1、運營的十大機制運營的十大機制運營的十大機制V:1.0精細整理，僅供參考 運營的十大機制日期：20 xx年X月運營的十大機制分享賽芒科技CEO楊直新運營的關鍵是主要業(yè)績指標的提煉與相關激勵的實施。定目標，分任務，有考核，促過程，盯結果。錢、人、方向。從人力資源管理的角度看公司的運營機制薪酬機制薪酬機制的關鍵就是讓一部分人先富起來，那如何制定薪酬體系讓一部分人先富起來，公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開10倍以上。推出員工賺錢的產(chǎn)品和提成比例最好賣，滿意率最高提成是其他產(chǎn)品的兩倍提成按梯級遞進進行核算，如：1-9萬，提成5%，10-19萬，提成8%，19萬以上，提成10%。員工收入要高于同城

2、同行業(yè)的其他公司基層員工高于同行業(yè)20-50%，員工基本穩(wěn)定；中高層高于50-100%相對穩(wěn)定讓員工拿幾分錢做幾分事，拿幾分錢負幾分責晉升機制晉升機制的關鍵市場化，不講人情，只看結果，一切以結果為導向自動升降，能者上，弱者下，有升有降，才能保持平臺的平穩(wěn)發(fā)展巧用見習制，儲備人才，保障平臺健康發(fā)展晉升獎勵儀式隆重調動其他人想要的欲望具體如何操作明確列出晉升級別明確列出硬性晉升標準（如三次評為部門優(yōu)秀員工等）部門一半以上成員認可通過部門領導及老板審核通過公司頒發(fā)晉升憑證以公司名義給員工家屬寄感謝信降至如何操作自謀私利，貪污受賄的直接勸退不上進，又不能獨當一面，部門一半以上員工同意，則自動降一級末位

3、淘汰，如連續(xù)三次考核低于60%，則自動降一級重要崗位每年競選制一年一選，連選連任靈魂思想跟公司一致能獨當一面必須全身心投入找人機制人才引薦機制人才引薦機制的前提：照顧好員工設立伯樂獎員工只要推薦一個，被推薦過來的人滿三個月，就給推薦人發(fā)放伯樂獎伯樂獎有兩種選擇，可直接領取或等待升值伯樂獎按梯級遞進進行獎勵，如推薦第一個獎勵200元，推薦第二個獎勵300元，推薦第三個獎勵400元，第四個及以上500元前提：推薦人在職分工到部門誰確人誰招，哪個團隊缺人哪個團隊去招人；在規(guī)定的時間招到指定的人數(shù)，達到獎多少，沒有達到罰多少分工機制責權利共同體，是先分責任、分權力、分利益，還是先分利益、分權力、分責任

4、具體操作將合適的人放在合適的崗位把做事的結果定義清楚讓執(zhí)行人重復一遍結果定義。如對方說得正確，則“就按你說的去辦”承諾獎罰、授權、并落實一對一的責任巧設第三方檢查執(zhí)行中不相信任何人，只相信檢查誰檢查出來就獎勵誰即時獎勵好結果就獎，沒有結果或結果不達標就罰獎罰不相抵，獎罰不過夜考核機制定好考核標準的獎懲。如：每月考核工資500元，考核達到80%，考核工資全給，達到85%，多給100；達到90%，多給200?？己说陀?0%，扣100，連續(xù)三個月低于60%，扣200。找好內部顧客。所謂內部顧客，是指企業(yè)內部結構中相互有業(yè)務交流的那些人，包括股東、經(jīng)營者、員工。這些人的滿意度對企業(yè)的生存和發(fā)展往往比外

5、部顧客更為重要。明確評比分數(shù)的比重。如：老板40%，銷售30%，采購20%，其他10%。列出評分標準按考核結果嚴格執(zhí)行獎懲競爭機制PK機制人性是不服輸?shù)内A得一方內心沸騰，輸?shù)囊环絻刃谋患ぃ际钦芰烤唧w如何操作找PK對象確定PK項目、標準、時間項目：業(yè)績、回款、客戶滿意度、資金周轉、利潤率等標準：量化指標，業(yè)績多勝，量多勝，浪費少勝時間：時間短不好，時間長不好，一個月為期限最好雙方寫PK承諾書，并由三方簽字，按手印舉行PK儀式，由雙方上臺公眾承諾。PK是良性競爭，惡性競爭就是扭曲了PK的用意操心機制操作目的：讓員工為公司操心操心機制關鍵：能拿得到分紅機制：分紅和紅包的區(qū)別紅包：感覺是老板給的，

6、應該的分紅：感覺是在市場拼殺出來的，感覺公司政策好分紅操作守則分未來的錢，分過去浪費的錢越早分越好，能當天分，就不要等到一周再分按增長部分的利潤部分進行分配一定是全員都有份，但要按績效比例來留人機制股權激勵機制核心人員期權激勵操作方法挖掘核心人員的需求（如：房、車、現(xiàn)金、股份）評估滿足需求需要什么條件（是否可實現(xiàn)，是否符合公司利益）幫助其實現(xiàn)（如：連續(xù)工作滿三年，獎勵一輛價值10萬的車）以合同形式確定入股機制入股的意義：讓一伙人共同為企業(yè)操心入股的關鍵：入股人必須能獨當一面退出機制退出機制的關鍵及時預防事情的發(fā)生關鍵就是：害怕什么就把什么列為退出機制如：害怕中途退出，則把中途退出列為退出機制。

