1、輕怡可樂（百事可樂）促銷方案市場(chǎng)背景促銷目標(biāo)促銷定位：時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象商品信息、品牌信息促銷主題：小標(biāo)題促銷活動(dòng)方案：活動(dòng)內(nèi)容方式活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所時(shí)間進(jìn)度表促銷傳播方式促銷預(yù)算促銷效果展望小”貼士”冊(cè)內(nèi)容構(gòu)想,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場(chǎng)的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。123570%左右。,通過市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費(fèi)群會(huì)是203053%2325歲左右，他們將更簡潔接受低熱量的可樂。2325 歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更我，擁有驕人的魅力是首要。SWOT分析：STRENGTH：OPPTUNITY：輕怡可樂可借助百事可樂的

2、在廣州，低糖可樂市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)強(qiáng)大品牌勢(shì)。百事可樂已經(jīng)成功的為輕怡DIET 可樂尚未占據(jù)足夠的市場(chǎng)份額?？蓸方ㄔO(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)以 很大一部分原可樂的消費(fèi)群情愿轉(zhuǎn)及通路良好的客情關(guān)系。換品牌，嘗試新可樂。百事可樂為輕怡可樂傳播了 在輕怡可樂的目標(biāo)通路上沒有低糖“可望無限“年輕的一代、型可樂的進(jìn)入?！盎盍σ蛔濉钡绕放浦饕姾推放?低糖型可樂將是“活力族”的夢(mèng)幻共性。WEAKNESS：飲料。THREAT：輕怡可樂目前的銷售局面尚 宿敵可口可樂的DIET可樂早一部進(jìn)未打開。入市場(chǎng)。輕怡可樂在廣州的消費(fèi)群中 其他品牌的DIET可樂將會(huì)間續(xù)進(jìn)入知名度不高。市場(chǎng)。輕怡可樂雖借助百事可樂的 “活力族”很簡潔形

3、成品牌依靠，宣揚(yáng)和告知活動(dòng)。失去先機(jī)將失去市場(chǎng)。統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品假如多次入市未能打開市場(chǎng)該品牌將失去生命力?？偨Y(jié)：工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動(dòng)來支持。措施：USP量和永久性銷量。通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂在售場(chǎng)的貨架、堆頭的陳設(shè)更加生動(dòng)化。擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場(chǎng)的知名度。提升輕怡可樂的售點(diǎn)、賣場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷量。時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象：賣場(chǎng)（KEYACCOUNT：- 15家賣場(chǎng)- 對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷-217318日的全部星期六、日全天運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：消遣場(chǎng)所：USP：- 體育館、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)- 與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)

4、行雙重優(yōu)待的促銷-217318日全天營業(yè)時(shí)間- 臺(tái)球廳、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等- 與消遣場(chǎng)所聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)待促銷-217318日全天營業(yè)時(shí)間低熱量（低卡路里）好味道品牌信息：讓活躍的你更自信更有魅力活動(dòng)主題：通路活動(dòng)小標(biāo)題：輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱（）賣場(chǎng)：擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。- ,如:旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增加寫意人生的額外樂趣。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。- 健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)待嘉獎(jiǎng)。消遣場(chǎng)所：擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)待嘉獎(jiǎng)。活動(dòng)內(nèi)容方式：賣場(chǎng)：“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出

5、你的夢(mèng)幻”- 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士” 冊(cè)一本。運(yùn)動(dòng)（消遣）場(chǎng)所：“貼士“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng)- 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊(cè)，從海報(bào)、宣揚(yáng)單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣揚(yáng)語即可換取運(yùn)（消遣場(chǎng)所供應(yīng)的折優(yōu)待消費(fèi)達(dá)元又可贈(zèng)輕怡可樂獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（20小格）- 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格)- 太陽帽一頂(共三格)- 太陽鏡一副(共三格)- 小“貼士”一冊(cè)(共三格)- 輕怡可樂一罐(共三格)- “海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券(共三格)保齡球大獎(jiǎng)賽參與券（共三格附:318日活動(dòng)結(jié)束以后，在消遣場(chǎng)所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。)集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： “貼士”冊(cè)中具有在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、

