1、忠科綠苑苑沿街商商鋪招商商方案筼新置業(yè) 20007年年12月月前 言伴隨著城市市商業(yè)分分布的多多元化、離離散化，商商業(yè)社區(qū)區(qū)這一商商業(yè)模式式日趨顯顯要，凸凸顯出較較大的價價值空間間和發(fā)展展前景。在一定的經(jīng)經(jīng)濟水平平下，人人們的思思想觀念念也在發(fā)發(fā)生變化化，不再再簡單地地滿足于于社區(qū)原原先的附附屬單店店形式，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而追求求一種更更為完善善的社區(qū)區(qū)生活，對對配套的的商業(yè)也也提出更更為嚴格格的要求求。從現(xiàn)現(xiàn)代人的的眼光看看，社區(qū)區(qū)商業(yè)配配套設(shè)施施不僅滿滿足社區(qū)區(qū)居民的的衣、食食、住、行行，還要要娛（休休閑娛樂樂）、學學（學校校、文化化中心）、康康（醫(yī)院院）等所所有功能能。社區(qū)商業(yè)的的出現(xiàn)緣緣于城市市居

2、住空空間的日日益拓展展，樓盤盤體量的的日趨增增大，當當市級商商業(yè)中心心、區(qū)域域商業(yè)中中心已無無法完全全覆蓋新新興社區(qū)區(qū)的時候候，社區(qū)區(qū)商業(yè)作作為一種種區(qū)域性性極強的的商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)也開開始顯山山露水。多而不亂、全全且求精精，社區(qū)區(qū)商業(yè)的的經(jīng)營在在逐步的的發(fā)展過過程中走走向功能能細分和和風格統(tǒng)統(tǒng)一，在在設(shè)計上上更注重重形象的的統(tǒng)一包包裝，且且商鋪的的經(jīng)營品品種在多多樣化的的同時，也也會以一定定的主題題予以必必要的限限制。一、商品定定位走中高檔消消費路線線，以中中檔商品品為主，約約占700%，高高檔商品品兼?zhèn)?，約約占100%，低低檔商品品約占55%，其其他經(jīng)營營品類或或主題招招商項目目約占115%。二

3、、經(jīng)營理理念定位位（一）打造造九江縣縣首個尚尚品生活活商業(yè)街街（二）打造造九江縣縣首個休休閑文化化商業(yè)街街三、經(jīng)營方方針商品以質(zhì)取取勝，經(jīng)經(jīng)營以特特取勝，服服務(wù)以細細取勝，購購物以便便取勝，品品種以全全取勝，價價格以實實取勝。四、功能定定位（一）1號號樓沿街街定位：尚品生生活商業(yè)業(yè)一條街街品牌服飾、品品牌休閑閑餐飲、超市、美容美發(fā)、裝修設(shè)計、品牌家居衛(wèi)浴等具有較高檔次的生活配套。（二）100號樓沿沿街定位位：休閑閑文化商商業(yè)一條條街棋牌室、花花店、兒兒童/婚紗攝攝影、水水族館、臺球俱樂部、精品店等具有休閑娛樂功能為主體的配套。五、經(jīng)營分分區(qū)（一）尚品品生活商商業(yè)一條條街1單元2單元3單元4單元

4、5單元6單元7單元店01店02店03店04店05店06店07店08店09店10店11店12店13店14店15店16店17店18店19店20店21店22店23店24店25店26店27店28注：最東邊邊為第一一單元，向向西依次次排列。1單元：品品牌服飾飾品牌男男裝、品品牌女裝裝。2單元：品品牌服飾飾-品品牌童裝裝、品牌牌皮包皮皮具3單元：品品牌休閑閑餐飲特色小小吃、水水果店。4單元：品品牌休閑閑餐飲德克士士、品牌牌鹵料館館、蛋糕糕店。5單元：品品牌家居居瓷磚、地地板、衛(wèi)衛(wèi)浴、布布藝。6單元：品品牌家居居櫥柜、燈燈具、五五金、電電器。7單元：品品牌綜合合裝飾、美美容美發(fā)發(fā)、超市市。（二）休閑閑文化商

