇三：集成灶營(yíng)銷(xiāo)方案集成灶營(yíng)銷(xiāo)方案（原創(chuàng)）集成灶營(yíng)銷(xiāo)方案締造21世紀(jì)集成灶銷(xiāo)售神話。這套營(yíng)銷(xiāo)方案結(jié)合傳統(tǒng)店面推廣、電話營(yíng)銷(xiāo)、樓盤(pán)宣傳推廣、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售等模式進(jìn)行的延伸，集成灶最新創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案目的是引導(dǎo)集成灶現(xiàn)實(shí)需求者與潛在需求者直接購(gòu)買(mǎi)，更是一套新渠道推廣組合策略。數(shù)以百計(jì)的集成灶品牌市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已拉開(kāi)帷幕。集成灶營(yíng)銷(xiāo)方案能夠更好的解決：如何生在其中而獨(dú)樹(shù)一幟？如何讓店面銷(xiāo)量直線上升？如何讓代理商爭(zhēng)相加盟？只有敢于突破思維定勢(shì)的人，才能分享到螃蟹的美味！一年內(nèi)這套最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案一定能在集成灶行業(yè)之中再造一段營(yíng)銷(xiāo)神話一句廣告語(yǔ)所產(chǎn)生的價(jià)值鏈能夠讓受

10、眾立馬知道集成灶的多種功效及最大優(yōu)點(diǎn)。（產(chǎn)品功能及賣(mài)點(diǎn)直觀）能夠讓潛在消費(fèi)者立馬看到自己對(duì)集成灶的需求。（挖掘新的消費(fèi)者）能夠在眾多品牌的集成灶中獨(dú)樹(shù)一幟，脫穎而出。（差異化策略領(lǐng)先到達(dá)成熟期）好奇心驅(qū)使過(guò)往店面的受眾入店咨詢(xún)。（拉動(dòng)店面人氣，口碑廣而告之，具備新聞價(jià)值）立竿見(jiàn)影的店面氛圍直接影響潛在代理商的加盟。（體驗(yàn)式轉(zhuǎn)介紹加盟，無(wú)需大量招商廣告）一句廣告語(yǔ)形成一套整合營(yíng)銷(xiāo)直面需求除了以上店面拉動(dòng)方式，電話攔截需購(gòu)買(mǎi)者及潛在消費(fèi)者去店面咨詢(xún)。業(yè)務(wù)溝通外圍業(yè)務(wù)，電話技巧，坐在家里就可以辦到。賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)新除了以上廣告和店內(nèi)體驗(yàn)，另具備一套簡(jiǎn)單且更具有說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)力的“道具”。品牌推銷(xiāo)遠(yuǎn)離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)業(yè)

11、員專(zhuān)業(yè)話術(shù)。銷(xiāo)售戰(zhàn)略外圍業(yè)務(wù)電話+營(yíng)業(yè)員話術(shù)，達(dá)成下貨的精髓。售后服務(wù)上門(mén)安裝服務(wù)人員的話術(shù)技巧，延伸體驗(yàn)式轉(zhuǎn)介紹推廣，促進(jìn)銷(xiāo)售量。作為集成環(huán)保灶的營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)當(dāng)關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題1、14億人口多少人知道集成環(huán)保灶？不單單是要讓急需使用者和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者們知道，更應(yīng)該讓所有受眾都知道什么是集成灶，那么你就能更好的成為集成灶行業(yè)中的第一品牌。2、集成環(huán)保灶的最大優(yōu)點(diǎn)是什么？就是環(huán)保，環(huán)保很廣義。沒(méi)能突出優(yōu)點(diǎn)。3、哪些受眾需要購(gòu)買(mǎi)集成環(huán)保灶？現(xiàn)實(shí)需求者購(gòu)新房者，欲裝修的家庭，登記結(jié)婚者。潛在需求者獨(dú)處單身白領(lǐng)，追求時(shí)尚奢飾品以及購(gòu)買(mǎi)力不足欲轉(zhuǎn)化型的客戶。4、代理商選擇加盟產(chǎn)品最關(guān)注的問(wèn)題依次有哪些？1）產(chǎn)品（項(xiàng)目）力及市場(chǎng)容量2）宣傳支持力度及品牌力3）利潤(rùn)（提成及返利）4）市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)方