1、文檔編碼 : CH8R1R5Y10M10 HG6E1N4S10T10 ZE8P7P8N9F8,聯(lián)想收購 IBM 之后的戰(zhàn)略分析一、 聯(lián)想的簡介聯(lián)想集團成立于 1984 年,是一家以爭論、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售自有品牌的運算機系統(tǒng)及其相關產(chǎn)品為主,在信息產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)多元化進展的大型企業(yè)；聯(lián)想集團于 1994 年在香港聯(lián)合交易所掛牌上市,聯(lián)想集團有限公司的市值達到約900 億港幣左右,位居香港股市十大上市公司之列；聯(lián)想集團有限公司包括兩大子公司：聯(lián)想電腦公司、聯(lián)想神州數(shù)碼有限公司；2022 年 12 月 8 日聯(lián)想集團宣布 ,以總價 12.5 億美元的現(xiàn)金加股票收購 IBM 個人電腦事業(yè)部 ,其中包括臺式

2、機業(yè)務和筆記本業(yè)務；同時聯(lián)想集團宣布了高層的變更調(diào)整,IBM 高級副總裁史蒂芬 -沃德出任聯(lián)想集團新 CEO, 楊元慶就改任公司董事長,創(chuàng)始人柳傳志完全退居幕 后；二、 公司戰(zhàn)略目標、愿景和目標（1）聯(lián)想的使命：多彩；為客戶：聯(lián)想將供應信息技術、工具和服務,使人們的生活和工作更加簡便、高效、豐富為員工：制造進展空間,提升員工價值,提高工作生活質(zhì)量；為股東：回報股東長遠利益；為社會：服務社會文明進步；（2）聯(lián)想的愿景：高科技的聯(lián)想、服務的聯(lián)想和國際化的聯(lián)想；（3）聯(lián)想的目標是做中國的蘋果公司三、 收購 IBM 后公司的狀況企業(yè)結構變化圖聯(lián)想集團將在紐約設立公司總部,在北京和羅利 心；（ 美 國

3、北 卡 羅 來 納 州 ） 設 立 主 要 運 營 中交易后,聯(lián)想集團將以中國為主要生產(chǎn)基地；聯(lián)想集團將擁有約 19,000 名員工 （約 9,500 來自 IBM ,約 10,000 來自聯(lián)想集團 ）聯(lián)想集 團曾收購 IBM 個人電腦業(yè)務一躍成為全球第三大的個人電腦生產(chǎn)商,僅次于美國的惠普及 戴爾；而目前聯(lián)想集團在這個行業(yè)中大約排名第四；但是關于這次聯(lián)想收購 IBM, 的評判,每個人都有不同的看法；四、公司的外部環(huán)境分析（一）政治環(huán)境我國是社會主義國家,始終堅持貫徹進展有中國特色的社會主義,大力進展市場經(jīng)濟,努力完善市場機制,吸納外資,學習世界先進技術,通過不懈的努力取得了良好的成效；現(xiàn) 在

4、社會穩(wěn)步進展,經(jīng)濟發(fā)達,可以說政治局面特殊穩(wěn)固；最近國家提出的科學進展觀,更是將重點放在進展高科技產(chǎn)業(yè)上,因此企業(yè)應當抓住這個機遇,大力進展科技以獵取產(chǎn)業(yè)政策的優(yōu)惠,從而更好的進展自身；而在國家政策提出“ 將信息產(chǎn)業(yè)做大做強” 的號召下,我國 的政治環(huán)境對聯(lián)想集團的國際化路線更是百里而無一害；（二）經(jīng)濟環(huán)境由于受全球金融危機的影響,近一段時間我國的經(jīng)濟環(huán)境仍不容樂觀,但從長遠來看,我國的經(jīng)濟環(huán)境照舊將處在穩(wěn)步上升階段；同時,隨著改革開放進程的連續(xù),我國金融,科 技等領域的進一步開放,加速國際接軌；而另一方面,隨著 WTO 過渡期的終止,我國科技 等領域的開放,國際企業(yè)的進入將是我國本土企業(yè)受到

5、沖擊；（三）技術環(huán)境我國在電子技術領域仍處在進展階段,主要以向國際先進技術學習,仿照為進展方式,屬于本土的自主研發(fā)才能仍比較弱；但隨著本土各大型企業(yè)的國際化進程,收購, 兼并國際 知名高科技企業(yè)或業(yè)務部門,直接吸取國際領先技術,使得我國現(xiàn)有技術環(huán)境得到長足進步,另外, 隨著本土企業(yè)對科技研發(fā)的逐步重視,大力培養(yǎng),建立自己本企業(yè)的科技人才,科研 機構,使我國為來的技術環(huán)境將得到進一步的提高；（四）社會文化環(huán)境我國尚處社會主義初級階段,人民生活水平不如發(fā)達國家,對于高科技產(chǎn)品的消費才能 仍有待提高； 我國的人口基數(shù)龐大,將來市場消費潛力龐大,同時人口基數(shù)龐大導致的勞動 力過剩又使得我國本土企業(yè)勞動