5、商業(yè)一條條街1單元2單元3單元4單元店01店02店03店04店05店06店07店08注：最東邊邊為第一一單元，向向西依次次排列。1單元：精精品店2單元：花花店、水水族館3單元：棋棋牌室、臺臺球俱樂樂部4單元：兒兒童攝影影、婚紗紗攝影六、運營模模式營運總原則則：采用用產(chǎn)權(quán)式式商鋪經(jīng)經(jīng)營模式式，即實實行所有有權(quán)和經(jīng)經(jīng)營權(quán)分分離，購購買商鋪鋪的業(yè)主主擁有商商鋪產(chǎn)權(quán)權(quán)，但不不直接進進行自主主經(jīng)營，簽簽訂合同同，全權(quán)權(quán)委托開開發(fā)商經(jīng)經(jīng)營管理理，業(yè)主主只收取取每年相相應(yīng)的投投資回報報金額，則則開發(fā)商商擁有約約定年限限里的商商鋪經(jīng)營營權(quán)、管管理權(quán)、使使用權(quán)及及收益權(quán)權(quán)。1、統(tǒng)一招招商管理理由開發(fā)商統(tǒng)統(tǒng)一招商

6、商，統(tǒng)一一規(guī)劃，確確保本項項目的商商品組合合、業(yè)態(tài)態(tài)、檔次次、價格格等定位位準確，保保障后期期持續(xù)經(jīng)經(jīng)營；2、統(tǒng)一營營銷推廣廣由開發(fā)商統(tǒng)統(tǒng)一進行行營銷策策劃、宣宣傳推廣廣、進行行促銷活活動的開開展，費費用按銷銷售額相相應(yīng)比例例分攤，營營銷效果果共享；3、統(tǒng)一營營業(yè)管理理所有經(jīng)營戶戶要求統(tǒng)統(tǒng)一營業(yè)業(yè)時間，統(tǒng)統(tǒng)一營業(yè)業(yè)紀律管管理；4、統(tǒng)一服服務(wù)監(jiān)督督本項目所有有經(jīng)營戶戶要求統(tǒng)統(tǒng)一服務(wù)務(wù)標準，統(tǒng)統(tǒng)一處理理售前、售售中、售售后服務(wù)務(wù)、統(tǒng)一一接受商商場的服服務(wù)考核核監(jiān)督等等；5、統(tǒng)一物物業(yè)管理理本項目所有有經(jīng)營戶戶均由本本項目成成立的專專業(yè)物業(yè)業(yè)管理公公司進行行統(tǒng)一物物業(yè)全面面管理，包包括衛(wèi)生生、水電電

7、、保安安、維修修等項目目，免去去投資者者和經(jīng)營營者的后后顧之憂憂；6、統(tǒng)一證證照稅務(wù)務(wù)由開發(fā)商統(tǒng)統(tǒng)一辦理理經(jīng)營執(zhí)執(zhí)照和統(tǒng)統(tǒng)一核算算收取相相關(guān)經(jīng)營營費用；七、招商批批次1、根據(jù)工工程進度度及市場場成熟度度由于1號樓樓工程進進度較快快，并距距離繁華華區(qū)較近近，市場場成熟相相對較快快，故首首先針對對1號樓樓尚品生生活商業(yè)業(yè)街進行行招商，隨隨著100號樓工工程的進進展，再再針對休休閑文化化商業(yè)街街進行招招商。2、根據(jù)先先易后難難的原則則由于交房后后業(yè)主也也即將面面臨房子子裝修問問題，品品牌家居居、裝修修設(shè)計單單元招商商相對容容易，故故先從品牌牌家居、裝裝修設(shè)計計單元招招商入手手，隨著著商家的的簽約入入

8、駐，帶帶動其他他單元商商家的入入駐積極極性。3、區(qū)域性性招商根據(jù)經(jīng)營者者目前的的經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀及地地段優(yōu)劣劣，針對對目前經(jīng)經(jīng)營欠佳佳的商家家進行招招商，選選擇離中中心繁華華地段相相對較遠遠區(qū)域進進行招商商，成功功的幾率率較大。隨隨后，針針對專門門市場如如萬客匯匯等進行搜搜索招商商。八、招商政政策（一）常規(guī)規(guī)統(tǒng)一招招商優(yōu)惠惠1、經(jīng)營戶戶免租優(yōu)優(yōu)惠 簽簽訂三年年租賃合合同，前前兩年免免租金，第第三年租租金按5500600元元/平米米收取；按先到先得得原則挑挑選鋪面面，每戶戶租賃鋪鋪面不超超過兩間間，超過過兩間鋪鋪面另行行租賃；經(jīng)營戶租賃賃鋪面每每間須交交納水、電電、鋪面面結(jié)構(gòu)及及入駐經(jīng)經(jīng)營保證證金50

