1、對于“大贏家”游戲過程中的幾點個人領(lǐng)悟第一，需要說明的是，我們小組所做的“大贏家”游戲是建立在追求自己利益最大化的目標基礎進步行的，所以自己在游戲過程中的領(lǐng)悟與該基本前提目標關(guān)系很大。一、組內(nèi)有特地的人員收集組員建議；每位組員在談論選擇X與Y的熱情很高，你追我趕地表達個人的看法，而趙敏同學在對組員建議做一些簡單的文字記錄，她的這種行為其實質(zhì)上是在做談判前整理“公眾建議”的前提工作。但痛惜的是，其他組員并沒有意識到這一工作的重要性，且談判代表也沒有意識去合理運用這些整理資料。二、組內(nèi)談判代表產(chǎn)生擁有盲目性，不擁有代表性；組內(nèi)成員在談論研究怎樣選擇時，每一個人都有自己的想法，建議上會慢慢形成分歧，

2、但選擇組內(nèi)談判代表一般會臨時以某為成員的建議為依據(jù)，并選舉其為談判代表。而該談判代表對其他人員的建議的主要看法其實不認識，所以在談判時一般以自己的想法來判斷利害關(guān)系，這樣的談判代表難以代表小組利益，談判代表產(chǎn)生的盲目性也致使談判的結(jié)果難以擁有說服力。三、組內(nèi)缺乏系統(tǒng)的談判計劃；整個游戲過程共有三次談判，每次談判的策略選擇在我們組擁有臨時性、獨立性，經(jīng)常帶有很強的個人特點，而每次所選舉的談判代表都不一樣樣，而整個小組沒有一個完滿有效的談判計劃，這樣就造成三次談判不擁有連續(xù)性，這在談判策略上是一個失誤。四、談判代表應該盡表達小組成員建議的義務；在三次談判中，談判代表應該意識到自己所代表的是自己所在

3、小組的利益，但大部分談判代表可能未盡到自己代表的義務，而是盡可能的試圖說服其他談判代表采納自己的建議，站在所在小組利益的立場考慮問題會使談判的目標更清楚。五、談判代表們達成協(xié)議后應說服小組履行協(xié)議；盡管在談判中可以達成有利于各方利益的協(xié)議，但在履行協(xié)議的過程中總是會出現(xiàn)問題，原因是多樣的，但有一重要原因是，在談判代表沒有代表性且已達成對各方有力的協(xié)議后，談判代表其實不都具備說服組員做出履行協(xié)議的能力，無法整合資源讓最后的決定趨向于一致。六、談判各方缺乏威脅點；談判是一個相互說服的過程，說服對方需要必備的能力和條件，人為因素是能力的基礎，而條件更多的在于自己所擁有的談判要價的籌碼，即威脅點。在談

4、判中，幾乎所有的談判代表都沒有表達出各自的談判籌碼，甚至沒有這樣的意識，這樣的談判是很難能達到預期的收效的。七、誠信體系難以建立。從第一次談判到最后一次談判，沒有一次結(jié)果是各方達成協(xié)議的那樣的結(jié)果，誠信體系從一開始就沒有建立起來，在此后游戲過程中也沒有發(fā)揮必要的作用，這樣談判結(jié)果也就缺乏拘束力。春天的是有靈性的，依著的眼眸，我看到了那一株株桃花信的倩影，在桃林深，紫色的青藤爬那個小屋。我的小城，桃花已然開成海，像是一粉色的春夢?？煞瘢梢愿耙蛔蠲赖南嘤?，如是，便不曾下的定。守住心底最美景，是一種度，一種希望。心，隨花兒舞，夢，隨蝶兒翩。等一柔意，落我的小院，好想，著你的手走在花開的路上，摹又一

5、個春的相遇，陌上色延長，深情的句落在眉彎，打開靈魂的心，寫盡興意。春雨如，暖了一季寒涼露出溫暖，碧水映天，云兒憂如摸到嫩草尖尖?；ㄏ闶铮逑阌?。我微笑著，不，就十分美好。生命里，會有一些人，行，偶想起，卻可是停留在文字里，那一抹淡淡的回。唯有春天，那么意光明，始染著眉心，的往事隨，一些溫暖的溫著心房。珍惜眼前的幸福，握手中的暖意，面向青山川，一路微笑，一路行走情暖山川，盈一份意于內(nèi)心，以云的逸盈往，以花的姿馨香，以文字的杯邀一曲水流。煮一春色，與光。窗前，柳枝兒芽，玉含苞，光素來指馨香。心念如逐漸春，漾成一片流云。春落人，一種的景致美了心境，所有的疲與愁也隨而去，微笑著面生活，專內(nèi)心的那份

6、情，那份真來生活，來造幸福，何不是一種快？我的流年，入畫；雨落，入心。行走在春天里，眼里是明與清明，一一的花開，碎而芬芳；一片一片的地，靜美而清爽。嗅著陽光的味道，把自己置身于大自然中，真好！只要心足明亮，然有小小的陰霾也不如。我一路走來，沿途會有美的景。于喧中，守著心靈的一方山川。不亂于心，不困于情，不畏將來，不念往。春水初生，耐人味。春雨如，如媚，的不著一點兒聲息。踏春而去，不知是哪一的山川在心已布了雅致，心如花開，一雅的光陰，柔著眼角的笑意，置身于安暖的春天，一抹淺喜，一深。一心，便在另一心的相隨里靜好。春色無量溫柔地灑山川，我愿，生命里所有的方，都開春天的芬芳，待一明月靜靜爬上西窗，來的都是安。三月，陽光明亮，草色青青，小鳥兒也靈便了起來，嘰嘰喳喳唱著春天的歌。這樣的日子，適合出去走走，吹吹