6、消遣場(chǎng)所（指定地點(diǎn)）的優(yōu)待券COUPO）可以以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動(dòng)或消遣 局后，優(yōu)待即止；如連續(xù)運(yùn)動(dòng)或消遣達(dá) 元金額，又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士” 冊(cè)一本，反復(fù)連環(huán)使用。各場(chǎng)POP活動(dòng)告知方式進(jìn)行告知，同時(shí)在小“貼士”冊(cè)中有具體的活動(dòng)內(nèi)容告知。幸運(yùn)數(shù)字獎(jiǎng)設(shè)置：96分、98分、108分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時(shí)，獎(jiǎng)輕怡可168分、196分、198分、256分時(shí)，則獎(jiǎng)輕怡可樂一罐+ 免費(fèi)一局。（以上的小“貼士”冊(cè)也可以是優(yōu)待券折贈(zèng)券金額 元）活動(dòng)場(chǎng)所：（15“貼士”參與活動(dòng)單位名單） “貼士”參與活動(dòng)單位名單）時(shí)間進(jìn)度表人1月8-10日1月確定促銷方案、簽訂合同運(yùn)動(dòng)、消遣場(chǎng)所的公關(guān)活動(dòng)林普公司、百

7、事可樂公司 林普公司客戶合同書確定意向10-19部日1月輕怡可樂品牌確定意向10-19公關(guān)部日123林普公司客戶合同書日前訂部123賣場(chǎng)促銷協(xié)議的簽訂輕怡可樂品牌協(xié)議書備案日前部21-6（充氣拱輕怡可樂品牌-日廊、促銷臺(tái)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、促銷部獎(jiǎng)品等）2月促銷小姐聘請(qǐng)林普公司客戶工資由百事可611部樂公司支付日21-6林普公司創(chuàng)意雙方確認(rèn)日付印刷部、客戶部29日宣揚(yáng)單頁、明星畫像、POP 完稿林普公司創(chuàng)意雙方確認(rèn)之前確定平面設(shè)計(jì)部215日前“休閑時(shí)間“充實(shí)人生“享 林普公司創(chuàng)意受生活”的創(chuàng)意文稿完成文氨及平面設(shè)215日之前計(jì)部全部的促銷宣揚(yáng)資料印刷完成林普公司客戶部-22月促銷小姐培訓(xùn)百事公司輕怡

8、12-15日部216日促銷方案要求運(yùn)抵全部相關(guān)單位銷售部送貨單216日全部的賣場(chǎng)促銷物料到達(dá)售點(diǎn)銷售部賣場(chǎng)倉庫216全部的促銷小運(yùn)動(dòng)、消遣場(chǎng)日料到位并張貼督所21715家賣場(chǎng)的促銷布置、促銷小林普公司客戶-日早姐到位部、輕怡可樂品牌部監(jiān)督-217促銷正常進(jìn)行輕怡可樂品牌日3行、林普公司部監(jiān)督18日客戶部指導(dǎo)3月核銷、評(píng)估、結(jié)算促銷小姐、輕獎(jiǎng)品憑小票核2023銷日部、林普公司促銷傳播方式客戶部傳播策略：電臺(tái)等空中媒體告知。廣告宣揚(yáng)畫為藍(lán)本，由林普公司加文案和宣揚(yáng)主題并制作。宣揚(yáng)單頁、小“貼士”冊(cè)由林普公司設(shè)計(jì)并制作。賣場(chǎng)宣揚(yáng)告知：賣場(chǎng)門外：- （15個(gè)）- （供需 15個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、1530名嫻