9、000元元+第三三年全額額租金，期期滿如不不再續(xù)租租則退還還保證金金；2、經(jīng)營戶戶稅費優(yōu)優(yōu)惠工商行政管管理費、國國稅及地地稅可依依法從優(yōu)優(yōu)或給予予減免；按照“先發(fā)發(fā)展、后后規(guī)劃、高起點、低門檻”的原則，積極培育市場；統(tǒng)一辦理相相關(guān)證件件和經(jīng)營營手續(xù)，實實行“一站式式”服務(wù)。（二）本案案招商政政策1、凡經(jīng)營營戶在正正式營業(yè)業(yè)前簽訂訂租賃合合同并入入駐經(jīng)營營者可免免租金使使用鋪面面2年；2、按先到到先得原原則挑選選鋪面，每每戶租賃賃鋪面不不超過兩兩間，超超過兩間間鋪面另另行租賃賃；3、經(jīng)營戶戶租賃鋪鋪面每間間須交納納水、電電、鋪面面結(jié)構(gòu)及及入駐經(jīng)經(jīng)營保證證金50000元元（人民民幣），期期滿如不不

10、再續(xù)租租則退還還保證金金；4、按照“先發(fā)展展、后規(guī)規(guī)劃、高高起點、低低門檻”的原則則，積極極培育商商業(yè)市場場氛圍；5、統(tǒng)一辦辦理相關(guān)關(guān)證件和和經(jīng)營手手續(xù)，實實行“一站式式”服務(wù)。九、招商人人員組建建招商經(jīng)理11名招商人員33-55名統(tǒng)一進行培培訓(xùn)所有招商人人員首先先要對本本項目的的經(jīng)營定定位十分分清晰，接下來確定具體的品牌結(jié)構(gòu)，一定結(jié)合當?shù)仄放频匿N售情況，制定本項目的品牌組合戰(zhàn)略。當?shù)匾延械钠放朴诌m合本項目定位的，一定要設(shè)法引進，如果當?shù)貨]有的品牌，該品牌又在本項目鎖定品牌的組合群中，更要設(shè)法引進。注意事項：1、招商全全體人員員均應(yīng)按按公司確確定的招招商政策策、商品品定位、招招商方式式、管理理

11、方式、收收費標準準開展工工作，任任何人不不得以招招商的名名義從事事未經(jīng)上上級授權(quán)權(quán)的一切切活動。 22、所有有招商人人員工作作要有嚴嚴密的計計劃性，并并確保按按時完成成計劃，達達到良好好的招商商效果。 33、招商商人員既既要維護護公司的的形象與與利益，又又要尊重重善待客客戶，既既要按公公司的政政策原則則與客戶戶洽談，又又要客觀觀真實地地向客戶戶介紹公公司的情情況，與與客戶建建立正常常良好的的工作關(guān)關(guān)系。 44、招商商人員不不得有意意或無意意泄露公公司的招招商秘密密資料，不不得向某某一客戶戶提供其其它客戶戶的資料料。 55、禁止止招商人人員接受受客戶任任何形式式的回扣扣和賄賂賂。 66、招商商人

12、員原原則上不不得接受受客戶吃吃請及其其它形式式的消費費，特殊殊情況必必須經(jīng)招招商負責責領(lǐng)導(dǎo)批批準，并并進行登登記。 77、招商商中如需需要招待待客戶，必必需報招招商領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)批示，方方可按規(guī)規(guī)定標準準執(zhí)行。8、招商人人員應(yīng)在在公司授授權(quán)的范范圍內(nèi)開開展招商商工作，按按期完成成招商任任務(wù)，公公司給予予相應(yīng)的的報酬與與獎勵，反反之公司司將視其其具體情情況給予予處罰。十、廣告媒媒介支持持1、戶外看看板萬客匯戶外外看板+鐵道口口戶外看看板。主要信息：忠科綠苑尚尚品生活活商業(yè)街街火爆招招商2、電視媒媒體電視專題+全天侯侯滾動播播放字幕幕。主要信息：忠科綠苑尚尚品生活活商業(yè)街街火爆招招商3、手機短短信最有效的發(fā)發(fā)布即時時信息的的媒介手手段。主要信息：忠科綠苑尚尚品生活活商業(yè)街街火爆招招商4、DM夾夾報作為另一大大廣告媒媒體，他他的覆蓋蓋面廣、傳傳達信息息豐富靈靈活，而而且廣告告周期相相對較長長，且可可以作為為掃街派派報的宣宣傳品，節(jié)節(jié)省重復(fù)復(fù)印刷費費用。主要信息：忠科綠苑尚尚品生活活商業(yè)街街火爆招招商5、掃街派派單就本項目的的定