1、房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)xxx公司房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)文件編號： 文件日期： 修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 批 準(zhǔn)審 核制 定方案設(shè)計，管理制度銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1）參與項目銷售方針政策的制定。2）參與項目研究、產(chǎn)品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執(zhí)行方案。3）負(fù)責(zé)制定銷售任務(wù)，監(jiān)督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標(biāo)。4）全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關(guān)管理條例，完善銷售管理制度。5）協(xié)調(diào)本部門與公司其他各部門之間的工作。6）負(fù)責(zé)對銷售中心的日常管理工作進行指導(dǎo)培訓(xùn)，定期召開業(yè)務(wù)和管理會議。

2、7）監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績，負(fù)責(zé)置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表。8）協(xié)助財務(wù)做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表。9）了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài)，搜集其他競爭項目相關(guān)信息，為本項目下一步銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備。10）及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的工作任務(wù)。11）銷售合同審核職責(zé)，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責(zé)。13）組織銷售團隊學(xué)習(xí)公司、部門制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及本項目其他后來確定的相關(guān)銷售資料。14）根據(jù)銷售現(xiàn)

3、場不同階段的狀況，制定相應(yīng)的答客問或銷售說辭。15）定時召開會議，對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進行總結(jié)及解答16）每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的審核。17）指導(dǎo)銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶。18）解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴，或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導(dǎo)。20）負(fù)責(zé)案場銷控表的制作與管理，并及時更新。21）根據(jù)案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結(jié)論，制定下一步銷售策略。22）處理好案場銷售人員內(nèi)部矛盾，維護銷售人員的穩(wěn)定與團結(jié)。23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。 銷售主管崗位職責(zé)1）每天來人、來電情況錄入工作。2）銷售周報、月報等銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計匯總工作。3）監(jiān)督案場員工遵守，執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度。4）根據(jù)項目的具體情況，不定期的向銷售經(jīng)理匯報銷售情況并對存在的問題進行分析后提出解決建議。5）根據(jù)公司考勤制度，制作考勤明細及匯總上報。6）根據(jù)公司要求負(fù)責(zé)部門內(nèi)銷售資料的領(lǐng)取、發(fā)放工作。7）協(xié)助推廣活動執(zhí)行，安排組織物料,并負(fù)責(zé)銷售物料的管理保存。8）售樓部人員輪班的安排及節(jié)假日的調(diào)休安