6、力成本較低；隨著我國人民生活水平的不斷提高,對于產(chǎn)品 的質(zhì)量,個性化要求提高, 同時也更關注生活質(zhì)量以及生活環(huán)境,因此也就對企業(yè)社會責任 提出了更高的要求；五、行業(yè)環(huán)境分析1）供應商的議價才能聯(lián)想企業(yè)自身擁有確定的生產(chǎn)規(guī)模,產(chǎn)品受原材料供應商的制約較小,而且供應商遍 布大半個中國,可供選擇性大,各個供應商之間相互牽制,形成一種競爭關系,這些會降低 供應商的議價才能； 供應商供應的產(chǎn)品差異性較小,大都是電子產(chǎn)品的零件,因而對于聯(lián)想 轉(zhuǎn)換成本就相對較低；2）購買者的議價才能隨著 IT 產(chǎn)業(yè)的蓬勃進展,電子產(chǎn)品不斷更新,供應也不斷增多；供大于求的買方市場 提高了消費者位置,不斷提出要求更高的質(zhì)量、更

7、低的價格；購買者所購買的基本上是一種 標準化產(chǎn)品,同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也是可行的,只是產(chǎn)品的品牌差異；這些情 況下購買者都具有較強的議價才能,因此聯(lián)想要運用低成本或差異化戰(zhàn)略了；3）新進入者的威逼第一,在電子行業(yè)中進入門檻相對而言比較低,具備確定的資本、技術條件就可以進入 到這個行業(yè)了；其次,生產(chǎn)的電子產(chǎn)品功能性也越來越趨于一樣,客戶轉(zhuǎn)換成本不高；然后 也不受自然資源、地理位置的制約,所以進入的障礙不大；另一方面,預期聯(lián)想企業(yè)對進入 者的反應情形,主要實行報復行動的可能性大小,要么運用自己的財力實行直接干涉（比如 壓價或者侵權行為）,要么通過提高自己打壓別人；但是聯(lián)想應更多的留意質(zhì)量

8、,在原有基 勢；4）現(xiàn)有競爭者之間的競爭礎上打響品牌,提高自己的競爭優(yōu)戴爾, 宏基,華碩,仍有外國的知名品牌等等都是聯(lián)想的競爭對手；現(xiàn)如今科技日新月 異,產(chǎn)品更新?lián)Q代快,這些企業(yè)之間一方面在不斷地研發(fā)新的產(chǎn)品,為消費者供應更新更好 的產(chǎn)品,另一方面也在努力降低成本,以便達到削價的目的；聯(lián)想收購 IBM PC 業(yè)務,其目的是為了實現(xiàn)全球化,通過任用國際治理人才,接受國際 先進的管理方法實現(xiàn)企業(yè)的進展；惠普、方正、戴爾,乃至硬件廠商,比如 AOC ,紛紛進入一體電腦市場；這些廠商的實力毋庸置疑,他們毫無疑問都覬覦聯(lián)想的市場位置,并且有 實力成為“ 市場第一” ；在我們看來這是影響聯(lián)想進展的一個很重

9、要的因素,因而聯(lián)想要在 原有基礎上更加打好價格、售后服務,廣告宣揚、品牌等戰(zhàn)略；5）替代品威逼 兩個處于不同行業(yè)的企業(yè),可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,從而在他們之間產(chǎn) 生相互競爭行為；觀看聯(lián)想企業(yè),既生產(chǎn)電腦由生產(chǎn)手機,手機和電腦在很大程度上相互替 代,因而這個因素對聯(lián)想威逼不大六、綜合分析SWOT 分析（一 ） 優(yōu)勢（Strength ）：；1. 完善的售后服務；2. 國產(chǎn)電腦的巨頭之一,本土化企業(yè)更明白消費者需求,順應市場變化；3. 品牌歷史悠久,知名度高；4. 龐大的研發(fā)體系,先進的技術；（二 ） 劣勢（Weakness ）：1. 沒有自己的核心競爭力,缺乏自身特點；2. 員工素養(yǎng)有待提高,缺乏創(chuàng)新人才；3. 收購 IBM 后沒有進行好的整合從而沒有對自身的進展起到很大的促進作用；4. 營銷手段與產(chǎn)品太過單一；5. 除了電腦,其他產(chǎn)品的銷售情形不好；（三 ） 機會（Opportunity ）：1. 收購了 IBM 公司,得到了國際市場的銷售渠道；可以利用 IBM 在筆記本上的技術；提升自身品牌形象；2. 產(chǎn)品市場需求的擴大；（四 ） 威逼（Threat ）：1. 其他跨國公司的壓力,價格戰(zhàn),質(zhì)量戰(zhàn),售后戰(zhàn)爭等；2. 其他新品牌進入市場；3. 電子產(chǎn)品的更新速度越來越快；4. 國外公司入駐中國；o依據(jù)以上分析,認為這次聯(lián)想收購IBM 之后應當實行的戰(zhàn)略是ST