1、抖音電商直播基地運營方案2022/9/21目 錄contents抖音直播基地運營方案2022/9/21電商基地運營方案2022/9/21運營方案-三大板塊123第一板塊基地商家服務(wù)培訓(xùn)招商培訓(xùn)售后與貨品運營培訓(xùn)運營兼文案培訓(xùn)短視頻培訓(xùn)剪輯培訓(xùn)直播培訓(xùn)第二板塊成熟主播對接，6大原則根據(jù)基地貨品整合實際情況與預(yù)算投入，定期安排全網(wǎng)成熟主播對接賣貨第三板塊協(xié)助直播基地商家招商與商業(yè)化發(fā)展，商家招商包含工廠入駐，供應(yīng)鏈入駐，直播團隊或者MCN電商直播機構(gòu)入駐，商業(yè)化發(fā)展包含基地運營方對基地商戶提供增值化服務(wù)，直播短視頻培訓(xùn)，短視頻代運營，店鋪代播，貨品供應(yīng)鏈對接等服務(wù)2022/9/21第一板塊 基地人

2、員配置10-15人招商人員2-3位基地售后對接2-3人貨品運營負責人1-2位短視頻拍攝1-2人視頻剪輯1-2人短視頻運營兼文案1-2人直播培訓(xùn)師2-3人2022/9/21第一板塊招商培訓(xùn)篩選優(yōu)質(zhì)商戶入駐招商談判如何對外招商招商宣傳2022/9/21第一板塊培訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式招商培訓(xùn)如何對外招商招商方案策劃招商渠道開拓多方合作線下+線上篩選優(yōu)質(zhì)商戶入駐優(yōu)質(zhì)商戶條件商家日常管理優(yōu)化商家的管理培訓(xùn)線下+線上招商宣傳宣傳廣告宣傳渠道宣傳預(yù)算宣傳方案線下+線上招商談判招商合同招商談判場地線下+線上2022/9/21第一板塊培訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式售后培訓(xùn)商戶入駐后協(xié)調(diào)與配合商家維護

3、并宣傳基地形象商家直播場次安排商家對貨品售后的管理基地統(tǒng)籌商家學習計劃問題反饋機制建立線下+線上貨品運營培訓(xùn)了解線上貨品屬性對接篩選適合電商直播產(chǎn)品貨品：新款首秀、反季營銷電商直播需求的產(chǎn)品特性直播市場定價線下+線上2022/9/21第一板塊培訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式運營兼文案電商運營基礎(chǔ)直播運營數(shù)據(jù)運營內(nèi)容運營線下+線上直播數(shù)據(jù)分析直播時長、直播場次轉(zhuǎn)粉率、互動率線下+線上復(fù)盤數(shù)據(jù)調(diào)整前預(yù)告直播活動、預(yù)告商品、開播地點開播時間、開播時長、封面、標題線下+線上中互動數(shù)、觀看人數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、關(guān)注數(shù)線下+線上電商數(shù)據(jù)后訂單數(shù)據(jù)、賬單管理點擊數(shù)、付款人數(shù)、復(fù)購線下+線上2022/9/21第一板塊培

4、訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式短視頻培訓(xùn)內(nèi)容定位內(nèi)容策劃發(fā)布運營短視頻基礎(chǔ)認知賬號裝修定位及垂直度建立視頻內(nèi)容制作基礎(chǔ)運營技巧短視頻變現(xiàn)方式線下+線上2022/9/21第一板塊培訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式剪輯拍攝進階器材與拍攝的要領(lǐng)線下+線上后期與參數(shù)的優(yōu)先級設(shè)置布光與補光的精要短視頻拍攝技巧進階腳本的撰寫線下+線上不同類目鏡頭語言特點常見的VLOG拍攝誤區(qū)技術(shù)流熱門景別的運用片場指導(dǎo)機位和演員的擺放及位置線下+線上剪映進階玩法蒙版，畫中畫綜合運用線下+線上PR剪輯技巧PR色系詳解線下+線上鏡頭切換與視頻特效字幕插件詳解與案例完美運用縮放與制作淺景深微電影式鏡頭合成速成摳像PR調(diào)色色系詳解