7、若果中途退出，則凈身出戶，只享受當年已產(chǎn)生利潤的分紅。如：害怕天災人禍不能勝任，則把遇天災人禍不能勝任列為退出機制。如果遇天災人禍不能勝任，則必須做股權處理。入股操作流程：列出入股的標準和條件符合入股條件者，可寫入股申請書明確合作年限在公眾場合，簽訂進入退出機制股份操作的關鍵必須財務正規(guī)化入股者必須跟老板是一伙人簽訂入股機制的同時，必須將退出機制一起簽快樂機制如何操作人多找活潑開朗的人培養(yǎng)幾個有趣的人（幽默、搞怪）招幾個擅長娛樂的人（相聲、小品、唱歌、舞蹈）活動（開早會，音樂、舞蹈、旅游，晚會，運動會，生日會，茶話會，遲到：第二天迎賓；打掃衛(wèi)生；表演搞笑節(jié)目；請大家吃水果等等）通過掃描方式制定

8、：通過會議的形式，請高中基層選派幾名代表參加會議每人說出10條以上快樂工作的方法投票選出前10條，并列出一到十的順序落實負責人開會機制開會關鍵開會的核心思想就是讓員工有信心有狀態(tài)提前通知會議主題與會議主題有關的人員才可以參加兩大紀律開會不拿手機不可隨意走動三大要求帶方案來開會發(fā)言者站著發(fā)言結束后做一個統(tǒng)一動作（開會的時候什么都可以說）四大會議晨晚會晨會：打氣的，明確當日的工作量或工作目的；晨會上不批評和處罰員工晚會：補胎的，作總結，核心是知道下次怎么做周例會每周上班第一個早上：發(fā)言報告，例行匯報，本周最重要的幾件事是什么，目標是什么，策略是什么每周最后一個工作日下午開總結會：這一周哪幾點做得好

9、；哪些地方還要提高，哪幾點可以拿出來共享；老板只當好主持人就行，不要輕易做總結。月初動員大會營造氛圍，舉行隆重的儀式發(fā)工資發(fā)獎品承諾上個月獎勵兌現(xiàn)制定本月機制年會通過年會，讓員工想明年要大干一場；員工是汽油，老板是火柴，老板就是用或菜點燃汽油，讓員工充分引爆就是整個公司造好一個場，讓每個員工充分激發(fā)動力，充分引爆?！靖咝h原則】凡是會議，必有主題；凡是主題，必有議程；凡是議程，必有決議；凡是決議，必有跟蹤；凡是追蹤，必有結果；凡是結果，必有責任；凡是責任，必有獎罰；凡是獎罰，必須透明。人力資源管理的幾大模塊：人力資源規(guī)劃 （HR工作的航標兼導航儀）1、組織機構的設置；2、企業(yè)組織機構的調整與

10、分析；3、企業(yè)人員供給需求分析；4、企業(yè)人力資源制度的制定；5、人力資源管理費用預算的編制與執(zhí)行。（在國際人力資源管理中，將人力資源規(guī)劃又細致的分為1、職業(yè)生涯發(fā)展理論； 2、組織內部評估；3、組織發(fā)展與變革； 4、計劃組織職業(yè)發(fā)展； 5、比較國際人力資源管理綜述； 6、開發(fā)人力資源發(fā)展戰(zhàn)略計劃； 7、工作中的績效因素； 8、員工授權與監(jiān)管。）招聘與配置 （“引”和“用”的結合藝術。）1、招聘需求分析；2、工作分析和勝任能力分析；3、招聘程序和策略；4、招聘渠道分析與選擇；5、招聘實施；6、特殊政策與應變方案；7、離職面談；8、降低員工流失的措施。培訓和開發(fā) 幫助員工勝任工作并發(fā)掘員工的最大潛

11、能。）1、理論學習；2、項目評估；3、調查與評估；4、培訓與發(fā)展；5、需求評估與培訓；6、培訓建議的構成；7、培訓、發(fā)展與員工教育；8、培訓的設計、系統(tǒng)方法；9、開發(fā)管理與企業(yè)領導，開發(fā)自己和他人；10、項目管理：項目開發(fā)與管理慣例?？冃Ч芾?（不同的視角，不同的結局）1、績效管理準備階段；2、實施階段；3、考評階段；4、總結階段；5、應用開發(fā)階段；6、績效管理的面談；7、績效改進的方法；8、行為導向型考評方法；9、結果導向型考評方法。薪資福利管理 （補償、激勵和收益員工激勵的最有效手段之一。）1、薪酬；2、構建全面的薪酬體系（崗位評價與薪酬等級、薪酬調查、薪酬計劃、薪酬結構、薪酬制度的制定、

12、薪酬制度的調整、人工成本核算）；3、福利和其它薪酬問題（福利保險管理、企業(yè)福利項目的設計、企業(yè)補充養(yǎng)老保險和補充醫(yī)療保險的設計）；4、評估績效和提供反饋。勞動關系 （實現(xiàn)企業(yè)和員工的共贏。）1、就業(yè)法；2、勞動關系和社會；3、行業(yè)關系和社會；4、勞資談判；5、工會化和勞資談判（安全、保安和健康、安全和健康項目 安全和健康的工作環(huán)境 促進工作場所的安全和健康 管理執(zhí)業(yè)健康和安全）人力資源管理與競爭1、人力資源管理與競爭優(yōu)勢；2、人力資源管理的法令以及環(huán)境；3、人力資源規(guī)劃；4、工作分析；5、人員招聘；6、培訓和發(fā)展員工；7、員工績效評估；8、提高生產(chǎn)力方案。人力資源管理六大模塊之間相互銜接、相互作用、相互影響形成人力資源管理的有效體系。其中，人力資源規(guī)劃是人力資源管理起點，主