9、熟的促銷小姐）（以上由百事可樂公司供應(yīng)并進(jìn)行公關(guān)工作）- 明星立像一幅、活動(dòng)告知立幅一幅（由林普公司設(shè)計(jì)，明星畫像中以陳冠希早俯臥撐的明星畫像標(biāo)以“可望無限 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕論新世紀(jì)的新寵，陳冠希也得飲服）賣場(chǎng)內(nèi)：- POP（百事可樂公司供應(yīng)）- 場(chǎng)內(nèi)宣揚(yáng)單頁派發(fā)（單頁由林普公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、印制，單頁的派發(fā)和場(chǎng)內(nèi)USP）運(yùn)動(dòng)（消遣）場(chǎng)所活動(dòng)告知：USP同時(shí)卻要為聯(lián)合場(chǎng)所帶來實(shí)際的銷售而制定，因此百事可樂方面主要以畫報(bào)、明星立像、POPPOP、宣揚(yáng)單頁、以及小“貼士”等為主要張貼對(duì)象。全部的宣揚(yáng)單頁、明星畫報(bào)、活動(dòng)告知的POP、空白POP以及“貼士”冊(cè)中均告以低熱量、無糖有益于身體健康

10、的宣揚(yáng)。促銷預(yù)算促銷預(yù)算（單位：元）項(xiàng)目內(nèi)容單 價(jià)數(shù) 量金額備注明星立像設(shè)計(jì)、 噴繪120.00404，800.00-（1.5m0.8m）（1.5m150.00406，000.00-0.8m）幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)、制作00.001500.00-促銷臺(tái)600.00159，000.00-9天，30位50.0027013，500.00-充氣拱廊設(shè)計(jì)制作00.001500.00-活動(dòng)告知架立幅（ 1m150.00406，000.00-0.6m）（1m60.0015900.00-0.6m）“貼士”小冊(cè)子0.503000015，000.00-宣揚(yáng)單頁（32K、157g 銅0.2012000024，000.00-

11、版紙）POP（4K、170銅版紙）1.0030003，000.00-歡快小氣球0.10500005，000.00-序號(hào)123456789101112000.00（10，0000.00）抽獎(jiǎng)券（昆明游或海南游）0.20100002，000.00-旅游獎(jiǎng)（雙飛）00.00800.00-（參賽券）0.205000(1，000.00)-（賽場(chǎng)費(fèi)）10000.02(20，000.00)-0（獎(jiǎng)品費(fèi)）500.006(3，000.00)-（新聞參與費(fèi)、組織費(fèi)）-(5，000.00)-贈(zèng)品及其他物料的運(yùn)費(fèi)50.00402，000.00-13報(bào)紙軟文13報(bào)紙軟文5，3+215，000.00 +-14151617

12、181920合計(jì)（小寫：￥105,700.00+(39,00.00)元 （大寫）: 壹拾萬伍千柒百元整品，所以都未計(jì)入促銷費(fèi)用預(yù)算中。括號(hào)中的金額是未經(jīng)確認(rèn)的項(xiàng)目的費(fèi)用。生動(dòng)化。促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無疑將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo)。時(shí)將輕怡可樂的產(chǎn)品 USP 和品牌概念通過此次促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立堅(jiān)固的印象。的實(shí)際銷量綜合來評(píng)價(jià)。按投入產(chǎn)出的比例來計(jì)算當(dāng)月應(yīng)產(chǎn)出的銷量（新品入市時(shí)的促銷比例應(yīng)在1520%9070萬元左右，輕怡可樂在之后的宣揚(yáng)告知中應(yīng)不間斷地進(jìn)行品牌維護(hù)工作，則以后每月應(yīng)600罐左右，如在旺季此次促銷效果將會(huì)超過此目標(biāo)量，23月份則可能能牽強(qiáng)達(dá)到此目標(biāo)。除銷量的直接增長外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義，同時(shí)在阻擊竟品，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)方面的貢獻(xiàn)及為長期性市場(chǎng)占有率奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。附：小“貼士”冊(cè)的設(shè)計(jì)構(gòu)想：封面貼、貼、貼、貼出充實(shí)人生剪、剪、剪、剪出休閑人生（與賣場(chǎng)活動(dòng)中的“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”相互呼應(yīng)）輕怡可樂的罐裝樣品，突出鮮紅的“輕怡”和“低熱量”銀灰色底色封二在賣場(chǎng)購輕怡可樂健康人生在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)喝輕怡可樂活力人生在消遣和運(yùn)動(dòng)結(jié)合的場(chǎng)所喝輕怡可樂魅力人生在純休閑的場(chǎng)合喝輕怡