5、2022/9/21第一板塊培訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式直播培訓(xùn)直播準備/直播發(fā)展史直播的發(fā)展史與未來趨勢線下+線上店鋪直播、達人直播、PGC直播的特點與區(qū)別線下+線上店鋪開通權(quán)限、直播設(shè)備/環(huán)境/賬號準備直播間裝修與設(shè)備：直播間燈光、空間布局、軟裝、設(shè)備、攝像頭、麥克風、手機、wifi等最好備有設(shè)備檢查清單線下+線上直播商品的組成、定位策略與利潤分析、新品開發(fā)與上新線下+線上直播預(yù)熱視頻、產(chǎn)品上下架、直播掛車及改價技巧/優(yōu)惠券帶貨直播間啟動指南線下+線上直播流程設(shè)計常規(guī)直播腳本設(shè)計線下+線上直播導(dǎo)流的5種方式如何打造主播自己風格定位IP如何5秒吸引注意，1分鐘吸引興趣，3分鐘達成銷售直播其

6、他流程直播過程及優(yōu)化直播話術(shù)演練及優(yōu)化線下+線上中控臺:發(fā)布寶貝、錄講解、看數(shù)據(jù)等直播細節(jié)、直播帶貨細節(jié)改進售后服務(wù)加強管理能力直播團隊、直播策劃、直播復(fù)盤、直播貨品管理線下+線上2022/9/21第二板塊成熟主播對接，6大原則6大原則直播帶貨產(chǎn)品與賬號定位屬性相關(guān)聯(lián)主播對產(chǎn)品，有親自體驗的經(jīng)驗選擇適合貨品直播的場地根據(jù)品類選擇直播帶貨產(chǎn)品產(chǎn)品屬性：高客單、高復(fù)購、高使用率顏值高、直播經(jīng)驗豐富、粉絲粘性強2022/9/21第二板塊XX直播基地直播銷售計劃直播時間直播銷售額目標活動成本預(yù)算8月份1000萬35萬一場，60萬兩場（最低兩場）9月份1000萬40萬一場，70萬兩場（最低兩場）10月份

7、2000萬50萬一場，90萬兩場（最低兩場）11月份2500萬60萬一場，110萬兩場（最低兩場）12月份2500萬60萬一場，110萬兩場（最低兩場）1月份2000萬50萬一場，90萬兩場（最低兩場）2020年下半年總銷售額目標1個億，活動成本預(yù)算510萬左右（需要政府和工廠的大力支持，快速打響直播基地）2022/9/21第三板塊協(xié)助直播基地商家招商與商業(yè)化發(fā)展，商家招商包含工廠入駐，供應(yīng)鏈入駐，直播團隊或者MCN電商直播機構(gòu)入駐，商業(yè)化發(fā)展包含基地運營方對基地商戶提供增值化服務(wù)，直播短視頻培訓(xùn)，短視頻代運營，店鋪代播，貨品供應(yīng)鏈對接等服務(wù)。2022/9/21 第三板塊培訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)

8、容培訓(xùn)方式供應(yīng)鏈直播基地供貨商機構(gòu)主播個人主播貨品管理基地運營線下+線上直播產(chǎn)業(yè)帶貨源廠家播工廠播商家播品牌線下+線上線下市場線下市場線下+線上2022/9/21第三板塊培訓(xùn)主題培訓(xùn)結(jié)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式直播團隊策劃人員編導(dǎo)場控線下+線上主播人員主播副播助理模特直播主管線下+線上運營人員商品運營活動運營線下+線上2022/9/21第三板塊服務(wù)項目服務(wù)內(nèi)容備注服務(wù)費用主播團隊孵化打造1、提供主播的招聘與管理培訓(xùn)2、提供主播的專業(yè)化直播培訓(xùn)3、提供短視頻專業(yè)化的培訓(xùn)4、提供短視頻+電商直播的專業(yè)化運營培訓(xùn)每個版塊會安排專業(yè)的實操老師進行針對性的培訓(xùn)運營輔導(dǎo)xx萬/年（直播基地運營服務(wù)費）直播基地的運營打造1、提供直播基地商家招商落地的專業(yè)化培訓(xùn)2、提供基地供應(yīng)鏈商家管理的培訓(xùn)3、提供運營團隊的選品能力4、提供三大平臺的官方資